一人起業の戦略&集客コンサルティング / ブログ「メンター」で一人起業成功ノウハウ発信中!

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ストックとフローとは?フローよりもストックが大切です!

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

お盆も終わり、来週から本格的に
ビジネスが動きますね。

おなたのお盆休みはどうでしたか?
来週から、また頑張りましょうね。

まずは、冒頭でお知らせがあります。
9月8日(土)開催予定の「理念起業勉強会」
の受付を開始しました!

参加希望の方は、こちらのページを
ご覧の上、お申込みください。
今回も4名限定の勉強会です。

理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック!

「一人起業戦略.com」を公開して61回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回は、私の法人クライアントである
「アサノ大成基礎エンジニアリング」の
ネット戦略とその成果について
公開しました。

ちなみに、前回の記事はこちらです。
アサノ大成基礎エンジニアリングのネット戦略とは?

今回は、”考え方”をメインテーマとして
ストックとフロー」の話をしたいと
思います。

これは、非常に大切な考え方なので
是非、最後までお付き合いください。

あなたは、ストックやフローという
言葉を聞いたことがありますか?

よく”フロー型ビジネス”とか
”ストック型ビジネスと
言ったりしますよね。

まずは、言葉の説明をしたいと思います。

フロー型ビジネスとは、単発の案件で
継続性がないビジネスになります。

例えば、単なるブログ制作やホームページ制作は、
ブログやホームページを納品したら、それで
終了なので、フロー型(単発型)ビジネス
になります。

単発のコンサルティングもフロー型ですね。

一方、フローに対してストックという
言葉があります。

ストック型ビジネスとは、毎月決まった金額が
安定的に入ってくるビジネスです。
月額課金型ビジネス、継続課金型ビジネス
とも言いますね。

例えば、私はアスメルというステップメール
のツールを使っています。このツールに
毎月3,150円支払っています。

これは、毎月決まった金額をクレジット
カードで支払っていますので、販売者
には、毎月決まった金額が入ります。

このように毎月決まった金額が入ってくる
ビジネスモデルをストック型ビジネス
と言います。

長期的・安定的な経営を考えた場合、
フロー型とストック型では、どちらが
良いと思いますか?

答えは、簡単ですよね。
当然、ストック型の方が安定します。

私は、このストックとフローに関して
独立起業当初から常に意識していました。

もし、あなたのサービスがフロー型しか
ない場合は、いずれ非常に厳しい状況に
追い込まれると思います。

フロー型の場合、新規顧客を開拓し続ける
必要があります。もしくは、既存顧客から
常にリピートオーダーを
もらう必要があります。

そうなると、かなり大変ですよね。
売上が安定しないので、夜もぐっすり
眠れないかも知れません。

でも、

・毎月決まった金額があなたの銀行口座
に振り込まれる

・半年先の売上が見えている

そんな経営状態だったら、気持ち的にも
随分楽ですよね。その半年の間に
次の半年を考え、実行する余裕
が生まれ、好循環となります。

なので、あなたには、是非ストック型の
サービスを開発してほしいと思っています。

では、具体的にはどうすれば良いのか?
ストック型サービスは、どんなものが
あるのか?

その具体的な内容を次回の「メンター」
であなたに伝えたいと思います。

現時点で安定的なストック型サービスを
持っていない方は、是非参考に
してください!

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。


アサノ大成基礎エンジニアリングのネット戦略とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

お盆ですね。
あなたは、どんなお盆をお過ごしですか?

私は房総半島の旅行から戻って来ました!
今までずーっと仕事漬けだったのですが、久しぶりに
仕事のことを忘れ(完全には無理ですが・・・)、
思いっきり家族と遊んできました。

ここがお世話になったペンションです。

ひだまりInnのFacebookページはこちら

今回で2回目の滞在だったのですが
海の幸を中心とした炭火焼のお料理が最高です!

