こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でお知らせがあります。
9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。
この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。
広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。
集客セミナーはこちらをクリック！
また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例を
３つ紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を３つ紹介します！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。
私が独立した当時（2009年7月）は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。
いわゆる「コンサルティングの顧問契約」
というイメージになります。
中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。
最低契約期間は、３か月に設定していました。
つまり、３か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。
この３か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。
その際は、６か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。
つまり、３か月である程度課題解決の
目途が立てられると、６か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。
毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。
ただ、３か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。
逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
３年間続いたクライアントさんもいました。
現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。
それは、何故か？ですが・・・
中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。
なぜ、そう感じたのか？今から、その理由を
お伝えしますね。
●理由１：
１社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる
実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました（汗）。
もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。
この途中解約によって、その動きが
加速しましたね（笑）。
●理由２：
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い
中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。
そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。
でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。
ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。
この２つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。
そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。
次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。
●追伸：紹介マーケティングを強化する方法
私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。
コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための
————————————————————
１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————
それら全てを用意した会員制コミュニティになります。
8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。
コンラボの詳細はこちら
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
残暑がまだまだ厳しいですね。
体調を崩さないように気を付けましょうね。
冒頭でお知らせがあります。
私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。
コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための
————————————————————
１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————
それら全てを用意した会員制コミュニティになります。
8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。
コンラボの詳細はこちら
私がコンラボへ入会した理由は「WOMマネージャー」
というツールを活用し、自社アフィリエイト
センターを立ち上げることです。
こちらが戦略企画ドットコムの
アフィリエイトセンターを
説明しているページになります。
戦略企画ドットコム・アフィリエイトセンターはこちら
宜しければ、アフィリエイターの
ご登録をお願い致します。
この「コンラボ」のサービスは、本日の
メインテーマである「ストックビジネス」
になりますね。
サービス運営者は、毎月、安定的な
会員費収入が見込めます。
本日は、このストックビジネスの
事例に関してお伝えしますね。
是非、参考にしてください。
