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プロダクトローンチで1000万円以上受注する方法

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

この前の3連休は、

・All in one WordPressブログ集客塾(AWBM塾)
・WordPressマスター塾(WPM塾)

のセミナーを主催してました。

セミナー当日の様子はこんな感じです。

AWBM塾・第1期・6回目セミナー

AWBM塾第1期・6回目セミナー(講師:三宅巧一)

WPM塾・第1期・1回目セミナー

WPM塾・第1期・1回目セミナー(講師:三宅巧一)

この2つの塾の集客は、いずれも
”プロダクトローンチ”という
高度なマーケティング手法を
使っています。

そして、両方とも短期間で
1,000万円以上の受注となりました!

世の中では、プロダクトローンチを
やっている起業家が何名もいますが

うまくいっている人もいれば
そうでない人もいます。

今回のブログ「メンター」では

●なぜ、プロダクトローンチは
短期間で1,000万円以上の
受注となるのか?

●プロダクトローンチとは何か?

●プロダクトローンチは、具体的に
何をするのか?

という話をしたいと思います。

かなり長くなると思いますが
とても価値が高い、重要な話をしますので、
是非、最後までお付き合いください!

■なぜ、プロダクトローンチは短期間で
1,000万円以上の受注となるのか?

私自身が実践し、体感した上で
その理由を考えると、以下の3つに
集約できると思います。

・大量の見込み客を集めること

・見込み客に有料レベルの良質な情報を
無料で提供することで信頼関係を
構築すること

・見込み客の声を拾いながら有料商品へ
反映させていくこと

これを確実に実践すれば、
間違いなく売れる商品を作ることが
できるので、大きな成果を得る
ことができると思います。

■プロダクトローンチとは何か?

プロダクトローンチとは・・・
アメリカの有名なマーケターである
ジェフ・ウォーカーが開発した
マーケティング手法と言われています。

このプロダクトローンチという
手法を一言で説明すると・・・

無料で価値ある情報を提供しながら
お客さんのニーズを汲み取り、商品へ
反映させ、期待値を最大化した上で
セールスする手法と言えます。

縦に長いセールスレターを分解し、
動画にして配信しているような
イメージかも知れません。

■プロダクトローンチは、具体的に
何をするのか?

これに関しては、準備編と実践編に
分けてお伝えしますね。

【プロダクトローンチ・準備編】

●ステップ1:コンセプトを練る

プロダクトローンチがうまく
いくかどうかは、”コンセプト”
次第と言われています。

これは、プロダクトローンチに限った
話ではなく、ビジネス全般に
言えることです。

例えば、私の場合は、

———————————————————————————————————————-
広告宣伝費0円の「自動集客装置」を作る!
ネット集客のすべてを網羅した塾
———————————————————————————————————————-

———————————————————————————————————————-
ネット集客に必要な4つのツールを
WordPress一つで作る塾
———————————————————————————————————————-

