こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
本日より、年明けの1月18日（土）
開催のセミナー参加受付を開始
しました！
今回のセミナーテーマは
年初ということもあり、戦略系
のセミナーにします。
やはり、最初は戦略が大切ですからね。
セミナーの詳細は、こちらのバナーを
クリックしてくださいね。
魂を込めて、熱く語ります！
さて・・・
今日のブログ「メンター」は
「USPとは？」というテーマで
お伝えしますね。
USPとは・・・何かご存じですか？
Unique Selling Proposition
ユニーク・セリング・プロポジション
の頭文字である「U」「S」「P」
を並べたものですね。
直訳すると「独自の売りの提案」
ということになります。
よく聞くのは・・・
・他社との差別化ポイント
・あなた独自の売り
・あなたから買う理由
などですね。
コンサルタントの方は、クライアント
さんに対して、
「USPを考えましょう」
あるいは、
「USPを作りましょう」
とアドバイスしていると思います。
ビジネス系、特にマーケティング系
のセミナーでもこのような話を
聞くことが多いかも知れませんね。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムも「USP」の
重要性を言及しています。
■そもそも、なぜ「USP」が必要なんでしょうか？
世の中には、いろんな商品や
サービスが存在していますよね。
ネットで検索していても
本当にいろんなものがたくさんあり
どれを選べば良いのか？
迷ってしまいますね。
でも、その商品やサービスが
あなたのところでしか手に入らない
ものであれば、もう他社品と
比較されることがなくなります。
お客さんが、どうしてもその悩みを
解決したい、あるいは、どうしても
願望を満たしたい
それを解決できるのは、あなたの
商品・サービスしかない
これが本当の意味での「USP」
ではないかと思います。
もし仮に、これが本当の「USP」だとしたら
これから起業する人や起業して１年目の
人に対して
「USPを作ってください！」
と言っても無理があると
思いませんか？
USPは、簡単に見つかるものでは
ありません。そして、簡単には
作れないと思います。
私も、
—————————————-——–
WordPressを活用したセルフSEOで
広告宣伝費0円でも集客できる仕組みを
一緒に作ります
—————————————-——–
というUSPを作るのに、２年かかりました。
このUSPを作るまで、数々の試行錯誤、
成功や失敗、仮説と検証を繰り返しています。
つまり、本物の「USP」を作り上げるためには
時のエネルギーが必要だと思います。
１日や２日で簡単に作ったUSPは、
恐らく脆いですよね。すぐ、ライバルに
真似されてしまいます。
ちなみに私の「USP」は、簡単には真似
できません。このノウハウは、かなり
奥が深いです。
2013年は、WordPress集客に関する
大型プロモーションを２回も行ったので
最近、真似する人が出てきました。
でも、表面的なことを真似しても
長期的・永続的な成果に繋がらない
と思います。
あなたが作ったUSPは、ひょっとすると
「USPもどき」かも知れませんね。
世の中には、USPが見つからなくて
身動きが取れていない人が結構
いると思います。
でも、ご安心ください。
最初は、USPがなくてもOKです！
動きながら、作り上げて行けば
大丈夫ですよ。
私も起業当初は「USP」なしでやってました。
それでも、初年度から年商1,500万円です。
大丈夫です。安心して、前に進んで行って
下さいね。そうすれば、いろんな
世界が見えるようになります。
では、本日の「メンター」は、
ここまでにしたいと思います。
■追伸：ジェイエイブラハムの
無料ワークショップに関するご案内
2009年2月、私がまだ会社員時代の頃、
初めてジェイ・エイブラハムの
存在を知りました。
ジェイのコンテンツを学ぶことが
できる無料セミナーに参加し、
衝撃を受けたことを今でも
よく覚えています。
そして、2009年3月、私は
ジェイエイブラハムのマーケティング
ビデオセミナーに参加したのです。
同年6月には会社を辞め、
7月にコンサルタントとして
独立起業。
コンサル未経験でありながら
初年度から年商1,500万円を
達成することができました。
このような成果を上げることが
できたのは、ジェイのセミナーに
参加し、学んだことを即実践した
からだと思っています。
そのジェイのマーケティングノウハウを
無料で学ぶことができるワークショップ
が開催されてます。
私が自信を持ってお勧めできる
セミナーなので、一度は是非
ご参加ください！
ジェイの無料ワークショップの詳細はこちら！
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
ちょっと前の話なんですが、娘から
