こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
今日から３連休ですね。
如何お過ごしですか？
私は、先週ビジネス合宿で箱根に
行ったばかりなので、今週は
読書でもしようと思ってます。
ちなみに先週の箱根の写真は、こちらです！
※ホテルの部屋からの１枚です（^^）
※こちらの写真は、朝の一枚
良い天気に恵まれ、とても
気持ちが良かったです（^^）。
やはり旅行は五感が刺激されて
いいですね！良いアイデアも一杯
浮かんできますね。
さて・・・
2014年も残り２か月となりましたね。
月日が経つのは本当に早いです。
年を取れば取るほど、スピードが
増しているような気がします（笑）。
季節柄そろそろ、2015年の年間計画
を考え始める時期になりましたね。
私は既に2015年の計画を考えていて、
この週末の読書もインスピレーションを
得るためのインプット作業
になります。
やはり、闇雲にいろいろ手を出すよりも
ちゃんと戦略を練り、計画を立てる方が
良い結果が得られると思います。
でも、どんな手順で年間計画を立てれば
良いのか？よく分からない方が
多いと思います。
そこで、今回のブログ「メンター」では、
「年間計画の立て方・５ステップとは？」
というテーマでお伝えしますね。
■年間計画の立て方テップ１：
理念の明文化
私の場合は「理念」が非常に大切だと
思っています。箱根のビジネス合宿でも
それを痛感しました。
その理由に関しては、ブログ「気づきのシェア」
にもアップしたので、宜しければ
こちらの記事をご覧くださいね。
【箱根のビジネス合宿で得られた気づきとは？】
理念を明文化しなくても、営業と
マーケティングだけに注力すれば
それなりの成果は出ると思います。
ただ、充実感は得られないかも
知れません。
何のために生まれてきたのか？
それは・・・
「理念を達成するための活動を通して
魂のレベルを上げること」
だと思ってます。
そのため、私の場合は
営業・マーケティングよりも
その土台となる「理念」を
大切にしています。
なので、私の塾や講座、ビジネス合宿は
「理念」から入って行きます。
最近、私自身、理念をリニューアル
しています。ちなみに私の理念はこれです。
—————————————–
論理と直感で限界を突破し、
社会に新しい価値を提供する
グローバルリーダー
創出による社会貢献
—————————————–
理念がこれで良いのか？
に関しては、以下３つの
チェックポイントで確認できます。
１．自分の強みが入っていること
２．自分にとっての大きな課題が入っていること
３．社会貢献性が入っていること
この３つが凝縮された
理念が作れると最強ですね（^^）
あと、できればですが・・・
・ビジョン
・ミッション
も明文化できるとベストです。
■年間計画の立て方ステップ２：
目標設定
ここでいう目標設定とは、ただ単に
売上や利益目標などの数値目標を
設定することではありません。
年間を通して、常に意識する内容であり
顕在意識と潜在意識、両方に響く
文章になります。
では、何に気を付けて目標を
作成すれば良いのか？その３つの
ポイントをお伝えしますね。
●目標設定のポイント１：
肯定文にする
潜在意識は、受け取ったメッセージを
実現しようと24時間休まず働いている
と言われています。
なので、基本的には
ポジティブなメッセージを
送る必要があります。
また、潜在意識は、
肯定なのか？否定なのか？
区別しにくいという特性がある
とも言われています。
そのため、目標は肯定文で
分かりやすく、簡潔な文章にします。
例えば、人前で緊張してしまい
うまく話せない人の目標設定として
「人前で緊張しないで話します」
は、否定が入っているので
よくないということになります。
この場合は、
「人前でリラックスして話します」
という表現の方が良いということです。
●目標設定のポイント２：
行動を入れる
私が2015年目標のたたき台を作った時
最後の文言を「目指す」にしました。
でも、この「目指す」という表現は
潜在意識に聞いたら、NGでした。
理由は、行動が伴っていないから
だと思います。
「目指す」は、ただ目指しているだけで
行動を伴うような表現になっていません。
そこで「道を創る」という
表現に変更したら、潜在意識から
OKが出ました。
※ちなみに潜在意識と会話する手法として
キネシオロジーを活用しています。
●目標設定のポイント３：
「したい」「できる」「すべき」
はNGワードなので使わないこと
「・・・したい」という表現は
要注意です。
例えば、目標が「お金持ちになりたい」
だと、その状況が実現してしまう
ことになります。
つまり、お金持ちではない
状態になってしまいます（＞＜）
「・・・できる」という表現は
「前はできなかった」というのが
