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年間計画の立て方・5ステップとは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

今日から3連休ですね。
如何お過ごしですか?

私は、先週ビジネス合宿で箱根に
行ったばかりなので、今週は
読書でもしようと思ってます。

ちなみに先週の箱根の写真は、こちらです!
※ホテルの部屋からの1枚です(^^)

005

※こちらの写真は、朝の一枚

001

良い天気に恵まれ、とても
気持ちが良かったです(^^)。

やはり旅行は五感が刺激されて
いいですね!良いアイデアも一杯
浮かんできますね。

さて・・・
2014年も残り2か月となりましたね。
月日が経つのは本当に早いです。

年を取れば取るほど、スピードが
増しているような気がします(笑)。

季節柄そろそろ、2015年の年間計画
を考え始める時期になりましたね。

私は既に2015年の計画を考えていて、
この週末の読書もインスピレーションを
得るためのインプット作業
になります。

やはり、闇雲にいろいろ手を出すよりも
ちゃんと戦略を練り、計画を立てる方が
良い結果が得られると思います。

でも、どんな手順で年間計画を立てれば
良いのか?よく分からない方が
多いと思います。

そこで、今回のブログ「メンター」では、
「年間計画の立て方・5ステップとは?」
というテーマでお伝えしますね。

■年間計画の立て方テップ1:
 理念の明文化

私の場合は「理念」が非常に大切だと
思っています。箱根のビジネス合宿でも
それを痛感しました。

その理由に関しては、ブログ「気づきのシェア」
にもアップしたので、宜しければ
こちらの記事をご覧くださいね。

【箱根のビジネス合宿で得られた気づきとは?】

理念を明文化しなくても、営業と
マーケティングだけに注力すれば
それなりの成果は出ると思います。

ただ、充実感は得られないかも
知れません。

何のために生まれてきたのか?

それは・・・

「理念を達成するための活動を通して
 魂のレベルを上げること」

だと思ってます。

そのため、私の場合は
営業・マーケティングよりも
その土台となる「理念」を
大切にしています。

なので、私の塾や講座、ビジネス合宿は
「理念」から入って行きます。

最近、私自身、理念をリニューアル
しています。ちなみに私の理念はこれです。

—————————————–
論理と直感で限界を突破し、
社会に新しい価値を提供する
グローバルリーダー
創出による社会貢献
—————————————–

理念がこれで良いのか?
に関しては、以下3つの
チェックポイントで確認できます。

1.自分の強みが入っていること
2.自分にとっての大きな課題が入っていること
3.社会貢献性が入っていること

この3つが凝縮された
理念が作れると最強ですね(^^)

あと、できればですが・・・

・ビジョン
・ミッション
も明文化できるとベストです。

■年間計画の立て方ステップ2:
 目標設定

ここでいう目標設定とは、ただ単に
売上や利益目標などの数値目標を
設定することではありません。

年間を通して、常に意識する内容であり
顕在意識と潜在意識、両方に響く
文章になります。

では、何に気を付けて目標を
作成すれば良いのか?その3つの
ポイントをお伝えしますね。

●目標設定のポイント1:
 肯定文にする

潜在意識は、受け取ったメッセージを
実現しようと24時間休まず働いている
と言われています。

なので、基本的には
ポジティブなメッセージを
送る必要があります。

また、潜在意識は、
肯定なのか?否定なのか?
区別しにくいという特性がある
とも言われています。

そのため、目標は肯定文で
分かりやすく、簡潔な文章にします。

例えば、人前で緊張してしまい
うまく話せない人の目標設定として

「人前で緊張しないで話します」
は、否定が入っているので
よくないということになります。

この場合は、
「人前でリラックスして話します」
という表現の方が良いということです。

●目標設定のポイント2:
 行動を入れる

私が2015年目標のたたき台を作った時
最後の文言を「目指す」にしました。

でも、この「目指す」という表現は
潜在意識に聞いたら、NGでした。

理由は、行動が伴っていないから
だと思います。

「目指す」は、ただ目指しているだけで
行動を伴うような表現になっていません。

そこで「道を創る」という
表現に変更したら、潜在意識から
OKが出ました。

※ちなみに潜在意識と会話する手法として
キネシオロジーを活用しています。

●目標設定のポイント3:
 「したい」「できる」「すべき」
 はNGワードなので使わないこと

「・・・したい」という表現は
要注意です。

例えば、目標が「お金持ちになりたい」
だと、その状況が実現してしまう
ことになります。

つまり、お金持ちではない
状態になってしまいます(><)

