一人起業の戦略&集客コンサルティング / ブログ「メンター」で一人起業成功ノウハウ発信中!

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バックエンドをストレスなく売る方法とは?

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

4月2日(火)からスタートしている
無料オンライン講座
「WordPressブログ集客塾」ですが

最後の講座(講座5)を公開しました。
是非、ご覧ください!

YouTubeの再生回数は、合計で10,800回を超え、
コメント総数は、1,800件を超えています。

本当にたくさんの方が積極的に講座へ
参加しています。しかも、コメントも
非常に前向きな内容が多いです。
うれしい限りです!

まだ、受講途中の方がいますので
最後までしっかりフォローしたいと
思います。

そして、かなりの数の質問を頂いているので
今後も継続的にメルマガ【WBM通信】
配信したいと思っています。

もしもWordPressブログ集客に興味がある方は
こちらのメルマガにご登録ください!

さて、本日の本題に入りますね。
今回の「メンター」は、

「バックエンドをストレスなく売る方法」
について有益な情報をお届けします。

まずは、バックエンドとは何か?
ですが、簡単に説明すると

あなたが提供する価値を実現する
商品・サービスがバックエンドに
なります。

バックエンドは、マーケティング用語で
利益商品・サービスとも言われています。

あなたもビジネスをしている場合は
既にバックエンドを持っていると
思います。

これから起業する場合は、必ず
バックエンドを準備してくださいね。

そのバックエンドの販売に関して
なんですが、私の場合は

見込み客をWordPressブログへ集め
バックエンドを成約するまで
ストレスなく決まるように
全体を設計しています。

具体的には、こんな流れにしています。

●フェーズ1:見込み客をWordPressブログへ集める

●フェーズ2:見込み客を見える化する

●フェーズ3:見込み客と信頼関係を構築する

●フェーズ4:フロントエンドを体験してもらう

●フェーズ5:バックエンドを契約してもらう

この流れに沿って、それぞれのフェーズで
最適なツールを使います。

例えば、フェーズ1では、WordPressブログ
を使います。そして、フェーズ2では
WordPressのランディングページを
使っています。

フェーズ2は、無料で価値の高いものを
提供する代わり、メールアドレスを
残してもらえるようにします。

フェーズ3は、独自配信メールサービス
(ASP)を活用しています。

フェーズ4は、有料セミナー

フェーズ5は、無料個別相談
もしくはセミナーセールス
(プラットフォームセリング)
から成約に持ち込みます。

3月23日(土)に開催したフロントエンド
セミナーでは、最終的に5名の方に
バックエンドをご契約頂きました。

このフェーズ1からフェーズ5に
関しては、無料オンライン講座
「WordPressブログ集客塾」で
詳しく解説しています。

ご興味がある方は、こちらのサイトをご覧ください。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を手に入れる方法

また、無料個別相談セールスと
セミナーセールスに関しては
ブログ「気づきのシェア」に記事を
アップしています。

宜しければ、こちらの記事をご参照ください。

セールストークなしで売る方法とは?

それでは、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸:勝手に売れる仕組みを作る方法

セールストークなしの営業は
こちらの無料動画も是非参考にしてください

日本一の営業マンで日本一の営業組織を作りあげた
「売り込み嫌い」の小林一光さん

売り込みのセールストークなしで
自動的に売れる仕組みを
公開しています。

小林一光さんは、プルデンシャル生命保険で
かなりの実績を残されています。

また、

「億万長者との契約書」(フォレスト出版)
「営業で一番大切なこと」(ソフトバンククリエイティブ)

など、5冊の書籍を出版されている
スゴイ方です。

無料動画の内容は、成功者との対談です。

・世界レベルで認められた潜在意識のマスター・井上裕之氏
・ダイレクトマーケティングのスペシャリスト・小川忠洋氏
・せえるす侍を名乗る伝説の営業マン・大坪勇二氏
・経営コンサルタント・ラーニングエッジ(株)取締役・鳥内浩一氏
・人の能力を引き出し輝かせる達人・平本あきお氏

動画を見るだけで、
成功者のマインドセットがあなたに、
インストールされます。

このチャンスを見逃さないでくださいね!

——————————————–

「勝手に売れる仕組み」のご登録はこちら!

———————————————

※私も動画を見ていますが、本質に関わるお話し
なので、かなり参考になります。
期間限定です。ご登録はお早めに!

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商品・サービスのネーミングのポイントとは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

「一人起業戦略.com」を公開して34回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、
バックエンドの開発方法
について説明しました。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドを開発する6つのステップとは?

今回は、バックエンド関係の仕上げとして
商品・サービスのネーミング
関するお話をしたいと思います。

戦略企画ドットコムの入り口の
バックエンドは、前回の「メンター」
で説明した通り「ブログ集客パック」です。

まずは、なぜこのネーミングにしたのか?
その裏側の戦略をお伝えしますね。

私は、セルフSEOが得意なので、何か
新しい企画を考える時は、必ず
キーワード調査をします。

つまり、どんな関連キーワードがあるのか?
Googleが提供しているAdWordsの
キーワードツールで調査します。

ブログ集客パックは、
WordPress(ワードプレス)という
ブログを使って、無料集客の仕組み
を構築するサービスなので

ブログ集客

というキーワードが真っ先に浮かび上がりました。
ちなみに「ブログ集客」というキーワードは
月間で約1,900回検索されています。

このキーワードをサービス名に入れること
にしました。

次のポイントとしては、商品やサービス名
を聞いただけで、どんな商品・サービスなのか?
をイメージできるようにすることです。

ブログ集客パックは、

・戦略コンサルティング
・WordPressブログ(CMS)構築
・自分でSEO対策するノウハウ提供
・ブログ記事のライティングノウハウ提供
・ブログサイトの保守 など