前提にある表現です。
つまり、頑張らないと実現できない
というニュアンスが入ります。
「・・・します」の方が自然ですね。
最後に「・・・すべき」ですが
この表現を使うと
嫌だけど頑張ってやる
というニュアンスが入ります。
それよりは、自分が本当にやりたい
ワクワクするような表現の方が
いいですよね！
他にも気を付ける点はありますが
最低でもこの３つは意識して
目標を設定してみてください。
ちなみに私の2015年目標はこれです。
——————————————————–
古いものを一度壊し、本当に情熱を感じる
”新しい価値”を生み出すチャレンジの年とし、
年商１億円の道を創る
——————————————————–
目標が決まったら、完成度を
キネシオロジーでチェック
する方がいいですね。
そして、完成度100％になるまで
改善します。ただ、これに関しては、
キネシオロジーをマスターしている人の
協力が必要になりますね。
■年間計画の立て方ステップ３：
売上目標設定
私の場合は、先に年間売上を
いくらにするのか？
を決めます。
その時、いくらに設定すれば良いのか？
恐らく迷いますよね。
そこでここでは、適切な売上目標を
設定するコツをシェアしますね！
●売上目標設定１：
器のチェックと拡大
まずは、どれくらいの金額を
受け取れる器があるのか？
チェックする必要があります。
これは、キネシオロジーを
活用すればチェックできます。
以前、開講していた
無料オンライン講座
「キネシオロジーマスター講座」で
年商（年収）の器チェックと
その拡大方法を動画で
お伝えしてます。
興味がある方は、こちらの動画
をご覧くださいね。
※再生回数が1,100以上になってます。
この器が小さいとそれ以上の
売上目標にしても達成できない
ことになります。
なので、できれば今の自分の器を
チェックして、更に上を目指す
のであれば、調整する方が
良いですね。
動画では、根本原因まで探った上で
年商が１億円以上になるように
調整しています。おもしろいですよ！
●売上目標設定２：
適切な売上目標の設定
器が大きくなったところで
適切な売上目標を潜在意識と
相談しながら設定します。
一般的に言われているのは
現状の３倍がMAXという
ことです。
例えば、現在の年収が1000万円の
場合は、3000万円がMAXという
ことになります。
これは脳科学から来ている話なのですが
人間の脳が許容できるのは、現状の
３倍までのようです。
それ以上になってしまうと
それを実現するイメージ
ができないみたいですね。
イメージできないことは
実現できないので、現状の３倍
以内の目標設定が妥当という
ことになります。
ちなみにですが・・・
私の2013年売上実績は
対前年2.7倍でした。
3倍以内ですね。
●売上目標設定３：
売上のブレイクダウン
年間の売上金額が決まったら
次のステップは、プロジェクト単位
で売上を設定することになります。
例えば、私の場合は
・個別コンサル
・AWBM塾・第3期
・セミナーセールスコース・第2期
・一人起業アカデミー・第2期
・キネシオロジー関連講座
・その他新しいビジネス
こんな感じで、プロジェクト単位の
売上にブレイクダウンして行きます。
そうすると、
・いつ頃
・何を
・どれくらい
すれば良いのか？
がイメージできるように
なってきます。
まだ、これから起業する人や
起業したばかりの人は、売上目標を
プロジェクト単位で決めるのは
難しいかも知れません。
売上をブレイクダウンする目的は、
その成果（売上）を得るために必要な
具体的行動計画を立てやすく
することになります。
なので、例えば商品がない人は
まずは、先に商品を考える必要が
あるかも知れません。
■年間計画の立て方ステップ４：
年間のスケジュールを決める
これも人によって手順が異なります。
私の場合は、塾や講座、セミナーを
開催するので、会場の手配や
サポートスタッフの手配が必要です。
また、ビジネスパートナーとの
コラボ講座もあるので、先に
年間スケジュールを決めて
おかないと大変です。
仮に商品が一つしかなくて、
戦略的な販売方法に関する
アイデアもまだ固まって
いない場合は
無理にスケジュールを決める
必要はないと思います。
この場合は、先に商品を作り
テスト販売をして感触をつかんで
おく方が良いですね。
■年間計画の立て方ステップ５：
マーケティングに関して
プロジェクト単位で考える
これに関しては、この時期に、
どこまで詳しくやるのか？
という点が迷うところかも
知れませんね。
基本的には、全プロジェクトに関して
・コンセプトの最適化
・見込み客の集客方法検討
・フロントエンド商品検討
・バックエンド商品の最適化
などを考えます。
※バックエンド商品が既にある
ことが前提です。
もう、やることがてんこ盛り状態です（笑）。
