こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
昨晩は、「無料ライブWEBセミナー」を
開催してました！今回のテーマは
「セミナーセールス」。
今回も動画マーケティングの専門家
戦友の「岡本城一さん」との
かけあいで、楽しくやらせて
頂きました（^^）
当日の準備風景は、こんな感じです。
そして、WEBセミナーの映像は
こんな感じになります。
現在、再放送中（期間限定）
なので、宜しければ、視聴お申込み
くださいね。無料で見ることができます。
※こちらのバナーをクリックすると
フォームが表示されますので
必要事項をご入力ください。
さて・・・
今回のブログ「メンター」では、
「与える、これが成功への第一歩です」
というテーマでお届けしますね。
私は、「コンラボ」という会員サービスを
利用しています。
コンラボは、”紹介マーケティング”
の最新ノウハウ、ツール、コミュニティが
パックになっているような会員
サービスです。
私の場合は、特にアフィリエイトツール
である「WOMマネージャー」を
使っています。
大型のプロモーションでは
WOMマネージャーをフル稼働させ
短期間で見込み客を集める
ようにしています。
今年の2月から3月にかけて行った
AWBM塾・第2期のプロモーション
でも使っています。
そして、10日間で、約4,700名
の見込み客を集めることができました。
ただ、この「コンラボ」に入りさえすれば
自分の商品やサービスを紹介してくれる人と
たくさん出会える・・・
そんな勘違いをされている方が
いると思います。
実態はどうかというと、紹介者を
集めるのは結構大変です。
私が最初に行った大型プロモーション
は今からちょうど１年前です。
当時のメルマガ読者は、約1,500名程度。
自力でプロモーションを成功させるのは、
大変難しい状況でした。
私の無料オンライン講座を紹介してくれる
有力なアフィリエイターさんの力が
必要だったのです。
ですので、まずは”コア”となる
アフィリエイターさんを集めることに
しました。
そのアプローチ方法を参考までに
お伝えしますね。
（１）その方が主催している塾や講座を受講する
私の場合は、北野哲正さんと井口晃さんの
マーケティングコーチという講座を
受講しました。
そして、高額講座「マスターコーチ」
も受講しています。
大型プロモーションもこのマスターコーチ
における私の課題ということで行って
いますので、お二人から協力を
得ることができました。
でも・・・かなりの高額を払ってます。
（２）その方のセミナーへ参加する
有力なアフィリエイターさんの中には
定期的にセミナーを開催されている方が
いると思います。
そういうセミナーに参加し、懇親会
まで参加するようにします。
そして、顔を覚えて頂き
何かお役に立てることを積極的
に行うようにします。
まずは「与えること」が大切ですね。
（３）有力アフィリエイターさんの
周辺にアプローチする
コアとなる方数名と繋がったら、次は
その周辺の方にアプローチします。
「●●さんから紹介されました」
という感じで、ちょっと豪華なランチに
お誘いするなど、接点を持つようにします。
このような方法で、有力な紹介者を
集めて行きます。私の場合、最初は４名
の方にご協力頂きました。
プロモーションがスタートすると
その４名の方がメルマガで紹介してくれるので
それに影響され、自然と紹介者が増えて
行きました。
そして、最初のプロモーションで
約8,000名の方を集めることが
できたのです。
最初の大型プロモーションでは
ありましたが、お陰様で
うまく行きました。
最近、全く面識がない方から
いきなりメールで紹介してほしいという
依頼を受けますが、まず受けることは
ありません。
やはり最初は、人間関係を構築する
必要があると思います。
そのためには、「先に与えること」
が重要ですね。これは、時間がかかりますので
普段の地道な活動が重要だと思います。
ウルトラCはありません。
人間対人間の関係は、誠実にコツコツと
信頼関係を積み上げていくこと
がポイントです。
楽して、簡単に・・・
