こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます！
夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。
まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう！
冒頭で２つお知らせがあります。
まず一つ目ですが
新作の無料電子書籍をリリースしました！
無料電子書籍：「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
私はネット集客が得意分野ですが
ネットが苦手な人もいると思います。
そんな人にとってお役に立てる電子書籍です。
まずは、ランディングページをご覧ください。
二つ目のお知らせですが、紹介による
新規クライアント獲得を強化するため
自社アフィリエイトセンターを
立ち上げました！
戦略企画ドットコム・アフィリエイトセンターはこちら！
宜しければ、アフィリエイター登録を
お願い致します。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。
私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。
基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。
でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。
そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。
それが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策（セルフSEO）することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
というサービスになります。
通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。
でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。
そこで、私の場合は、
・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス
をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。
この「ブログ集客パック」は
初期費用＋月額費用
という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。
そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。
また、応用サービスとして
・ホームページ集客パック（HP集客パック）
・ランディングページ集客パック（LP集客パック）
・ネットショップ集客パック
も開発し、受注しています。
このように、
・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用＋月額課金にすること
で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。
次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。
次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。
楽しみにしていてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆も終わり、来週から本格的に
ビジネスが動きますね。
おなたのお盆休みはどうでしたか？
来週から、また頑張りましょうね。
まずは、冒頭でお知らせがあります。
9月8日（土）開催予定の「理念起業勉強会」
の受付を開始しました！
参加希望の方は、こちらのページを
ご覧の上、お申込みください。
今回も４名限定の勉強会です。
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
「一人起業戦略.com」を公開して61回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回は、私の法人クライアントである
「アサノ大成基礎エンジニアリング」の
ネット戦略とその成果について
公開しました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
アサノ大成基礎エンジニアリングのネット戦略とは？
今回は、”考え方”をメインテーマとして
「ストックとフロー」の話をしたいと
思います。
これは、非常に大切な考え方なので
是非、最後までお付き合いください。
あなたは、ストックやフローという
言葉を聞いたことがありますか？
よく”フロー型ビジネス”とか
”ストック型ビジネスと
言ったりしますよね。
まずは、言葉の説明をしたいと思います。
フロー型ビジネスとは、単発の案件で
継続性がないビジネスになります。
例えば、単なるブログ制作やホームページ制作は、
ブログやホームページを納品したら、それで
終了なので、フロー型（単発型）ビジネス
