こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
本日より、年明けの1月18日（土）
開催のセミナー参加受付を開始
しました！
今回のセミナーテーマは
年初ということもあり、戦略系
のセミナーにします。
やはり、最初は戦略が大切ですからね。
セミナーの詳細は、こちらのバナーを
クリックしてくださいね。
魂を込めて、熱く語ります！
さて・・・
今日のブログ「メンター」は
「USPとは？」というテーマで
お伝えしますね。
USPとは・・・何かご存じですか？
Unique Selling Proposition
ユニーク・セリング・プロポジション
の頭文字である「U」「S」「P」
を並べたものですね。
直訳すると「独自の売りの提案」
ということになります。
よく聞くのは・・・
・他社との差別化ポイント
・あなた独自の売り
・あなたから買う理由
などですね。
コンサルタントの方は、クライアント
さんに対して、
「USPを考えましょう」
あるいは、
「USPを作りましょう」
とアドバイスしていると思います。
ビジネス系、特にマーケティング系
のセミナーでもこのような話を
聞くことが多いかも知れませんね。
世界No.1マーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムも「USP」の
重要性を言及しています。
■そもそも、なぜ「USP」が必要なんでしょうか？
世の中には、いろんな商品や
サービスが存在していますよね。
ネットで検索していても
本当にいろんなものがたくさんあり
どれを選べば良いのか？
迷ってしまいますね。
でも、その商品やサービスが
あなたのところでしか手に入らない
ものであれば、もう他社品と
比較されることがなくなります。
お客さんが、どうしてもその悩みを
解決したい、あるいは、どうしても
願望を満たしたい
それを解決できるのは、あなたの
商品・サービスしかない
これが本当の意味での「USP」
ではないかと思います。
もし仮に、これが本当の「USP」だとしたら
これから起業する人や起業して１年目の
人に対して
「USPを作ってください！」
と言っても無理があると
思いませんか？
USPは、簡単に見つかるものでは
ありません。そして、簡単には
作れないと思います。
私も、
—————————————-——–
WordPressを活用したセルフSEOで
広告宣伝費0円でも集客できる仕組みを
一緒に作ります
—————————————-——–
というUSPを作るのに、２年かかりました。
このUSPを作るまで、数々の試行錯誤、
成功や失敗、仮説と検証を繰り返しています。
つまり、本物の「USP」を作り上げるためには
時のエネルギーが必要だと思います。
１日や２日で簡単に作ったUSPは、
恐らく脆いですよね。すぐ、ライバルに
真似されてしまいます。
ちなみに私の「USP」は、簡単には真似
できません。このノウハウは、かなり
奥が深いです。
2013年は、WordPress集客に関する
大型プロモーションを２回も行ったので
最近、真似する人が出てきました。
でも、表面的なことを真似しても
長期的・永続的な成果に繋がらない
と思います。
あなたが作ったUSPは、ひょっとすると
「USPもどき」かも知れませんね。
世の中には、USPが見つからなくて
身動きが取れていない人が結構
いると思います。
でも、ご安心ください。
最初は、USPがなくてもOKです！
動きながら、作り上げて行けば
大丈夫ですよ。
私も起業当初は「USP」なしでやってました。
それでも、初年度から年商1,500万円です。
大丈夫です。安心して、前に進んで行って
下さいね。そうすれば、いろんな
世界が見えるようになります。
では、本日の「メンター」は、
ここまでにしたいと思います。
■追伸：ジェイエイブラハムの
無料ワークショップに関するご案内
2009年2月、私がまだ会社員時代の頃、
初めてジェイ・エイブラハムの
存在を知りました。
ジェイのコンテンツを学ぶことが
できる無料セミナーに参加し、
衝撃を受けたことを今でも
よく覚えています。
そして、2009年3月、私は
ジェイエイブラハムのマーケティング
ビデオセミナーに参加したのです。
同年6月には会社を辞め、
7月にコンサルタントとして
独立起業。
コンサル未経験でありながら
初年度から年商1,500万円を
達成することができました。
このような成果を上げることが
できたのは、ジェイのセミナーに
参加し、学んだことを即実践した
からだと思っています。
そのジェイのマーケティングノウハウを
無料で学ぶことができるワークショップ
が開催されてます。
私が自信を持ってお勧めできる
セミナーなので、一度は是非
ご参加ください！
ジェイの無料ワークショップの詳細はこちら！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して33回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、バックエンドの定義
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドとは何か？
今回の「メンター」では、
「バックエンドの開発方法」
について解説しますね。
以下、６つのステップに従って
「バックエンド」を検討してみて下さい。
但し、前提条件として
●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値
をある程度明確にしておく必要があります。
では、バックエンドサービスの開発方法を
ステップで説明します。
●ステップ１：
提供価値を実現する方程式を考える
ステップ１は、あなたが決めた提供価値を
実現するための方程式を考えます。
例えば、私の提供価値は
「無料集客の仕組み構築」になります。
これを方程式で表現すると・・・
無料集客の仕組み＝
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。
●ステップ２：
方程式の要素を更に分解していく
ステップ１で考えた方程式を更に要素分解していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か？」
について深堀して考え、更に要素分解していきます。
ちなみに「戦略」を要素分解すると
以下のような要素になります。
●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP（差別化ポイント）
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など
このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。
この作業を方程式における
すべての要素について行います。
●ステップ３：
各要素の整理と一番の売りを見つける
ステップ２を真面目に実行すると、恐らく、
相当数の要素が出てきたと思います。
