こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
9月27日は、私の43回目の誕生日でした。
Facebookから「お誕生日おめでとう！」
のメッセージをたくさん頂きました。
そして、家族からは、ビジネスでも
プライベートでも使えそうな鞄を
プレゼントしてもらいました。
誕生日というのは、良い日ですね（笑）。
たくさんの人から元気を頂きました！
この場をお借りしてお礼申し上げます。
では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
戦略企画ドットコムの新サービス
「ネットショップ集客パック」
に関するお話しをしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
ネットショップ集客パックを開発しました！
戦略企画ドットコムは、
SEOに強いCMSであるWordPressに注目し
WordPressを活用したセルフSEOによって
広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
ことをコアの提供価値としてサービス
展開しています。
そのため、WordPressを活用した
・ブログ
・ランディングページ
・ホームページ
・ネットショップ
などのツールと集客に必要なノウハウを
パックにして提供しています。
WordPressに関しては、相当なノウハウが
蓄積できています。WordPressに関する
技術的なノウハウを持っている会社、
もしくは、個人は多いかも知れません。
ただ、WordPressを活用したSEOに関するノウハウ、
それを売上に繋げるノウハウを持っている人は、
それほどいないのではないかと思います。
このノウハウを方程式で表現すると
無料集客＝戦略×WordPress×セルフSEO×SEOコピーライティング
になります。
この４つの要素に関して、深いレベルで
理解している人は、ほとんどいないでしょう。
これが戦略企画ドットコムの
コアコンピタンスになっています。
一方で、先ほどお伝えした通り
WordPressをそれなりに構築できる人は
たくさんいます。
でも、WordPress本来の性能を十分
活用できていないというのが
実情です。
そこで、また新しいサービスを企画し
サービスメニューに追加して
しまいました（笑）。
それが・・・
「WordPress保守パック」
という新しいサービスです。
WordPressの保守サービスは、
・ブログ集客パック
・LP集客パック
・HP集客パック
・ネットショップ集客パック
の一部のサービスになっています。
でも、他のWEB制作会社さんや個人で
WordPressを構築し、運営している人が
だんだん増えてきました。
その人たちの課題は、
●データバックアップ、バージョンアップ、プラグイン更新
などWordPressの保守・メンテナンスが十分できていない
●SEOや集客に有効なプラグイン導入など、WordPressの
チューニングが不十分である
●ちょっとした修正などでも都度、業者から見積もりを
取っているので、修正までに時間がかかる
●WordPressの特性を十分に生かした運営ができていない
※SEOを意識したブログ記事の書き方などができていない
になります。
これらの課題を解決するサービスとして
WordPress保守パックを企画しました！
既に神戸の弁護士さんから受注を頂き、
サービス提供を開始しています。
WordPress保守パックのサービス内容に
関しては、SlideShareにパワーポイント
の資料をアップしたので、こちらをご覧ください。
非常にお手頃な価格設定でありながら
「セルフSEO・無料集客法」の基礎が
学べる会員サイト「All in one ネット集客パック」
も活用するこができます。
あなたがもしもWordPressのブログ、あるいは
ランディングページ、ホームページ、
ネットショップを運営している場合は、
まずは、無料相談へお申込みください。
あなたのケースに合わせ、最適なプランを
提案致します。
無料個別相談はこちらをクリック！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸１：WordPress保守パックのサービス紹介用LPが完成しました（2012年11月12日現在）
WordPress保守パックの詳細はこちらをクリック！
●追伸２：パートナーのライトアップが起業セミナーを
開催することになりました。
「３ステップ・商材営業法」を活用するビジネスモデル
で起業し、ビジネスのベースを構築するノウハウ
を無料で公開してくれます。
10月の開催日程は、以下の通りです。
●週末起業セミナー
10月 4日（木）18:30～21:30 【渋谷会場】起業セミナー
10月11日（木）18:30～21:30 【渋谷会場】起業セミナー
10月15日（月）19:00～20:30 【京都会場】起業セミナー
10月16日（火）19:00～20:30 【奈良会場】起業セミナー
10月17日（水）19:00～20:30 【京都会場】起業セミナー
詳しくはこちらのランディングページを
ご覧ください（お申込みもこちらです）。
週末起業セミナーへのお申込みはこちら！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆ですね。
あなたは、どんなお盆をお過ごしですか？
私は房総半島の旅行から戻って来ました！
今までずーっと仕事漬けだったのですが、久しぶりに
仕事のことを忘れ（完全には無理ですが・・・）、
思いっきり家族と遊んできました。
ここがお世話になったペンションです。
ひだまりInnのFacebookページはこちら
今回で２回目の滞在だったのですが
海の幸を中心とした炭火焼のお料理が最高です！
あと、娘のお気に入りは、ひだまりInnの
番犬、クロとのお散歩（笑）。
海岸近くを散歩しました（^^）。
一人起業の場合、ON/OFFの切り替えが
なかなか難しいです。