例えば、私の場合は、以下の塾や講座を
運営しているので、これら全部に関して、
考える必要があります。
（１）AWBM塾・第3期
（２）セミナーセールスコース・第2期
（３）一人起業アカデミー・第2期
（４）キネシオロジー関連講座
現時点では、
（１）をかなり深く考え
（２）は方向性の確認だけ。
（３）と（４）に関しては
時期が近づいてきたら深く考える
というスタンスで良いと考えています。
これも個人の状況によって違うので
ケースバイケースですね。
ここまで出来たら、年間計画としては
ほぼ終了で、最後に
・どのデータを
・どれくらいの頻度で収集し、
・管理指標として活用するのか？
を決めることになります。
例えば・・・
・売上金額
・受注金額
・サイトアクセス数
・メルマガ読者登録数
・コンバージョン率
などですね。
これらの数字に関しては
できれば、月単位で目標を
数値化しておくのが理想的です。
そうすれば、計画値と実績値を
比較分析し、なぜそうなったのか？
その因果関係を考え、次に活かす
ことができます。
実績値に関しては、月初に
データ集計とデータ分析を行い
次の１か月の行動計画を
立てる際の参考にします。
こんな感じで年間の計画を立て
実行して行きます。
宜しければ、参考に
してくださいね。
■年末ビジネス合宿のお知らせ！
12月26日（金）から28日（日）
の2泊3日でビジネス合宿をします！
こちらのビジネス合宿は
2015年計画（ビジネスプラン）を
3日間で練り上げる本格的な
ビジネス合宿になります。
募集要項に関しては、今後の
メルマガでお伝えしますので、
気になる方は、こちらより
メルマガ登録しておいてくださいね。
それでは、良い３連休を！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆ですね。
あなたは、どんなお盆をお過ごしですか？
私は房総半島の旅行から戻って来ました！
今までずーっと仕事漬けだったのですが、久しぶりに
仕事のことを忘れ（完全には無理ですが・・・）、
思いっきり家族と遊んできました。
ここがお世話になったペンションです。
ひだまりInnのFacebookページはこちら
今回で２回目の滞在だったのですが
海の幸を中心とした炭火焼のお料理が最高です！
あと、娘のお気に入りは、ひだまりInnの
番犬、クロとのお散歩（笑）。
海岸近くを散歩しました（^^）。
一人起業の場合、ON/OFFの切り替えが
なかなか難しいです。
なので、こうやって旅行に出かけ、
リフレッシュすることも大切ですよね。
家族も大満足でした（笑）。
今年の夏は、もう一回旅行に出かけます。
次は、月末に蓼科方面へ行く予定です。
それまで、また、仕事に打ち込みます！
「一人起業戦略.com」を公開して60回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」は、新規開拓の方法として
”テレアポ”が実は即効性があるという
お話しをしました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
新規開拓はテレアポの方が即効性があります
今回は、テレアポとは真逆、私が得意な
「ネット集客の成功事例」を
公開したいと思います。
ネット集客の仕組み作りは、時間がかかります。
でも、１年目からでも、やり方次第では
十分成果を出すことができます。
今回は、短期間で成果を出した事例を
紹介しますので、参考にしてくださいね。
事例として紹介するのは、
私のクライアントさんの中では、
一番売上規模が大きい会社になります。
（売上規模は、数十億円規模）
会社名は、
「アサノ大成基礎エンジニアリング」。
土木・建設系の会社になります。
ソリューションは、
・井戸掘削
・温泉開発
・自家水道システム
・耐震診断、耐震補強
・土壌汚染対策
・地質調査
・地下水調査
・解体工事
など、広範囲に渡ります。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサービス
単価は高く、１案件で数千万円から数億円
になるものもあります。
普通に考えると、高単価なサービスにおける
見込み客をネットで集客するのは、
難しそうですよね。
でも、アサノ大成基礎エンジニアリングの
社長は、ネット集客の可能性を感じ
私に声を掛けてくれました。
そして、実際に見込み客を集客し、
数千万円の案件を受注しています。
本日は、アサノ大成基礎エンジニアリング
に事例公開許可を頂いていますので、
その全貌をお伝えしたいと思います。
ネット集客の基本的なところは、同じなので
きっとあなたの参考になると思います。
では、本題に入りますね。
まず、アサノ大成基礎エンジニアリングは
サイトを公開してから、今までの間
どんな成果が得られているのか？