というコンセプトでプロダクト
ローンチを行いました。

●ステップ2:無料コンテンツ作り

有料商品(私の場合は塾)を販売するためには
見込み客を集める必要があります。

そのためには、無料で価値の高い
コンテンツを準備することが重要です。

私の場合は、

・億単位を稼ぐ起業家(北野哲正さんや井口晃さん)
とのスペシャル対談動画
・質が高い動画コンテンツ
・無料オンライン講座参加特典

を準備しています。

そして、当たり前ですが、無料オンライン
講座全体の構成やシナリオを考える
必要があります。

●ステップ3:アフィリエイターへの依頼

プロダクトローンチは、短期間で
見込み客を一気に集める必要があるため、
メルマガ読者を多数持っている有力な
アフィリエイターの協力が必須です。

人脈を通して、ご協力頂けるように
働きかけるなど、有力なアフィリエイターと
接点を持つ必要があります。

これが結構大変かも知れませんね。

●ステップ4:ランディングページ制作

見込み客が無料オンライン講座や
無料WEBセミナーなどの無料オファーへ
登録するためのランディングページ
を準備します。

ランディングページを作るためには
コピーライティングのスキル
必須となります。

あと、自分で制作できない場合は
外部へ委託する必要があります。

ランディングページの完成度は
登録数に大きく影響しますので

できれば、経験豊富なプロに
依頼する方が確実です。

私の場合は、自分でコピーを書き
制作は、パートナーへ依頼
しました。

ちなみにランディングページの
登録率は、約30%でした。

ここまで、プロダクトローンチの
準備期間にやるべきことを
書いてみました。

結構、やることがありますね。

私の場合は、メンター2名の指導を
受けながら、

・動画の撮影と編集
・ランディングページ制作

を外部の専門家へお願いし、この2つ
以外のすべての業務は、自分一人で
準備しています。

これだけでも、相当大変ですよね。
続いて、プロダクトローンチ
実践編の話をします。

【プロダクトローンチ・実践編】

●ステップ1:ランディングページの告知

プロダクトローンチは、メールアドレスを
登録するランディングページ(LP)
の告知からスタートします。

ランディングページは、これです。

無料オンライン講座
「WordPressマスター講座」
では、2種類のランディングページ
を準備して、あらゆる媒体を
使って告知しました。

私が具体的に行った施策は
以下の内容です。

1.メルマガ【WBM通信】で告知
当時の読者数は、約7,500名でした。

2.アフィリエイターへの告知依頼

3.ブログ「気づきのシェア」で告知
月10,000アクセス以上のブログです。

4.ブログ「メンター」で告知
月5,000アクセス以上のブログです。

5.Facebookのタイムラインで告知

6.Facebookページ(3つあります)で告知

7.Facebookのイベント機能で告知

8.まぐまぐのメルマガで告知
以前、まぐまぐをやっていたので
数百名の読者がいます。

9.ジェイエイブラハムセミナー参加者
メーリングリストで告知

10.ドリームゲートのアドバイザー
メーリングリストで告知

11.Twitterで告知

12.ドリームゲートのセミナー
ページで告知

13.起業SNSのメルマガで告知

これに関しては、週1回コラムを
書いているので、無料で告知させて
もらいました。読者数は約5,000名です。

14.紹介キャンペーンの実施

これは、お友達を一人紹介して
くれたら、9,700円の教材を
プレゼントするという内容の
キャンペーンです。

このように14種類の施策
実行しました。

そして、約8,000名の登録者
集めています(内2,560名は自力
集めました)。

とにかく、あらゆる手段を使って
ランディングページへアクセスを
集めることが重要です。

●ステップ2:
アフィリエイトセンターの運営

ランディングページを多くの
人に見てもらい、メールアドレスを
登録してもらうためには

アフィリエイターの協力が
必須となります。

そのためには、
自社アフィリエイトセンター
の運営が必要です。

私の場合は、会員サービス
「コンラボ」のWOMマネージャー
を使っています。

プロダクトローンチ中は、毎日メールを
発信し、アフィリエイターとの
コミュニケーションを密に取ります。

そして、ランキングを発表したり
豪華商品を準備するなど、

アフィリエイターのやる気を
アップさせる施策を展開します。

●ステップ3:
見込み客とのコミュニケーション

ランディングページへ登録した人
(見込み客)と密にコミュニケーション
を取る必要があります。

つまり、プロダクトローンチが
スタートしたら、終了するまで、毎日、
