こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
昨日は、金環日食でしたね。
あなたは、金環日食を見ましたか？
私は、生で見ることができました。
こちらがその時の写真です。
実に神秘的ですよね（^^）。
さて「一人起業戦略.com」を公開して27回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、直近のビジネス戦略を
考える戦略フレームワークについて
説明しました。
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
は、５つのフェーズに分かれています。
それを更に分解し、７つの戦略フレームワーク
にしてお伝えしています。
非常に重要な内容なので
まだ見ていない方は、是非ご覧下さい。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
戦略フレームワーク・７つのフレームワークとは？
今回のブログ「メンター」では、
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
における「提供価値」に関して、
その定義を説明したいと思います。
あなたは、「提供価値」に関して真剣に
考えたことはありますか？
私は、勉強会やセミナー、クライアントに対して、
この”提供価値”に関する話をすると
「そんなこと今まで考えたことが
ありませんでした」
というコメントをよく頂きます。
恐らく、あなたも今までほとんど意識したことが
ないかも知れません。商品やサービスに関する
メリットや特長については、すぐにでも
説明できるかも知れませんが
「その商品・サービスがお客さんに対して
どんな価値を提供しているのですか？」
という質問に対して、明確な答えを
持っている方は、案外少ない
のが現状です。
5月19日（土）に開催した「集客セミナー」
でも「提供価値」に関して、参加者の方に
質問したのですが、なかなか的を得た回答が
得られませんでした。
一言で表現できない方が多いですね。
また、「提供価値」という言葉の
定義を十分ご理解頂いていない
と感じました。
そこで、まずは「提供価値とは何か？」
その定義を説明したいと思います。
まだ、貨幣がない頃は、物々交換が主流
だったと思います。
つまり、価値と価値の等価交換ですね。
でも、現在は貨幣が存在しますので
「価値と貨幣」を交換している
ことになります。
価値＝お金
つまり、価値を提供すれば、その対価として
お金を頂くことができるということです。
逆に価値さえ提供すれば、お金がなくても
それと同等の価値を手に入れることができる
ということにもなります。
あなたが提供する価値が非常に高ければ
それだけ、対価も高くなります。
例えば、あなたしか提供できない
価値であり、世の中でその価値を
受取りたい人がたくさんいれば
需要と供給のバランスを考えると
高い対価を得ることができる
わけです。
逆に誰でも提供することができる価値
であれば、価格競争に巻き込まれ
あなたが手にする対価も小さく
なります。
例えば、私は集客や起業に関する
コンサルティングサービスを
提供しています。
私とご縁があり、ご契約頂いたクライアントは、
私のコンサルティングを受けたいわけではない
と思っています。
私のコンサルティングを通して得られる具体的な結果
（例えば、無料集客の仕組み完成、スキルアップ、
業績アップなど）を求めているわけですね。
特に私の場合は、「セルフSEO・無料集客法」
という独自集客ノウハウを活用することによって、
クライアントに無料で集客できる仕組み構築
という価値を提供しています。
このノウハウは、
・広告宣伝費が不要となる
・無料集客の仕組みという資産が手に入る
・無料集客のノウハウも学ぶことができる
という価値を手に入れることができます。
この価値に対する対価として、コンサルティングフィー
を頂いています。このノウハウは、他では
手に入らない、私ならでのノウハウです。
このように「どんな価値を提供するのか？」
是非、考えて下さいね。提供価値をどう
定義するのか？で、全く違うビジネスに
なります。
では、本日のメンターはここまでに
したいと思います。
●追伸１：提供価値に関しては、ブログ「気づきのシェア」
でも記事を書いています。こちらの記事も
参考にして下さい。
提供価値とは？あなたは、世の中にどんな価値を提供していますか？
●追伸２：自分の理念を明確にし、理念達成を
追求するビジネスを展開することで、社会に貢献する。
そして、いつでも年収1000万円を生み出すことができる
能力を身に付ける、その第一歩として「理念起業勉強会」
を毎月開催しています。
次回は、6月9日（土）開催予定です。
「理念起業勉強会」の詳細は、こちらをご覧下さい
※集客がうまく行っていない方にもお勧めです。
うまく行っていない原因は、”理念”にある
可能性が高いです。
●追伸３：遠方のため、セミナーや勉強会に
参加できない方は、「ワンコイン電子書籍」
がお勧めです。
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編
の詳細はこちらをご覧下さい（販売価格は、500円です）。
ワンコイン電子書籍の詳細はこちら
