こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
お正月気分もすっかり抜けて
いよいよ本格始動という
感じですね。
今週は、WPM塾のフォロー講座
そして来週1月18日（土）は
2014年最初の一般向けセミナーを
開催します！
広告宣伝費0円・戦略構築セミナーの詳細はこちら！
そろそろギアを上げて
行きますね！
さて・・・
2013年11月下旬に参加した
桑原正守さんの伝承プログラム
合宿セミナー以来
動画講座の「伝承プログラム」や
合宿セミナーの音声（非売品）を
何度も何度も見たり、聴いたり
しています。
そのお蔭で、話し方が桑原さんに
似てきたような気が・・・（笑）。
伝承プログラムの中には
「伝える力」に関する教えがあります。
これからの時代、この「伝える力」が
鍵になりそうなので、2014年は
桑原さんの「伝える力」を極めよう
と思っています。
そこで、本日のブログ「メンター」
では、桑原正守さん流「伝える力」
のエッセンスをあなたにシェア
したいと思います。
今までのマーケティングの中心は
”コピーライティング”
だったと思います。
売れるセールスレターが書ける人が
成功した時代がついこの間まで
続いていましたよね。
今でもコピーライティングの
スキルは重要だと思います。
でも、インターネットのインフラが
整ったことで、”動画”が重要な
時代になってきたと実感しています。
2013年は、私自身、本格的に動画に
取り組んだことで、ブレイクすることが
できました。
もちろん、動画のシナリオ作りには
コピーライティングのスキルが必要です。
なので、コピーライティングに加えて
動画やリアルで、自分の熱い思いを
伝える、そんな”伝える力”が
重要な時代に入ったと思います。
では、伝える力とは具体的には
どういうことなのか？
その伝える力の”レベル”に関して
今日はお伝えしますね。
■伝える力・７つのレベル
桑原正守さんの尺度で「伝える力」を
７つに分類するとこうなります。
●レベル０：聞こえない
これは文字通り、相手に聞こえて
いない状態ですね。
●レベル１：耳に届く
とりあえず、相手の耳には
届いているレベルです。
●レベル２：左脳に届く
「理」をつかさどる左脳に
届いたレベルです。理解はできた
という感じですね。
●レベル３：右脳に届く
右脳でイメージできるレベル
まで届いたという感じですね。
感情移入しながら、ストーリーを
交えて伝えるとこのレベルに
届くと思います。
ここまでは、一般的に知られている
内容だと思います。レベル３まで行くと
セミナーでバックエンドが売れ始める
そんな感覚ですかね。
ここからは、言葉ではなかなか
解説が難しい領域に入って行きます。
●レベル４：心に届く
●レベル５：腑に落とす
●レベル６：魂を揺さぶる
桑原正守さんのレベルは
”魂を揺さぶる”レベル
だと思います。
実際、私自身、桑原さんに魂を
揺さぶられました。
というのは、私は桑原正守さんという
人物を全く知らなかったのですが
”ある動画”を20分程度見ただけで
2泊3日で33万円する合宿セミナーに
申込んでしまったのです。
しかも、どんな内容のセミナーなのか？
も分からない状態で（笑）。
恐らくですが、私の潜在意識や魂が
反応したのだと思います。明らかに
顕在意識は付いてきてなかったですね。
2014年は、このレベルまで行きたい
と思っているので、桑原さんの
”伝える力”を学び、実践するつもりです。
あなたの”伝える力”は、
レベルいくつですか？
まずは、自分のレベルを確認すること
そして、その上を目指すのであれば
それが出来ている人を注意深く観察し
モデリングしてみてください。
あなたの”伝える力”がレベルアップ
すると思います。
私は、まだまだです。
頑張らないと・・・。
桑原さんの講演会が1月23日（木）
渋谷の伝承ホールで開催されます。
非常にお勧めなので、宜しければ
ご参加くださいね。
お申込みはこちらです。
桑原正守講演～2014冬 1月23日～
軸と器の成功法則
～パーソナルミッションを持て～
※ちなみに私もVIP席で参加予定です（^^）。
では、本日のブログ「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
新年あけましておめでとうございます。
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
ついに年が明けましたね。
2014年もどうぞ宜しくお願いしますm（__）m
年初なので、あなたに
パワーを送りますね。
新年最初のブログなので、今回は
「2014年計画の立て方とは？」
という新年にふさわしいテーマで
お届けしますね。
時期的に2014年の計画を考えている
人が多いと思います。
「一年の計は元旦にあり」
とも言いますので、
年末年始の休暇明けにすぐ行動
できるようにラフな計画は、
立てておきたいですよね。
でも、どのように計画を立てれば
いいのか？よく分からないという
人もいると思います。
そこで、私自身が計画を立てる時に