メルマガを配信し、見込み客と信頼関係を
構築して行きます。

そして、準備した無料コンテンツ
(オンライン講座など)を小出しに
していきます。

●ステップ4:コメント対応

無料コンテンツ(動画など)を
順次公開して行きながら、
コメントを書いてもらう
ようにします。

例えば、エクササイズを準備し
エクササイズの内容をブログの
コメント欄へアップして
もらいます。

私の場合は、

・ブログのコメント欄
・Facebookコメント欄

を解放しました。

コメント数は、1,000件以上
なっていました。全部のコメントに
返信はできませんがすべてに
目を通しています。

そして、Facebookにて実名でコメント
してくれた方には、一つ一つ丁寧に
返事をしました。

●ステップ5:商品内容を固める

プロダクトローンチ準備段階で
60~70%の完成度で塾などの有料商品
(サービス)を準備しておきます。

ただ、最終的には、無料オンライン講座
受講者のコメントを見ながら、商品を
ブラッシュアップして行きます。

私の場合もすべてのコメントに
目を通し、参加者のニーズを把握しながら、
商品内容に手を加えて行きました。

プロダクトローンチに限らず、
見込み客の悩みや願望を
理解することは非常に重要です。

●ステップ6:
セールス動画のシナリオ作成

コメントを見ながら、商品内容を
固めたら、セールス動画の
シナリオを考えます。

そして、説明用の資料を
パワーポイントで作成し、
動画で話す内容を考えます。

その後、撮影がスムーズに
行くようにリハーサルを
2~3回行います。

●ステップ7:
セールス動画撮影

セールス動画の内容が固まったら
セールス動画撮影と編集を
行います。

だいたい、セールス動画は
2本撮影します。理由は
申込後に次のオファー動画
を流すためです。

私の場合は、だいたい2本の
セールス動画を準備と後片付け
含めて、3時間ぐらいで
撮影してしまいます。

動画撮影と編集作業は、自分では
無理なので、経験豊富な撮影の
プロにお願いしました。

●ステップ8:
セールス動画公開と申込みフォロー

セールス動画をタイミングを
見計らって公開します。

そして、3日間の先行販売期間を
設定し、特別価格で販売します。

この3日間は、いつもより多く
メルマガ配信回数を増やし、申込み
を促します。

メルマガの配信回数が増えると
解除も増えます。

でも、メルマガ解除を恐れては
いけません。解除する人のことよりも
迷っている人の背中を押すイメージ
メルマガを配信します。

特に最終日は、4通ぐらい
流します。そうすれば、メルマガを
配信するたびに申し込みがあります。

申込みが増えてくると、次は、入金の確認や
入金確認メールを発信するなど、事務的
な作業も増えます。

●ステップ9:
無料WEBセミナーの開催

先行販売開始直後が最も申し込みが
多いです。でも、販売開始から30分ぐらい
で、申し込みが止まります。

その後は、ポロポロ申込みが
ある程度で、最初の勢いはすっかり
なくなってしまいます。

そこで、先行販売期間中に無料の
WEBセミナーを開催し、申込みを
促します。

WEBセミナー開催のタイミングは、
・先行販売最終日
・先行販売中日
どちらでも良いと思います。

私は、両方試してみましたが
どちらも同じぐらいの効果
がありました。

●ステップ10:無料説明会の開催

先行販売が終了したら
今度は、リアルの無料説明会
を開催します。

開催時期は、先行販売が終了してから
1週間後ぐらいです。

告知開始からわずか5日程度しか
ありませんでしたが、17名の方より
お申込みを頂き、当日は12名の方に
ご参加頂いてます。

そして、その場で申し込んだ方が
複数名いました。

無料説明会は、一度だけではなく
複数回行う方が良いです。

2回目の集客が大変かも知れませんが
1日だけでは、日程が合わなくて
参加できない人もいるので、できれば
2回はやる方が良いですね。

ここまで来ると、無料オンライン講座
を全く見ていない人が大半なので
それを前提に説明会の構成を
考える必要があります。

●ステップ11:
ユーストリームで説明会映像配信

最後の無料説明会は、遠方の方に
配慮して、ユーストリームを活用し
ライブ中継も行います。

ここまで来るとさすがに視聴者は
少ないのですが、セミナーに
参加しているのとほぼ同じ状態
なので、数名の申込みが期待できます。

やらないよりは、絶対、やる方がいいですね。

私は、過去2回のプロダクトローンチ
でユーストリームを活用したライブ
中継を行っています。

そして、両方とも、ライブ中継を見て
申込んでくれた方がいました。

やはり、できることはすべて
やることが大切ですね。

そして、最後の最後まで