あと、娘のお気に入りは、ひだまりInnの
番犬、クロとのお散歩(笑)。
海岸近くを散歩しました(^^)。

一人起業の場合、ON/OFFの切り替えが
なかなか難しいです。

なので、こうやって旅行に出かけ、
リフレッシュすることも大切ですよね。
家族も大満足でした(笑)。

今年の夏は、もう一回旅行に出かけます。
次は、月末に蓼科方面へ行く予定です。
それまで、また、仕事に打ち込みます!

「一人起業戦略.com」を公開して60回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」は、新規開拓の方法として
”テレアポ”が実は即効性があるという
お話しをしました。

ちなみに、前回の記事はこちらです。
新規開拓はテレアポの方が即効性があります

今回は、テレアポとは真逆、私が得意な
ネット集客の成功事例」を
公開したいと思います。

ネット集客の仕組み作りは、時間がかかります。
でも、1年目からでも、やり方次第では
十分成果を出すことができます。

今回は、短期間で成果を出した事例を
紹介しますので、参考にしてくださいね。

事例として紹介するのは、
私のクライアントさんの中では、
一番売上規模が大きい会社になります。
(売上規模は、数十億円規模)

会社名は、
アサノ大成基礎エンジニアリング」。
土木・建設系の会社になります。

ソリューションは、

・井戸掘削
・温泉開発
・自家水道システム
・耐震診断、耐震補強
・土壌汚染対策
・地質調査
・地下水調査
・解体工事

など、広範囲に渡ります。

アサノ大成基礎エンジニアリングのサービス
単価は高く、1案件で数千万円から数億円
になるものもあります。

普通に考えると、高単価なサービスにおける
見込み客をネットで集客するのは、
難しそうですよね。

でも、アサノ大成基礎エンジニアリングの
社長は、ネット集客の可能性を感じ
私に声を掛けてくれました。

そして、実際に見込み客を集客し、
数千万円の案件を受注しています。

本日は、アサノ大成基礎エンジニアリング
に事例公開許可を頂いていますので、
その全貌をお伝えしたいと思います。

ネット集客の基本的なところは、同じなので
きっとあなたの参考になると思います。

では、本題に入りますね。

まず、アサノ大成基礎エンジニアリングは
サイトを公開してから、今までの間
どんな成果が得られているのか?

その内容を公開したいと思います。

アサノ大成基礎エンジニアリングの
サイトパフォーマンス

●期間:2011年12月1日から2012年7月31日
※サイト公開から8か月間のデータです。

●Googleページランク:4
※ドメインは、取得してから約9か月です。
既にページランク4のサイトになっています。

●Googleインデックス数:2,390

●月間アクセス数:4,900
※月間ユニーク訪問者で約4,000名

●お問合せ件数:70件

●受注金額:数千万円

・サイト公開からまだ8か月
・BtoBビジネス
・単価が高いサービス

にも関わらず、このようなパフォーマンスが
得られています。

ちなみにGoogle AdWordsなどの広告宣伝費
はゼロ、一切使っていません。今のところ
SEO対策も私のコンサルティングを
通したセルフSEO対策のみです。

では、なぜ「アサノ大成基礎エンジニアリング」
のホームページは、このようなパフォーマンスが
得られているのか?その理由を説明したいと思います。

アサノ大成基礎エンジニアリングのサイト
パフォーマンスが高い4つの理由とは・・・?

