こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
今日は、満月ですね。
とても月のエネルギーを感じたので
思わず、自宅事務所から写真を
撮ってしまいました。
パワーを感じ取って下さいね（^^）
さて・・・
今日のブログ「メンター」は
「潜在能力を引き出す方法」
というテーマでお届けしますね。
あなたは、
「火事場の馬鹿力」
をご存じですよね。
「火事場のようにとんでもなく
追い詰められた時、通常では
あり得ないほどの力を発揮すること」
ですね。
家が火事になった時に、家にあった
重い家具を抱えたまま脱出した
という逸話から生まれた言葉
だそうです。
なぜ、このような現象が起こるのか？
因果関係を調べてみました。
理由はこうです。
●人間の脳は、筋肉が発揮する力に
リミッターをかけている。
●なぜ、リミッターをかけているのか？ですが
筋肉が持てる力を100％発揮すると、その力の強さに
よって筋肉自身や骨など、自分の体が崩壊する
危険があるためです。
●脳がリミッターとして、本来の力の
20～30％程度しか出せないよう
制御しているそうです。
人間には、眠っている能力
があると言われています。
本当はあるのに、引き出せない・・・。
例えると
あなたには、100億円の資産がある。
でも、その資産を引き出すためには
暗証番号が必要。
でも、その暗証番号がどうしても分からない。
そんな状態の人が世の中にたくさんいる
という感じですかね。
では、どうすればその暗証番号を
手に入れ、100億円の一部でも良いので
引き出すことができるのか？
ですが、それは・・・
「今の自分には無理と思えることに
チャレンジすること！」
だと思います。
そうすると、あなたの中に眠っている
巨人（潜在能力）が動き出します。
例えば、2013年の私のケースを
少しお話ししますね。
2013年は、生まれて初めて
「プロダクトローンチ」に
チャレンジしました。
プロダクトローンチに関しては
こちらのブログ記事をご覧下さい。
プロダクトローンチで1000万円以上受注する方法
当時の自分には、プロダクトローンチ
なんて、絶対無理だと思っていました。
でも、プロダクトローンチの経験が
豊富なメンター２人がサポートしてくれる
という事で、背中を思いっきり押され（笑）
覚悟を決めてチャレンジすることにしたのです。
プロダクトローンチは、経験者でも
結構大変で、普通はチームを
組んでやります。
でも、私の場合は、自分でどこまで
できるのか？限界にチャレンジ
したかったので、必要最小限の
チームで挑みました。
具体的には、動画撮影＆編集、サイト制作、
説明会のサポートのみ外部委託し、この
３つ以外は、すべて自分でやりました。
具体的にやったことですが・・・
・コンセプト作り
・対談動画の企画、シナリオ作り
・無料講座の企画、シナリオ、資料作り
・無料講座撮影リハーサルと撮影
・ランディングページのコピーライティング
・アフィリエイターとの関係構築
・アフィリエイトシステムの設定
・アフィリエイトセンター運営
・毎日のメルマガ配信
・コメント対応
・商品企画
・セールス動画シナリオ作り
・セールス動画撮影リハーサルと撮影
・WEBセミナーの企画と実施
・リアル説明会の企画
・リアル説明会用LPのコピーライティング
・リアル説明会の集客と実施
・リアル説明会のライブ中継手配
・入金チェックや督促などの事務作業
などなど
本当にやることが山ほどありました。
しかも初めてのことなので、
分からないことだらけ。
メンターや周りの人の協力を
得ながら、何とかやり切ることが
できました。
私は、元々スリムな体型なんですが
それでも体重が２キロ減りました。
それぐらいハードな経験でしたね。
プロダクトローンチは、期間を決めて
行うので、時間との戦いです。
時間内に高い品質のものを
作り上げる必要があります。
でも、これくらいチャレンジすると
眠っている潜在能力が動き出し
普段では考えられないような
力を発揮することができます。
人間には、無限の可能性があります。
あなたも、限界と思えることに
積極的にチャレンジして
ほしいですね。
一人で不安な人は、コンサルやコーチ、
メンターを付ければいいと思います。
では、誰をメンターにすれば
良いのか？ですが、
