こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
現在、WordPressマスター塾
第１期の先行販売をしています。
WordPressマスター塾は
ネット集客に必要なツールである
ブログ・ランディングページ・ホームページ・
会員サイトをWordPress一つで構築する
方法を学ぶ塾になります。
しかも、最新のSEO対策とSEOが
効きやすいブログ記事の書き方も
学ぶことができます。
参加者の皆さんとセミナー会場で
お会いできるのを楽しみに
しています。
写真は、現在開講中の「AWBM塾」
におけるセミナー風景です。
さて・・・
今回のブログ「メンター」でも
明日香出版主催の
「ザ・ルール・オーディション」
決勝戦の講演テーマである
—————————
自宅起業で年収２倍！
家族と過ごす時間も増やす
自宅起業・５つのルール！
—————————
に関して、お伝えしたいと思います。
ちなみに私の実体験から導き出した
自宅起業・５つのルールとは
これです！
１．群れるな！？まずは自分の力で
２．３つの「しない」を徹底する
３．セミナーに出るな！？
４．仕事の筋トレをしろ！
５．強みを活かし、理念達成を追求しろ
番外編
１．起業は身内に相談するな
２．午前中は考える仕事に集中しろ！
この中でも、今日は
自宅起業のルール２：
３つの「しない」を徹底する
に関して、詳しく解説しますね。
テーマは
会社を作るな！?３つの「しない」を守ること
でお届けしますね。
ちなみに３つの「しない」とは・・・
１．事務所を借りない
２．会社を設立しない
３．雇用しない
です。
私は、2001年にアメリカで事業再建
責任者をしていました。
ご存じの通り、2001年のアメリカは
・ITバブル崩壊
・同時多発テロ勃発
・それによる大不況
となりました。
私が所属していた事業部も2001年は、
１億円以上の赤字決算という結果。
このままでは、事業撤退という事態に
なりかねない状態でした。
そこで、私がやったことは
・固定費の徹底的な削減
・事業の選択と集中
この２つです。
今回のルールは、この経験から
来ています。
起業当初、一番の重荷は「固定費」です。
具体的には、
・事務所費用
・社会保険料
・税理士への報酬
・社員への給料
になります。
でもこれらの経費は、十分削減可能です。
その具体的方法は非常に単純で
１．事務所は借りない、自宅を事務所にする
２．会社は作らない、最初は個人事業主で開業する
３．社員は雇わない、自分で対応する
になります。
これで、かなりの経費が節約できます。
私は、自宅起業で社員もいません
（パートナーはいます）。
今年の２月末までは、個人事業主でした。
そのため、かなりの経費を節約できてます。
そして、私の場合は、広告宣伝費0円の
「自動集客装置」を２つ持っているので
一番お金が必要な広告宣伝費もかかって
ないです（大型のプロモーションを除く）。
固定費は、毎月発生するので、結構な
プレッシャーになります。
特に起業当初は、売上も少なく、
不安定なので余計にそう感じます。
そうなると、心に余裕がなくなるので
無理をしがちになります。そして
負のスパイラルに入って行きます。
なので、このルールを徹底的に守って
ほしいと思います！
では、本日はここまでに
したいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
この前参加したイベント「水辺探検隊」で
撮影した写真の中に、スカイツリーの
写真があったのでここでシェアしますね。
※なかなか良い感じでしょ！
「一人起業戦略.com」を公開して31回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、見込み客の事例
として、戦略企画ドットコムの見込み客像
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客事例・戦略企画ドットコムの見込み客像
今回のブログ「メンター」では、
次のステップとして
「見込み客のリアルな悩み・欲求を
リサーチする方法」
について解説しますね。
非常に重要な内容なので、独立起業する際は
必ず今からお伝えする内容を実践して下さい。
見込み客が定義できたら、次のステップは
見込み客のリアルな悩み・欲求を
リサーチすることになります。
リサーチ方法は、大きく分けると２つです。
●リサーチ方法１：ネットリサーチ
Yahoo!知恵袋などのQ&Aサイトに関連キーワードを
入れると、質問と回答を見ることができます。
その質問内容が悩みになります。
どんな質問をしているのか？その質問内容を
箇条書きにして整理していくと、世の中の人が
どんなことで悩んでいるのか？
その傾向が見えてくるようになります。
●リサーチ方法２：対面リサーチ
一番良いのが対面によるリサーチです。
自分が定義した見込み客と会い、現在どんなことで
悩んでいるのか？実際にヒアリングして
リアルな悩みや欲求を調べます。
最初は、友人・知人へお願いして
インタビューに付き合ってもらい、
そこからまた友人・知人を紹介して
もらうなどして、リサーチ対象者を
増やして行きましょう。
10名～20名程度の方にインタビューできれば
悩みや欲求の傾向は見えてくると思います。
私の場合は、自分の人脈を中心に約20名の
経営者に対してヒアリング調査を
実施しています。
このヒアリング調査を通して、自分が
当初想定していたサービスでは、
うまくいかないことに気づきました。
そして、戦略を練り直しています。