になります。
単発のコンサルティングもフロー型ですね。
一方、フローに対してストックという
言葉があります。
ストック型ビジネスとは、毎月決まった金額が
安定的に入ってくるビジネスです。
月額課金型ビジネス、継続課金型ビジネス
とも言いますね。
例えば、私はアスメルというステップメール
のツールを使っています。このツールに
毎月3,150円支払っています。
これは、毎月決まった金額をクレジット
カードで支払っていますので、販売者
には、毎月決まった金額が入ります。
このように毎月決まった金額が入ってくる
ビジネスモデルをストック型ビジネス
と言います。
長期的・安定的な経営を考えた場合、
フロー型とストック型では、どちらが
良いと思いますか？
答えは、簡単ですよね。
当然、ストック型の方が安定します。
私は、このストックとフローに関して
独立起業当初から常に意識していました。
もし、あなたのサービスがフロー型しか
ない場合は、いずれ非常に厳しい状況に
追い込まれると思います。
フロー型の場合、新規顧客を開拓し続ける
必要があります。もしくは、既存顧客から
常にリピートオーダーを
もらう必要があります。
そうなると、かなり大変ですよね。
売上が安定しないので、夜もぐっすり
眠れないかも知れません。
でも、
・毎月決まった金額があなたの銀行口座
に振り込まれる
・半年先の売上が見えている
そんな経営状態だったら、気持ち的にも
随分楽ですよね。その半年の間に
次の半年を考え、実行する余裕
が生まれ、好循環となります。
なので、あなたには、是非ストック型の
サービスを開発してほしいと思っています。
では、具体的にはどうすれば良いのか？
ストック型サービスは、どんなものが
あるのか？
その具体的な内容を次回の「メンター」
であなたに伝えたいと思います。
現時点で安定的なストック型サービスを
持っていない方は、是非参考に
してください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
お盆ですね。
あなたは、どんなお盆をお過ごしですか？
私は房総半島の旅行から戻って来ました！
今までずーっと仕事漬けだったのですが、久しぶりに
仕事のことを忘れ（完全には無理ですが・・・）、
思いっきり家族と遊んできました。
ここがお世話になったペンションです。
ひだまりInnのFacebookページはこちら
今回で２回目の滞在だったのですが
海の幸を中心とした炭火焼のお料理が最高です！
あと、娘のお気に入りは、ひだまりInnの
番犬、クロとのお散歩（笑）。
海岸近くを散歩しました（^^）。
一人起業の場合、ON/OFFの切り替えが
なかなか難しいです。
なので、こうやって旅行に出かけ、
リフレッシュすることも大切ですよね。
家族も大満足でした（笑）。
今年の夏は、もう一回旅行に出かけます。
次は、月末に蓼科方面へ行く予定です。
それまで、また、仕事に打ち込みます！
「一人起業戦略.com」を公開して60回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」は、新規開拓の方法として
”テレアポ”が実は即効性があるという
お話しをしました。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
新規開拓はテレアポの方が即効性があります
今回は、テレアポとは真逆、私が得意な
「ネット集客の成功事例」を
公開したいと思います。
ネット集客の仕組み作りは、時間がかかります。
でも、１年目からでも、やり方次第では
十分成果を出すことができます。
今回は、短期間で成果を出した事例を
紹介しますので、参考にしてくださいね。
事例として紹介するのは、
私のクライアントさんの中では、
一番売上規模が大きい会社になります。
（売上規模は、数十億円規模）
会社名は、
「アサノ大成基礎エンジニアリング」。
土木・建設系の会社になります。
ソリューションは、
・井戸掘削
・温泉開発
・自家水道システム
・耐震診断、耐震補強
・土壌汚染対策
・地質調査
・地下水調査
・解体工事
など、広範囲に渡ります。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサービス
単価は高く、１案件で数千万円から数億円
になるものもあります。
普通に考えると、高単価なサービスにおける
見込み客をネットで集客するのは、
難しそうですよね。
でも、アサノ大成基礎エンジニアリングの
社長は、ネット集客の可能性を感じ
私に声を掛けてくれました。
そして、実際に見込み客を集客し、
数千万円の案件を受注しています。
本日は、アサノ大成基礎エンジニアリング
に事例公開許可を頂いていますので、
その全貌をお伝えしたいと思います。
ネット集客の基本的なところは、同じなので
きっとあなたの参考になると思います。
では、本題に入りますね。
まず、アサノ大成基礎エンジニアリングは
サイトを公開してから、今までの間
どんな成果が得られているのか？
その内容を公開したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
サイトパフォーマンス
●期間：2011年12月1日から2012年7月31日
※サイト公開から8か月間のデータです。
●Googleページランク：４
※ドメインは、取得してから約９か月です。
既にページランク４のサイトになっています。