●あなたよりも
上のステージにいる人
●相性が良く、ご縁を感じること
ができる人
ですかね。
参考にして頂けるとうれしいです（^^）
それでは、本日のブログ「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
この前の３連休は、
・All in one WordPressブログ集客塾（AWBM塾）
・WordPressマスター塾（WPM塾）
のセミナーを主催してました。
セミナー当日の様子はこんな感じです。
AWBM塾・第１期・６回目セミナー
WPM塾・第１期・１回目セミナー
この２つの塾の集客は、いずれも
”プロダクトローンチ”という
高度なマーケティング手法を
使っています。
そして、両方とも短期間で
1,000万円以上の受注となりました！
世の中では、プロダクトローンチを
やっている起業家が何名もいますが
うまくいっている人もいれば
そうでない人もいます。
今回のブログ「メンター」では
●なぜ、プロダクトローンチは
短期間で1,000万円以上の
受注となるのか？
●プロダクトローンチとは何か？
●プロダクトローンチは、具体的に
何をするのか？
という話をしたいと思います。
かなり長くなると思いますが
とても価値が高い、重要な話をしますので、
是非、最後までお付き合いください！
■なぜ、プロダクトローンチは短期間で
1,000万円以上の受注となるのか？
私自身が実践し、体感した上で
その理由を考えると、以下の３つに
集約できると思います。
・大量の見込み客を集めること
・見込み客に有料レベルの良質な情報を
無料で提供することで信頼関係を
構築すること
・見込み客の声を拾いながら有料商品へ
反映させていくこと
これを確実に実践すれば、
間違いなく売れる商品を作ることが
できるので、大きな成果を得る
ことができると思います。
■プロダクトローンチとは何か？
プロダクトローンチとは・・・
アメリカの有名なマーケターである
ジェフ・ウォーカーが開発した
マーケティング手法と言われています。
このプロダクトローンチという
手法を一言で説明すると・・・
無料で価値ある情報を提供しながら
お客さんのニーズを汲み取り、商品へ
反映させ、期待値を最大化した上で
セールスする手法と言えます。
縦に長いセールスレターを分解し、
動画にして配信しているような
イメージかも知れません。
■プロダクトローンチは、具体的に
何をするのか？
これに関しては、準備編と実践編に
分けてお伝えしますね。
【プロダクトローンチ・準備編】
●ステップ１：コンセプトを練る
プロダクトローンチがうまく
いくかどうかは、”コンセプト”
次第と言われています。
これは、プロダクトローンチに限った
話ではなく、ビジネス全般に
言えることです。
例えば、私の場合は、
———————————————————————————————————————-
広告宣伝費0円の「自動集客装置」を作る！
ネット集客のすべてを網羅した塾
———————————————————————————————————————-
———————————————————————————————————————-
ネット集客に必要な４つのツールを
WordPress一つで作る塾
———————————————————————————————————————-
というコンセプトでプロダクト
ローンチを行いました。
●ステップ２：無料コンテンツ作り
有料商品（私の場合は塾）を販売するためには
見込み客を集める必要があります。
そのためには、無料で価値の高い
コンテンツを準備することが重要です。
私の場合は、
・億単位を稼ぐ起業家（北野哲正さんや井口晃さん）
とのスペシャル対談動画
・質が高い動画コンテンツ
・無料オンライン講座参加特典
を準備しています。
そして、当たり前ですが、無料オンライン
講座全体の構成やシナリオを考える
必要があります。
●ステップ３：アフィリエイターへの依頼
プロダクトローンチは、短期間で
見込み客を一気に集める必要があるため、
メルマガ読者を多数持っている有力な
アフィリエイターの協力が必須です。
人脈を通して、ご協力頂けるように
働きかけるなど、有力なアフィリエイターと
接点を持つ必要があります。
これが結構大変かも知れませんね。
●ステップ４：ランディングページ制作
