こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
今日から３連休ですね。
どこかへお出かけですか？
私は特に予定がないので、多分仕事してます。
10月に入ってから、爽やかで過ごしやすく
なりましたよね。スポーツや読書、遊び
などリフレッシュしてくださいね！
前回の「メンター」では
3C分析を活用したポジショニングの
話をしました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
3C分析でポジショニングを考える方法・事例を交えて解説！
今回は、3C分析とは関係ない話をしますね。
今回のテーマは
「一人起業の場合、会社設立は後回しでOKです」
という内容でお届けします。
私もそうなんですが、最近は、
・コンサルタント
・社労士、税理士などの士業
・セラピスト
など、一人で起業する方が本当に
増えてきたと思います。
アメリカでは、フリーランスや
インディペンデントコントラクターなど、
やはり一人起業の方が多いです。
アメリカで事業再建した時に解雇した
社員も、一人起業しました。
日本は、アメリカの後追い的なところが
ありますので、これから益々一人起業
する人が増えていくと思います。
では、なぜ一人起業するのか？
ですが、私はこのように分析しています。
１．グローバル化により平均年収が下がっている
２．実力がある人は、自分一人で起業し
自分のやりたい仕事をしながら
稼ぎたいと思っている
３．インターネットの発達により、一人起業
しやすい環境が整備された
４．リストラの影響で、一人起業するしか
道がない人もいる
５．借金をして事業投資するよりも
一人で堅実に、手堅く起業したいと
思っている
こんなところでしょうか。
戦略企画ドットコムでは、この流れを察知
したのと、もともと私の理念が
「グローバルプロフェッショナルの創出」
であることから、いずれ一人起業家を支援する
ビジネスモデルへの転換を考えていました。
そこで、2012年4月から「一人起業戦略.com」
の運営を開始したのですが、それからは、
一人起業の方からの相談が増えています。
その中で、勘違いしている人が
結構いるのに驚きました。
どんな勘違いかと言いますと・・・
起業＝会社設立
という勘違いです。
会社設立がまず先、みたいな感覚なんですね。
ちなみに戦略企画ドットコムは、会社では
ありません。
ホームページを見て、会社だと勘違いされる方が
結構多いのですが、単なる個人事業主です。
戦略企画ドットコムは、会社名ではなく
屋号になります。
「法人じゃないから取引しない」
と言われたことはありません。
また、会社を設立したいという強い
欲求もありません。
大切なことは、
”理念達成に向けて行動すること”
だと思っています。
理念達成のために、法人化する必要が
あれば、会社を設立すると思いますが
まだ時期尚早だと思っています。
個人事業主でも十分ビジネスは
できるものです。
一人で起業し、一人会社を設立したという方は
結構いると思うのですが、まだまだ売上が
安定していない方が多いと思います。
会社設立という箱作りのために時間を注ぐよりは
・理念、ビジョン構築
・戦略立案
・戦略実行
・戦略最適化
に大切な時間を注いでほしいと思います。
個人事業主であれば、税務署に
開業届を提出するだけで
一人起業できます。
面倒な手続きは、必要ありません。
自宅をオフィスにすれば、固定費を
最小限にすることができます。
事務所を借りる必要はないですね。
ビジネスモデルが確立し
売上も安定、節税しないといけない！
そんな状態になってから、会社設立に関して
検討しても遅くはないと思います。
ビジネスモデルにもよりますが
売上2,000万円ぐらいまでは
会社設立しなくても良い
と思います。
会社設立による節税メリットが出るのは、
売上で2,000万円を超えるくらいから
だと思います（詳しくは税理士さんへ
ご確認ください）。
一人起業して、まずは会社を設立し
社長になるぞ！と意気込んでいる人は
冷静になって考えましょうね。
会社という箱よりも、中身の方が
大切だと思います。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
PR：東京の会計事務所「今井会計事務所」は放課後等デイサービス・ネットショップに強い会計事務所
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
週末は、娘と一緒に東京都中央区のイベント
「水辺探検隊」に参加してきました。
親子で、隅田川と神田川を船で探検する
というおもしろい企画です。
当日の様子は、こんな感じです。
※水門を通過するところです
東京都の違った一面を見ることができ
有意義な時間でした！
話は変わりますが・・・
「一人起業戦略.com」を公開して30回目の
記事になります。ブログ「メンター」を
書き始めて約２か月で30記事に到達しました！
まだまだ、あなたに伝えたいことが
山ほどあります。今後もお付合いの程
宜しくお願いします！
最初にこの記事を見た方は、是非１回目の
記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」
はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
「見込み客を決める３つの視点」
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客を決める３つの視点とは？
今回のブログ「メンター」では、
見込み客を決める事例として
「戦略企画ドットコム」の「見込み客」に
関するお話をしたいと思います。
「見込み客の事例・戦略企画ドットコムの見込み客像は？」
というテーマでお届けしますね。
まず、独立起業したばかりの頃は、こんな
見込み客像にしていました。
・理系出身（技術系出身）経営者の会社
・技術が売りの会社
・技術力はあるが営業やマーケティングが弱い
・マネジメントもあまり得意ではない
・30代後半から40代の経営者
この見込み客像にした理由は、
１．前職時代は、IT業界関係の人脈が多かったこと
２．自分が理系出身であり、技術系出身経営者と話が合うこと