どんなプロセスで考えているのか？
シェアしますので、参考に
して頂ければと思います。
■計画の立て方・７ステップ！
●ステップ１：2014年のテーマを考える
まずは、年間を通して意識的に
取り組むシンプルなテーマを
考えます。
今の自分に足りないもの
且つ、今後、非常に重要なことは
何か？を考えます。
ちなみに私の場合は
2014年のテーマ＝自然体
としました。
もう少し言葉を加えると
「素でチャレンジする」
ですかね。
詳しい解説に関しては、ブログ
「気づきのシェア」に書きました。
興味がある方は、こちらの記事
をご覧ください。
2014年のテーマとは？
●ステップ２：極めることを考える
次に１年間を通して、”極めること”
を考えます。どんなスキルをこの１年で
極めるのか？
今、自分に足りなくて、市場が求めている
ことは何か？をよく考えます。
例えば、私の場合は
”伝える力”
を極めることにしました。
しかも、この乱世にマッチした
”伝える力”を極めます。
これは、奥が深いスキルです。
あなたの魂を揺さぶるぐらい
伝わるようにしたいですね。
このレベルを目標にして励みます。
●ステップ３：損益分岐点の計算
次に損益分岐点を計算しておきます。
この分岐点が低ければ低いほど
気持ち的に余裕ができます。
そうすると、無理する必要が
なくなり、好循環となります。
「これを買ってもらわないと
生活できない」
「何とかこれを売ろう」
そんな心構えの人から、何か
買いたいと思うでしょうか？
分岐点が高い人は
”売らないといけない”
という気持ちが強くなり、
本来の力が発揮できなる傾向
に陥りがちです。
私の場合は
・自宅起業なので事務所費用ゼロ
・広告宣伝費もゼロ
（大型プロモーションは除きます）
・社員もゼロ
なので、分岐点がめちゃめちゃ低いです。
既に2013年に受注した分で、2014年の
損益分岐点を越えているので、かなり
余裕を持って活動することができます。
これは、非常に大切なポイントですね。
出来るだけ分岐点が低くなるように
すべてのことをゼロベースで
見直すことをお勧めします。
●ステップ４：売上目標を決める
例えば、売上目標を1000万円
と決めます。もちろん、損益分岐点を
超えるような目標設定にしてくださいね。
そして、前年の実績も超えたい
ですよね。そのようなチャレンジングな
目標設定が良いと思います。
私もかなり頑張らないと達成できない
ような数値目標にしました。
●ステップ５：確定売上を計算する
次に、既に受注済の確定売上を
計算します。出来れば、契約済の
確実な数字を算出しましょう。
更に余裕がある人は
目標売上の内訳と確定売上の内訳も
算出しておきましょう。
そうすると、内訳別に目標と現状の
GAP（ギャップ）が明確になります。
●ステップ６：GAPを埋めるための戦略を考える
これは、以前のブログで「因縁果の法則」
に関する説明をしています。まだ、
読んでない方は、こちらのブログ記事を
ご覧ください。
因果の法則・果よりも因にフォーカス！？
因：種まき
縁：条件
果：成果
でしたね。
１年後、売上1000万円という成果を
手にするためには、どんな種を
まかないといけないかな？
そして、どんなご縁を育む必要が
あるかな？
つまり、
●どんな施策をいつ展開するのか？
●足りないリソースは何か？
●どんな人とのご縁が必要なのか？
など、より具体的な内容を考えます。
いろいろと仮説を考えて、プランを
いくつも準備しておくと
よりいいですね。
ここで重要なことは、”成果に執着しない”
ということです。「種まき」と「ご縁」に
フォーカスするようにしてください。
そうすれば、自然に成果が得られる
と思います。やるべきことをしっかり
やったら、あとは天に任せる
そういう余裕があるマインドを
持つことが重要だと思います。
●ステップ７：ラフなスケジュール案を作る
現時点では、月単位のラフな
スケジュールで良いと思います。
年末年始の休暇で、ここまで
作れたらいいですね。
私は、元旦に上記の内容に関して
整理しました。あとは、実行
あるのみです。
一人で考え、実行することが難しい
と感じている方は、私のようなコンサルタントや
コーチ、メンターを付けてくださいね。
費用はかかりますが、それ以上の
効果が得られると思います。
もちろん、本人のやる気や取組が
最重要であることは言うまでも
ありませんが・・・。
2014年4月には、消費税が８％にアップします。
これがどのような影響を自分のビジネスに
及ぼすのか？良く考え、早め早めに
仕掛けておく方が良いと思います。
宜しければ、1月18日（土）開催の
戦略構築セミナーへご参加くださいね。
そして、何らかの気づき・ヒントを
得て頂ければと思います。
こちらのバナーをクリックすると
詳細ページが表示されます。
2013年は、元旦から仕事を始め
大晦日まで仕事をしてました。
全く仕事をしなかった日はなかったので
365日毎日働いたことになります。
そして、2014年も元旦から仕事をしています。
こうやって体調を崩すことなく、
好きな仕事ができることは