まずは、戦略企画ドットコムで活用している
サービスの中で、ストック型のビジネス
モデルのものを紹介したいと思います。
１．ステップメール
前回のブログでも少し触れましたが
メルマガの配信や無料レポート・お問合せ
などの各種フォーム、メール講座などで
アスメルのステップメールを活用しています。
このサービスは、初期費用＋月額費用
という料金体系になっています。
毎月3,150円（税込）で使い放題なので
料金的には、リーズナブルです。
一度、WEBページに組み込んで
しまうとこれなしでは
ビジネスが成立しなくなります。
素晴らしいストックビジネス
だと思います。
アスメルのステップメールはこちら！
※導入件数は、6,700件以上です。
２．WOMマネージャー
冒頭でお知らせした「コンラボ」会員
が活用できる自社アフィリエイトセンター
構築ツールです。
このWOMマネージャーには、アフィリエイト
機能以外にも、こんな機能があります。
・申込みフォーム
・リマインダーメール発信
・顧客リスト一元管理
・メルマガ配信
・メール講座配信
・ダウンロード販売
アスメルのステップメールに
アフィリエイトの機能が追加
されたようなイメージになります。
このサービスは、コンラボの会員に
なれば会員費用内で使用することが
できます。
ちなみにコンラボ会員費用は、
・初期費用ゼロ
・月額費用：9,800円
です。
このサービスも一度アフィリエイトセンターを
構築し、アフィリエイトによって
新規顧客を開拓する仕組みが
出来上がると、
もう、これなしでは生きていけなく
なりますよね（笑）。
これも、素晴らしいストックビジネス
だと思います。
コンラボの詳細はこちら！
３．検索順位チェックツール「GRC」
このツールは、SEO関係のツール
になります。確か年間契約、使い放題で
10,000円程度だったと思います。
非常に安価で便利なツールなので
使用者としては非常にありがたいです。
ただ、かなりの本数を販売しないと
安定的なストックビジネスには
なりません。
やはり、月額費用が数千円から1万円
ぐらいのサービスがビジネス的には
良いと思います。
検索順位チェックツール「GRC」はこちら！
ブログ「気づきのシェア」でも
関連記事を書いていますので
宜しければ、こちらの記事も
参考にしてください。
検索順位チェックに便利なツール「GRC」とは？
ストック型のビジネスに関して
イメージが掴めたでしょうか？
ポイントを整理すると
・手頃な価格設定
・使い放題
・充実した機能
・このツールなしでは生きていけない（笑）
になると思います。
次回は、更にイメージを掴んで頂くために
戦略企画ドットコムのストックビジネス
に関して説明したいと思います。
この３年間で随分、ビジネスモデルが
進化していますので、その進化の過程も
説明したいと思っています。
次回「メンター」も楽しみにしていてください！
では、本日はここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆も終わり、来週から本格的に
ビジネスが動きますね。
おなたのお盆休みはどうでしたか？
来週から、また頑張りましょうね。
まずは、冒頭でお知らせがあります。
9月8日（土）開催予定の「理念起業勉強会」
の受付を開始しました！
参加希望の方は、こちらのページを
ご覧の上、お申込みください。
今回も４名限定の勉強会です。
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
「一人起業戦略.com」を公開して61回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回は、私の法人クライアントである
「アサノ大成基礎エンジニアリング」の
ネット戦略とその成果について
公開しました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
アサノ大成基礎エンジニアリングのネット戦略とは？
今回は、”考え方”をメインテーマとして
「ストックとフロー」の話をしたいと
思います。
これは、非常に大切な考え方なので
是非、最後までお付き合いください。
あなたは、ストックやフローという
言葉を聞いたことがありますか？
よく”フロー型ビジネス”とか
”ストック型ビジネスと
言ったりしますよね。
まずは、言葉の説明をしたいと思います。
フロー型ビジネスとは、単発の案件で
継続性がないビジネスになります。
例えば、単なるブログ制作やホームページ制作は、
ブログやホームページを納品したら、それで
終了なので、フロー型（単発型）ビジネス
になります。
単発のコンサルティングもフロー型ですね。
一方、フローに対してストックという
言葉があります。
ストック型ビジネスとは、毎月決まった金額が
安定的に入ってくるビジネスです。
月額課金型ビジネス、継続課金型ビジネス
とも言いますね。
例えば、私はアスメルというステップメール
のツールを使っています。このツールに
毎月3,150円支払っています。
これは、毎月決まった金額をクレジット
カードで支払っていますので、販売者
には、毎月決まった金額が入ります。
このように毎月決まった金額が入ってくる
ビジネスモデルをストック型ビジネス
と言います。
長期的・安定的な経営を考えた場合、
フロー型とストック型では、どちらが
良いと思いますか？
答えは、簡単ですよね。
当然、ストック型の方が安定します。
私は、このストックとフローに関して
独立起業当初から常に意識していました。
もし、あなたのサービスがフロー型しか
ない場合は、いずれ非常に厳しい状況に
追い込まれると思います。
フロー型の場合、新規顧客を開拓し続ける
必要があります。もしくは、既存顧客から
常にリピートオーダーを
もらう必要があります。
そうなると、かなり大変ですよね。
売上が安定しないので、夜もぐっすり
眠れないかも知れません。
でも、
・毎月決まった金額があなたの銀行口座
に振り込まれる
・半年先の売上が見えている
そんな経営状態だったら、気持ち的にも
随分楽ですよね。その半年の間に
次の半年を考え、実行する余裕
が生まれ、好循環となります。
なので、あなたには、是非ストック型の
サービスを開発してほしいと思っています。
では、具体的にはどうすれば良いのか？
ストック型サービスは、どんなものが
あるのか？
その具体的な内容を次回の「メンター」
であなたに伝えたいと思います。
現時点で安定的なストック型サービスを
持っていない方は、是非参考に
してください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