諦めないでやり切ることが
本当に大切だと思います。

ユーストリームのライブ中継は
録画をしておいて、翌日に
再放送を流すようにします。

そして、本当に最後の告知をします。

プロダクトローンの実践編だけでも、
これだけやることがあります。
かなりハードですよね。

でも、このプロダクトローンチを
一度経験すると、ある意味、何でも
できるようになり、怖いものが
なくなります(笑)。

そして、確実にレベルアップ
することができます。

まずは、規模の小さなプロダクト
ローンチで良いので、チャレンジ
してみてください!

必ず、成長できると思います。

かなり長くなりましたが
今回は、プロダクトローンチに
関する記事を書いてみました。

是非、参考にしてください!

もしも、本格的にプロダクトローンチ
を実践したいと思っている方は、個別コンサルの
マスターマインドコースで対応していますので、
お気軽にお声掛けください。

2回も経験し、2回とも成功しているので
いろいろとアドバイスできると思います。

それでは、ここまでお付き合い
頂きまして、ありがとうございます。

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会社を作るな!?3つの「しない」を守ること

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

現在、WordPressマスター塾
第1期の先行販売をしています。

WordPressマスター塾・第1期生募集動画

WordPressマスター塾は
ネット集客に必要なツールである
ブログ・ランディングページ・ホームページ・
会員サイトをWordPress一つで構築する
方法を学ぶ塾になります。

しかも、最新のSEO対策とSEOが
効きやすいブログ記事の書き方も
学ぶことができます。

参加者の皆さんとセミナー会場で
お会いできるのを楽しみに
しています。

写真は、現在開講中の「AWBM塾」
におけるセミナー風景です。

AWBM塾・第1期・5回目セミナーの様子

さて・・・

今回のブログ「メンター」でも
明日香出版主催の
「ザ・ルール・オーディション」
決勝戦の講演テーマである

—————————
自宅起業で年収2倍!
家族と過ごす時間も増やす
自宅起業・5つのルール!
—————————

に関して、お伝えしたいと思います。

ちなみに私の実体験から導き出した
自宅起業・5つのルールとは
これです!

1.群れるな!?まずは自分の力で
2.3つの「しない」を徹底する
3.セミナーに出るな!?
4.仕事の筋トレをしろ!
5.強みを活かし、理念達成を追求しろ

番外編
1.起業は身内に相談するな
2.午前中は考える仕事に集中しろ!

この中でも、今日は

自宅起業のルール2:
3つの「しない」を徹底する

に関して、詳しく解説しますね。

テーマは
会社を作るな!?3つの「しない」を守ること
でお届けしますね。

ちなみに3つの「しない」とは・・・

1.事務所を借りない
2.会社を設立しない
3.雇用しない

です。

私は、2001年にアメリカで事業再建
責任者をしていました。

ご存じの通り、2001年のアメリカは

・ITバブル崩壊
・同時多発テロ勃発
・それによる大不況

となりました。

私が所属していた事業部も2001年は、
1億円以上の赤字決算という結果。

このままでは、事業撤退という事態に
なりかねない状態でした。

そこで、私がやったことは

・固定費の徹底的な削減
・事業の選択と集中

この2つです。

今回のルールは、この経験から
来ています。

起業当初、一番の重荷は「固定費」です。
具体的には、

・事務所費用
・社会保険料
・税理士への報酬
・社員への給料

になります。

でもこれらの経費は、十分削減可能です。
その具体的方法は非常に単純で

1.事務所は借りない、自宅を事務所にする
2.会社は作らない、最初は個人事業主で開業する
3.社員は雇わない、自分で対応する

になります。

これで、かなりの経費が節約できます。

私は、自宅起業で社員もいません
(パートナーはいます)。

今年の2月末までは、個人事業主でした。
そのため、かなりの経費を節約できてます。

そして、私の場合は、広告宣伝費0円の
「自動集客装置」を2つ持っているので
一番お金が必要な広告宣伝費もかかって
ないです(大型のプロモーションを除く)。

固定費は、毎月発生するので、結構な
プレッシャーになります。

特に起業当初は、売上も少なく、
不安定なので余計にそう感じます。

そうなると、心に余裕がなくなるので
無理をしがちになります。そして
負のスパイラルに入って行きます。

なので、このルールを徹底的に守って
ほしいと思います!

