こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
昨日は、久しぶりに早起きして
（6:30起床！）朝10時から
「基礎代謝・波動アップセミナー」
を開催してました。
塾や講座では、朝から夕方まで終日
セミナーを行うのですが、、、
商品販売を目的としたフロントセミナーを
朝からやるのは、今回が初の試みでした。
集客できるのか？と思いながらも
お陰様で、意識の高い7名の方に
ご参加頂きました。
当日のセミナーの様子は、こんな感じです。
そして、セミナー終了後には、ランチを
楽しみました！
今回のセミナー参加費用は「5000円」で
手軽に参加できる価格設定に
しています。
ただ、これではセミナービジネスとしては
成り立たないので、最初から商品を
販売する目的でセミナーを開催し
セミナー中に商品を販売します。
このノウハウを「セミナーセールス」
と言います。
昨日も「波動アップコンサルティング」と
「基礎代謝・波動アップ健康合宿」を
セミナーの最後の方で案内したのですが
高額にも関わらず、その場で
「「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
に申込んでくれた参加者さんがいました。
ちなみに私は、この
「セミナーセールスノウハウ」
を2013年3月に身に付けました。
それから２年以上経過し、20回以上
フロントセミナーを開催しています。
そして、１回を除き、セミナーを開催する度に
数十万円する商品を１本以上販売しています。
直近２年のセミナーセールスにおける
累計売上は「8,000万円」以上
となりました。
このセミナーセールスは、才能ではなく
「ノウハウ」です。なので、セオリーを学び
愚直に実践すれば、誰でも身に付ける
ことができます。
実際、セミナーを開催したことがない
超初心者の方でも、10万円の商品を
セミナーで販売しています。
では、どのようなステップで
何をすれば良いのか？
今日のブログ「メンター」で、その５ステップ
をお伝えしますね。
あなたがもし、セミナーを開催し
セミナー中に商品を販売したい
と思っているなら、
今からお伝えする内容は、お役に立てると
思いますので、最後までお付き合いください。
特に以下に該当する方は、必見です！
●セミナーを開催したことが一度もない、
全くのセミナー初心者だけど、今後セミナーを
開催し、商品を販売したい意欲がある方
●参加費数千円から１万円程度の
「情報提供型セミナー経験者」で、今後は
高額商品販売にチャレンジしたい方
●既にセミナーセールスにチャレンジしている
経験者だけど、なかなか成果が出ない方
■セミナーを開催して、高額商品を
販売する５ステップとは？
●ステップ１：全体の戦略を練る
何事もまずは戦略を練ることから始めます。
今、黒田官兵衛のDVDにハマっているのですが（笑）
強い戦国武将の影には、優秀な軍師がいて
戦略を練っていたわけですね。
セミナーにおける戦略とは・・・
・どの商品を何本売りたいのか？（目標設定）
・それを実現するためには、どのようなコンセプト
のセミナーを開催すれば良いのか？
・セミナーは、１回の開催で十分か？
何回、開催する必要があるのか？
・そのセミナーでは、どの順番で
何を伝えれば良いのか？
などなど、重要な内容に関して
一つ一つ明らかにして行きます。
●ステップ２：セミナーコンテンツ作成
セミナーのコンセプトが決まったら
セミナー集客用のランディングページを
作る必要があります。
ただ、ある程度、内容が固まっていないと
魅力的なセールスレターを書くことは難しいです。
そこで、マインドマップを使い
セミナー全体の構成を考えます。
特にセミナーのメインコンテンツを
どうするのか？ここを深く考え
魅力的な内容にします。
セミナー当日に使うパワーポイントや
キーノート（Macの場合）は、極端な話、
セミナー当日までで大丈夫です。
私は、セミナー参加募集の段階で
簡単なアンケートを取ります。
そのアンケート内容を見ながら
セミナーコンテンツを仕上げています。
●ステップ３：セミナー集客
セミナーのコンテンツがある程度
決まったら、セミナー集客用のランディング
ページを作ります。
こちらがセミナー集客用・ランディングページ
の見本になります。
これは、WordPressを活用して制作
しています。WordPress＋LP専用テンプレート
を活用すれば、WEB制作会社へ依頼しなくても
ある程度、自分で作ることができます。
セミナーセールスを月１回など
頻繁に行うのであれば、WordPressを活用した
ランディングページがお勧めです。
ここでの最大の難関は、
「コピーライティング」
ですね。
・魅力的なキャッチコピー
・思わず引き込まれてしまう導入文
・魅力的なベネフィット
・当日のセミナー内容
などなど、思わず申し込みたくなるような
