こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して34回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
バックエンドの開発方法
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドを開発する６つのステップとは？
今回は、バックエンド関係の仕上げとして
商品・サービスのネーミングに
関するお話をしたいと思います。
戦略企画ドットコムの入り口の
バックエンドは、前回の「メンター」
で説明した通り「ブログ集客パック」です。
まずは、なぜこのネーミングにしたのか？
その裏側の戦略をお伝えしますね。
私は、セルフSEOが得意なので、何か
新しい企画を考える時は、必ず
キーワード調査をします。
つまり、どんな関連キーワードがあるのか？
Googleが提供しているAdWordsの
キーワードツールで調査します。
ブログ集客パックは、
WordPress（ワードプレス）という
ブログを使って、無料集客の仕組み
を構築するサービスなので
ブログ集客
というキーワードが真っ先に浮かび上がりました。
ちなみに「ブログ集客」というキーワードは
月間で約1,900回検索されています。
このキーワードをサービス名に入れること
にしました。
次のポイントとしては、商品やサービス名
を聞いただけで、どんな商品・サービスなのか？
をイメージできるようにすることです。
ブログ集客パックは、
・戦略コンサルティング
・WordPressブログ（CMS）構築
・自分でSEO対策するノウハウ提供
・ブログ記事のライティングノウハウ提供
・ブログサイトの保守 など
すべてが一つのパックに
なっているサービスです。
なので、「ブログ集客パック」
という分かりやすいネーミングに
しています。
前回のブログで、「バックエンドは複数開発
しましょう」というお話をしました。
戦略企画ドットコムの他のバックエンドは、
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
・ネットショップ集客パック
というネーミングです。
ネーミングに関する共通点は何か？ですが
もう、お分かりですよね。
すべてのバックエンドサービス名に
「集客パック」が含まれています。
つまり、●●集客パックと言えば
戦略企画ドットコムのサービス
というイメージを持って頂けます。
例えば、アップルの製品は、
iPod、iPhone、iPadという感じで
冒頭に”i”が付いてますよね。
このように、商品・サービスのネーミングは
共通のキーワードを入れると良いです。
お客さんに覚えてもらいやすい
と思います。
もう一度、商品・サービスのネーミングに
関して整理すると・・・
１．統一感を持たせること
バックエンド商品・サービスは、内容も重要ですが、
商品・サービスのコンセプトを表現するネーミング
も非常に大切な要素です。
統一感のあるネーミングであれば口コミで
広がりやすくなりますし、見込み客の
記憶にも残りやすくなります。
２．検索キーワードを絡めること
商品・サービスの名前に検索キーワードが
含まれていると、商品・サービス名を
知らない人でも、検索によってその
存在を知る可能性が高まります。
そのため、商品・サービスのネーミングには
検索キーワードを絡めることをお勧め
致します。
では、今回でバックエンドの開発に
関する解説は終了とし、次回からは
「フロントエンド」のお話をしたい
と思います。
●追伸：戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちら
※これから独立起業する方、集客で困っている方に
最適なサービスです。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して32回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、見込み客のリアルな
悩み・欲求をリサーチする方法
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客のリアルな悩み・欲求をリサーチする方法
今回から次のテーマに入っていきますね。
次の大きなテーマは
「バックエンドの開発」
になります。
そこで、本日の「メンター」では、
「バックエンドとは何か？」
というテーマで、バックエンドの
定義について解説しますね。
マーケティング用語で
・フロントエンド
・バックエンド
という言葉があります。
フロントエンドは、別の機会に説明するとして
バックエンドを簡単に説明すると・・・
●あなたが提供する最大価値を実現する商品・サービス
●あなたのビジネスにおいて利益を生み出す商品・サービス
になります。
既にあなたがビジネスをしている場合、
あなたの主力商品・サービスが
バックエンドになります。
バックエンドは、非常に重要です。
このバックエンドが他社と差別化された
魅力的な商品・サービスだと
集客も楽になります。
なぜ、バックエンドが重要なのか？
事例を交えながら、もう少し
詳しく解説しますね。
例えば、戦略企画ドットコムの現時点に
おける提供価値は、「無料集客の仕組み構築」
になります。
そのため、無料集客の仕組みを構築することが
できるバックエンドサービスを
開発する必要があります。
そこで、2011年4月頃にバックエンドである
「ブログ集客パック」を開発し、2011年5月
から販売を開始しました。
※ブログ集客パックは、戦略コンサル・WordPress
ブログ構築・最適化コンサル・ブログの保守運用が
すべてパックになった無料集客の仕組み構築サービスです。
3か月で月間4桁のアクセス数、１年後に無料で
安定的にアクセスが集められる
ブログにしていきます。
この「ブログ集客パック」というバックエンドを
開発してから、明らかに新規クライアント
獲得数が伸びました。
私が独立起業した2009年時点における
バックエンドは、コンサルティングの
顧問サービスしかありませんでした。
コンサル顧問サービスは、目に見えない
サービスなので、非常にわかりづらい
という側面があります。
そのため、ブランド力がないと、ネットでは
なかなか集客できません。なので、人脈を