インタビューを受けたことがあります（笑）。
何故かと言うと、娘が通う小学校で
お父さんの仕事についてレポートを書く
という宿題が出たからです。
そんなことはすっかり忘れていたのですが
先日、そのレポートを見せてもらいました。
それがこちらです。
最初は、回りくどい文章だな
と笑って読んでいたのですが
最後の一文を読んで、思わず泣きそうに
なってしまいました。
その一文がこれです。
「お父さんはいつも真面目な顔をしているけど
お客さん思いのやさしい人だと思いました。」
娘の感想が書いてあったのですが
思わず感情が動きましたね。
娘は、コピーライティングの才能が
あるかも！？と思ってしまいました（笑）。
親ばかですね。
まあ、大したことは書いてないのですが
娘からのちょっとした一言が
親の心に響きますね。
娘が書いてくれたレポート通り
私は、引き寄せ集客コンサルタント
という肩書きで
広告宣伝費ゼロでも集客できる
仕組み作りに関するコンサルティング
サービスを提供しています。
具体的には、
・WordPress（ワードプレス）を使い
・自分でSEO対策することで
・広告宣伝費ゼロでも集客できる
・仕組み作りを一緒にする
というサービスです。
また、私と一緒にネット集客の仕組みを
構築していく過程において、マーケティング
に関しても実践モードで学んで頂くという
うれしいおまけも付いています。
結構、宿題を出しますので、それに取り組む
だけで、実践的なマーケティングスキルが
自然に身に付きます（笑）。
これが現時点における私の専門性であり
クライアントさんに提供している
最大の価値になります。
この仕事は、いわゆる
プロフェッショナル型ビジネス
です。
自分が持っているスキル・知識・ノウハウなどを
活用して、価値を提供することで、対価を
得るというビジネスモデルになります。
例えば、コンサルタント、士業、セラピスト、
コーチ、セミナー講師、研修講師、情報起業家
などですね。
このビジネスモデルの特長は、
・大きな初期投資は不要
・そのため、起業リスクを最小限にできる
・クライアントさんから感謝される
・自分もどんどん成長できる
・利益率が高い
など、多くのメリットがあります。
そのため、私はプロフェッショナル型ビジネス
での起業をお勧めします。
このビジネスモデルで起業する場合の大きな課題は、
クライアントを安定的・継続的に
獲得できるかどうか？
だと思います。
このハードルが結構高くて、苦戦している方が
多いという印象を持っています。
そこで、私が勧めているのが
「セルフSEO・無料集客法」
という私が独自に確立した
集客ノウハウです。
私は、このノウハウを活用することで
広告宣伝費ゼロで、毎月安定的に集客し、
毎月、バックエンドを成約しています。
そこで、このノウハウを一人でも多くの方に
伝えるために、3月23日（土）に
４時間のセミナーを開催する
ことにしました！
あなたにも、是非参加してほしいと思っています。
場所は、渋谷の予定です。
今、セミナー案内用のページを制作していますので
準備が整い次第、ブログやメルマガで
アナウンスしたいと思っています
来週には、案内できると思いますので
楽しみにしていてくださいね。
3月23日（土）午後は、是非、予定を
空けておいてください。
では、本日のメンターはここまでに
したいと思います。
●追伸：サロン経営者・セラピスト向け
セミナーも開催します！
3月9日（土）は、ビジネスパートナーの
佐野芳己さん主催のセミナーに
ゲスト講師として参加します。
佐野さんは、サロン経営者やセラピストの
スクール開業ビジネス構築とネット集客
のコンサルティングサービスを提供しています。
佐野さんのブログはこちらです。
このセミナーでは、佐野さんが
スクールの形態、ポジショニング、USP、
カリキュラムの構築方法など、スクールを
魅力的にするポイントを話す予定です。
そして、私の方からは、WordPressブログを
活用し、広告宣伝費ゼロでも受講者を集客できる
仕組み作りに関するお話しをする予定です。
集客の話は、スクール受講者に限った話ではなく
本業のサロンやセラピーのお客さんを集める
手法としても、もちろん活用できる内容です。
サロン経営者やセラピストの方は
是非、3月9日（土）のセミナーへ
ご参加ください！
先着申込み特典として、10名の方に
—————————————————-
サロン経営者・セラピストのための
「スクール開業・集客戦略ワークシート」
—————————————————-
を佐野さんがプレゼントしてくれます。
詳しくは、こちらのページをご覧ください。
スクール開業＆WordPressブログ集客セミナーはこちら
是非、参考にしてくださいね。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して33回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、バックエンドの定義