とは行かないわけですね。
まずは、先に”与える”こと
これを常に頭の中に入れて行動
してくださいね。
それでは、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
10月29日（火）は、北野哲正さん・井口晃さん
主催の高額講座「マスターコーチ」を
受講してました。
この講座は、高度なマーケティング手法
（プロダクトローンチやセミナーセールスなど）
や高度なコーチングを学ぶ講座です。
私は、この講座を受講したことで
2013年は大ブレイクしました！
2014年は更に飛躍するため、今から
来年の計画を練ったり、来年前半開講
予定の塾（AWBM塾・第２期）の
”超先行販売”を企画しています。
今回のマスターコーチでは
北野さん・井口さんよりそれぞれ
30分のコンサルを受けたので
方向性の決定とある程度、詳細まで
落とし込むことができました。
あとは、実践しながら最適化
して行きます！あなたも、来年の
ラフな計画を今から練っておく方が
良いと思います。
やはり年初のスタートダッシュが
重要なので。写真は、講座終了後の
懇親会での１枚です。
さて・・・
本日のブログ「メンター」は
「行動力をつける質問」
というテーマでお届けしますね。
今日は、あなたにとっては、ちょっと
耳が痛くなるようなお話しです。
人間は、誰もができない言い訳を
探すようにできています。
恐らく、あなたにも心当たりが
あると思います。
例えば・・・
●セミナー「▲▲」に参加したいけど
お金もないし、会社を３日間も休めないなあ
●この塾に入りたいけど、ついていけるかどうか
不安だからどうしよう？
●仕事が忙しすぎて、ブログやメルマガを
書いている余裕がないな
●結婚したいけど、仕事が忙しすぎて
出会うチャンスもデートする時間もないな
・・・
あなたは、言い訳しているわけではない
と思うかも知れませんが、残念ながら
全部、「言い訳」です（笑）。
でも、これは、あなたが悪いわけでは
ありません。人間は無意識に
「できない言い訳を探す」
ようにできています。
これは”自分”を守るため、
無意識に作動する自己防衛機能
になります。
逆に自分は、言い訳なんかしない！
という人は要注意です。自覚できていない
可能性があります。
もちろん、私も言い訳を無意識の内に
探しています。例えば、この前は・・・
”台風”を理由に「協会ビジネス実践会」
の例会を欠席しようとしてました。
最終的には、台風は去っていったので
例会に出席しましたが・・・。
では、どうすれば言い訳しないで
行動できるようになるのか？
今から、その方法をお伝えしますね。
■行動力をつける質問とは？
行動力をつける質問は非常にシンプルです。
「なぜ（Why）・・・」ではなく「どのように（How）・・・」
を使うように意識します。
例えば・・・
「セミナー●●に参加したいけど
お金もないし、会社を３日間も休めないな」
と無意識で考えてしまったら、
こう自分に質問するように
してください。
「このセミナーに出るためには
どうすればいいだろうか？」
そうすると、あなたの脳は、Googleの
検索エンジンのようにセミナー参加に
向かって”解決策”を探すようになります。
例えば・・・
「お金の問題を解決するためには
どうすれば良いだろうか？」
「会社を３日連続で休むためには
どうすれば良いだろうか？」
このように「行動力をつける質問」へ変える
だけで、言い訳ではなく、解決策が見える
ようになってきます。
私はこれを”意識的”にやっています。
なので、普通の人よりも行動力がある
と思いますし、行動量が多いので
結果も出ています。
行動すれば、必ず何らかの結果が出ます。
今、なかなか成果が出ていない人は
●戦略が間違っている
●マーケティングに関する行動量が少ない
●セールスに関する行動量が少ない
このいずれか、もしくは組み合わせが
原因です。逆にこれらをすべてクリアー
できれば、成果は必ず出ます。
行動量を増やすためには、
”言い訳”ではなく”解決策”を
見つける必要があります。
そのためには、意識的に行動力がつく質問
