こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でお知らせがあります。
9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。
この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。
広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。
集客セミナーはこちらをクリック！
また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例を
３つ紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を３つ紹介します！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。
私が独立した当時（2009年7月）は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。
いわゆる「コンサルティングの顧問契約」
というイメージになります。
中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。
最低契約期間は、３か月に設定していました。
つまり、３か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。
この３か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。
その際は、６か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。
つまり、３か月である程度課題解決の
目途が立てられると、６か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。
毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。
ただ、３か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。
逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
３年間続いたクライアントさんもいました。
現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。
それは、何故か？ですが・・・
中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。
なぜ、そう感じたのか？今から、その理由を
お伝えしますね。
●理由１：
１社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる
実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました（汗）。
もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。
この途中解約によって、その動きが
加速しましたね（笑）。
●理由２：
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い
中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。
そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。
でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。
ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。
この２つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。
そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。
次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。
●追伸：紹介マーケティングを強化する方法
私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。
コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための
————————————————————
１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————
それら全てを用意した会員制コミュニティになります。
8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。
コンラボの詳細はこちら
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して32回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、見込み客のリアルな
悩み・欲求をリサーチする方法
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客のリアルな悩み・欲求をリサーチする方法
今回から次のテーマに入っていきますね。
次の大きなテーマは
「バックエンドの開発」
になります。
そこで、本日の「メンター」では、
「バックエンドとは何か？」
というテーマで、バックエンドの
定義について解説しますね。
マーケティング用語で
・フロントエンド
・バックエンド
という言葉があります。
フロントエンドは、別の機会に説明するとして
バックエンドを簡単に説明すると・・・
●あなたが提供する最大価値を実現する商品・サービス
●あなたのビジネスにおいて利益を生み出す商品・サービス
になります。
既にあなたがビジネスをしている場合、
あなたの主力商品・サービスが
バックエンドになります。
バックエンドは、非常に重要です。
このバックエンドが他社と差別化された
魅力的な商品・サービスだと
集客も楽になります。
なぜ、バックエンドが重要なのか？
事例を交えながら、もう少し
詳しく解説しますね。
例えば、戦略企画ドットコムの現時点に
おける提供価値は、「無料集客の仕組み構築」
になります。
そのため、無料集客の仕組みを構築することが
できるバックエンドサービスを
開発する必要があります。
そこで、2011年4月頃にバックエンドである
「ブログ集客パック」を開発し、2011年5月
から販売を開始しました。
※ブログ集客パックは、戦略コンサル・WordPress
ブログ構築・最適化コンサル・ブログの保守運用が
すべてパックになった無料集客の仕組み構築サービスです。
3か月で月間4桁のアクセス数、１年後に無料で
安定的にアクセスが集められる
ブログにしていきます。
この「ブログ集客パック」というバックエンドを
開発してから、明らかに新規クライアント
獲得数が伸びました。
私が独立起業した2009年時点における
バックエンドは、コンサルティングの
顧問サービスしかありませんでした。
コンサル顧問サービスは、目に見えない
サービスなので、非常にわかりづらい
という側面があります。
そのため、ブランド力がないと、ネットでは
なかなか集客できません。なので、人脈を
活用しながら、新規クライアントを
開拓していました。
だいたい、２か月に１クライアントの
ペースで新規クライアントを
開拓していたのです。
独立起業１年後の2010年後半から
2011年前半にかけては、ネットから
新規クライアントを獲得できる
ようになりました。
その頃になると、１か月に１クライアント
というペースで新規クライアントを獲得する
ことができるようになっていました。
更に、2011年5月に「ブログ集客パック」の
販売を開始してからは、１か月に２クライアント
のペースで、新規クライアントを獲得
できるようになったのです。
その後、WordPress（ワードプレス）の
CMSを活用した
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
を開発、更に契約本数を増やして
行くことが出来ています。
ちなみに2012年の第一四半期（1月～3月）は、
・ブログ集客パック：７本
・LP集客パック：１本
・HP集客パック：１本
合計で９本の契約が取れています。
そして、最近では
「ネットショップ集客パック」
というバックエンドを開発中です。
※まさに今、開発しています。
ネットショップで起業したい方は
お声掛けください。
このように魅力的なバックエンドを開発すると、
今までよりも簡単に契約を取ることが
できるようになります。
では、どうすれば魅力的なバックエンドを
開発することができるのか？
その具体的な方法に関しては、次回以降の
「メンター」で解説しますね。
本日は、ここまでにしたいと思います。
