こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
週末は、この夏、最後の旅行を
楽しんできました。
そのため、ちょっと間が空いて
しまいましたね。
今回は、3泊4日の日程で、蓼科を拠点とし、
白樺湖・八ヶ岳・清里などで
遊んできました。
清里の清泉寮にも立ち寄り、ソフトクリームを
食べてきましたよ！濃厚で、相変わらず
美味しかったです。
小雨なのに行列ができていました。
すごいブランド力ですね。
１日で6,000個も売れる
そうです。
それだけで、１日の売上が
200万円を超えますね。
これくらいのブランド力を
つけたいものです。
まだまだ修行が足りません（笑）。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
戦略企画ドットコムの主力サービスである
「ブログ集客パック」を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ウェブ集客サービスでストックビジネスを確立！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムの最新サービス
「ブログ集客パックライト」を紹介しながら、
「月額課金モデル」に関して解説しますね。
最強のストック型ビジネスモデルは、
クレジットカード決済による
月額課金モデルだと思っています。
毎月、決まった金額を自動的に
クレジットカードへ課金する
ことができるモデルです。
例えば、私が普段よく使っている
アスメルのステップメールは
クレジットカード決済です。
毎月、決まった金額が自動的に
クレジットカードへ課金されます。
また、身近な例ですと、携帯電話の
電話料金が思い浮かびますね。
毎月、固定料金＋変動料金がクレジット
カードに自動課金されます。
このように月額課金モデルは、
収入が安定する最強のストックモデル
だと思います。
戦略企画ドットコムの最新サービス
である「ブログ集客パックライト」
も月額課金モデルを採用しています。
簡単に説明すると
ブログ集客パック＝分譲マンション
ブログ集客パックライト＝賃貸マンション
というイメージになります。
つまり、後者は毎月使用料を支払う
サービスプランになります。
ブログの所有権は、戦略企画ドットコムで
毎月、ブログの使用料を支払って
頂くというサービスです。
ブログ集客パックライトのベーシックプラン
に関しては、Paypalによる自動課金機能を
活用するので、毎月自動的にクレジット
カードへ課金させて頂きます。
提供している価値は、ブログ集客パック
とほぼ同じですが、少し工夫する
だけで、自動課金モデルにできます。
この自動課金モデルは、運営者側に
メリットがあるように感じられる
かも知れませんが
実は、利用者にも大きなメリット
があります。
ブログ集客パックは、
・初期費用が157,500円
・月額費用が最低でも15,750円
必要です。
一方、ブログ集客パックライトは
・初期費用ゼロ
・月額費用が10,500円～
という料金体系になっています。
つまり、かなりのコストメリットがあります。
最初にある程度まとまった金額を準備
できない人は、サービスを利用したくても
初期費用がネックとなり、諦めるしか
なかったのですが
使用料制にすることで、サービス利用の
ハードルを一気に下げることが
できます。
特にこれから一人で起業する方にとっては
利用しやすいサービスだと思います。
ということで、月額課金モデルは
運営者、利用者の双方にメリットがある
非常に良いビジネスモデルだと思います。
あなたのサービスも月額課金モデル
にできないか？見直してみましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸：無料セミナーのご案内です。
私のパートナー企業である「株式会社ライトアップ」
が独自新規開拓ノウハウである
「３ステップ・商材営業法」
に関する無料セミナーを開催します。
このノウハウは、入社１年目の女性新入社員
でも受注できてしまうスゴイ営業ノウハウです。
私もこのセミナーに参加しましたが、自社の
ビジネスモデルを変えるくらいインパクト
がある内容でした。
最近、新サービスをどんどんリリースしているのは
この無料セミナーに参加し、刺激を受けたからです。
月額課金モデルのサービス開発も、この無料
セミナーでヒントを得ました。
あなたも是非ご参加ください。
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆も終わり、来週から本格的に
ビジネスが動きますね。
おなたのお盆休みはどうでしたか？
来週から、また頑張りましょうね。
まずは、冒頭でお知らせがあります。
9月8日（土）開催予定の「理念起業勉強会」
の受付を開始しました！
参加希望の方は、こちらのページを
ご覧の上、お申込みください。
今回も４名限定の勉強会です。
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
「一人起業戦略.com」を公開して61回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回は、私の法人クライアントである
「アサノ大成基礎エンジニアリング」の
ネット戦略とその成果について
公開しました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
アサノ大成基礎エンジニアリングのネット戦略とは？
今回は、”考え方”をメインテーマとして
「ストックとフロー」の話をしたいと
思います。
これは、非常に大切な考え方なので