見込み客が無料オンライン講座や
無料WEBセミナーなどの無料オファーへ
登録するためのランディングページ
を準備します。
ランディングページを作るためには
コピーライティングのスキルが
必須となります。
あと、自分で制作できない場合は
外部へ委託する必要があります。
ランディングページの完成度は
登録数に大きく影響しますので
できれば、経験豊富なプロに
依頼する方が確実です。
私の場合は、自分でコピーを書き
制作は、パートナーへ依頼
しました。
ちなみにランディングページの
登録率は、約30％でした。
ここまで、プロダクトローンチの
準備期間にやるべきことを
書いてみました。
結構、やることがありますね。
私の場合は、メンター２名の指導を
受けながら、
・動画の撮影と編集
・ランディングページ制作
を外部の専門家へお願いし、この２つ
以外のすべての業務は、自分一人で
準備しています。
これだけでも、相当大変ですよね。
続いて、プロダクトローンチ
実践編の話をします。
【プロダクトローンチ・実践編】
●ステップ１：ランディングページの告知
プロダクトローンチは、メールアドレスを
登録するランディングページ（LP）
の告知からスタートします。
ランディングページは、これです。
無料オンライン講座
「WordPressマスター講座」
では、２種類のランディングページ
を準備して、あらゆる媒体を
使って告知しました。
私が具体的に行った施策は
以下の内容です。
１．メルマガ【WBM通信】で告知
当時の読者数は、約7,500名でした。
２．アフィリエイターへの告知依頼
３．ブログ「気づきのシェア」で告知
月10,000アクセス以上のブログです。
４．ブログ「メンター」で告知
月5,000アクセス以上のブログです。
５．Facebookのタイムラインで告知
６．Facebookページ（３つあります）で告知
７．Facebookのイベント機能で告知
８．まぐまぐのメルマガで告知
以前、まぐまぐをやっていたので
数百名の読者がいます。
９．ジェイエイブラハムセミナー参加者
メーリングリストで告知
10．ドリームゲートのアドバイザー
メーリングリストで告知
11．Twitterで告知
12．ドリームゲートのセミナー
ページで告知
13．起業SNSのメルマガで告知
これに関しては、週１回コラムを
書いているので、無料で告知させて
もらいました。読者数は約5,000名です。
14．紹介キャンペーンの実施
これは、お友達を一人紹介して
くれたら、9,700円の教材を
プレゼントするという内容の
キャンペーンです。
このように14種類の施策を
実行しました。
そして、約8,000名の登録者を
集めています（内2,560名は自力で
集めました）。
とにかく、あらゆる手段を使って
ランディングページへアクセスを
集めることが重要です。
●ステップ２：
アフィリエイトセンターの運営
ランディングページを多くの
人に見てもらい、メールアドレスを
登録してもらうためには
アフィリエイターの協力が
必須となります。
そのためには、
自社アフィリエイトセンター
の運営が必要です。
私の場合は、会員サービス
「コンラボ」のWOMマネージャー
を使っています。
プロダクトローンチ中は、毎日メールを
発信し、アフィリエイターとの
コミュニケーションを密に取ります。
そして、ランキングを発表したり
豪華商品を準備するなど、
アフィリエイターのやる気を
アップさせる施策を展開します。
●ステップ３：
見込み客とのコミュニケーション
ランディングページへ登録した人
（見込み客）と密にコミュニケーション
を取る必要があります。
つまり、プロダクトローンチが
スタートしたら、終了するまで、毎日、
メルマガを配信し、見込み客と信頼関係を
構築して行きます。
そして、準備した無料コンテンツ
（オンライン講座など）を小出しに
していきます。
●ステップ４：コメント対応
無料コンテンツ（動画など）を
順次公開して行きながら、
コメントを書いてもらう
ようにします。
例えば、エクササイズを準備し
エクササイズの内容をブログの
コメント欄へアップして
もらいます。
私の場合は、
・ブログのコメント欄
・Facebookコメント欄
を解放しました。
コメント数は、1,000件以上に