活用しながら、新規クライアントを
開拓していました。
だいたい、２か月に１クライアントの
ペースで新規クライアントを
開拓していたのです。
独立起業１年後の2010年後半から
2011年前半にかけては、ネットから
新規クライアントを獲得できる
ようになりました。
その頃になると、１か月に１クライアント
というペースで新規クライアントを獲得する
ことができるようになっていました。
更に、2011年5月に「ブログ集客パック」の
販売を開始してからは、１か月に２クライアント
のペースで、新規クライアントを獲得
できるようになったのです。
その後、WordPress（ワードプレス）の
CMSを活用した
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
を開発、更に契約本数を増やして
行くことが出来ています。
ちなみに2012年の第一四半期（1月～3月）は、
・ブログ集客パック：７本
・LP集客パック：１本
・HP集客パック：１本
合計で９本の契約が取れています。
そして、最近では
「ネットショップ集客パック」
というバックエンドを開発中です。
※まさに今、開発しています。
ネットショップで起業したい方は
お声掛けください。
このように魅力的なバックエンドを開発すると、
今までよりも簡単に契約を取ることが
できるようになります。
では、どうすれば魅力的なバックエンドを
開発することができるのか？
その具体的な方法に関しては、次回以降の
「メンター」で解説しますね。
本日は、ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して26回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、直近のビジネス戦略を
考える戦略フレームとして
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
を紹介しました。かなり重要な内容について
文章＆動画で説明しています。
まだ見ていない方は、是非ご覧下さい。
この戦略フレームワークを身に付けると
戦略立案スピードが速くなり、実行への
移行もスムーズになります。
そのため、成果を早く出すことが
できるようになると思います。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
ビジネス戦略・直近のビジネス戦略を考える方法
今回のブログ「メンター」では、
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
に関する理解を深めて頂くために、５つのフェーズ
を更に７つに分解し、戦略フレームワークとして
ステップでお伝えしたいと思います。
ここでは、全体像を把握して頂くために
各戦略フレームの概要をお伝えしますね。
詳細については、順次「メンター」で
解説して行きます。
まずは、戦略フレームワークの全体像
を頭の中にインストールして下さい！
●戦略フレームワーク１：提供価値
提供価値は、あなた個人としての一番の強みを
活かして、世の中に提供する価値になります。
この提供価値は、理念との連動性が必要であり
尚且つ世の中が求めているものになります。
あなたが持っている一番価値の高いものは何か？
まずは、これを明確にする必要があります。
●戦略フレームワーク２：見込み客の定義
提供価値が決まったら、価値を受け取ってくれる人、
つまりあなたが提供する価値に対して、最も
価値を感じてくれる人を明確にします。
ビジネス的な表現を使うと
いわゆる”見込み客”を明確にします。
●戦略フレームワーク３：バックエンド
次のステップは、その価値をお客さんへ
届けることができる商品やサービスを開発する
必要があります。それがバックエンドになります。
別の言い方をすると、提供価値を実現する
商品・サービスがバックエンドに
なります。
●戦略フレームワーク４：フロントエンド
バックエンドの成約に結び付けるための
お試し商品・サービスである
フロントエンドを開発します。
●戦略フレームワーク５：信頼関係構築
フロントエンド商品・サービスを試して頂く
ためには、見込み客との信頼関係構築が重要です。
その手段として何が最適なのか？
を考えます。
●戦略フレームワーク６：見込み客の見える化
信頼関係構築のためには、見込み客にいつでも
コンタクトできる状態にしておく必要があります。
つまり、見込み客の見える化が必要です。
見込み客の見える化を実現するために
ランディングページ（LP）を活用します。
ランディングページを見て、見込み客に反応して
もらうためには、価値あるものが必要です。
しかも、それが無料で提供されていれば、
ハードルが一気に下がります。
つまり、価値の高い無料オファーを
準備する必要があります。
●戦略フレームワーク７：見込み客を集める
あなたが提供している価値に興味がある人を
広告宣伝費なしで集客する必要があります。
その最も効果的な手段がSEOに強いCMSである
WordPress（ワードプレス）ブログになります。
今、あなたが読んでいるブログ「メンター」も
WordPressを使っています。
そして、ブログへのアクセスを加速させるために
Facebook、Facebookページ、Twitter、YouTube、
SlideShareなどのソーシャルメディアと連携させます。
このように戦略フレームワークに従って
無料集客の仕組みを設計して行きます。
今後の「メンター」では、各戦略フレームワーク
の詳細内容に関して、事例を交えながら
分かりやすく説明して行きたいと思います。
今後の「メンター」にご注目下さい！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸１：第５回目となる「理念起業勉強会」
の受付を開始しました。参加希望の方は
お早めにお申込み下さい。先着４名限定の勉強会です。
理念起業勉強会の詳細はこちら
●追伸２：昨日（5月19日）は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウを学んで頂く「集客セミナー」を
開催しました！
当日の様子は、こんな感じです。
「セルフSEO・無料集客法」に関して
学んで頂きました。いつかあなたもご参加下さい！