●理由1.ホームページからの集客は、民間企業向け
ソリューションにフォーカス

今回のホームページは、

・コーポレートサイト機能
・見込み客の集客機能

の2つの機能を持たせる
必要がありました。

見込み客を集める機能に関しては、
民間企業にターゲットを絞り、

・井戸掘削
・自家水道システム
・温泉掘削、温泉開発
・耐震診断、耐震補強
・紫外線殺菌装置

に注力するという戦略にしました。

見込み客とそれに対するソリューションを絞り
メッセージを明確にすることが大切です。

●理由2.徹底したSEOキーワード調査

SEOのキーワード調査を徹底的に行い
どのキーワードでどのページを上位表示
させるのか?戦略的に決めている

ホームページを企画・設計する時、すべての
ページのSEO対策のことまで考えて
設計しているのです。

戦略企画ドットコムの強みは、
WordPressブログを活用した
セルフSEOです。

ブログ一つ一つの記事も含めた
全ページのSEO対策に力を
入れています。

●理由3.WordPressブログを同一ドメイン
配下に複数本入れていること

SEOに強いWordPressブログを複数本入れると
Googleインデックス数を劇的に増やすこと
ができます。

運営開始から、まだ8か月ですが
既にGoogleインデックス数は
2,000を超えています。

Googleインデックス数が増えれば、
自社サイトへの玄関をそれだけネット上
に持っていることになります。

自社サイトへのアクセス数が
自然に増えますよね。

また、サイト規模が大きくなることで
SEOも効きやすくなります。

つまり、各ページが上位表示
されやすくなります。

具体的には、以下のブログ、ランディングページ、
ホームページにWordPressを使っています。

地下水・井戸利用ブログ「井戸端会議」

建物・耐震対策ブログ「教えて!耐震ラボ」

自家水道システムのランディングページ

紫外線殺菌研究所

ちなみに、メインのホームページは
普通のhtmlで制作しています。

アサノ大成基礎エンジニアリングのホームページ

●理由4.SEOコピーライティング

アサノ大成基礎エンジニアリングの
ホームページは、ブログ記事を除き
すべて私がコピーを書いています。

セルフSEOを意識したコピーライティング
に取り組んでいますので、上位表示
されやすいという特性があります。

各ページのタイトルタグ、Description、
メタキーワード、h1タグなど、すべて
私が考え、設定しています。

アサノ大成基礎エンジニアリングの
成功ポイントは、大きな視点で
見ると、この4つになります。

参考までに、今回のプロジェクトにおける
戦略企画ドットコムのサービス内容を
お伝えしますね。

1.戦略コンサルティング
2.ホームページ企画・制作サービス
3.ブログ集客パック(これは2本)
4.ランディングページ(LP)集客パック
5.HP集客パック

以上、5つのサービスをご利用
頂いたことになります。

戦略企画ドットコムの強みは、

・戦略立案ノウハウ
・WordPressに関するノウハウ
・セルフSEOノウハウ
・SEOコピーライティングノウハウ

を全部持っていること。

これらのノウハウを真似することは、
恐らく難しいと思います。

でも、勉強することはできると思いますので
私のブログやメルマガ、勉強会・セミナー、
バックエンドのサービスを利用するなどして、
是非勉強して頂ければと思います。

アサノ大成基礎エンジニアリングさんは
まだ、サイトを立ち上げて1年未満なので、
本格的な無料集客の仕組み作りは
まだまだこれからといった感じです。

今後は、

・ブログ記事の量産体制構築
・なかなか上位表示できないキーワードのSEO対策強化
・Facebookなどのソーシャルメディアとの連携強化

など、いろいろと手を打っていく予定です。
今後の展開が非常に楽しみです。

今回は、アサノ大成基礎エンジニアリング
のネット戦略とその成果に関する記事を
書きました。

是非、あなたのビジネスへの応用を
考える際の参考にしてください!

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

関連記事のご紹介:

アサノ大成基礎エンジニアリングの成功事例がドリームゲートで紹介されました

アサノ大成基礎エンジニアリング・ネット集客成功の裏側

アサノ大成基礎エンジニアリングとセルフSEO・無料集客法

PR:土壌汚染調査・土壌汚染対策なら「アサノ大成基礎エンジニアリング」


新規開拓はテレアポの方が即効性があります

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

まずは、冒頭でお知らせがあります。

私のメールBOXには、毎日たくさんの
メルマガが届きます。

・世の中の動きを知ること
・ノウハウを学ぶこと

が主な目的です。

でも、全部読んでいるわけではありません。
タイトルを見て、読む読まないを判断
しています。

その中でも、毎回欠かさずに読んでいる
メルマガがいくつかあります。

その内の一つが北野哲正さんのメルマガです。
もう読み始めて2年くらいになると
思います。

そのきっかけになったのが
こちらの無料オンライン講座です。

『コンサルタント型ビジネスで
 ゼロから起業する実践的12ステップ』

無料オンライン講座への登録はこちらをクリック!

