こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
6月16日（日）は、私が所属している
一般社団法人・日本マーケティングコーチ協会
（略して「JMCA」）のセミナーに
参加してきました。
今回のテーマは
・コーチングにおけるフィードバック
・クライアント獲得（セールス・営業）
に関する実践的な内容でした。
当日の様子はこんな感じです。
私は、JMCAの第0期生になるのですが
一応、クライアント獲得数や受注金額に
おいてナンバーワンの実績を上げています。
一方で、クライアント獲得（営業面）に苦戦している
同期生も多数存在します。
悩みを聞いていると、こんな
課題が浮き彫りになってきました。
・セミナー集客で苦戦している
・無料セッションで終わってしまう（有料が取れない）
・副業禁止なので、情報発信できない
・見込み客が少ない
・体験セッション後「ちょっと考える」が多い
・料金の問題（値切られる）
・体験セッションだけで満足してしまう
あと、クライアント獲得のための
体験セッションを二人の塾生が
前に出て、ロープレをしました。
その時、私自身が感じたことがあります。
今日は、その内容に関して
あなたにシェアしたいと思います。
クライアントを獲得するためには
最後は、営業をする必要があるのですが、
その営業の定義を間違えると
クライアントは獲得できません。
本日のブログ「メンター」は
営業のポイント
をお伝えしますね。
あなたは、「営業」という言葉を耳に
すると、何をイメージしますか？
例えば、営業とは・・・
・商品やサービスを説明する
・契約を促す（プッシュする）
・何とか契約してもらえるように特典を付ける
こんなイメージを持ったかも
知れませんね。
でも、この考え方では、クライアントを
獲得することは難しいです。
何故なら、お客さんは、あなたの商品や
サービスに関心がないからです。
お客さんの関心事は、
・自分の悩みを解決したい
・自分の願望を満たしたい
このいずれか、もしくは両方です。
あと、最終的には、信頼できる方から
商品やサービスを購入したいと
思っているはずです。
つまり、営業のポイントは、
以下の２つに集約できます。
■営業のポイント１：
見込み客の悩みや願望を
徹底的にヒアリングし、理解する
まずは、見込み客の現実を理解し
共感する必要があります。
そのためには、悩みや願望を
引き出すための効果的な質問をすること、
そして、まずはじっくり話を
聞くことが大切です。
■営業のポイント２：
営業の定義を「信頼関係構築」
と考える
「営業」と聞くと、「売り込むこと！」
と考える方が多いと思います。
でも、「営業＝信頼関係構築」
と定義してみてください。
今までと全く違うアプローチが
できるようになると思います。
つまり、信頼関係を構築するために
目の前の見込み客に対して
自分は何ができるだろうか？
という質問を投げかけて
みてください。
私も一人・一回・MAX１時間の
「無料相談」に対応しています。
その時、具体的に何をしているのか？
というと・・・
１．悩みや願望をヒアリングする
（裏側の背景まで聞く）
２．悩みを解決する道筋、願望を
満たすための道筋を提示する
３．サービスに関する説明を求められたら
詳しく説明する
４．契約するかどうか？確認する
基本的にやっていることは
これだけです。
そして、成果が出やすい体質の人は
その場で契約を決断しますね。
私の場合、私のコンサルを受ける・
受けないは、ご縁だと思っていますので
自然な流れに任せています。
ご縁があれば契約に至るでしょうし
ご縁がなければ、契約にならない
無理やり契約に持ち込む必要は
全然ないと思っています。
前のめり気味で営業されている方は
今日の話を是非参考にしてください！
きっと良い結果が得られると
思いますよ。
では、本日の「メンター」は、
ここまでにしたいと思います。
●追伸：ジェイエイブラハムの新戦略
「リレーショナルキャピタル」
に関する無料WEBセミナーのご案内です！
世界No.1マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの新戦略である
リレーショナルキャピタル
に関する無料WEBセミナーが
6月26日（水）に開催されます。
「お金をかけずに売上を上げる方法」
について教えて頂けるとのことなので
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こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
6月8日（土）は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。
※ちなみにコンラボの詳細はこちらです
今回のテーマは、
「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
自動集客装置を作る方法」
です。
セミナー終了後、懇親会があったのですが
隣に座った、会社員の女性との会話で、
感じたことがあったので、その内容を
シェアしたいと思います。
彼女は、いつか起業したいと思い
いろいろと高額講座を受講
していました。
そして、いろんな資格も取得
していました。
やる気はあるのですが、この３年間
ほとんど前進できていない
状態とのことでした。
高額講座を受講し、その講座内容に
取り組むのですが、なかなか具体的な行動
まで結びつかないそうです。
つまり、起業ネタが思いつかないし
ビジネスの方向性が決まらないので
前進できないとのことでした。
このように、起業したいという思いは
あっても、実際問題として、何で起業するのか？
その起業ネタのところで躓いている
人が本当に多い気がします。
私が運営している「AWBM塾」にも
現在会社員で、ビジネスの方向性が
決まらず、悩んでいる人がいました。
でも、わずか15分でビジネスの方向性が
決まりました。
なぜ、そんな短時間でビジネスの
方向性が決まったのか？ですが・・・
コーチングを受けてもらったからです。
正確に言うと
コーチング＋コンサルティング
ですね。
AWBM塾の先着20名特典として
グループコンサル・コーチング
があります。
その時の相談テーマが
「どんな方向性でビジネスを
すれば良いのか？明らかにしたい」
という内容でした。