３．自分は営業・マーケティングが強いので技術系出身
経営者とは補間関係にあること
つまり、見込み客を決める３つの視点の
視点１と視点２を組み合わせ、見込み客を定義しました。
実際、これがうまく機能して、
立ち上がりがスムーズでした。
では、今はどうなのか？ですが、
現在は、「無料集客の仕組み構築」という
価値を提供していること、
理念が「グローバルプロフェッショナル創出」
であることから、自分でビジネスを展開している
個人事業主や一人会社の社長をメインの
見込み客にしています。
もう少し詳しく定義すると
・本物志向の人
・男女は問わない
・誠実で真面目な人
・集客で困っている人
・30代から40代がメイン
・確固とした信念、拘りがある人
・志が高い、理念や熱い思いがある人
・努力を惜しまない、向上心が高い人
・提供できるノウハウやコンテンツがある人
こんな感じになります。
私のソリューションは、「セルフSEO・無料集客法」
を活用した「ブログ集客」と「ランディングページ集客」
が中心です。本物志向で、提供できるノウハウがあれば、
かなり高い確率で”集客”はうまく行きます。
※但し、地道な実践が欠かせません。
実際、現在のクライアントは上記のような人が
大半を占めています。
次に私が見据えている見込み客像は、以下のような
条件を満たす方です。
・これから独立起業する人（現在、会社員）
・30代男性既婚者（守るべき家族がいる人）
・理念が大切であるという価値観を持っている人
・絶対失敗できないという危機感を持っている人
・向上心が高く、勉強熱心で誠実な人
提供価値は、
「理念起業で3年以内に年収1000万円を実現すること」
になります。見込み客像は、独立起業時の私自身
なので、見込み客を決める視点の３に該当します。
見込み客を明確に定義すると、その人をイメージして
情報発信するようになるので、条件にマッチした人を
自然に引き寄せられるようになると思います。
あなたもじっくり見込み客について
考えてみて下さいね。
そして、見込み客像を出来る限り詳しく書き出し、
なぜその見込み客にしたのか？
その理由も明確にしてみて下さい。
では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
●追伸１：自分の理念を明確にし、理念達成を
追求するビジネスを展開することで、社会に貢献する。
そして、いつでも年収1000万円を生み出すことができる
能力を身に付ける、その第一歩として「理念起業勉強会」
を毎月開催しています。
次回は、6月9日（土）開催予定です。
「理念起業勉強会」の詳細は、こちらをご覧下さい。
※残席２名です。
●追伸２：セルフSEO・無料集客法
のノウハウを学んで頂く「集客セミナー」
6月開催分の参加受付を開始しています。
次回は、6月16日（土）に開催予定です。
「集客セミナー」の詳細は、こちらをご覧下さい。
●追伸３：遠方のため、勉強会やセミナーに
参加できない方は、「ワンコイン電子書籍」
がお勧めです。
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編
の詳細はこちらをご覧下さい（販売価格は、500円です）。
ワンコイン電子書籍の詳細はこちらをクリック！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して24回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、現在地から
ビジョン達成までの戦略「全体戦略」
について説明しました。
前回の記事は、こちらです。
全体戦略・現在地からビジョン達成の戦略を考える
今回のブログ「メンター」では、全体戦略立案の
事例として「戦略企画ドットコムの全体戦略」
についてお伝えしたいと思います。
まずは、この図をご覧下さい。
この図は、戦略企画ドットコムの全体戦略を
簡潔に表現したものです。
私が独立起業したのは、2009年7月です。
起業当初から2011年前半まで、フェーズ１に
取り組んでいました。
提供価値は、泥臭い営業をしなくても業績アップする
コンサルティングになります。ノウハウは
「理系的業績アップ法」です。
メインの見込み客は、営業が苦手な技術系出身の
中小企業経営者になります。
まずは、この２年間でコンサルタントとしての
専門性を確立し、他社にはない独自ノウハウ確立を
目標にしました。
そして、独自集客ノウハウである
「セルフSEO・無料集客法」を確立、
2011年後半よりフェーズ２に入っています。
メインの見込み客は、中小企業から個人事業主へ
シフトしています。2012年3月現在、クライアント数は
法人よりも個人事業主の方が多くなりました。
売上比率も一人会社・個人事業主の売上が
従業員数名以上の中小企業よりも
高くなっています。
そして、現在はフェーズ３の準備に
取り掛かっているところです。
フェーズ３で目指す提供価値は
「理念起業で3年以内に年収1000万円を実現する」
という内容です。
そして、メインの見込み客は、これから
独立起業する「30代男性・既婚者の会社員」
になります。
私は、このフェーズ３でビジョン達成を
目指しています。
あなたの理解を深めるために
動画講座も作成しました。
宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、5月15日（火）に撮影した
最新動画になります（約７分）。
戦略企画ドットコムの全体戦略とは？（動画講座）
理念・ビジョン・戦略に関しては、
ご理解頂けたでしょうか？
私の場合、フェーズ３が完成すれば、
「2019年までに年収1000万円のグローバル
プロフェッショナルを100名創出する」
というビジョン達成に近づきます。
このようにして、現在地から
ビジョン達成を目指していきます。
紙で表現すると、たったの１枚ですが
この全体戦略を描くのは、結構大変です。
一人で難しい場合、まずは無料起業相談
という無料サービスをご活用下さい。
無料起業相談はこちらをクリック！
それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
次回は、もう一つの戦略である
「直近のビジネス戦略」について
解説しますね。