文章を書く必要があります。
このコピーライティングのスキルは
一朝一夕で身に付くものではないので
多くの方がここで躓いてますね。
セミナー案内ページそのものは
自分で作ることができなければ
プロにお任せする方が良いと思います。
但し、制作コストがかかりますね。
セミナー集客用のランディングページ（LP）が
完成したら、次はアクセスを集め、参加者を
集める必要があります。
これに関しては、有料の方法もあるし、
無料で出来る方法があります。
●ステップ４：セミナー開催
セミナー集客期間が終わり、いよいよ
セミナー当日を迎えました。
参加者の前で、セミナースピーカー
として話をする必要があります。
そして、セミナーの後半では、
高額商品をプレゼンする
「セミナーセールス」
をすることになります。
つまり、ここでは、セミナースピーカー
としてのスキルを磨く必要があります。
セミナー参加者を惹きつけ、
話を聞くことに夢中にさせ、
一体感を生み出す、
そんなスキルになります。
具体的には・・・
声のトーン、つや、強弱、テンポや
身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、
ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、
学ぶことがいろいろあります。
これらのスキルを身に付けた上で、
セミナーセールスに挑みます。
●ステップ５：セミナーセールス
最後は、セミナーセールスの実践になりますね。
私が過去約２年間に渡り、セミナーセールスを
実践してきた中で、8000万円以上売り上げた
「コア」となるものに
「セミナーセールステンプレート」
があります。
私はセミナーを開催する度に
このテンプレートを活用し、
このような結果を手にしました。
最後のステップは、このテンプレートを
活用して、セミナーセールスを
実践することになります。
ちなみに、このテンプレートで
40万円以上の商品を80件以上、最高で
100万の商品を販売した実績があります。
つまり、効果実証済みの
テンプレートになります。
ここまでの５ステップが
セミナーを開催して、セミナーで
高額商品を販売する方法になります。
ただ、この５ステップを自分独自で
開発するのは、時間とお金がかかると
思います。
既に私の方で体系化は完了し
十分な実績も出ているノウハウなので
これをそのまま学び、実践して頂く方が
早いと思います。
この５ステップを学び、自分の脳と身体
潜在意識へインストールする講座が
「セミナーセールスコース」（略して「SSC」）
になります。
2015年7月より、セミナーセールスコース
第2期を開講します。
現在、受講生を募集中で、4月29日（水）
と5月24日（日）に体験セミナーを
開催しますので、ご興味がある方は
是非ご参加くださいね。
詳しくは、以下のバナーをクリック
してください。
それでは、セミナー会場であなたに
お会いできるのを楽しみにしています（^^）
■追伸：「基礎代謝・波動アップセミナー」
を5月15日（金）に開催！
冒頭で少しお伝えした
「基礎代謝・波動アップセミナー」
ですが、、、
次回は、5月15日（金）に開催します！
「波動」や「健康・美容」「引き寄せ力アップ」
などに興味がある方は、ご参加くださいね。
詳しくは、こちらのバナーを
クリックしてください！
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
本日は、渋谷のクロスタワー32階で
「週末・個人起業セミナー」に講師として
参加します。
私は、第５部で”ネット集客”に
関するお話しをさせて頂きます。
参加者の方は、セミナー会場で声を
かけてくださいね。
セミナー終了後の名刺交換会にも出席する
予定です。
あと、12月はもう一つセミナーを開催します。
これが年内最後のセミナーになります。
●12月12日（水）開催予定の「一人起業セミナー」
こちらは、募集人数10名のセミナーで、
既に定員の10名に達しましたが
当日の欠席を考慮し、15名まで参加受付する
ことにしました。ご興味がある方は、こちらの
ページをご覧ください。
一人起業セミナーの詳細はこちら
一人起業で年収1000万円を実現するための
ビジネスモデルと集客方法がメイン
テーマになります。
懇親会も開催しますので、是非ご参加くださいね。
しかも、今回は無料でご参加頂けます。
また、当日欠席することなく、参加された方には、
私の電子書籍（有料版）
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」
をプレゼント致します。
一人起業セミナーの参加申込みはこちら
では、本日の本題に入りますね。
今回の「メンター」は、
「マインドブロックを解除して
行動できるようにする方法」
