こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でちょっとお知らせがあります。
戦略企画ドットコムでは、定期的に
勉強会やセミナーを開催しています。
そのセミナーの一つに「SEOセミナー」
があります。今まで「SEOセミナー」
は、対面による１対１のプライベート
セミナーでした。
でも、この方式だと、どうしても料金が
高くなってしまいます。また、遠方の方は
参加したくても、なかなか参加できません。
そこで、「SEOオンラインセミナー」に
リニューアルしました。
SEOオンラインセミナーは、
●６本の動画講座（合計２時間）
●30分のスカイプコンサル
で構成されています。
料金も大幅にダウンしました。
詳しくは、こちらのページをご覧下さい。
SEOオンラインセミナーの詳細はこちら
「一人起業戦略.com」を公開して35回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
商品・サービスのネーミングのポイント
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
商品・サービスのネーミングのポイントとは？
今回から、次の大きなテーマに移りますね。
今回は「フロントエンドの定義と必要性」
に関するお話をしたいと思います。
あなたは、「フロントエンド」という
言葉を聞いたことがあるでしょうか？
「フロントエンド」は「バックエンド」
同様、マーケティング用語になります。
まず、フロントエンドとは何か？ですが、
簡単に説明すると
「有料のお試し商品・サービス」
になります。
無料のお試し商品・サービスのことを
フロントエンドと呼んでいる人もいますが
ここでは、無料商品・サービスは
「無料オファー」と定義しましょう。
●なぜ、フロントエンドが必要なのか？
フロントエンドの役割は、バックエンドへ繋ぎ、
最終的には、バックエンドを契約して頂くための
１つのステップになります。
戦略企画ドットコムで販売している
バックエンドサービスは、最低でも
年間契約で約30万円します。
決して安くはないですよね。
この30万円のサービスをネットに記載されている
サービス説明を読んだだけで契約する人は、
皆無だと思います。
そのため、私のサービスを体験して頂き、
その良さを理解して頂く必要があります。
もちろん、私の人間性や相性も含めてです。
そのお試し有料サービスが
「フロントエンド」になります。
では、どうやって「フロントエンド」
を開発すれば良いのか？
その具体的な方法については、
次回の「メンター」で解説
したいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して34回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
バックエンドの開発方法
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドを開発する６つのステップとは？
今回は、バックエンド関係の仕上げとして
商品・サービスのネーミングに
関するお話をしたいと思います。
戦略企画ドットコムの入り口の
バックエンドは、前回の「メンター」
で説明した通り「ブログ集客パック」です。
まずは、なぜこのネーミングにしたのか？
その裏側の戦略をお伝えしますね。
私は、セルフSEOが得意なので、何か
新しい企画を考える時は、必ず
キーワード調査をします。
つまり、どんな関連キーワードがあるのか？
Googleが提供しているAdWordsの
キーワードツールで調査します。
ブログ集客パックは、
WordPress（ワードプレス）という
ブログを使って、無料集客の仕組み
を構築するサービスなので
ブログ集客
というキーワードが真っ先に浮かび上がりました。
ちなみに「ブログ集客」というキーワードは
月間で約1,900回検索されています。
このキーワードをサービス名に入れること
にしました。
次のポイントとしては、商品やサービス名
を聞いただけで、どんな商品・サービスなのか？
をイメージできるようにすることです。
ブログ集客パックは、
・戦略コンサルティング
・WordPressブログ（CMS）構築
・自分でSEO対策するノウハウ提供
・ブログ記事のライティングノウハウ提供
・ブログサイトの保守 など
すべてが一つのパックに
なっているサービスです。
なので、「ブログ集客パック」
という分かりやすいネーミングに
しています。
前回のブログで、「バックエンドは複数開発
しましょう」というお話をしました。
戦略企画ドットコムの他のバックエンドは、
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
・ネットショップ集客パック
というネーミングです。
ネーミングに関する共通点は何か？ですが
もう、お分かりですよね。
すべてのバックエンドサービス名に
「集客パック」が含まれています。
つまり、●●集客パックと言えば
戦略企画ドットコムのサービス
というイメージを持って頂けます。
例えば、アップルの製品は、
iPod、iPhone、iPadという感じで
冒頭に”i”が付いてますよね。
このように、商品・サービスのネーミングは
共通のキーワードを入れると良いです。
お客さんに覚えてもらいやすい
と思います。
もう一度、商品・サービスのネーミングに
関して整理すると・・・
１．統一感を持たせること
バックエンド商品・サービスは、内容も重要ですが、
商品・サービスのコンセプトを表現するネーミング
も非常に大切な要素です。
統一感のあるネーミングであれば口コミで
広がりやすくなりますし、見込み客の
記憶にも残りやすくなります。
２．検索キーワードを絡めること
商品・サービスの名前に検索キーワードが