（どのようにすれば・・・）を自分に
するようにしましょう。
■最後に起業したくても、なかなか
起業できない人へ重要なお知らせです。
起業したいけど、「準備が整ったら起業する」
という方がいると思います。
実はこれも「言い訳」です（笑）。
起業の準備が完璧に揃うことは、
一生ありません。
私の場合は、起業を決断した瞬間から
正式に起業するまで、わずか３週間しか
ありませんでした。
それでも、初年度から年商1,500万円
を達成しています。
あなたが起業に関して、なかなか一歩を
踏み出せないのは、以下の３つが
主な原因だと思います。
１．お金の問題
２．集客の問題
３．ビジネスモデルの問題
そこで、あなたの「言い訳」をすべて
ポジティブな方向へ変えるために
以下のセミナーを開催する
ことにしました！
————————————————-
一人起業の「お金」と「ビジネスモデル」
の課題を解決するセミナー
————————————————-
このセミナーに参加すると
上記１と３の問題を解決できるヒントを
得ることができます。
無料セミナーなので、是非ご参加ください！
主催は、私のパートナー企業である
株式会社ライトアップになります。
なお、２番目の課題である「集客の問題」に
関しては、戦略企画ドットコム主催の
セミナーを11月30日（土）に開催します。
こちらは、来週から参加受付を
開始する予定で準備を進めていますので
興味がある方は、メルマガ【WBM通信】を
見逃さないでくださいね。
それでは、本日のブログ「メンター」
は、ここまでにしたいと思います。
●追伸：合計視聴率200％の放送作家があなたの
企画を直接添削してくれる講座の紹介です
しかも無料で・・・
補助金申請もそうですが、やはり
売れるアイデアが必要です。
私の知り合いが、かなりユニークな
企画をやっているので、紹介
しますね。
あなたは、
・踊る!さんま御殿
・奇跡体験!アンビリバボー
・ダウンタウンのガキの使いやあらへんで!!
・SMAP×SMAP
・森田一義アワー 笑っていいとも!
・ぐるぐるナインティナイン
など、人気TV番組をご存じですよね。
これら番組の放送作家「安達元一さん」
が通常では考えられない、凄い企画を
スタートしました！
主な内容は・・・
●安達元一さんが通常参加費５万円のセミナー
でしかお伝えしていない内容を、
全て無料オンライン講座で公開！
●苫米地英人氏、中谷彰宏氏、森平茂生氏、
長倉顕太氏といった大物との対談動画を公開！
●年間コンサルフィー300万円の安達元一さんが
直接、個別にコンテンツを添削するという
史上初の試みにチャレンジ！
かなり凄い内容を無料で公開しています。
詳しくはこちらのページをご覧ください。
無料なので、特にあなたにリスクは
ありません。ご安心ください。
安達元一さんの無料オンライン講座はこちらをクリック！
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
この前の３連休は、
・All in one WordPressブログ集客塾（AWBM塾）
・WordPressマスター塾（WPM塾）
のセミナーを主催してました。
セミナー当日の様子はこんな感じです。
AWBM塾・第１期・６回目セミナー
WPM塾・第１期・１回目セミナー
この２つの塾の集客は、いずれも
”プロダクトローンチ”という
高度なマーケティング手法を
使っています。
そして、両方とも短期間で
1,000万円以上の受注となりました！
世の中では、プロダクトローンチを
やっている起業家が何名もいますが
うまくいっている人もいれば
そうでない人もいます。
今回のブログ「メンター」では
●なぜ、プロダクトローンチは
短期間で1,000万円以上の
受注となるのか？
●プロダクトローンチとは何か？
●プロダクトローンチは、具体的に
何をするのか？
という話をしたいと思います。
かなり長くなると思いますが
とても価値が高い、重要な話をしますので、
是非、最後までお付き合いください！
■なぜ、プロダクトローンチは短期間で
1,000万円以上の受注となるのか？
私自身が実践し、体感した上で