本当にありがたいですね。
いろんなことに心から
感謝したいと思います。
１年後、「2014年は過去最高の年だった」
と言えるように、未来に向かって
一緒に頑張りましょうね(^_−)−☆
今年もどうぞ宜しくお願いします。
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
本日より、年明けの1月18日（土）
開催のセミナー参加受付を開始
しました！
今回のセミナーテーマは
年初ということもあり、戦略系
のセミナーにします。
やはり、最初は戦略が大切ですからね。
セミナーの詳細は、こちらのバナーを
クリックしてくださいね。
魂を込めて、熱く語ります！
さて・・・
今日のブログ「メンター」は
「USPとは？」というテーマで
お伝えしますね。
USPとは・・・何かご存じですか？
Unique Selling Proposition
ユニーク・セリング・プロポジション
の頭文字である「U」「S」「P」
を並べたものですね。
直訳すると「独自の売りの提案」
ということになります。
よく聞くのは・・・
・他社との差別化ポイント
・あなた独自の売り
・あなたから買う理由
などですね。
コンサルタントの方は、クライアント
さんに対して、
「USPを考えましょう」
あるいは、
「USPを作りましょう」
とアドバイスしていると思います。
ビジネス系、特にマーケティング系
のセミナーでもこのような話を
聞くことが多いかも知れませんね。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムも「USP」の
重要性を言及しています。
■そもそも、なぜ「USP」が必要なんでしょうか？
世の中には、いろんな商品や
サービスが存在していますよね。
ネットで検索していても
本当にいろんなものがたくさんあり
どれを選べば良いのか？
迷ってしまいますね。
でも、その商品やサービスが
あなたのところでしか手に入らない
ものであれば、もう他社品と
比較されることがなくなります。
お客さんが、どうしてもその悩みを
解決したい、あるいは、どうしても
願望を満たしたい
それを解決できるのは、あなたの
商品・サービスしかない
これが本当の意味での「USP」
ではないかと思います。
もし仮に、これが本当の「USP」だとしたら
これから起業する人や起業して１年目の
人に対して
「USPを作ってください！」
と言っても無理があると
思いませんか？
USPは、簡単に見つかるものでは
ありません。そして、簡単には
作れないと思います。
私も、
—————————————-——–
WordPressを活用したセルフSEOで
広告宣伝費0円でも集客できる仕組みを
一緒に作ります
—————————————-——–
というUSPを作るのに、２年かかりました。
このUSPを作るまで、数々の試行錯誤、
成功や失敗、仮説と検証を繰り返しています。
つまり、本物の「USP」を作り上げるためには
時のエネルギーが必要だと思います。
１日や２日で簡単に作ったUSPは、
恐らく脆いですよね。すぐ、ライバルに
真似されてしまいます。
ちなみに私の「USP」は、簡単には真似
できません。このノウハウは、かなり
奥が深いです。
2013年は、WordPress集客に関する
大型プロモーションを２回も行ったので
最近、真似する人が出てきました。
でも、表面的なことを真似しても
長期的・永続的な成果に繋がらない
と思います。
あなたが作ったUSPは、ひょっとすると
「USPもどき」かも知れませんね。
世の中には、USPが見つからなくて
身動きが取れていない人が結構
いると思います。
でも、ご安心ください。
最初は、USPがなくてもOKです！
動きながら、作り上げて行けば
大丈夫ですよ。
私も起業当初は「USP」なしでやってました。
それでも、初年度から年商1,500万円です。
大丈夫です。安心して、前に進んで行って
下さいね。そうすれば、いろんな
世界が見えるようになります。
では、本日の「メンター」は、
ここまでにしたいと思います。
■追伸：ジェイエイブラハムの
無料ワークショップに関するご案内
2009年2月、私がまだ会社員時代の頃、
初めてジェイ・エイブラハムの
存在を知りました。
ジェイのコンテンツを学ぶことが
できる無料セミナーに参加し、
衝撃を受けたことを今でも
よく覚えています。
そして、2009年3月、私は
ジェイエイブラハムのマーケティング
ビデオセミナーに参加したのです。
同年6月には会社を辞め、
7月にコンサルタントとして
独立起業。
コンサル未経験でありながら
初年度から年商1,500万円を
達成することができました。
このような成果を上げることが
できたのは、ジェイのセミナーに
参加し、学んだことを即実践した
からだと思っています。
そのジェイのマーケティングノウハウを
無料で学ぶことができるワークショップ
が開催されてます。
私が自信を持ってお勧めできる
セミナーなので、一度は是非
ご参加ください！
ジェイの無料ワークショップの詳細はこちら！