このオンライン講座は、最近リニューアルが
完了し、今回も2年前と同様、無料で
公開されるとのことです。

2年前にリリースされたオンライン講座を
見ていますが、無料の域を超えている
内容でした。

今回は、更にパワーアップした内容との
ことなので、相当濃い内容だと思います。
私も既に登録して、勉強する予定です。

一緒に起業に関して勉強しましょう。

無料オンライン講座への登録はこちらをクリック!

「一人起業戦略.com」を公開して59回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」は、戦略企画ドットコムの
一人起業家向け新サービスのリリース記事でした。

ちなみに、前回の記事はこちらです。
ブログ集客パックライトとコンサル回数券サービスとは?

今回は、起業時の新規開拓に
関するお話をしたいと思います。

題して、
新規開拓はテレアポの方が
 即効性があります
でお届けしますね。

私は、テレアポやFAXDMなどの
泥臭い営業が嫌いです。

なので、今まで一度もやったことがありません。

戦略企画ドットコムが中小企業向け
コンサルティングをメインに
サービス提供していた頃は

泥臭い営業不要・理系的アプローチ
 で業績アップする方法

をサービスコンセプトに
していました。

つまり、ネットを中心とした集客ノウハウを
メインに業績アップを狙っていたのです。

でも、新規事業の立ち上げ局面や
独立起業の立ち上げ時は、ネットで
集客することは、相当難易度が高いです。

ネット集客の仕組みは、一朝一夕に
構築することができません。

かと言って、ネット集客の仕組み作りは
後回しで良いのか?というと、一朝一夕では
出来ないので、早めに着手する必要もあります。

では、独立起業初年度の新規開拓は
一体どうすれば良いのか?ですが・・・

一つは、この前の「メンター」で説明した通り、
リサーチも兼ねて人と会い、悩みや
課題をヒアリングすること。

そして、次の訪問時に課題を解決する
提案を持っていくという方法です。

で、もう一つの方法が
非常に泥臭いのですが
「テレアポ」になります。

テレアポは、アポが取れる確率が低く
効率が悪いのですが、下手なテレアポでも
数をこなせば、それなりにアポが取れるようです。

最近、戦略企画ドットコムへの電話問い合わせ
をきっかけにパートナーとなった企業が
ありますが、その会社は、テレアポが
メインの新規開拓手法とのことでした。

しかも、新卒の女性新入社員でも
テレアポが取れてしまうという
ノウハウを持っています。

現在、このノウハウに関する無料レポートを
私が書いていますので、完成したら
お知らせしますね。シンプルですが
秀逸なノウハウです。

ちなみに新規開拓営業のノウハウ名は
3ステップ・商材営業法
と言います。

この新規開拓ノウハウに関する無料セミナーを
パートナーの株式会社ライトアップが
随時開催しています。

これから独立起業するあなたにとっても
大変参考になるセミナーだと思いますので、
是非ご参加ください。

無料セミナー
「3ステップ・商材営業法」で
女性新入社員でも簡単に新規開拓する方法

詳細については、以下のバナーをクリックし
ご確認ください。

私もこのセミナーに参加し、いろいろと刺激を受け、
自分のビジネスモデルを見直すきっかけ
になりました。

最近、新サービスを続けてリリース
しているのは、この無料セミナーが
きっかけになっています。

本日は、独立起業時の新規開拓方法
として「テレアポ」の有効性に関する
お話しをしました。

具体的なノウハウについては、無料セミナー
へ参加して学んで頂くか、現在作成中の
無料レポートをお待ちください。

リリース準備が整い次第、アナウンスします!

戦略企画ドットコムは、
8月11日(土)から16日(木)まで
第一回目の夏季休暇に入ります。

あなたも良い夏休みをお過ごしください。!


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