なっていました。全部のコメントに
返信はできませんがすべてに
目を通しています。
そして、Facebookにて実名でコメント
してくれた方には、一つ一つ丁寧に
返事をしました。
●ステップ５：商品内容を固める
プロダクトローンチ準備段階で
60～70％の完成度で塾などの有料商品
（サービス）を準備しておきます。
ただ、最終的には、無料オンライン講座
受講者のコメントを見ながら、商品を
ブラッシュアップして行きます。
私の場合もすべてのコメントに
目を通し、参加者のニーズを把握しながら、
商品内容に手を加えて行きました。
プロダクトローンチに限らず、
見込み客の悩みや願望を
理解することは非常に重要です。
●ステップ６：
セールス動画のシナリオ作成
コメントを見ながら、商品内容を
固めたら、セールス動画の
シナリオを考えます。
そして、説明用の資料を
パワーポイントで作成し、
動画で話す内容を考えます。
その後、撮影がスムーズに
行くようにリハーサルを
２～３回行います。
●ステップ７：
セールス動画撮影
セールス動画の内容が固まったら
セールス動画撮影と編集を
行います。
だいたい、セールス動画は
２本撮影します。理由は
申込後に次のオファー動画
を流すためです。
私の場合は、だいたい２本の
セールス動画を準備と後片付け
含めて、３時間ぐらいで
撮影してしまいます。
動画撮影と編集作業は、自分では
無理なので、経験豊富な撮影の
プロにお願いしました。
●ステップ８：
セールス動画公開と申込みフォロー
セールス動画をタイミングを
見計らって公開します。
そして、３日間の先行販売期間を
設定し、特別価格で販売します。
この３日間は、いつもより多く
メルマガ配信回数を増やし、申込み
を促します。
メルマガの配信回数が増えると
解除も増えます。
でも、メルマガ解除を恐れては
いけません。解除する人のことよりも
迷っている人の背中を押すイメージで
メルマガを配信します。
特に最終日は、４通ぐらい
流します。そうすれば、メルマガを
配信するたびに申し込みがあります。
申込みが増えてくると、次は、入金の確認や
入金確認メールを発信するなど、事務的
な作業も増えます。
●ステップ９：
無料WEBセミナーの開催
先行販売開始直後が最も申し込みが
多いです。でも、販売開始から30分ぐらい
で、申し込みが止まります。
その後は、ポロポロ申込みが
ある程度で、最初の勢いはすっかり
なくなってしまいます。
そこで、先行販売期間中に無料の
WEBセミナーを開催し、申込みを
促します。
WEBセミナー開催のタイミングは、
・先行販売最終日
・先行販売中日
どちらでも良いと思います。
私は、両方試してみましたが
どちらも同じぐらいの効果
がありました。
●ステップ10：無料説明会の開催
先行販売が終了したら
今度は、リアルの無料説明会
を開催します。
開催時期は、先行販売が終了してから
１週間後ぐらいです。
告知開始からわずか５日程度しか
ありませんでしたが、17名の方より
お申込みを頂き、当日は12名の方に
ご参加頂いてます。
そして、その場で申し込んだ方が
複数名いました。
無料説明会は、一度だけではなく
複数回行う方が良いです。
２回目の集客が大変かも知れませんが
１日だけでは、日程が合わなくて
参加できない人もいるので、できれば
２回はやる方が良いですね。
ここまで来ると、無料オンライン講座
を全く見ていない人が大半なので
それを前提に説明会の構成を
考える必要があります。
●ステップ11：
ユーストリームで説明会映像配信
最後の無料説明会は、遠方の方に
配慮して、ユーストリームを活用し
ライブ中継も行います。
ここまで来るとさすがに視聴者は
少ないのですが、セミナーに
参加しているのとほぼ同じ状態
なので、数名の申込みが期待できます。
やらないよりは、絶対、やる方がいいですね。
私は、過去２回のプロダクトローンチ
でユーストリームを活用したライブ
中継を行っています。
そして、両方とも、ライブ中継を見て
申込んでくれた方がいました。
やはり、できることはすべて
やることが大切ですね。
そして、最後の最後まで
諦めないでやり切ることが
本当に大切だと思います。
ユーストリームのライブ中継は
録画をしておいて、翌日に
再放送を流すようにします。
そして、本当に最後の告知をします。