その理由を考えると、以下の３つに
集約できると思います。
・大量の見込み客を集めること
・見込み客に有料レベルの良質な情報を
無料で提供することで信頼関係を
構築すること
・見込み客の声を拾いながら有料商品へ
反映させていくこと
これを確実に実践すれば、
間違いなく売れる商品を作ることが
できるので、大きな成果を得る
ことができると思います。
■プロダクトローンチとは何か？
プロダクトローンチとは・・・
アメリカの有名なマーケターである
ジェフ・ウォーカーが開発した
マーケティング手法と言われています。
このプロダクトローンチという
手法を一言で説明すると・・・
無料で価値ある情報を提供しながら
お客さんのニーズを汲み取り、商品へ
反映させ、期待値を最大化した上で
セールスする手法と言えます。
縦に長いセールスレターを分解し、
動画にして配信しているような
イメージかも知れません。
■プロダクトローンチは、具体的に
何をするのか？
これに関しては、準備編と実践編に
分けてお伝えしますね。
【プロダクトローンチ・準備編】
●ステップ１：コンセプトを練る
プロダクトローンチがうまく
いくかどうかは、”コンセプト”
次第と言われています。
これは、プロダクトローンチに限った
話ではなく、ビジネス全般に
言えることです。
例えば、私の場合は、
———————————————————————————————————————-
広告宣伝費0円の「自動集客装置」を作る！
ネット集客のすべてを網羅した塾
———————————————————————————————————————-
———————————————————————————————————————-
ネット集客に必要な４つのツールを
WordPress一つで作る塾
———————————————————————————————————————-
というコンセプトでプロダクト
ローンチを行いました。
●ステップ２：無料コンテンツ作り
有料商品（私の場合は塾）を販売するためには
見込み客を集める必要があります。
そのためには、無料で価値の高い
コンテンツを準備することが重要です。
私の場合は、
・億単位を稼ぐ起業家（北野哲正さんや井口晃さん）
とのスペシャル対談動画
・質が高い動画コンテンツ
・無料オンライン講座参加特典
を準備しています。
そして、当たり前ですが、無料オンライン
講座全体の構成やシナリオを考える
必要があります。
●ステップ３：アフィリエイターへの依頼
プロダクトローンチは、短期間で
見込み客を一気に集める必要があるため、
メルマガ読者を多数持っている有力な
アフィリエイターの協力が必須です。
人脈を通して、ご協力頂けるように
働きかけるなど、有力なアフィリエイターと
接点を持つ必要があります。
これが結構大変かも知れませんね。
●ステップ４：ランディングページ制作
見込み客が無料オンライン講座や
無料WEBセミナーなどの無料オファーへ
登録するためのランディングページ
を準備します。
ランディングページを作るためには
コピーライティングのスキルが
必須となります。
あと、自分で制作できない場合は
外部へ委託する必要があります。
ランディングページの完成度は
登録数に大きく影響しますので
できれば、経験豊富なプロに
依頼する方が確実です。
私の場合は、自分でコピーを書き
制作は、パートナーへ依頼
しました。
ちなみにランディングページの
登録率は、約30％でした。
ここまで、プロダクトローンチの
準備期間にやるべきことを
書いてみました。
結構、やることがありますね。
私の場合は、メンター２名の指導を
受けながら、
・動画の撮影と編集
・ランディングページ制作
を外部の専門家へお願いし、この２つ
以外のすべての業務は、自分一人で
準備しています。
これだけでも、相当大変ですよね。
続いて、プロダクトローンチ
実践編の話をします。
【プロダクトローンチ・実践編】
●ステップ１：ランディングページの告知
プロダクトローンチは、メールアドレスを
登録するランディングページ（LP）
の告知からスタートします。
ランディングページは、これです。