是非、最後までお付き合いください。
あなたは、ストックやフローという
言葉を聞いたことがありますか？
よく”フロー型ビジネス”とか
”ストック型ビジネスと
言ったりしますよね。
まずは、言葉の説明をしたいと思います。
フロー型ビジネスとは、単発の案件で
継続性がないビジネスになります。
例えば、単なるブログ制作やホームページ制作は、
ブログやホームページを納品したら、それで
終了なので、フロー型（単発型）ビジネス
になります。
単発のコンサルティングもフロー型ですね。
一方、フローに対してストックという
言葉があります。
ストック型ビジネスとは、毎月決まった金額が
安定的に入ってくるビジネスです。
月額課金型ビジネス、継続課金型ビジネス
とも言いますね。
例えば、私はアスメルというステップメール
のツールを使っています。このツールに
毎月3,150円支払っています。
これは、毎月決まった金額をクレジット
カードで支払っていますので、販売者
には、毎月決まった金額が入ります。
このように毎月決まった金額が入ってくる
ビジネスモデルをストック型ビジネス
と言います。
長期的・安定的な経営を考えた場合、
フロー型とストック型では、どちらが
良いと思いますか？
答えは、簡単ですよね。
当然、ストック型の方が安定します。
私は、このストックとフローに関して
独立起業当初から常に意識していました。
もし、あなたのサービスがフロー型しか
ない場合は、いずれ非常に厳しい状況に
追い込まれると思います。
フロー型の場合、新規顧客を開拓し続ける
必要があります。もしくは、既存顧客から
常にリピートオーダーを
もらう必要があります。
そうなると、かなり大変ですよね。
売上が安定しないので、夜もぐっすり
眠れないかも知れません。
でも、
・毎月決まった金額があなたの銀行口座
に振り込まれる
・半年先の売上が見えている
そんな経営状態だったら、気持ち的にも
随分楽ですよね。その半年の間に
次の半年を考え、実行する余裕
が生まれ、好循環となります。
なので、あなたには、是非ストック型の
サービスを開発してほしいと思っています。
では、具体的にはどうすれば良いのか？
ストック型サービスは、どんなものが
あるのか？
その具体的な内容を次回の「メンター」
であなたに伝えたいと思います。
現時点で安定的なストック型サービスを
持っていない方は、是非参考に
してください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆ですね。
あなたは、どんなお盆をお過ごしですか？
私は房総半島の旅行から戻って来ました！
今までずーっと仕事漬けだったのですが、久しぶりに
仕事のことを忘れ（完全には無理ですが・・・）、
思いっきり家族と遊んできました。
ここがお世話になったペンションです。
ひだまりInnのFacebookページはこちら
今回で２回目の滞在だったのですが
海の幸を中心とした炭火焼のお料理が最高です！
あと、娘のお気に入りは、ひだまりInnの
番犬、クロとのお散歩（笑）。
海岸近くを散歩しました（^^）。
一人起業の場合、ON/OFFの切り替えが
なかなか難しいです。
なので、こうやって旅行に出かけ、
リフレッシュすることも大切ですよね。
家族も大満足でした（笑）。
今年の夏は、もう一回旅行に出かけます。
次は、月末に蓼科方面へ行く予定です。
それまで、また、仕事に打ち込みます！
「一人起業戦略.com」を公開して60回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」は、新規開拓の方法として
”テレアポ”が実は即効性があるという
お話しをしました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
新規開拓はテレアポの方が即効性があります
今回は、テレアポとは真逆、私が得意な
「ネット集客の成功事例」を
公開したいと思います。
ネット集客の仕組み作りは、時間がかかります。
でも、１年目からでも、やり方次第では
十分成果を出すことができます。
今回は、短期間で成果を出した事例を
紹介しますので、参考にしてくださいね。
事例として紹介するのは、
私のクライアントさんの中では、
一番売上規模が大きい会社になります。
（売上規模は、数十億円規模）
会社名は、
「アサノ大成基礎エンジニアリング」。
土木・建設系の会社になります。
ソリューションは、
・井戸掘削
・温泉開発
・自家水道システム
・耐震診断、耐震補強
・土壌汚染対策
・地質調査
・地下水調査
・解体工事
など、広範囲に渡ります。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサービス
単価は高く、１案件で数千万円から数億円
になるものもあります。
普通に考えると、高単価なサービスにおける
見込み客をネットで集客するのは、
難しそうですよね。
でも、アサノ大成基礎エンジニアリングの
社長は、ネット集客の可能性を感じ
私に声を掛けてくれました。
そして、実際に見込み客を集客し、
数千万円の案件を受注しています。
本日は、アサノ大成基礎エンジニアリング
に事例公開許可を頂いていますので、
その全貌をお伝えしたいと思います。
ネット集客の基本的なところは、同じなので
きっとあなたの参考になると思います。
では、本題に入りますね。
まず、アサノ大成基礎エンジニアリングは
サイトを公開してから、今までの間
どんな成果が得られているのか？
その内容を公開したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
サイトパフォーマンス
●期間：2011年12月1日から2012年7月31日