なので、こうやって旅行に出かけ、
リフレッシュすることも大切ですよね。
家族も大満足でした（笑）。
今年の夏は、もう一回旅行に出かけます。
次は、月末に蓼科方面へ行く予定です。
それまで、また、仕事に打ち込みます！
「一人起業戦略.com」を公開して60回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」は、新規開拓の方法として
”テレアポ”が実は即効性があるという
お話しをしました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
新規開拓はテレアポの方が即効性があります
今回は、テレアポとは真逆、私が得意な
「ネット集客の成功事例」を
公開したいと思います。
ネット集客の仕組み作りは、時間がかかります。
でも、１年目からでも、やり方次第では
十分成果を出すことができます。
今回は、短期間で成果を出した事例を
紹介しますので、参考にしてくださいね。
事例として紹介するのは、
私のクライアントさんの中では、
一番売上規模が大きい会社になります。
（売上規模は、数十億円規模）
会社名は、
「アサノ大成基礎エンジニアリング」。
土木・建設系の会社になります。
ソリューションは、
・井戸掘削
・温泉開発
・自家水道システム
・耐震診断、耐震補強
・土壌汚染対策
・地質調査
・地下水調査
・解体工事
など、広範囲に渡ります。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサービス
単価は高く、１案件で数千万円から数億円
になるものもあります。
普通に考えると、高単価なサービスにおける
見込み客をネットで集客するのは、
難しそうですよね。
でも、アサノ大成基礎エンジニアリングの
社長は、ネット集客の可能性を感じ
私に声を掛けてくれました。
そして、実際に見込み客を集客し、
数千万円の案件を受注しています。
本日は、アサノ大成基礎エンジニアリング
に事例公開許可を頂いていますので、
その全貌をお伝えしたいと思います。
ネット集客の基本的なところは、同じなので
きっとあなたの参考になると思います。
では、本題に入りますね。
まず、アサノ大成基礎エンジニアリングは
サイトを公開してから、今までの間
どんな成果が得られているのか？
その内容を公開したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
サイトパフォーマンス
●期間：2011年12月1日から2012年7月31日
※サイト公開から8か月間のデータです。
●Googleページランク：４
※ドメインは、取得してから約９か月です。
既にページランク４のサイトになっています。
●Googleインデックス数：2,390
●月間アクセス数：4,900
※月間ユニーク訪問者で約4,000名
●お問合せ件数：70件
●受注金額：数千万円
・サイト公開からまだ8か月
・BtoBビジネス
・単価が高いサービス
にも関わらず、このようなパフォーマンスが
得られています。
ちなみにGoogle AdWordsなどの広告宣伝費
はゼロ、一切使っていません。今のところ
SEO対策も私のコンサルティングを
通したセルフSEO対策のみです。
では、なぜ「アサノ大成基礎エンジニアリング」
のホームページは、このようなパフォーマンスが
得られているのか？その理由を説明したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサイト
パフォーマンスが高い４つの理由とは・・・？
●理由１．ホームページからの集客は、民間企業向け
ソリューションにフォーカス
今回のホームページは、
・コーポレートサイト機能
・見込み客の集客機能
の２つの機能を持たせる
必要がありました。
見込み客を集める機能に関しては、
民間企業にターゲットを絞り、
・井戸掘削
・自家水道システム
・温泉掘削、温泉開発
・耐震診断、耐震補強
・紫外線殺菌装置
に注力するという戦略にしました。
見込み客とそれに対するソリューションを絞り
メッセージを明確にすることが大切です。
●理由２．徹底したSEOキーワード調査
SEOのキーワード調査を徹底的に行い
どのキーワードでどのページを上位表示
させるのか？戦略的に決めている
ホームページを企画・設計する時、すべての
ページのSEO対策のことまで考えて
設計しているのです。
戦略企画ドットコムの強みは、
WordPressブログを活用した
セルフSEOです。
ブログ一つ一つの記事も含めた
全ページのSEO対策に力を
入れています。
●理由３．WordPressブログを同一ドメイン
配下に複数本入れていること
SEOに強いWordPressブログを複数本入れると
Googleインデックス数を劇的に増やすこと
ができます。
運営開始から、まだ8か月ですが
既にGoogleインデックス数は
2,000を超えています。
Googleインデックス数が増えれば、
自社サイトへの玄関をそれだけネット上
に持っていることになります。
自社サイトへのアクセス数が
自然に増えますよね。
また、サイト規模が大きくなることで
SEOも効きやすくなります。
つまり、各ページが上位表示
されやすくなります。
具体的には、以下のブログ、ランディングページ、
ホームページにWordPressを使っています。
地下水・井戸利用ブログ「井戸端会議」
建物・耐震対策ブログ「教えて！耐震ラボ」
自家水道システムのランディングページ
紫外線殺菌研究所
ちなみに、メインのホームページは
普通のhtmlで制作しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングのホームページ
●理由４．SEOコピーライティング
アサノ大成基礎エンジニアリングの
ホームページは、ブログ記事を除き
すべて私がコピーを書いています。
セルフSEOを意識したコピーライティング
に取り組んでいますので、上位表示
されやすいという特性があります。