「・・・できる」という表現は
「前はできなかった」というのが
前提にある表現です。

つまり、頑張らないと実現できない
というニュアンスが入ります。

「・・・します」の方が自然ですね。

最後に「・・・すべき」ですが
この表現を使うと

嫌だけど頑張ってやる
というニュアンスが入ります。

それよりは、自分が本当にやりたい
ワクワクするような表現の方が
いいですよね!

他にも気を付ける点はありますが
最低でもこの3つは意識して
目標を設定してみてください。

ちなみに私の2015年目標はこれです。

——————————————————–
古いものを一度壊し、本当に情熱を感じる
”新しい価値”を生み出すチャレンジの年とし、
年商1億円の道を創る
——————————————————–

目標が決まったら、完成度を
キネシオロジーでチェック
する方がいいですね。

そして、完成度100%になるまで
改善します。ただ、これに関しては、
キネシオロジーをマスターしている人の
協力が必要になりますね。

■年間計画の立て方ステップ3:
売上目標設定

私の場合は、先に年間売上を
いくらにするのか?
を決めます。

その時、いくらに設定すれば良いのか?
恐らく迷いますよね。

そこでここでは、適切な売上目標を
設定するコツをシェアしますね!

●売上目標設定1:
器のチェックと拡大

まずは、どれくらいの金額を
受け取れる器があるのか?
チェックする必要があります。

これは、キネシオロジーを
活用すればチェックできます。

以前、開講していた
無料オンライン講座
「キネシオロジーマスター講座」

年商(年収)の器チェックと
その拡大方法を動画で
お伝えしてます。

興味がある方は、こちらの動画
をご覧くださいね。

※再生回数が1,100以上になってます。

この器が小さいとそれ以上の
売上目標にしても達成できない
ことになります。

なので、できれば今の自分の器を
チェックして、更に上を目指す
のであれば、調整する方が
良いですね。

動画では、根本原因まで探った上で
年商が1億円以上になるように
調整しています。おもしろいですよ!

