セミナーを開催して高額商品を売る５ステップとは？
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
昨日は、久しぶりに早起きして
（6:30起床！）朝10時から
「基礎代謝・波動アップセミナー」
を開催してました。
塾や講座では、朝から夕方まで終日
セミナーを行うのですが、、、
商品販売を目的としたフロントセミナーを
朝からやるのは、今回が初の試みでした。
集客できるのか？と思いながらも
お陰様で、意識の高い7名の方に
ご参加頂きました。
当日のセミナーの様子は、こんな感じです。
そして、セミナー終了後には、ランチを
楽しみました！
今回のセミナー参加費用は「5000円」で
手軽に参加できる価格設定に
しています。
ただ、これではセミナービジネスとしては
成り立たないので、最初から商品を
販売する目的でセミナーを開催し
セミナー中に商品を販売します。
このノウハウを「セミナーセールス」
と言います。
昨日も「波動アップコンサルティング」と
「基礎代謝・波動アップ健康合宿」を
セミナーの最後の方で案内したのですが
高額にも関わらず、その場で
「「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
に申込んでくれた参加者さんがいました。
ちなみに私は、この
「セミナーセールスノウハウ」
を2013年3月に身に付けました。
それから２年以上経過し、20回以上
フロントセミナーを開催しています。
そして、１回を除き、セミナーを開催する度に
数十万円する商品を１本以上販売しています。
直近２年のセミナーセールスにおける
累計売上は「8,000万円」以上
となりました。
このセミナーセールスは、才能ではなく
「ノウハウ」です。なので、セオリーを学び
愚直に実践すれば、誰でも身に付ける
ことができます。
実際、セミナーを開催したことがない
超初心者の方でも、10万円の商品を
セミナーで販売しています。
では、どのようなステップで
何をすれば良いのか？
今日のブログ「メンター」で、その５ステップ
をお伝えしますね。
あなたがもし、セミナーを開催し
セミナー中に商品を販売したい
と思っているなら、
今からお伝えする内容は、お役に立てると
思いますので、最後までお付き合いください。
特に以下に該当する方は、必見です！
●セミナーを開催したことが一度もない、
全くのセミナー初心者だけど、今後セミナーを
開催し、商品を販売したい意欲がある方
●参加費数千円から１万円程度の
「情報提供型セミナー経験者」で、今後は
高額商品販売にチャレンジしたい方
●既にセミナーセールスにチャレンジしている
経験者だけど、なかなか成果が出ない方
■セミナーを開催して、高額商品を
販売する５ステップとは？
●ステップ１：全体の戦略を練る
何事もまずは戦略を練ることから始めます。
今、黒田官兵衛のDVDにハマっているのですが（笑）
強い戦国武将の影には、優秀な軍師がいて
戦略を練っていたわけですね。
セミナーにおける戦略とは・・・
・どの商品を何本売りたいのか？（目標設定）
・それを実現するためには、どのようなコンセプト
のセミナーを開催すれば良いのか？
・セミナーは、１回の開催で十分か？
何回、開催する必要があるのか？
・そのセミナーでは、どの順番で
何を伝えれば良いのか？
などなど、重要な内容に関して
一つ一つ明らかにして行きます。
●ステップ２：セミナーコンテンツ作成
セミナーのコンセプトが決まったら
セミナー集客用のランディングページを
作る必要があります。
ただ、ある程度、内容が固まっていないと
魅力的なセールスレターを書くことは難しいです。
そこで、マインドマップを使い
セミナー全体の構成を考えます。
特にセミナーのメインコンテンツを
どうするのか？ここを深く考え
魅力的な内容にします。
セミナー当日に使うパワーポイントや
キーノート（Macの場合）は、極端な話、
セミナー当日までで大丈夫です。
私は、セミナー参加募集の段階で
簡単なアンケートを取ります。
そのアンケート内容を見ながら
セミナーコンテンツを仕上げています。
●ステップ３：セミナー集客
セミナーのコンテンツがある程度
決まったら、セミナー集客用のランディング
ページを作ります。
こちらがセミナー集客用・ランディングページ
の見本になります。
これは、WordPressを活用して制作
しています。WordPress＋LP専用テンプレート
を活用すれば、WEB制作会社へ依頼しなくても
ある程度、自分で作ることができます。
セミナーセールスを月１回など
頻繁に行うのであれば、WordPressを活用した
ランディングページがお勧めです。
ここでの最大の難関は、
「コピーライティング」
ですね。
・魅力的なキャッチコピー
・思わず引き込まれてしまう導入文
・魅力的なベネフィット
・当日のセミナー内容
などなど、思わず申し込みたくなるような
文章を書く必要があります。
このコピーライティングのスキルは
一朝一夕で身に付くものではないので
多くの方がここで躓いてますね。
セミナー案内ページそのものは
自分で作ることができなければ
プロにお任せする方が良いと思います。
但し、制作コストがかかりますね。
セミナー集客用のランディングページ（LP）が
完成したら、次はアクセスを集め、参加者を
集める必要があります。
これに関しては、有料の方法もあるし、
無料で出来る方法があります。
●ステップ４：セミナー開催
セミナー集客期間が終わり、いよいよ
セミナー当日を迎えました。
参加者の前で、セミナースピーカー
として話をする必要があります。
そして、セミナーの後半では、
高額商品をプレゼンする
「セミナーセールス」
をすることになります。
つまり、ここでは、セミナースピーカー
としてのスキルを磨く必要があります。
セミナー参加者を惹きつけ、
話を聞くことに夢中にさせ、
一体感を生み出す、
そんなスキルになります。
具体的には・・・
声のトーン、つや、強弱、テンポや
身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、
ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、
学ぶことがいろいろあります。
これらのスキルを身に付けた上で、
セミナーセールスに挑みます。
●ステップ５：セミナーセールス
最後は、セミナーセールスの実践になりますね。
私が過去約２年間に渡り、セミナーセールスを
実践してきた中で、8000万円以上売り上げた
「コア」となるものに
「セミナーセールステンプレート」
があります。
私はセミナーを開催する度に
このテンプレートを活用し、
このような結果を手にしました。
最後のステップは、このテンプレートを
活用して、セミナーセールスを
実践することになります。
ちなみに、このテンプレートで
40万円以上の商品を80件以上、最高で
100万の商品を販売した実績があります。
つまり、効果実証済みの
テンプレートになります。
ここまでの５ステップが
セミナーを開催して、セミナーで
高額商品を販売する方法になります。
ただ、この５ステップを自分独自で
開発するのは、時間とお金がかかると
思います。
既に私の方で体系化は完了し
十分な実績も出ているノウハウなので
これをそのまま学び、実践して頂く方が
早いと思います。
この５ステップを学び、自分の脳と身体
潜在意識へインストールする講座が
「セミナーセールスコース」（略して「SSC」）
になります。
2015年7月より、セミナーセールスコース
第2期を開講します。
現在、受講生を募集中で、4月29日（水）
と5月24日（日）に体験セミナーを
開催しますので、ご興味がある方は
是非ご参加くださいね。
詳しくは、以下のバナーをクリック
してください。
それでは、セミナー会場であなたに
お会いできるのを楽しみにしています（^^）
■追伸：「基礎代謝・波動アップセミナー」
を5月15日（金）に開催！
冒頭で少しお伝えした
「基礎代謝・波動アップセミナー」
ですが、、、
次回は、5月15日（金）に開催します！
「波動」や「健康・美容」「引き寄せ力アップ」
などに興味がある方は、ご参加くださいね。
詳しくは、こちらのバナーを
クリックしてください！