新規事業や独立起業がうまくいかない
本質的な理由は、リサーチ不足だと
思っています。
私は前職時代、生まれて初めて、
自分で新規事業を企画し、責任者
として立ち上げました。
売上規模３億円の会社において、その新規事業で
２年目に売上規模１億円にしています。
しかしながら、最終的には収益モデルを
作ることができず、事業撤退を経験しました。
今振り返ると、失敗の原因は、ネット調査に
頼りすぎてしまい、現場におけるヒアリング調査が
不十分だったと分析しています。
独立起業する前、この２つのリサーチは、
必ず実施して下さい。
このステップを省略してしまうと、失敗する
確率が格段に高くなってしまいます。
特に対面によるヒアリング調査が重要
だと思いますので、面倒だと思わずに
実践して下さいね。
では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。
●追伸：見込み客のリサーチに関しては、無料電子書籍でも
解説しています。こちらの無料電子書籍も参考にしてください。
理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ（ePub版・スマホ用）
パソコンでPDFレポートを読みたい方はこちら
理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ（PDF版・パソコン用）
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して12回目の
記事になります。今回のブログ「メンター」も
理念に関するお話の続きです。
前回のメンターでは、
「理念を発掘する具体的な３つの方法」
に関して説明しました。
前回の記事は、こちらです。
理念を発掘する具体的な３つの方法とは？
今回は、理念発掘法（１）
「自分年表を作成する方法」
というテーマでお伝えしますね。
今からお伝えする内容は、
・有料教材：お金をかけないで手堅く独立起業する方法
・有料講座：手堅く独立開業実践プログラム
・有料勉強会：理念起業勉強会
でのみお伝えしている内容です。
無料で公開するのは、今回が初めてになります。
是非、実践して下さいね。
私は、35歳の時に理念の原形みたいなものを作りました。
当時は、アメリカ駐在を終えるタイミングで、秘かに
転職活動をしていたのです。
転職活動をする上で実行したことがあります。
それが自分年表の作成でした。
上の図は、理念起業勉強会で活用している
「ワークシート：自分年表フォーマット」です。
・西暦と年齢
・自分にとっての主な出来ごと（事実）
・その出来ごとに関するキーワード
・自分の実績（定量的実績・定性的実績）
・身に付けた知識・スキル
・思ったこと、感じたこと
これらの項目を埋めて行きます。そうすることで、
今までの人生を俯瞰して見ることができます。
私の仮説では、「理念」は生まれてきた時に既に持っている
ものなので、今まで歩んできた道の中に理念のヒントが
隠れていると思っています。
つまり、理念を達成するために、過去の経験や出来ごとがあり、
理念達成に必要な修業を積んできたようなイメージになります。
もう少し具体的にイメージできるように
私のケースを事例としてお伝えします。
私の場合は、今までの人生で
このような修業を積んできました。
●父親の死（中学２年の時、事故で父親を亡くしました）
●進路を文系から理系に変更、高専・大学・大学院
で機械工学を９年間勉強
●学費や生活費を稼ぐために、アルバイトを掛け持ち
●新卒で入社した電機メーカーでは、
理系出身なのに畑違いの海外営業部配属
●英語が全く話せないのにアメリカ駐在を経験
●英語が話せないので、アメリカ人から村八分にされる
●アメリカで事業再建責任者を経験、事業再建を成功させる
●ベンチャー企業へ転職、新規事業企画・立上げ・撤退を経験
●たったの3週間後に独立起業することになった
このように数々の試練を乗り越えることによって
理念達成を追求するための準備が整ったと
意味付けしています。
この自分年表を眺めていると、あるキーワードが何度も
出てくることに気づくと思います。そのキーワードの
組合せが、あなたの理念である可能性が高いです。
私の場合は、
・グローバル
・プロフェッショナル
というキーワードが頻繁に出てきました。
そして、導き出した理念が
「グローバルプロフェッショナルの創出」
になります。
自分年表の作り方に関しては、私の事例を
交えながら説明している動画講座
があります。
この講座は、2011年に士業プロデュース
で制作した有料講座
「手堅く独立開業実践プログラム」
の一部になります。
私のプライベート情報を赤裸々に語っている
内容なので、さすがにブログで
公開することはできません。
でも、メルマガ読者さんには、YouTubeの
限定公開機能で公開しますので、もし
宜しければ、メルマガへご登録下さい。
全部で３回の動画講座になります。
今後もブログで公開できないような動画講座は
メルマガで公開しますので、宜しければ
メルマガに登録しておいて下さいね。
では、本日は「自分年表の作成方法」に
関してお伝えしました。
●追伸：理念の発掘に関しては、無料電子書籍でも
解説しています。こちらの無料電子書籍も参考にしてください。
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パソコンでPDFレポートを読みたい方はこちら
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