プロダクトローンの実践編だけでも、
これだけやることがあります。
かなりハードですよね。
でも、このプロダクトローンチを
一度経験すると、ある意味、何でも
できるようになり、怖いものが
なくなります（笑）。
そして、確実にレベルアップ
することができます。
まずは、規模の小さなプロダクト
ローンチで良いので、チャレンジ
してみてください！
必ず、成長できると思います。
かなり長くなりましたが
今回は、プロダクトローンチに
関する記事を書いてみました。
是非、参考にしてください！
もしも、本格的にプロダクトローンチ
を実践したいと思っている方は、個別コンサルの
マスターマインドコースで対応していますので、
お気軽にお声掛けください。
２回も経験し、２回とも成功しているので
いろいろとアドバイスできると思います。
それでは、ここまでお付き合い
頂きまして、ありがとうございます。
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
昨日は、WordPress関係の新プロジェクト
に関する動画撮影をしていました。
当日の撮影風景は、こんな感じです。
こちらは、座談会終了後の１枚です
8月後半に公開する予定です。
楽しみにしていてください！
さて・・・本日のブログ「メンター」は、
「広告費0円でメルマガ読者を増やす方法」
というテーマでお届けしますね。
あなたは、メルマガ配信をしていますか？
稼いでいる一人起業家は、ほぼ例外なく
メルマガをやっています。
今日、高額講座「マスターコーチ」を
受講してきましたが、億単位を稼いでいる
講師からは
「必ずメルマガをやってください！」
と檄が飛んでました（笑）。
メルマガの重要性に関しては
ブログ「気づきのシェア」で記事を
アップしました。宜しければ
こちらをご覧ください！
メルマガ配信は必須です！
メルマガの重要性はご理解頂けたとして、
どうやってメルマガ読者を増やせば良いのか？
という疑問が頭に浮かんだ
と思います。
そこで、本日は、広告宣伝費をかけなくても
メルマガ読者を増やすことができる方法
をあなたにお伝えしますね。
以下のステップをご覧ください！
■ステップ１：
WordPressブログにアクセスを集める
まずは、WordPressブログを立上げ
有益な情報発信を定期的に行います。
WordPressはSEOに強いブログなので
SEO対策をしっかり行えば、アクセスを
容易に増やすことができます。
まずは月1,000アクセスを目標に
ひたすらブログ記事をアップ
して行きます。
週３回程度の記事更新を3か月間
継続すれば、月1,000アクセス
ぐらいになると思います。
※SEOが効きやすいブログ記事の
書き方で書いた場合です。
ちなみに私の場合は、WordPressブログ
運営開始から３か月で月10,000アクセス
を超えるようになりました。
■ステップ２：
メルマガ登録フォームを設置する
次にメルマガ登録フォームを
WordPressブログに設置します。
具体的には・・・
１．固定ページにメルマガ紹介ページを作る
２．右カラムにメルマガ登録用フォーム
へ誘導するバナーを設置する
３．各記事の最後にメルマガ登録用フォーム
へ誘導するバナーを設置する
になります。
なお、メルマガ登録を促すために
価値の高い特典を準備すると
効果的です。
例えば、私の場合は
・無料レポート
・音声セミナー
などを特典にしています。
■ステップ３：
無料オファー＋ランディングページ
無料で価値が高いものを提供する
代わりにメールアドレスを残して
もらうような仕組みを作ります。
その時に必要なものは
・無料電子書籍やレポートなどの無料オファー
・ランディングページ
になります。
例えば、これがランディングページです。
こちらに関しては、メルマガ配信する
ことをプライバシーポリシーへ
記載するようにしましょう。
私の場合は、いろんな切り口で
無料レポートや無料電子書籍を
準備しています。
１種類よりは、複数の方が取りこぼし
がないと思います。
ただ、自分が提供している価値
（提供価値）から、外れない
ように気を付けましょう。
このようにすれば、広告費0円で
メルマガ読者を安定的に
増やしていくことができます。
是非、参考にしてくださいね。
では、本日はここまでに
したいと思います。