含まれていると、商品・サービス名を
知らない人でも、検索によってその
存在を知る可能性が高まります。
そのため、商品・サービスのネーミングには
検索キーワードを絡めることをお勧め
致します。
では、今回でバックエンドの開発に
関する解説は終了とし、次回からは
「フロントエンド」のお話をしたい
と思います。
●追伸：戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちら
※これから独立起業する方、集客で困っている方に
最適なサービスです。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して33回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、バックエンドの定義
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドとは何か？
今回の「メンター」では、
「バックエンドの開発方法」
について解説しますね。
以下、６つのステップに従って
「バックエンド」を検討してみて下さい。
但し、前提条件として
●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値
をある程度明確にしておく必要があります。
では、バックエンドサービスの開発方法を
ステップで説明します。
●ステップ１：
提供価値を実現する方程式を考える
ステップ１は、あなたが決めた提供価値を
実現するための方程式を考えます。
例えば、私の提供価値は
「無料集客の仕組み構築」になります。
これを方程式で表現すると・・・
無料集客の仕組み＝
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。
●ステップ２：
方程式の要素を更に分解していく
ステップ１で考えた方程式を更に要素分解していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か？」
について深堀して考え、更に要素分解していきます。
ちなみに「戦略」を要素分解すると
以下のような要素になります。
●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP（差別化ポイント）
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など
このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。
この作業を方程式における
すべての要素について行います。
●ステップ３：
各要素の整理と一番の売りを見つける
ステップ２を真面目に実行すると、恐らく、
相当数の要素が出てきたと思います。
それらの要素を整理する必要があります。
そのため、以下の作業をして下さい。
・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
・他社にはない、一番の売りを見つける
※コアとなっている要素を見つける
●ステップ４：
３つの条件を満足させる最適解
（サービス内容）を検討する
バックエンドは、以下３つの条件を
満足するものを開発します。
条件１．ストック型（継続課金型）
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。
条件２．粗利益50％以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50％以上は、それほど
難しくないと思います。
条件３．サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。
そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。
外部の力が必要な場合は、ジョイントベンチャー
という手法を使えば、初期開発原価ゼロで
開発することも可能です。
※ジョイントベンチャーに関しては、
また、別の機会に説明しますね。
●ステップ５：
３つのサービスメニューを準備する
サービスメニューが一つしかない場合、
・サービスが過剰、もしくは足りない
・料金が予算を超えている
などの理由で、成約に至らない
可能性があります。
幅広い見込み客のニーズを満たし、成約件数を
増やすために、３つのコースを準備する
ようにしましょう。
「ブログ集客パック」の場合は、
・Aコース
・Bコース
・Cコース
の３コースあります。
戦略コンサルティングの回数や時間、
メールサポート内容に応じて
料金を変えています。
●ステップ６：
複数のバックエンドを開発する
魅力的なバックエンドを開発し、売れ筋
商品・サービスにすることができたら、
次のプロセスとして、更にバックエンド
を開発します。
例えば、戦略企画ドットコムでは
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
という別のバックエンドがあります。
また、現在新しいバックエンドである
「ネットショップ集客パック」を
開発中です。
このように６つのステップで
魅力的なバックエンドを開発します。
バックエンドの開発は、簡単ではありませんが
非常に重要なテーマなので、是非取り組んで
下さいね。これがないと、成功できませんので。
では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。
●追伸：戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちらをご覧下さい！
戦略企画ドットコムのサービスの中で
一番売れているサービスが
「ブログ集客パック」に
なります。
