一人起業の戦略&集客コンサルティング / ブログ「メンター」で一人起業成功ノウハウ発信中!

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ウェブ集客サービスでストックビジネスを確立!

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます!

夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。

まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう!

冒頭で2つお知らせがあります。

まず一つ目ですが
新作の無料電子書籍をリリースしました!

無料電子書籍:「3ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法

私はネット集客が得意分野ですが
ネットが苦手な人もいると思います。

そんな人にとってお役に立てる電子書籍です。
まずは、ランディングページをご覧ください。

二つ目のお知らせですが、紹介による
新規クライアント獲得を強化するため
自社アフィリエイトセンターを
立ち上げました!

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宜しければ、アフィリエイター登録を
お願い致します。

では、本日の本題に入りますね。

ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。

前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます

そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。

私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。

基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。

でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。

そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。

それが「ブログ集客パック」です。

ブログ集客パックは、

・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策(セルフSEO)することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る

というサービスになります。

通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。

でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。

そこで、私の場合は、

・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス

をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。

この「ブログ集客パック」は

初期費用+月額費用

という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。

そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。

また、応用サービスとして

・ホームページ集客パック(HP集客パック)
・ランディングページ集客パック(LP集客パック)
・ネットショップ集客パック

も開発し、受注しています。

このように、

・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用+月額課金にすること

で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。

次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。

次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。

楽しみにしていてください!

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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中小企業向けコンサルティングからスタートしてます

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

冒頭でお知らせがあります。

9月15日(土)に「集客セミナー」を開催します。

この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。

広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。

集客セミナーはこちらをクリック!

また、9月8日(土)開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ1名残席
がありますので、宜しければご参加ください!

理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック!

では、本日の本題に入りますね。

ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。

前回は、ストックビジネスの事例を
3つ紹介しました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を3つ紹介します!

そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。

私が独立した当時(2009年7月)は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。

いわゆる「コンサルティングの顧問契約
というイメージになります。

中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。

最低契約期間は、3か月に設定していました。

つまり、3か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。

この3か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。

その際は、6か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。

つまり、3か月である程度課題解決の
目途が立てられると、6か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。

毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。

ただ、3か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。

逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
3年間続いたクライアントさんもいました。

現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。

それは、何故か?ですが・・・

中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。

なぜ、そう感じたのか?今から、その理由を
お伝えしますね。

●理由1
1社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる

実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました(汗)。

もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。

この途中解約によって、その動きが
加速しましたね(笑)。

●理由2:
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い

中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。

そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。

でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。

ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。

この2つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。

そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。

次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。

●追伸:紹介マーケティングを強化する方法

私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。

コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための

————————————————————
1.紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
2.紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
3.紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————

それら全てを用意した会員制コミュニティになります。

8月25日(土)までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。

コンラボの詳細はこちら

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ストックビジネスの事例を3つ紹介します!

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

残暑がまだまだ厳しいですね。
体調を崩さないように気を付けましょうね。

冒頭でお知らせがあります。

私が活用している会員サービスの一つに
コンラボ」があります。

コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための

————————————————————
1.紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
2.紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
3.紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————

それら全てを用意した会員制コミュニティになります。

8月25日(土)までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。

コンラボの詳細はこちら

私がコンラボへ入会した理由は「WOMマネージャー
というツールを活用し、自社アフィリエイト
センターを立ち上げることです。

こちらが戦略企画ドットコムの
アフィリエイトセンターを
説明しているページになります。

戦略企画ドットコム・アフィリエイトセンターはこちら

宜しければ、アフィリエイターの
ご登録をお願い致します。

この「コンラボ」のサービスは、本日の
メインテーマである「ストックビジネス
になりますね。

サービス運営者は、毎月、安定的な
会員費収入が見込めます。

本日は、このストックビジネスの
事例に関してお伝えしますね。
是非、参考にしてください。

まずは、戦略企画ドットコムで活用している
サービスの中で、ストック型のビジネス
モデルのものを紹介したいと思います。

1.ステップメール

前回のブログでも少し触れましたが
メルマガの配信や無料レポート・お問合せ
などの各種フォーム、メール講座などで
アスメルのステップメールを活用しています。

このサービスは、初期費用+月額費用
という料金体系になっています。

毎月3,150円(税込)で使い放題なので
料金的には、リーズナブルです。

一度、WEBページに組み込んで
しまうとこれなしでは
ビジネスが成立しなくなります。

素晴らしいストックビジネス
だと思います。

アスメルのステップメールはこちら!
※導入件数は、6,700件以上です。

2.WOMマネージャー

冒頭でお知らせした「コンラボ」会員
が活用できる自社アフィリエイトセンター
構築ツールです。

このWOMマネージャーには、アフィリエイト
機能以外にも、こんな機能があります。

・申込みフォーム
・リマインダーメール発信
・顧客リスト一元管理
・メルマガ配信
・メール講座配信
・ダウンロード販売

アスメルのステップメールに
アフィリエイトの機能が追加
されたようなイメージになります。

このサービスは、コンラボの会員に
なれば会員費用内で使用することが
できます。

ちなみにコンラボ会員費用は、
・初期費用ゼロ
・月額費用:9,800円
です。

このサービスも一度アフィリエイトセンターを
構築し、アフィリエイトによって
新規顧客を開拓する仕組みが
出来上がると、

もう、これなしでは生きていけなく
なりますよね(笑)。

これも、素晴らしいストックビジネス
だと思います。

コンラボの詳細はこちら!

3.検索順位チェックツール「GRC」

このツールは、SEO関係のツール
になります。確か年間契約、使い放題で
10,000円程度だったと思います。

非常に安価で便利なツールなので
使用者としては非常にありがたいです。

ただ、かなりの本数を販売しないと
安定的なストックビジネスには
なりません。

やはり、月額費用が数千円から1万円
ぐらいのサービスがビジネス的には
良いと思います。

検索順位チェックツール「GRC」はこちら!

ブログ「気づきのシェア」でも
関連記事を書いていますので
宜しければ、こちらの記事も
参考にしてください。

検索順位チェックに便利なツール「GRC」とは?

ストック型のビジネスに関して
イメージが掴めたでしょうか?

ポイントを整理すると

・手頃な価格設定
・使い放題
・充実した機能
・このツールなしでは生きていけない(笑)

になると思います。

次回は、更にイメージを掴んで頂くために
戦略企画ドットコムのストックビジネス
に関して説明したいと思います。

この3年間で随分、ビジネスモデルが
進化していますので、その進化の過程も
説明したいと思っています。

次回「メンター」も楽しみにしていてください!

では、本日はここまでにしたいと思います。

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