というテーマでお届けします。
マインドブロックの中で一番大きいのは
お金に関するマインドブロックだと
思います。
例えば、こんな経験はないでしょうか？
・お客さんに商品やサービスを提案する
ことを躊躇してしまう
・お客さんにもっと高い商品やサービスを
紹介することを躊躇い、ついつい安いものを
勧めてしまう
・お客さんからお金をもらうことに対して
申し訳ない気持ちになってしまう
・そのため、つい利益を削って、価格設定を
低くしてしまう
ビジネスをしている人なら、必ずと言って
いいほど、こういう経験があると思います。
もちろん、私にもあります。
でも、最近、億単位を稼ぐ起業家の方から
コーチングを受ける機会に恵まれ、少しずつですが
マインドブロックが解除されてきました。
そのコーチ（今は、私のメンターです）から
言われたことは、この一言でした。
「三宅さん、お客さんを馬鹿にしていませんか？」
どういうことかというと、お客さんはあまり
お金を持っていなくて、こんな高額サービスには
申込めないと勝手に決めつけている
ということなんです。
今、そのメンターが主催している
「マーケティングコーチ認定講座」
も受講しているのですが
その講座費用は、一括払いで「397,000円」もします。
でも、その講座になんと約150名の人が
参加しています。
受講者の中には、会社員の方もいますし
既に起業している方もいます。
約40万円もする高額講座にこんなに多くの方が
参加されているのです。正直、驚いています。
そして、参加者の皆さんは積極的に
行動変容を起こしています。
「投資以上の効果が期待できる商品・サービス
であれば、高額だろうと人は参加するんだ」
ということを肌で感じることができました！
それから、私のお金に対するブレーキが
外れつつあり、躊躇することなく、
見込み客に対して、高い商品・サービスを
提案できるようになってきました。
実際、この１週間で100万円以上受注しています。
お客さんに確実に結果を出して頂くためには
やはり、中途半端な商品では駄目なので
現在、メンターの指導を受けながら
自分の限界を超えられるような
高額商品を開発しています。
既に法人に対しては、このレベルのサービス
を提供し、十分な結果を出しているので
個人用にリメイクする予定です。
お金に対するマインドブロックが
解除されたことで、今は以下のような
変化が起きています。
●自分の限界を超える「高額商品」の開発に
着手している
●既存の商品に関しては、一番高い商品を
見込み客へ躊躇うことなく勧められる
ようになった
●以前よりもセルフイメージが高くなり
もっと自分に自信が持てるようになった
●お金を使うことに対するブロックも
外れてきた
あなたにもお金に対するマインドブロックを
外してほしいと思っています。
そして、行動してほしいと思います。
そこで、お金に対するメンタルブロックを
外すための無料WEBセミナーを
紹介したいと思います。
私が所属している「コンラボ」という
会員組織があります。
その主催者の一人である「今井孝さん」
がこんな無料WEBセミナーを12月12日（水）
に開催します。
「お金のメンタブルロックを解消する
3つの自己暗示テクニック」
どうしても、お客さんに商品を紹介する時
躊躇してしまう人は、是非ご登録ください。
————————————————–
お金のメンタルブロック解消“無料”WEBセミナー
※先着特典あり
※エントリー締め：12月11日（火）まで
————————————————–
無料WEBセミナーなんですが、
先着特典ほか、３つの特典もついています。
・先着特典 ：お客様が勝手に決断してくれる
3つのクロージングテクニック
・通常特典１：売り込まずに400人を集客するタスクリスト
・通常特典２：自信が無くても年収1000万円になる秘密
お金に対するメンタルブロックが外れると
行動が一気に加速し、成果も出ます。
一緒に勉強しましょう！
ご登録はこちらから
では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して
頂けるとうれしいです。
Facebookページ【一人起業戦略研究所】
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
9月27日は、私の43回目の誕生日でした。
Facebookから「お誕生日おめでとう！」
のメッセージをたくさん頂きました。
そして、家族からは、ビジネスでも
プライベートでも使えそうな鞄を
プレゼントしてもらいました。
誕生日というのは、良い日ですね（笑）。
たくさんの人から元気を頂きました！
この場をお借りしてお礼申し上げます。
では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
戦略企画ドットコムの新サービス