※サイト公開から8か月間のデータです。
●Googleページランク：４
※ドメインは、取得してから約９か月です。
既にページランク４のサイトになっています。
●Googleインデックス数：2,390
●月間アクセス数：4,900
※月間ユニーク訪問者で約4,000名
●お問合せ件数：70件
●受注金額：数千万円
・サイト公開からまだ8か月
・BtoBビジネス
・単価が高いサービス
にも関わらず、このようなパフォーマンスが
得られています。
ちなみにGoogle AdWordsなどの広告宣伝費
はゼロ、一切使っていません。今のところ
SEO対策も私のコンサルティングを
通したセルフSEO対策のみです。
では、なぜ「アサノ大成基礎エンジニアリング」
のホームページは、このようなパフォーマンスが
得られているのか？その理由を説明したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサイト
パフォーマンスが高い４つの理由とは・・・？
●理由１．ホームページからの集客は、民間企業向け
ソリューションにフォーカス
今回のホームページは、
・コーポレートサイト機能
・見込み客の集客機能
の２つの機能を持たせる
必要がありました。
見込み客を集める機能に関しては、
民間企業にターゲットを絞り、
・井戸掘削
・自家水道システム
・温泉掘削、温泉開発
・耐震診断、耐震補強
・紫外線殺菌装置
に注力するという戦略にしました。
見込み客とそれに対するソリューションを絞り
メッセージを明確にすることが大切です。
●理由２．徹底したSEOキーワード調査
SEOのキーワード調査を徹底的に行い
どのキーワードでどのページを上位表示
させるのか？戦略的に決めている
ホームページを企画・設計する時、すべての
ページのSEO対策のことまで考えて
設計しているのです。
戦略企画ドットコムの強みは、
WordPressブログを活用した
セルフSEOです。
ブログ一つ一つの記事も含めた
全ページのSEO対策に力を
入れています。
●理由３．WordPressブログを同一ドメイン
配下に複数本入れていること
SEOに強いWordPressブログを複数本入れると
Googleインデックス数を劇的に増やすこと
ができます。
運営開始から、まだ8か月ですが
既にGoogleインデックス数は
2,000を超えています。
Googleインデックス数が増えれば、
自社サイトへの玄関をそれだけネット上
に持っていることになります。
自社サイトへのアクセス数が
自然に増えますよね。
また、サイト規模が大きくなることで
SEOも効きやすくなります。
つまり、各ページが上位表示
されやすくなります。
具体的には、以下のブログ、ランディングページ、
ホームページにWordPressを使っています。
地下水・井戸利用ブログ「井戸端会議」
建物・耐震対策ブログ「教えて！耐震ラボ」
自家水道システムのランディングページ
紫外線殺菌研究所
ちなみに、メインのホームページは
普通のhtmlで制作しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングのホームページ
●理由４．SEOコピーライティング
アサノ大成基礎エンジニアリングの
ホームページは、ブログ記事を除き
すべて私がコピーを書いています。
セルフSEOを意識したコピーライティング
に取り組んでいますので、上位表示
されやすいという特性があります。
各ページのタイトルタグ、Description、
メタキーワード、h1タグなど、すべて
私が考え、設定しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
成功ポイントは、大きな視点で
見ると、この４つになります。
参考までに、今回のプロジェクトにおける
戦略企画ドットコムのサービス内容を
お伝えしますね。
１．戦略コンサルティング
２．ホームページ企画・制作サービス
３．ブログ集客パック（これは２本）
４．ランディングページ（LP）集客パック
５．HP集客パック
以上、５つのサービスをご利用
頂いたことになります。
戦略企画ドットコムの強みは、
・戦略立案ノウハウ
・WordPressに関するノウハウ
・セルフSEOノウハウ
・SEOコピーライティングノウハウ
を全部持っていること。
これらのノウハウを真似することは、
恐らく難しいと思います。
でも、勉強することはできると思いますので
私のブログやメルマガ、勉強会・セミナー、
バックエンドのサービスを利用するなどして、
是非勉強して頂ければと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングさんは
まだ、サイトを立ち上げて１年未満なので、
本格的な無料集客の仕組み作りは
まだまだこれからといった感じです。
今後は、
・ブログ記事の量産体制構築
・なかなか上位表示できないキーワードのSEO対策強化
・Facebookなどのソーシャルメディアとの連携強化
など、いろいろと手を打っていく予定です。
今後の展開が非常に楽しみです。
今回は、アサノ大成基礎エンジニアリング
のネット戦略とその成果に関する記事を
書きました。
是非、あなたのビジネスへの応用を
考える際の参考にしてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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アサノ大成基礎エンジニアリング・ネット集客成功の裏側
アサノ大成基礎エンジニアリングとセルフSEO・無料集客法
PR：土壌汚染調査・土壌汚染対策なら「アサノ大成基礎エンジニアリング」