すべてが一つのパックに
なっているサービスです。

なので、「ブログ集客パック」
という分かりやすいネーミングに
しています。

前回のブログで、「バックエンドは複数開発
しましょう」というお話をしました。

戦略企画ドットコムの他のバックエンドは、

・ランディングページ(LP)集客パック
・ホームページ(HP)集客パック
・ネットショップ集客パック

というネーミングです。

ネーミングに関する共通点は何か?ですが
もう、お分かりですよね。

すべてのバックエンドサービス名に
集客パック」が含まれています。

つまり、●●集客パックと言えば
戦略企画ドットコムのサービス
というイメージを持って頂けます。

例えば、アップルの製品は、

iPod、iPhone、iPadという感じで
冒頭に”i”が付いてますよね。

このように、商品・サービスのネーミングは
共通のキーワードを入れると良いです。
お客さんに覚えてもらいやすい
と思います。

もう一度、商品・サービスのネーミングに
関して整理すると・・・

1.統一感を持たせること

バックエンド商品・サービスは、内容も重要ですが、
商品・サービスのコンセプトを表現するネーミング
も非常に大切な要素です。

統一感のあるネーミングであれば口コミで
広がりやすくなりますし、見込み客の
記憶にも残りやすくなります。

2.検索キーワードを絡めること

商品・サービスの名前に検索キーワードが
含まれていると、商品・サービス名を
知らない人でも、検索によってその
存在を知る可能性が高まります。

そのため、商品・サービスのネーミングには
検索キーワードを絡めることをお勧め
致します。

では、今回でバックエンドの開発に
関する解説は終了とし、次回からは
フロントエンド」のお話をしたい
と思います。

●追伸:戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちら

※これから独立起業する方、集客で困っている方に
最適なサービスです。

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バックエンドを開発する6つのステップとは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

「一人起業戦略.com」を公開して33回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、バックエンドの定義
について説明しました。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドとは何か?

今回の「メンター」では、
バックエンドの開発方法
について解説しますね。

以下、6つのステップに従って
「バックエンド」を検討してみて下さい。

但し、前提条件として

●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値

をある程度明確にしておく必要があります。

では、バックエンドサービスの開発方法を
ステップで説明します。

●ステップ1:
提供価値を実現する方程式を考える

ステップ1は、あなたが決めた提供価値を
実現するための方程式を考えます。

例えば、私の提供価値は
無料集客の仕組み構築」になります。
これを方程式で表現すると・・・

無料集客の仕組み=
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。

●ステップ2:
方程式の要素を更に分解していく

ステップ1で考えた方程式を更に要素分解していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か?
について深堀して考え、更に要素分解していきます。

ちなみに「戦略」を要素分解すると
以下のような要素になります。

●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP(差別化ポイント)
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など

このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。

この作業を方程式における
すべての要素について行います。

●ステップ3:
各要素の整理と一番の売りを見つける

ステップ2を真面目に実行すると、恐らく、
相当数の要素が出てきたと思います。

それらの要素を整理する必要があります。

そのため、以下の作業をして下さい。

・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
・他社にはない、一番の売りを見つける
※コアとなっている要素を見つける

●ステップ4:
3つの条件を満足させる最適解
(サービス内容)を検討する

バックエンドは、以下3つの条件を
満足するものを開発します。

条件1.ストック型(継続課金型)
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。

条件2.粗利益50%以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50%以上は、それほど
難しくないと思います。

条件3.サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。

そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。

外部の力が必要な場合は、ジョイントベンチャー
という手法を使えば、初期開発原価ゼロで
開発することも可能です。

※ジョイントベンチャーに関しては、
また、別の機会に説明しますね。

●ステップ5:
3つのサービスメニューを準備する

サービスメニューが一つしかない場合、

・サービスが過剰、もしくは足りない
・料金が予算を超えている

などの理由で、成約に至らない
可能性があります。

幅広い見込み客のニーズを満たし、成約件数を
増やすために、3つのコースを準備する
ようにしましょう。

「ブログ集客パック」の場合は、
・Aコース
・Bコース
・Cコース
の3コースあります。

戦略コンサルティングの回数や時間、
メールサポート内容に応じて
料金を変えています。

●ステップ6:
複数のバックエンドを開発する

魅力的なバックエンドを開発し、売れ筋
商品・サービスにすることができたら、
次のプロセスとして、更にバックエンド
を開発します。

例えば、戦略企画ドットコムでは

・ランディングページ(LP)集客パック
・ホームページ(HP)集客パック

という別のバックエンドがあります。

また、現在新しいバックエンドである
ネットショップ集客パック」を
開発中です。

このように6つのステップで
魅力的なバックエンドを開発します。

バックエンドの開発は、簡単ではありませんが
非常に重要なテーマなので、是非取り組んで
下さいね。これがないと、成功できませんので。

では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。

●追伸:戦略企画ドットコムのバックエンド
「ブログ集客パック」はこちらをご覧下さい!

戦略企画ドットコムのサービスの中で
一番売れているサービスが
「ブログ集客パック」に
なります。

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