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドとは何か？
今回の「メンター」では、
「バックエンドの開発方法」
について解説しますね。
以下、６つのステップに従って
「バックエンド」を検討してみて下さい。
但し、前提条件として
●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値
をある程度明確にしておく必要があります。
では、バックエンドサービスの開発方法を
ステップで説明します。
●ステップ１：
提供価値を実現する方程式を考える
ステップ１は、あなたが決めた提供価値を
実現するための方程式を考えます。
例えば、私の提供価値は
「無料集客の仕組み構築」になります。
これを方程式で表現すると・・・
無料集客の仕組み＝
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。
●ステップ２：
方程式の要素を更に分解していく
ステップ１で考えた方程式を更に要素分解していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か？」
について深堀して考え、更に要素分解していきます。
ちなみに「戦略」を要素分解すると
以下のような要素になります。
●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP（差別化ポイント）
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など
このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。
この作業を方程式における
すべての要素について行います。
●ステップ３：
各要素の整理と一番の売りを見つける
ステップ２を真面目に実行すると、恐らく、
相当数の要素が出てきたと思います。
それらの要素を整理する必要があります。
そのため、以下の作業をして下さい。
・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
・他社にはない、一番の売りを見つける
※コアとなっている要素を見つける
●ステップ４：
３つの条件を満足させる最適解
（サービス内容）を検討する
バックエンドは、以下３つの条件を
満足するものを開発します。
条件１．ストック型（継続課金型）
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。
条件２．粗利益50％以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50％以上は、それほど
難しくないと思います。
条件３．サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。
そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。
外部の力が必要な場合は、ジョイントベンチャー
という手法を使えば、初期開発原価ゼロで
開発することも可能です。
※ジョイントベンチャーに関しては、
また、別の機会に説明しますね。
●ステップ５：
３つのサービスメニューを準備する
サービスメニューが一つしかない場合、
・サービスが過剰、もしくは足りない
・料金が予算を超えている
などの理由で、成約に至らない
可能性があります。
幅広い見込み客のニーズを満たし、成約件数を
増やすために、３つのコースを準備する
ようにしましょう。
「ブログ集客パック」の場合は、
・Aコース
・Bコース
・Cコース
の３コースあります。
戦略コンサルティングの回数や時間、
メールサポート内容に応じて
料金を変えています。
●ステップ６：
複数のバックエンドを開発する
魅力的なバックエンドを開発し、売れ筋
商品・サービスにすることができたら、
次のプロセスとして、更にバックエンド
を開発します。
例えば、戦略企画ドットコムでは
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
という別のバックエンドがあります。
また、現在新しいバックエンドである
「ネットショップ集客パック」を
開発中です。
このように６つのステップで
魅力的なバックエンドを開発します。
バックエンドの開発は、簡単ではありませんが
非常に重要なテーマなので、是非取り組んで
下さいね。これがないと、成功できませんので。
では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。
●追伸：戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちらをご覧下さい！
戦略企画ドットコムのサービスの中で
一番売れているサービスが
「ブログ集客パック」に
なります。