各ページのタイトルタグ、Description、
メタキーワード、h1タグなど、すべて
私が考え、設定しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
成功ポイントは、大きな視点で
見ると、この４つになります。
参考までに、今回のプロジェクトにおける
戦略企画ドットコムのサービス内容を
お伝えしますね。
１．戦略コンサルティング
２．ホームページ企画・制作サービス
３．ブログ集客パック（これは２本）
４．ランディングページ（LP）集客パック
５．HP集客パック
以上、５つのサービスをご利用
頂いたことになります。
戦略企画ドットコムの強みは、
・戦略立案ノウハウ
・WordPressに関するノウハウ
・セルフSEOノウハウ
・SEOコピーライティングノウハウ
を全部持っていること。
これらのノウハウを真似することは、
恐らく難しいと思います。
でも、勉強することはできると思いますので
私のブログやメルマガ、勉強会・セミナー、
バックエンドのサービスを利用するなどして、
是非勉強して頂ければと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングさんは
まだ、サイトを立ち上げて１年未満なので、
本格的な無料集客の仕組み作りは
まだまだこれからといった感じです。
今後は、
・ブログ記事の量産体制構築
・なかなか上位表示できないキーワードのSEO対策強化
・Facebookなどのソーシャルメディアとの連携強化
など、いろいろと手を打っていく予定です。
今後の展開が非常に楽しみです。
今回は、アサノ大成基礎エンジニアリング
のネット戦略とその成果に関する記事を
書きました。
是非、あなたのビジネスへの応用を
考える際の参考にしてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
関連記事のご紹介：
アサノ大成基礎エンジニアリングの成功事例がドリームゲートで紹介されました
アサノ大成基礎エンジニアリング・ネット集客成功の裏側
アサノ大成基礎エンジニアリングとセルフSEO・無料集客法
PR：土壌汚染調査・土壌汚染対策なら「アサノ大成基礎エンジニアリング」
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
暑くなってきましたね（＞＜）。
今日は、土用の丑の日。
うなぎを食べて、スタミナを付けたいと思います！
今晩は、福島正伸さんの人気セミナー
「超人気コンサルタント講座」
に参加してきます！
私の場合は、アウトプット重視なので、
あまりセミナーには参加しないのですが
今、次のステージへ進むタイミングでも
あるので、良質な情報をインプットしてきます！
参加される方は、私を会場で見かけたら
声をかけてくださいね（笑）
「一人起業戦略.com」を公開して55回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
「仮説を検証するために人と会うことが重要」
というお話をしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
仮説を検証するために人と会うことが重要？！
今回も超実践的なお話しをしますね。
今日のテーマは
「起業時の最初の顧客をどう獲得するのか？」
そんなお話をしたいと思います。
題して
「顧客開拓の方法・起業時の顧客はヒアリング調査相手！」
です。
前回の「メンター」で仮説を検証するために
可能な限り人と会い、
・現在、自分では解決できない課題や悩み
・なぜ、自分では解決できないのか？
（その背景は何か？）
・満たしたい欲求は何か？
・なぜ、その欲求を満たしたいのか？
などなど、いろんなことをヒアリング
しましょう！ということをお伝えしました。
私の場合は、コンサルティングサービスを
提供することは決めていたので、約20名
の経営者と会い、いろいろとヒアリング
させて頂きました。
でも、どうやってアポを取ればよいのか？
そんな疑問が湧いていると思いますが
・自分の人脈
・人脈からの紹介
でアポを取り、会いに行けばOKです。
あと、今ならFacebookでお友達になり
お会いすることも十分可能だと思います。
ソーシャルメディアをうまく
活用しましょう。
で、ここからがポイントですが
ヒアリング調査の際に聞き出した
悩みや課題を解決するための
提案書を作成しましょう。
最初の面談は、「ヒアリング調査」という
目的で面談させてもらい、徹底的に
悩みや課題をヒアリングします。
そして、その次のステップとして
それらの悩みや課題を解決する
提案が可能なところに２回目の
アポを入れましょう。
その提案内容が魅力的であれば
あなたの最初の顧客になって頂ける
可能性が高まりますよね。
私の場合は、この方法で顧客を開拓し
ベースの売上を作りました。
５社の顧客開拓に成功しています。
顧客開拓の３ステップとは？
もう一度、顧客開拓方法を整理すると
ヒアリング調査
これから独立起業する予定なので、
現在の悩みや課題をヒアリング
させてほしい
という趣旨でアポを取ります。
その際、人脈を活用しましょう。
提案
前回ヒアリングさせて頂いた悩みや
課題を解決するための提案書を
作成しました。
もう一度お会いし、提案させて
頂いても良いでしょうか？
という趣旨でアポを取ります。
クロージング
成約に向けたクロージングを行います。
契約条件やサービス内容などを詰め、
契約を締結します。
独立起業初年度は、人脈による顧客開拓が
メインになると思います。
今、あなたが保有している
人脈を棚卸しておきましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸：“16名のカリスマ起業家”との8時間超
におよぶ対談動画が無料で公開されています！
16名カリスマ起業家の無料対談動画登録はこちら
※7月31日までの期間限定です。
このチャンスを見逃さないでくださいね。
既に7,000名以上の方が登録している人気動画です。