無料オンライン講座
「WordPressマスター講座」
では、２種類のランディングページ
を準備して、あらゆる媒体を
使って告知しました。
私が具体的に行った施策は
以下の内容です。
１．メルマガ【WBM通信】で告知
当時の読者数は、約7,500名でした。
２．アフィリエイターへの告知依頼
３．ブログ「気づきのシェア」で告知
月10,000アクセス以上のブログです。
４．ブログ「メンター」で告知
月5,000アクセス以上のブログです。
５．Facebookのタイムラインで告知
６．Facebookページ（３つあります）で告知
７．Facebookのイベント機能で告知
８．まぐまぐのメルマガで告知
以前、まぐまぐをやっていたので
数百名の読者がいます。
９．ジェイエイブラハムセミナー参加者
メーリングリストで告知
10．ドリームゲートのアドバイザー
メーリングリストで告知
11．Twitterで告知
12．ドリームゲートのセミナー
ページで告知
13．起業SNSのメルマガで告知
これに関しては、週１回コラムを
書いているので、無料で告知させて
もらいました。読者数は約5,000名です。
14．紹介キャンペーンの実施
これは、お友達を一人紹介して
くれたら、9,700円の教材を
プレゼントするという内容の
キャンペーンです。
このように14種類の施策を
実行しました。
そして、約8,000名の登録者を
集めています（内2,560名は自力で
集めました）。
とにかく、あらゆる手段を使って
ランディングページへアクセスを
集めることが重要です。
●ステップ２：
アフィリエイトセンターの運営
ランディングページを多くの
人に見てもらい、メールアドレスを
登録してもらうためには
アフィリエイターの協力が
必須となります。
そのためには、
自社アフィリエイトセンター
の運営が必要です。
私の場合は、会員サービス
「コンラボ」のWOMマネージャー
を使っています。
プロダクトローンチ中は、毎日メールを
発信し、アフィリエイターとの
コミュニケーションを密に取ります。
そして、ランキングを発表したり
豪華商品を準備するなど、
アフィリエイターのやる気を
アップさせる施策を展開します。
●ステップ３：
見込み客とのコミュニケーション
ランディングページへ登録した人
（見込み客）と密にコミュニケーション
を取る必要があります。
つまり、プロダクトローンチが
スタートしたら、終了するまで、毎日、
メルマガを配信し、見込み客と信頼関係を
構築して行きます。
そして、準備した無料コンテンツ
（オンライン講座など）を小出しに
していきます。
●ステップ４：コメント対応
無料コンテンツ（動画など）を
順次公開して行きながら、
コメントを書いてもらう
ようにします。
例えば、エクササイズを準備し
エクササイズの内容をブログの
コメント欄へアップして
もらいます。
私の場合は、
・ブログのコメント欄
・Facebookコメント欄
を解放しました。
コメント数は、1,000件以上に
なっていました。全部のコメントに
返信はできませんがすべてに
目を通しています。
そして、Facebookにて実名でコメント
してくれた方には、一つ一つ丁寧に
返事をしました。
●ステップ５：商品内容を固める
プロダクトローンチ準備段階で
60～70％の完成度で塾などの有料商品
（サービス）を準備しておきます。
ただ、最終的には、無料オンライン講座
受講者のコメントを見ながら、商品を
ブラッシュアップして行きます。
私の場合もすべてのコメントに
目を通し、参加者のニーズを把握しながら、
商品内容に手を加えて行きました。
プロダクトローンチに限らず、
見込み客の悩みや願望を
理解することは非常に重要です。
●ステップ６：
セールス動画のシナリオ作成
コメントを見ながら、商品内容を
固めたら、セールス動画の
シナリオを考えます。
そして、説明用の資料を
パワーポイントで作成し、
動画で話す内容を考えます。
その後、撮影がスムーズに
行くようにリハーサルを
２～３回行います。
●ステップ７：
セールス動画撮影
セールス動画の内容が固まったら