●売上目標設定2:
適切な売上目標の設定

器が大きくなったところで
適切な売上目標を潜在意識と
相談しながら設定します。

一般的に言われているのは
現状の3倍がMAXという
ことです。

例えば、現在の年収が1000万円の
場合は、3000万円がMAXという
ことになります。

これは脳科学から来ている話なのですが
人間の脳が許容できるのは、現状の
3倍までのようです。

それ以上になってしまうと
それを実現するイメージ
ができないみたいですね。

イメージできないことは
実現できないので、現状の3倍
以内の目標設定が妥当という
ことになります。

ちなみにですが・・・
私の2013年売上実績は
対前年2.7倍でした。

3倍以内ですね。

●売上目標設定3:
売上のブレイクダウン

年間の売上金額が決まったら
次のステップは、プロジェクト単位
で売上を設定することになります。

例えば、私の場合は

・個別コンサル
・AWBM塾・第3期
・セミナーセールスコース・第2期
・一人起業アカデミー・第2期
・キネシオロジー関連講座
・その他新しいビジネス

こんな感じで、プロジェクト単位の
売上にブレイクダウンして行きます。

そうすると、

・いつ頃
・何を
・どれくらい

すれば良いのか?
がイメージできるように
なってきます。

まだ、これから起業する人や
起業したばかりの人は、売上目標を
プロジェクト単位で決めるのは
難しいかも知れません。

売上をブレイクダウンする目的は、
その成果(売上)を得るために必要な
具体的行動計画を立てやすく
することになります。

なので、例えば商品がない人は
まずは、先に商品を考える必要が
あるかも知れません。

■年間計画の立て方ステップ4:
年間のスケジュールを決める

これも人によって手順が異なります。

私の場合は、塾や講座、セミナーを
開催するので、会場の手配や
サポートスタッフの手配が必要です。

また、ビジネスパートナーとの
コラボ講座もあるので、先に
年間スケジュールを決めて
おかないと大変です。

仮に商品が一つしかなくて、
戦略的な販売方法に関する
アイデアもまだ固まって
いない場合は

無理にスケジュールを決める
必要はないと思います。

この場合は、先に商品を作り
テスト販売をして感触をつかんで
おく方が良いですね。

■年間計画の立て方ステップ5:
マーケティングに関して
プロジェクト単位で考える

これに関しては、この時期に、
どこまで詳しくやるのか?
という点が迷うところかも
知れませんね。

基本的には、全プロジェクトに関して

・コンセプトの最適化
・見込み客の集客方法検討
・フロントエンド商品検討
・バックエンド商品の最適化

などを考えます。

※バックエンド商品が既にある
ことが前提です。

もう、やることがてんこ盛り状態です(笑)。

例えば、私の場合は、以下の塾や講座を
運営しているので、これら全部に関して、
考える必要があります。

(1)AWBM塾・第3期
(2)セミナーセールスコース・第2期
(3)一人起業アカデミー・第2期
(4)キネシオロジー関連講座

現時点では、

(1)をかなり深く考え
(2)は方向性の確認だけ。

(3)と(4)に関しては
時期が近づいてきたら深く考える
というスタンスで良いと考えています。

これも個人の状況によって違うので
ケースバイケースですね。

ここまで出来たら、年間計画としては
ほぼ終了で、最後に

・どのデータを
・どれくらいの頻度で収集し、
・管理指標として活用するのか?

を決めることになります。

例えば・・・

・売上金額
・受注金額
・サイトアクセス数
・メルマガ読者登録数
・コンバージョン率

などですね。

これらの数字に関しては
できれば、月単位で目標を
数値化しておくのが理想的です。

そうすれば、計画値と実績値を
比較分析し、なぜそうなったのか?
その因果関係を考え、次に活かす
ことができます。

実績値に関しては、月初に
データ集計とデータ分析を行い
次の1か月の行動計画を
立てる際の参考にします。

こんな感じで年間の計画を立て
実行して行きます。

宜しければ、参考に
してくださいね。

■年末ビジネス合宿のお知らせ!

12月26日(金)から28日(日)
の2泊3日でビジネス合宿をします!

こちらのビジネス合宿は
2015年計画(ビジネスプラン)を
3日間で練り上げる本格的な
ビジネス合宿になります。

募集要項に関しては、今後の
メルマガでお伝えしますので、
気になる方は、こちらより
メルマガ登録しておいてくださいね。

それでは、良い3連休を!

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2014年計画の立て方とは?

新年あけましておめでとうございます。

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

ついに年が明けましたね。
2014年もどうぞ宜しくお願いしますm(__)m

年初なので、あなたに
パワーを送りますね。

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新年最初のブログなので、今回は
「2014年計画の立て方とは?」
という新年にふさわしいテーマで
お届けしますね。

時期的に2014年の計画を考えている
人が多いと思います。

「一年の計は元旦にあり」

とも言いますので、
年末年始の休暇明けにすぐ行動
できるようにラフな計画は、
立てておきたいですよね。

でも、どのように計画を立てれば
いいのか?よく分からないという
人もいると思います。

そこで、私自身が計画を立てる時に
どんなプロセスで考えているのか?
シェアしますので、参考に
して頂ければと思います。

■計画の立て方・7ステップ!

●ステップ1:2014年のテーマを考える

まずは、年間を通して意識的に
取り組むシンプルなテーマを
考えます。

今の自分に足りないもの
且つ、今後、非常に重要なことは
何か?を考えます。

ちなみに私の場合は

2014年のテーマ=自然体

としました。

もう少し言葉を加えると
「素でチャレンジする」
ですかね。

詳しい解説に関しては、ブログ
「気づきのシェア」に書きました。

興味がある方は、こちらの記事
をご覧ください。

2014年のテーマとは?

●ステップ2:極めることを考える

次に1年間を通して、”極めること”
を考えます。どんなスキルをこの1年で
極めるのか?