では、本日はここまでに
したいと思います。

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WordPressブログ集客塾は大盛況です!

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

3月25日(月)から告知を開始した
無料オンライン講座「WordPressブログ集客塾」
ですが、告知開始から4日で、3,300名以上の方に
参加登録頂きました。

かなりの反響で、主催者である
私自身がかなり驚いています。

ありがたいことに、この無料オンライン講座を
FacebookやTwitter、ブログ、メルマガなどで
多くの方が紹介してくれています。

本当に感謝の気持ちで一杯です。

応援メッセージもたくさんの方から
頂いています。

参加者のご期待に応えられるよう
最高のコンテンツをお届けしますね。

まだ、登録されていない方は
こちらから、是非ご登録ください。

—————————————————

無料オンライ講座
「WordPressブログ集客塾」の参加登録はこちら!

—————————————————

このオンライン講座は、完全無料で
どなたでもメールアドレスを登録すれば
ご参加頂けます。

この講座の内容は・・・

(1)広告宣伝費0円集客・極秘対談ビデオ
(2)全5回・完全無料オンライン講座「WordPressブログ集客塾」
(3)参加者限定・5大特典

となっています。

※極秘対談相手は、マーケティングコーチとして
有名な北野哲正さんです。非常に興味深い
内容になっています。

既に専用メルマガ【WBM通信】の配信を始めています。
「メンター」の読者さんも、是非、「WordPressブログ集客塾」
に参加してくださいね。

無料サービスとしては、過去最高のクオリティです。
必ずご満足頂けると思います。

あと、登録直後に見ることができる
対談動画を見て、ブログにコメントを残して
もらえるとうれしいです。

特に質問があれば、メルマガを通して、可能な
限り回答して行きたいと思ってます。

例えば、WBM通信でこんな内容を
シェアしています。

Q1:とても興味はあるのですが、私のようなメールが
やっとの様な者でも出来ますでしょうか?

A1:はい、大丈夫です。私の個別クライアントさんは
ほぼ全員、WordPress初心者です。50歳以上の女性の方も
いらっしゃいますが、「自動集客装置」を既に持っています。

ただ、WordPressの構築方法に関しては、専門家に
お任せする方が良いです。私自身、構築は制作パートナーに
お願いをしています。

大切なことは、WordPressの構築方法ではなく、どのように
活用し、どのように「自動集客装置」を構築していくのか?
になります。

Q2:お薦めのWordPressの本等あれば、教えて頂ければ幸いです。

A2:現在、世の中にあるWordPress関係の本は、構築方法に
関するものばかりです。私自身、構築は制作パートナーに
任せているので、WordPressの本は読んだことがありません。
なので、お勧め書籍情報を持っていないというのが実情です。

それよりも、活用方法が大切なのですが、そのような書籍は
私が知る限り、世の中にありません。今回のオンライン講座が
業界初の内容になると思います。

是非、全5回の講座を全部、メモを取りながら
しっかり見て頂くことをお勧め致します。

それでは、「WordPressブログ集客塾」への
参加登録をこちらからお願いします。

—————————————————

無料オンライ講座
「WordPressブログ集客塾」の参加登録はこちら!

—————————————————

本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。

●追伸:「WordPressブログ集客塾」の参加者限定
お友達紹介キャンペーンを企画しています。
間もなく企画内容を発表しますので、今の内に
参加登録をお願いします!

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