その内容を公開したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
サイトパフォーマンス
●期間：2011年12月1日から2012年7月31日
※サイト公開から8か月間のデータです。
●Googleページランク：４
※ドメインは、取得してから約９か月です。
既にページランク４のサイトになっています。
●Googleインデックス数：2,390
●月間アクセス数：4,900
※月間ユニーク訪問者で約4,000名
●お問合せ件数：70件
●受注金額：数千万円
・サイト公開からまだ8か月
・BtoBビジネス
・単価が高いサービス
にも関わらず、このようなパフォーマンスが
得られています。
ちなみにGoogle AdWordsなどの広告宣伝費
はゼロ、一切使っていません。今のところ
SEO対策も私のコンサルティングを
通したセルフSEO対策のみです。
では、なぜ「アサノ大成基礎エンジニアリング」
のホームページは、このようなパフォーマンスが
得られているのか？その理由を説明したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサイト
パフォーマンスが高い４つの理由とは・・・？
●理由１．ホームページからの集客は、民間企業向け
ソリューションにフォーカス
今回のホームページは、
・コーポレートサイト機能
・見込み客の集客機能
の２つの機能を持たせる
必要がありました。
見込み客を集める機能に関しては、
民間企業にターゲットを絞り、
・井戸掘削
・自家水道システム
・温泉掘削、温泉開発
・耐震診断、耐震補強
・紫外線殺菌装置
に注力するという戦略にしました。
見込み客とそれに対するソリューションを絞り
メッセージを明確にすることが大切です。
●理由２．徹底したSEOキーワード調査
SEOのキーワード調査を徹底的に行い
どのキーワードでどのページを上位表示
させるのか？戦略的に決めている
ホームページを企画・設計する時、すべての
ページのSEO対策のことまで考えて
設計しているのです。
戦略企画ドットコムの強みは、
WordPressブログを活用した
セルフSEOです。
ブログ一つ一つの記事も含めた
全ページのSEO対策に力を
入れています。
●理由３．WordPressブログを同一ドメイン
配下に複数本入れていること
SEOに強いWordPressブログを複数本入れると
Googleインデックス数を劇的に増やすこと
ができます。
運営開始から、まだ8か月ですが
既にGoogleインデックス数は
2,000を超えています。
Googleインデックス数が増えれば、
自社サイトへの玄関をそれだけネット上
に持っていることになります。
自社サイトへのアクセス数が
自然に増えますよね。
また、サイト規模が大きくなることで
SEOも効きやすくなります。
つまり、各ページが上位表示
されやすくなります。
具体的には、以下のブログ、ランディングページ、
ホームページにWordPressを使っています。
地下水・井戸利用ブログ「井戸端会議」
建物・耐震対策ブログ「教えて！耐震ラボ」
自家水道システムのランディングページ
紫外線殺菌研究所
ちなみに、メインのホームページは
普通のhtmlで制作しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングのホームページ
●理由４．SEOコピーライティング
アサノ大成基礎エンジニアリングの
ホームページは、ブログ記事を除き
すべて私がコピーを書いています。
セルフSEOを意識したコピーライティング
に取り組んでいますので、上位表示
されやすいという特性があります。
各ページのタイトルタグ、Description、
メタキーワード、h1タグなど、すべて
私が考え、設定しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
成功ポイントは、大きな視点で
見ると、この４つになります。
参考までに、今回のプロジェクトにおける
戦略企画ドットコムのサービス内容を
お伝えしますね。
１．戦略コンサルティング
２．ホームページ企画・制作サービス
３．ブログ集客パック（これは２本）
４．ランディングページ（LP）集客パック
５．HP集客パック
以上、５つのサービスをご利用
頂いたことになります。
戦略企画ドットコムの強みは、
・戦略立案ノウハウ
・WordPressに関するノウハウ
・セルフSEOノウハウ
・SEOコピーライティングノウハウ
を全部持っていること。
これらのノウハウを真似することは、
恐らく難しいと思います。
でも、勉強することはできると思いますので
私のブログやメルマガ、勉強会・セミナー、
バックエンドのサービスを利用するなどして、