セールス動画撮影と編集を
行います。
だいたい、セールス動画は
２本撮影します。理由は
申込後に次のオファー動画
を流すためです。
私の場合は、だいたい２本の
セールス動画を準備と後片付け
含めて、３時間ぐらいで
撮影してしまいます。
動画撮影と編集作業は、自分では
無理なので、経験豊富な撮影の
プロにお願いしました。
●ステップ８：
セールス動画公開と申込みフォロー
セールス動画をタイミングを
見計らって公開します。
そして、３日間の先行販売期間を
設定し、特別価格で販売します。
この３日間は、いつもより多く
メルマガ配信回数を増やし、申込み
を促します。
メルマガの配信回数が増えると
解除も増えます。
でも、メルマガ解除を恐れては
いけません。解除する人のことよりも
迷っている人の背中を押すイメージで
メルマガを配信します。
特に最終日は、４通ぐらい
流します。そうすれば、メルマガを
配信するたびに申し込みがあります。
申込みが増えてくると、次は、入金の確認や
入金確認メールを発信するなど、事務的
な作業も増えます。
●ステップ９：
無料WEBセミナーの開催
先行販売開始直後が最も申し込みが
多いです。でも、販売開始から30分ぐらい
で、申し込みが止まります。
その後は、ポロポロ申込みが
ある程度で、最初の勢いはすっかり
なくなってしまいます。
そこで、先行販売期間中に無料の
WEBセミナーを開催し、申込みを
促します。
WEBセミナー開催のタイミングは、
・先行販売最終日
・先行販売中日
どちらでも良いと思います。
私は、両方試してみましたが
どちらも同じぐらいの効果
がありました。
●ステップ10：無料説明会の開催
先行販売が終了したら
今度は、リアルの無料説明会
を開催します。
開催時期は、先行販売が終了してから
１週間後ぐらいです。
告知開始からわずか５日程度しか
ありませんでしたが、17名の方より
お申込みを頂き、当日は12名の方に
ご参加頂いてます。
そして、その場で申し込んだ方が
複数名いました。
無料説明会は、一度だけではなく
複数回行う方が良いです。
２回目の集客が大変かも知れませんが
１日だけでは、日程が合わなくて
参加できない人もいるので、できれば
２回はやる方が良いですね。
ここまで来ると、無料オンライン講座
を全く見ていない人が大半なので
それを前提に説明会の構成を
考える必要があります。
●ステップ11：
ユーストリームで説明会映像配信
最後の無料説明会は、遠方の方に
配慮して、ユーストリームを活用し
ライブ中継も行います。
ここまで来るとさすがに視聴者は
少ないのですが、セミナーに
参加しているのとほぼ同じ状態
なので、数名の申込みが期待できます。
やらないよりは、絶対、やる方がいいですね。
私は、過去２回のプロダクトローンチ
でユーストリームを活用したライブ
中継を行っています。
そして、両方とも、ライブ中継を見て
申込んでくれた方がいました。
やはり、できることはすべて
やることが大切ですね。
そして、最後の最後まで
諦めないでやり切ることが
本当に大切だと思います。
ユーストリームのライブ中継は
録画をしておいて、翌日に
再放送を流すようにします。
そして、本当に最後の告知をします。
プロダクトローンの実践編だけでも、
これだけやることがあります。
かなりハードですよね。
でも、このプロダクトローンチを
一度経験すると、ある意味、何でも
できるようになり、怖いものが
なくなります（笑）。
そして、確実にレベルアップ
することができます。
まずは、規模の小さなプロダクト
ローンチで良いので、チャレンジ
してみてください！
必ず、成長できると思います。
かなり長くなりましたが
今回は、プロダクトローンチに
関する記事を書いてみました。
是非、参考にしてください！
もしも、本格的にプロダクトローンチ
を実践したいと思っている方は、個別コンサルの
マスターマインドコースで対応していますので、
お気軽にお声掛けください。
２回も経験し、２回とも成功しているので
いろいろとアドバイスできると思います。
それでは、ここまでお付き合い
頂きまして、ありがとうございます。