●Googleインデックス数：2,390
●月間アクセス数：4,900
※月間ユニーク訪問者で約4,000名
●お問合せ件数：70件
●受注金額：数千万円
・サイト公開からまだ8か月
・BtoBビジネス
・単価が高いサービス
にも関わらず、このようなパフォーマンスが
得られています。
ちなみにGoogle AdWordsなどの広告宣伝費
はゼロ、一切使っていません。今のところ
SEO対策も私のコンサルティングを
通したセルフSEO対策のみです。
では、なぜ「アサノ大成基礎エンジニアリング」
のホームページは、このようなパフォーマンスが
得られているのか？その理由を説明したいと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングのサイト
パフォーマンスが高い４つの理由とは・・・？
●理由１．ホームページからの集客は、民間企業向け
ソリューションにフォーカス
今回のホームページは、
・コーポレートサイト機能
・見込み客の集客機能
の２つの機能を持たせる
必要がありました。
見込み客を集める機能に関しては、
民間企業にターゲットを絞り、
・井戸掘削
・自家水道システム
・温泉掘削、温泉開発
・耐震診断、耐震補強
・紫外線殺菌装置
に注力するという戦略にしました。
見込み客とそれに対するソリューションを絞り
メッセージを明確にすることが大切です。
●理由２．徹底したSEOキーワード調査
SEOのキーワード調査を徹底的に行い
どのキーワードでどのページを上位表示
させるのか？戦略的に決めている
ホームページを企画・設計する時、すべての
ページのSEO対策のことまで考えて
設計しているのです。
戦略企画ドットコムの強みは、
WordPressブログを活用した
セルフSEOです。
ブログ一つ一つの記事も含めた
全ページのSEO対策に力を
入れています。
●理由３．WordPressブログを同一ドメイン
配下に複数本入れていること
SEOに強いWordPressブログを複数本入れると
Googleインデックス数を劇的に増やすこと
ができます。
運営開始から、まだ8か月ですが
既にGoogleインデックス数は
2,000を超えています。
Googleインデックス数が増えれば、
自社サイトへの玄関をそれだけネット上
に持っていることになります。
自社サイトへのアクセス数が
自然に増えますよね。
また、サイト規模が大きくなることで
SEOも効きやすくなります。
つまり、各ページが上位表示
されやすくなります。
具体的には、以下のブログ、ランディングページ、
ホームページにWordPressを使っています。
地下水・井戸利用ブログ「井戸端会議」
建物・耐震対策ブログ「教えて！耐震ラボ」
自家水道システムのランディングページ
紫外線殺菌研究所
ちなみに、メインのホームページは
普通のhtmlで制作しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングのホームページ
●理由４．SEOコピーライティング
アサノ大成基礎エンジニアリングの
ホームページは、ブログ記事を除き
すべて私がコピーを書いています。
セルフSEOを意識したコピーライティング
に取り組んでいますので、上位表示
されやすいという特性があります。
各ページのタイトルタグ、Description、
メタキーワード、h1タグなど、すべて
私が考え、設定しています。
アサノ大成基礎エンジニアリングの
成功ポイントは、大きな視点で
見ると、この４つになります。
参考までに、今回のプロジェクトにおける
戦略企画ドットコムのサービス内容を
お伝えしますね。
１．戦略コンサルティング
２．ホームページ企画・制作サービス
３．ブログ集客パック（これは２本）
４．ランディングページ（LP）集客パック
５．HP集客パック
以上、５つのサービスをご利用
頂いたことになります。
戦略企画ドットコムの強みは、
・戦略立案ノウハウ
・WordPressに関するノウハウ
・セルフSEOノウハウ
・SEOコピーライティングノウハウ
を全部持っていること。
これらのノウハウを真似することは、
恐らく難しいと思います。
でも、勉強することはできると思いますので
私のブログやメルマガ、勉強会・セミナー、
バックエンドのサービスを利用するなどして、
是非勉強して頂ければと思います。
アサノ大成基礎エンジニアリングさんは
まだ、サイトを立ち上げて１年未満なので、
本格的な無料集客の仕組み作りは
まだまだこれからといった感じです。
今後は、
・ブログ記事の量産体制構築
・なかなか上位表示できないキーワードのSEO対策強化
・Facebookなどのソーシャルメディアとの連携強化
など、いろいろと手を打っていく予定です。
今後の展開が非常に楽しみです。
今回は、アサノ大成基礎エンジニアリング
のネット戦略とその成果に関する記事を
書きました。
是非、あなたのビジネスへの応用を
考える際の参考にしてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
関連記事のご紹介：
アサノ大成基礎エンジニアリングの成功事例がドリームゲートで紹介されました
アサノ大成基礎エンジニアリング・ネット集客成功の裏側
アサノ大成基礎エンジニアリングとセルフSEO・無料集客法
PR：土壌汚染調査・土壌汚染対策なら「アサノ大成基礎エンジニアリング」
