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バックエンドを開発する6つのステップとは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

「一人起業戦略.com」を公開して33回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、バックエンドの定義
について説明しました。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドとは何か?

今回の「メンター」では、
バックエンドの開発方法
について解説しますね。

以下、6つのステップに従って
「バックエンド」を検討してみて下さい。

但し、前提条件として

●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値

をある程度明確にしておく必要があります。

では、バックエンドサービスの開発方法を
ステップで説明します。

●ステップ1:
提供価値を実現する方程式を考える

ステップ1は、あなたが決めた提供価値を
実現するための方程式を考えます。

例えば、私の提供価値は
無料集客の仕組み構築」になります。
これを方程式で表現すると・・・

無料集客の仕組み=
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。

●ステップ2:
方程式の要素を更に分解していく

ステップ1で考えた方程式を更に要素分解していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か?
について深堀して考え、更に要素分解していきます。

ちなみに「戦略」を要素分解すると
以下のような要素になります。

●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP(差別化ポイント)
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など

このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。

この作業を方程式における
すべての要素について行います。

●ステップ3:
各要素の整理と一番の売りを見つける

ステップ2を真面目に実行すると、恐らく、
相当数の要素が出てきたと思います。

それらの要素を整理する必要があります。

そのため、以下の作業をして下さい。

・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
・他社にはない、一番の売りを見つける
※コアとなっている要素を見つける

●ステップ4:
3つの条件を満足させる最適解
(サービス内容)を検討する

バックエンドは、以下3つの条件を
満足するものを開発します。

条件1.ストック型(継続課金型)
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。

条件2.粗利益50%以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50%以上は、それほど
難しくないと思います。

条件3.サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。

そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。

外部の力が必要な場合は、ジョイントベンチャー
という手法を使えば、初期開発原価ゼロで
開発することも可能です。

※ジョイントベンチャーに関しては、
また、別の機会に説明しますね。

●ステップ5:
3つのサービスメニューを準備する

サービスメニューが一つしかない場合、

・サービスが過剰、もしくは足りない
・料金が予算を超えている

などの理由で、成約に至らない
可能性があります。

幅広い見込み客のニーズを満たし、成約件数を
増やすために、3つのコースを準備する
ようにしましょう。

「ブログ集客パック」の場合は、
・Aコース
・Bコース
・Cコース
の3コースあります。

戦略コンサルティングの回数や時間、
メールサポート内容に応じて
料金を変えています。

●ステップ6:
複数のバックエンドを開発する

魅力的なバックエンドを開発し、売れ筋
商品・サービスにすることができたら、
次のプロセスとして、更にバックエンド
を開発します。

例えば、戦略企画ドットコムでは

・ランディングページ(LP)集客パック
・ホームページ(HP)集客パック

という別のバックエンドがあります。

また、現在新しいバックエンドである
ネットショップ集客パック」を
開発中です。

このように6つのステップで
魅力的なバックエンドを開発します。

バックエンドの開発は、簡単ではありませんが
非常に重要なテーマなので、是非取り組んで
下さいね。これがないと、成功できませんので。

では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。

●追伸:戦略企画ドットコムのバックエンド
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なります。



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