こんな時、どうやって起業ネタを
見つけていくのか？ですが
私は、こんな質問をしました。
●質問内容：
今までの人生において、数値で実績
表現できるものの中で、一番成果が上がった
ものは何ですか？
この質問をきっかけとして
その人ならではの強みを引き出して
いきます。
それから、こんな質問をします
●質問内容：
この人生で最終的に達成したいことは何でしょうか？
（これを達成したら死んでも良いと思えることは何ですか？）
つまり、これは”理念”になるのですが
なぜ、この質問をするのか解説すると
ビジネス成功の延長線上に”理念”
があると思っているからです。
思いはあるのに、なかなか前進できない人は
”理念”が明確ではないケースが多いです。
塾生さんのケースは、ある程度
理念が明確になっていたので、
短期間で起業ネタを探し当てる
ことができたのです。
起業ネタを決めるヒントは、
１．自分ならではの強みを見つけること
２．理念を明確にすること
３．世の中で満たされていないニーズを
見つけること
になります。
自分ならではの強みを活かして
世の中でまだ満たされていないニーズを
満たすことができれば、ビジネスになります。
そして、最終的には、あなたの理念と
繋がっていることが重要です。
まずは、今自分が持っているものを
棚卸してみましょう。
自分では、なかなかできない人は
コーチやコンサルタントの力を
借りるのが絶対近道です。
私は、一般社団法人
日本マーケティングコーチ協会
の認定マーケティングコーチです。
起業ネタで悩んでいる方は、
コーチングがお勧めです。
まずは、無料相談へお申込み
ください。
一人起業・無料相談はこちらをクリック！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
まずは、冒頭でお知らせです。
5月20日（月）までの期間限定で
「苫米地英人×井口晃の緊急対談」
が公開されています。
私はセミナースピーカーとしてのスキルや
プロダクトローンチなどの高度な
マーケティング手法を二人のメンター
から直接学んでいます。
そのメンターの一人が
井口晃さんです。
その井口さんが新しい無料コンテンツ
を公開してくれました。
今回は、「苫米地英人さん」との緊急対談
動画になります。
苫米地英人さんは、脳機能学者「脱洗脳」
のエキスパートとして有名な方ですね。
今回の対談テーマは・・・
「自分や他人、集団を動かす、
真のコミュニケーション手法」
です。
宜しければ、こちらよりご覧ください。
「苫米地英人×井口晃の緊急対談」はこちら！
井口さんのことなので、とっておきの
ノウハウを無料で公開してくれると
思います。
では、本日のコンテンツです。
今日は「コーチビジネス」に関する
話をしますね。
一人起業で有望なビジネスの一つは、
間違いなくコーチビジネスだと
思います。
私の場合は、ベースがコンサルティング
ビジネスになりますが、2012年11月から
本格的にコーチングを学び
つい先日、日本マーケティングコーチ協会
（代表理事：北野哲正さん）の
認定コーチとなりました。
こちらの写真は、コンベンション
での１枚になります。
では、なぜコーチビジネスが良いのか？
その魅力に関してお伝えしますね。
●コーチビジネスの魅力１：
初期投資がかからない
コーチビジネスは、自分の体一つで
始めることができますので、ほとんど
初期投資がかかりません。
必要なものは、パソコン、インターネット、
電話ぐらいです。最低限、これだけ
あれば、コーチビジネスを始める
ことが可能です。
これは、大きな魅力ですね！
●コーチビジネスの魅力２：
リスクが非常に低い
初期投資がかからない上、ランニング
コストもそれほどかかりません。
なので、非常に低リスクでコーチビジネス
を継続することができます
●コーチビジネスの魅力３：
利益率が高い
コーチングは利益100％です。
経費もそれほどかかりませんので
手元に現金が残ります。
●コーチビジネスの魅力４：
商品価値が下がりにくい
通常、物を買ったりすると、すぐに
価値が下がりますよね。
情報などのコンテンツもそうです。
時間が経過すると価値が下がります。
でも、コーチングの場合、スキルを
磨けば磨くほど価値が高くなります。
●コーチビジネスの魅力５：
どこでもコーチングできる
コーチビジネスは場所を
選びません。スカイプや電話で
セッションができます。
なので、日本中あるいは、海外
にいてもできるビジネスです。
これも大きな魅力ですね！
●コーチビジネスの魅力６：
チャンスは今から
コーチングやコーチという言葉を
知らない人がまだまだたくさんいます。
市場はこれから本格的に
拡大されて行きます。
ビジネスの鉄則は、成長分野への
参入なので、チャンスが
大きいと思います。
●コーチビジネスの魅力７：
答えを探す必要はない
コンサルティングの場合、
クライアントの悩みを解決するため
答えを探し、アドバイスする
必要があります。
でも、コーチングの場合は、
気づきを与えたり、行動変容を
促すことにより目標達成を
目指します。
なので、必ずしも答えを探す
必要がありません。
レベルの高いコーチは、質問するだけで
クライアントの悩みを解決します。
ということで、一人起業の選択肢の
一つとして、コーチビジネスは
非常に有望だと思います。
私のようにコンサルとコーチ
両方できると尚良いですね（笑）。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸：ジェイの無料セミナー案内
世界No.1マーケティングコンサルタント、
ジェイ・エイブラハムのコンテンツを
学ぶことができる無料セミナーのご案内です。
2009年3月に私は、ジェイエイブラハムの
マーケティングビデオセミナーに
参加しました。
そして、同年7月に独立起業し
初年度から年商1,500万円を
達成することができたのです。
このような成果を上げることが
できたのは、ジェイのセミナーに
参加し、学んだことを実践した
からだと思っています。
そのジェイのマーケティングノウハウを
無料で学ぶことができるワークショップが
【東京】【富山】【新潟】【大阪】で
開催されます。
私が自信を持ってお勧めできる
セミナーなので、是非ご参加ください！
ジェイの無料ワークショップの詳細はこちら！
PR：歯科医院の経営コンサルブログ「ブレイクスルー」