それらの要素を整理する必要があります。
そのため、以下の作業をして下さい。
・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
・他社にはない、一番の売りを見つける
※コアとなっている要素を見つける
●ステップ４：
３つの条件を満足させる最適解
（サービス内容）を検討する
バックエンドは、以下３つの条件を
満足するものを開発します。
条件１．ストック型（継続課金型）
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。
条件２．粗利益50％以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50％以上は、それほど
難しくないと思います。
条件３．サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。
そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。
外部の力が必要な場合は、ジョイントベンチャー
という手法を使えば、初期開発原価ゼロで
開発することも可能です。
※ジョイントベンチャーに関しては、
また、別の機会に説明しますね。
●ステップ５：
３つのサービスメニューを準備する
サービスメニューが一つしかない場合、
・サービスが過剰、もしくは足りない
・料金が予算を超えている
などの理由で、成約に至らない
可能性があります。
幅広い見込み客のニーズを満たし、成約件数を
増やすために、３つのコースを準備する
ようにしましょう。
「ブログ集客パック」の場合は、
・Aコース
・Bコース
・Cコース
の３コースあります。
戦略コンサルティングの回数や時間、
メールサポート内容に応じて
料金を変えています。
●ステップ６：
複数のバックエンドを開発する
魅力的なバックエンドを開発し、売れ筋
商品・サービスにすることができたら、
次のプロセスとして、更にバックエンド
を開発します。
例えば、戦略企画ドットコムでは
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
という別のバックエンドがあります。
また、現在新しいバックエンドである
「ネットショップ集客パック」を
開発中です。
このように６つのステップで
魅力的なバックエンドを開発します。
バックエンドの開発は、簡単ではありませんが
非常に重要なテーマなので、是非取り組んで
下さいね。これがないと、成功できませんので。
では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。
●追伸：戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちらをご覧下さい！
戦略企画ドットコムのサービスの中で
一番売れているサービスが
「ブログ集客パック」に
なります。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して32回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、見込み客のリアルな
悩み・欲求をリサーチする方法
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客のリアルな悩み・欲求をリサーチする方法
今回から次のテーマに入っていきますね。
次の大きなテーマは
「バックエンドの開発」
になります。
そこで、本日の「メンター」では、
「バックエンドとは何か？」
というテーマで、バックエンドの
定義について解説しますね。
マーケティング用語で
・フロントエンド
・バックエンド
という言葉があります。
フロントエンドは、別の機会に説明するとして
バックエンドを簡単に説明すると・・・
●あなたが提供する最大価値を実現する商品・サービス
●あなたのビジネスにおいて利益を生み出す商品・サービス
になります。
既にあなたがビジネスをしている場合、
あなたの主力商品・サービスが
バックエンドになります。
バックエンドは、非常に重要です。
このバックエンドが他社と差別化された
魅力的な商品・サービスだと
集客も楽になります。
なぜ、バックエンドが重要なのか？
事例を交えながら、もう少し
詳しく解説しますね。
例えば、戦略企画ドットコムの現時点に
おける提供価値は、「無料集客の仕組み構築」
になります。
そのため、無料集客の仕組みを構築することが
できるバックエンドサービスを
開発する必要があります。
そこで、2011年4月頃にバックエンドである
「ブログ集客パック」を開発し、2011年5月
から販売を開始しました。
※ブログ集客パックは、戦略コンサル・WordPress
ブログ構築・最適化コンサル・ブログの保守運用が
すべてパックになった無料集客の仕組み構築サービスです。
3か月で月間4桁のアクセス数、１年後に無料で
安定的にアクセスが集められる
ブログにしていきます。
この「ブログ集客パック」というバックエンドを
開発してから、明らかに新規クライアント
獲得数が伸びました。
私が独立起業した2009年時点における
バックエンドは、コンサルティングの
顧問サービスしかありませんでした。
コンサル顧問サービスは、目に見えない
サービスなので、非常にわかりづらい
という側面があります。
そのため、ブランド力がないと、ネットでは
なかなか集客できません。なので、人脈を
活用しながら、新規クライアントを
開拓していました。
だいたい、２か月に１クライアントの
ペースで新規クライアントを
開拓していたのです。
独立起業１年後の2010年後半から
2011年前半にかけては、ネットから
新規クライアントを獲得できる
ようになりました。
その頃になると、１か月に１クライアント
というペースで新規クライアントを獲得する
ことができるようになっていました。
更に、2011年5月に「ブログ集客パック」の
販売を開始してからは、１か月に２クライアント
のペースで、新規クライアントを獲得
できるようになったのです。
その後、WordPress（ワードプレス）の
CMSを活用した
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
を開発、更に契約本数を増やして
行くことが出来ています。
ちなみに2012年の第一四半期（1月～3月）は、
・ブログ集客パック：７本
・LP集客パック：１本
・HP集客パック：１本
合計で９本の契約が取れています。
そして、最近では
「ネットショップ集客パック」
というバックエンドを開発中です。
※まさに今、開発しています。
ネットショップで起業したい方は
お声掛けください。
このように魅力的なバックエンドを開発すると、
今までよりも簡単に契約を取ることが
できるようになります。
では、どうすれば魅力的なバックエンドを
開発することができるのか？
その具体的な方法に関しては、次回以降の
「メンター」で解説しますね。
本日は、ここまでにしたいと思います。