「ネットショップ集客パック」
に関するお話しをしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
ネットショップ集客パックを開発しました！
戦略企画ドットコムは、
SEOに強いCMSであるWordPressに注目し
WordPressを活用したセルフSEOによって
広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
ことをコアの提供価値としてサービス
展開しています。
そのため、WordPressを活用した
・ブログ
・ランディングページ
・ホームページ
・ネットショップ
などのツールと集客に必要なノウハウを
パックにして提供しています。
WordPressに関しては、相当なノウハウが
蓄積できています。WordPressに関する
技術的なノウハウを持っている会社、
もしくは、個人は多いかも知れません。
ただ、WordPressを活用したSEOに関するノウハウ、
それを売上に繋げるノウハウを持っている人は、
それほどいないのではないかと思います。
このノウハウを方程式で表現すると
無料集客＝戦略×WordPress×セルフSEO×SEOコピーライティング
になります。
この４つの要素に関して、深いレベルで
理解している人は、ほとんどいないでしょう。
これが戦略企画ドットコムの
コアコンピタンスになっています。
一方で、先ほどお伝えした通り
WordPressをそれなりに構築できる人は
たくさんいます。
でも、WordPress本来の性能を十分
活用できていないというのが
実情です。
そこで、また新しいサービスを企画し
サービスメニューに追加して
しまいました（笑）。
それが・・・
「WordPress保守パック」
という新しいサービスです。
WordPressの保守サービスは、
・ブログ集客パック
・LP集客パック
・HP集客パック
・ネットショップ集客パック
の一部のサービスになっています。
でも、他のWEB制作会社さんや個人で
WordPressを構築し、運営している人が
だんだん増えてきました。
その人たちの課題は、
●データバックアップ、バージョンアップ、プラグイン更新
などWordPressの保守・メンテナンスが十分できていない
●SEOや集客に有効なプラグイン導入など、WordPressの
チューニングが不十分である
●ちょっとした修正などでも都度、業者から見積もりを
取っているので、修正までに時間がかかる
●WordPressの特性を十分に生かした運営ができていない
※SEOを意識したブログ記事の書き方などができていない
になります。
これらの課題を解決するサービスとして
WordPress保守パックを企画しました！
既に神戸の弁護士さんから受注を頂き、
サービス提供を開始しています。
WordPress保守パックのサービス内容に
関しては、SlideShareにパワーポイント
の資料をアップしたので、こちらをご覧ください。
非常にお手頃な価格設定でありながら
「セルフSEO・無料集客法」の基礎が
学べる会員サイト「All in one ネット集客パック」
も活用するこができます。
あなたがもしもWordPressのブログ、あるいは
ランディングページ、ホームページ、
ネットショップを運営している場合は、
まずは、無料相談へお申込みください。
あなたのケースに合わせ、最適なプランを
提案致します。
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では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸１：WordPress保守パックのサービス紹介用LPが完成しました（2012年11月12日現在）
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●追伸２：パートナーのライトアップが起業セミナーを
開催することになりました。
「３ステップ・商材営業法」を活用するビジネスモデル
で起業し、ビジネスのベースを構築するノウハウ
を無料で公開してくれます。
10月の開催日程は、以下の通りです。
●週末起業セミナー
10月 4日（木）18:30～21:30 【渋谷会場】起業セミナー
10月11日（木）18:30～21:30 【渋谷会場】起業セミナー
10月15日（月）19:00～20:30 【京都会場】起業セミナー
10月16日（火）19:00～20:30 【奈良会場】起業セミナー
10月17日（水）19:00～20:30 【京都会場】起業セミナー
詳しくはこちらのランディングページを
ご覧ください（お申込みもこちらです）。
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