今、自分に足りなくて、市場が求めている
ことは何か?をよく考えます。

例えば、私の場合は
”伝える力”
を極めることにしました。

しかも、この乱世にマッチした
”伝える力”を極めます。

これは、奥が深いスキルです。
あなたの魂を揺さぶるぐらい
伝わるようにしたいですね。

このレベルを目標にして励みます。

●ステップ3:損益分岐点の計算

次に損益分岐点を計算しておきます。
この分岐点が低ければ低いほど
気持ち的に余裕ができます。

そうすると、無理する必要が
なくなり、好循環となります。

「これを買ってもらわないと
生活できない」

「何とかこれを売ろう」

そんな心構えの人から、何か
買いたいと思うでしょうか?

分岐点が高い人は
”売らないといけない”
という気持ちが強くなり、
本来の力が発揮できなる傾向
に陥りがちです。

私の場合は

・自宅起業なので事務所費用ゼロ
・広告宣伝費もゼロ
(大型プロモーションは除きます)
・社員もゼロ

なので、分岐点がめちゃめちゃ低いです。

既に2013年に受注した分で、2014年の
損益分岐点を越えているので、かなり
余裕を持って活動することができます。

これは、非常に大切なポイントですね。

出来るだけ分岐点が低くなるように
すべてのことをゼロベースで
見直すことをお勧めします。

●ステップ4:売上目標を決める

例えば、売上目標を1000万円
と決めます。もちろん、損益分岐点を
超えるような目標設定にしてくださいね。

そして、前年の実績も超えたい
ですよね。そのようなチャレンジングな
目標設定が良いと思います。

私もかなり頑張らないと達成できない
ような数値目標にしました。

●ステップ5:確定売上を計算する

次に、既に受注済の確定売上を
計算します。出来れば、契約済の
確実な数字を算出しましょう。

更に余裕がある人は
目標売上の内訳と確定売上の内訳も
算出しておきましょう。

そうすると、内訳別に目標と現状の
GAP(ギャップ)が明確になります。

●ステップ6:GAPを埋めるための戦略を考える

これは、以前のブログで「因縁果の法則」
に関する説明をしています。まだ、
読んでない方は、こちらのブログ記事を
ご覧ください。

因果の法則・果よりも因にフォーカス!?

因:種まき
縁:条件
果:成果

でしたね。

1年後、売上1000万円という成果を
手にするためには、どんな種を
まかないといけないかな?

そして、どんなご縁を育む必要が
あるかな?

つまり、

●どんな施策をいつ展開するのか?
●足りないリソースは何か?
●どんな人とのご縁が必要なのか?

など、より具体的な内容を考えます。

いろいろと仮説を考えて、プランを
いくつも準備しておくと
よりいいですね。

ここで重要なことは、”成果に執着しない”
ということです。「種まき」と「ご縁」
フォーカスするようにしてください。

そうすれば、自然に成果が得られる
と思います。やるべきことをしっかり
やったら、あとは天に任せる

そういう余裕があるマインドを
持つことが重要だと思います。

●ステップ7:ラフなスケジュール案を作る

現時点では、月単位のラフな
スケジュールで良いと思います。

年末年始の休暇で、ここまで
作れたらいいですね。

私は、元旦に上記の内容に関して
整理しました。あとは、実行
あるのみです。

一人で考え、実行することが難しい
と感じている方は、私のようなコンサルタントや
コーチ、メンターを付けてくださいね。

費用はかかりますが、それ以上の
効果が得られると思います。

もちろん、本人のやる気や取組が
最重要であることは言うまでも
ありませんが・・・。

2014年4月には、消費税が8%にアップします。
これがどのような影響を自分のビジネスに
及ぼすのか?良く考え、早め早めに
仕掛けておく方が良いと思います。

宜しければ、1月18日(土)開催の
戦略構築セミナーへご参加くださいね。
そして、何らかの気づき・ヒントを
得て頂ければと思います。

こちらのバナーをクリックすると
詳細ページが表示されます。

seminar20140118_558x232

2013年は、元旦から仕事を始め
大晦日まで仕事をしてました。

全く仕事をしなかった日はなかったので
365日毎日働いたことになります。

そして、2014年も元旦から仕事をしています。

こうやって体調を崩すことなく、
好きな仕事ができることは
本当にありがたいですね。

いろんなことに心から
感謝したいと思います。

1年後、「2014年は過去最高の年だった」
と言えるように、未来に向かって
一緒に頑張りましょうね(^_−)−☆

今年もどうぞ宜しくお願いします。

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