是非勉強して頂ければと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングさんは
まだ、サイトを立ち上げて１年未満なので、
本格的な無料集客の仕組み作りは
まだまだこれからといった感じです。
今後は、
・ブログ記事の量産体制構築
・なかなか上位表示できないキーワードのSEO対策強化
・Facebookなどのソーシャルメディアとの連携強化
など、いろいろと手を打っていく予定です。
今後の展開が非常に楽しみです。
今回は、アサノ大成基礎エンジニアリング
のネット戦略とその成果に関する記事を
書きました。
是非、あなたのビジネスへの応用を
考える際の参考にしてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
関連記事のご紹介：
アサノ大成基礎エンジニアリングの成功事例がドリームゲートで紹介されました
アサノ大成基礎エンジニアリング・ネット集客成功の裏側
アサノ大成基礎エンジニアリングとセルフSEO・無料集客法
PR：土壌汚染調査・土壌汚染対策なら「アサノ大成基礎エンジニアリング」
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でちょっとお知らせがあります。
・研修講師
・セミナー講師
・経営者
・士業、コンサルタント、コーチ
など、人前で話をする機会が多い方、
もしくは、多くなりそうな方は
ご注目下さい。
私の友人である二階堂忠春さんが
昨日、無料レポートをリリース
しました。
タイトルは
「満足度5.0の人気研修講師になる方法」
です。
二階堂さんは、満足度5.0（ほぼ満点）を何度も
取得している現役の人気研修講師です。
2009年には、米国紙「ニューヨークタイムズ」
でコミュニケーションの専門家として
紹介されています。
また、『聞き手を熱狂させる！戦略的話術
～オバマから学ぶNLPプレゼンテーション』
という書籍も出版されています。
そんな二階堂さんがこの度、研修受講者
満足度5.0（満点）を取得することができる
人気研修講師になるための実践的ノウハウを
無料で公開してくれました。
私も読みましたが、大変参考になる内容です。
宜しければ、こちらからダウンロード
して下さい。
人気講師・二階堂忠春の無料レポート
「満足度5.0の人気研修講師になる方法」
※どなたでも無料でダウンロードすることができます。
「一人起業戦略.com」を公開して38回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
フロントエンドの開発事例として
戦略企画ドットコムの「集客セミナー」
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
フロントエンドの事例紹介「集客セミナー」
今回から次のテーマに移りますね。
今回のテーマは「信頼関係の構築」
に関してです。
提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム
におけるフェーズ３になります。
復習のために、戦略フレーム図を掲載しますね。
今までは、
・提供価値
・バックエンド
・フロントエンド
を説明してきました。
今回は、次のステップである
「見込み客との信頼関係構築」になります。
あなたは、どうすれば見込み客と
信頼関係を構築できると思いますか？
ちょっと考えてみてください。
例えば、
・見込み客のことをよく理解する
・困っていることをよく聞く（把握する）
・見込み客にとって有益な情報を自ら発信する
・質問されたら、素早く対応する
・悩みを相談されたら、アドバイスする
など、いろいろと考えられますね。
では、逆に信頼関係が構築できないケースは、
どんな場合でしょうか？
例えば、
・自社の商品やサービスの売り込みばかりで、
全然話を聞いてくれない
・自社や自分の都合で物事を考えている発言が多い
・とにかく、必要もないのにやたらと売り込んでくる
・メールしたのにレスポンスがない、もしくは遅い
など、これもいろいろありますね。
あなたも心当たりがあると思います。
信頼関係を構築するたった一つのポイントは、単純です。
それは”あなたがしてほしいことを相手にしてあげること”
です。単純明快ですよね。これは、ビジネスに限らず、
すべての人間関係の基本だと思います。
今まで意識されていなかった方は、
是非意識して相手に接してみてください。
きっと、ポジティブな変化があると思います。
では、ビジネス上、見込み客と信頼関係を
構築するために具体的に何をすれば良いのか？
私が実践している内容を次回「メンター」で
お伝えしますね。
本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