販売価格500円ですが、かなりのノウハウを公開しています。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して26回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、直近のビジネス戦略を
考える戦略フレームとして
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
を紹介しました。かなり重要な内容について
文章＆動画で説明しています。
まだ見ていない方は、是非ご覧下さい。
この戦略フレームワークを身に付けると
戦略立案スピードが速くなり、実行への
移行もスムーズになります。
そのため、成果を早く出すことが
できるようになると思います。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
ビジネス戦略・直近のビジネス戦略を考える方法
今回のブログ「メンター」では、
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
に関する理解を深めて頂くために、５つのフェーズ
を更に７つに分解し、戦略フレームワークとして
ステップでお伝えしたいと思います。
ここでは、全体像を把握して頂くために
各戦略フレームの概要をお伝えしますね。
詳細については、順次「メンター」で
解説して行きます。
まずは、戦略フレームワークの全体像
を頭の中にインストールして下さい！
●戦略フレームワーク１：提供価値
提供価値は、あなた個人としての一番の強みを
活かして、世の中に提供する価値になります。
この提供価値は、理念との連動性が必要であり
尚且つ世の中が求めているものになります。
あなたが持っている一番価値の高いものは何か？
まずは、これを明確にする必要があります。
●戦略フレームワーク２：見込み客の定義
提供価値が決まったら、価値を受け取ってくれる人、
つまりあなたが提供する価値に対して、最も
価値を感じてくれる人を明確にします。
ビジネス的な表現を使うと
いわゆる”見込み客”を明確にします。
●戦略フレームワーク３：バックエンド
次のステップは、その価値をお客さんへ
届けることができる商品やサービスを開発する
必要があります。それがバックエンドになります。
別の言い方をすると、提供価値を実現する
商品・サービスがバックエンドに
なります。
●戦略フレームワーク４：フロントエンド
バックエンドの成約に結び付けるための
お試し商品・サービスである
フロントエンドを開発します。
●戦略フレームワーク５：信頼関係構築
フロントエンド商品・サービスを試して頂く
ためには、見込み客との信頼関係構築が重要です。
その手段として何が最適なのか？
を考えます。
●戦略フレームワーク６：見込み客の見える化
信頼関係構築のためには、見込み客にいつでも
コンタクトできる状態にしておく必要があります。
つまり、見込み客の見える化が必要です。
見込み客の見える化を実現するために
ランディングページ（LP）を活用します。
ランディングページを見て、見込み客に反応して
もらうためには、価値あるものが必要です。
しかも、それが無料で提供されていれば、
ハードルが一気に下がります。
つまり、価値の高い無料オファーを
準備する必要があります。
●戦略フレームワーク７：見込み客を集める
あなたが提供している価値に興味がある人を
広告宣伝費なしで集客する必要があります。
その最も効果的な手段がSEOに強いCMSである
WordPress（ワードプレス）ブログになります。
今、あなたが読んでいるブログ「メンター」も
WordPressを使っています。
そして、ブログへのアクセスを加速させるために
Facebook、Facebookページ、Twitter、YouTube、
SlideShareなどのソーシャルメディアと連携させます。
このように戦略フレームワークに従って
無料集客の仕組みを設計して行きます。
今後の「メンター」では、各戦略フレームワーク
の詳細内容に関して、事例を交えながら
分かりやすく説明して行きたいと思います。
今後の「メンター」にご注目下さい！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸１：第５回目となる「理念起業勉強会」
の受付を開始しました。参加希望の方は
お早めにお申込み下さい。先着４名限定の勉強会です。
理念起業勉強会の詳細はこちら
●追伸２：昨日（5月19日）は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウを学んで頂く「集客セミナー」を
開催しました！
当日の様子は、こんな感じです。
「セルフSEO・無料集客法」に関して
学んで頂きました。いつかあなたもご参加下さい！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して24回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、現在地から
ビジョン達成までの戦略「全体戦略」
について説明しました。
前回の記事は、こちらです。
全体戦略・現在地からビジョン達成の戦略を考える
今回のブログ「メンター」では、全体戦略立案の
事例として「戦略企画ドットコムの全体戦略」
についてお伝えしたいと思います。
まずは、この図をご覧下さい。
この図は、戦略企画ドットコムの全体戦略を
簡潔に表現したものです。
私が独立起業したのは、2009年7月です。
起業当初から2011年前半まで、フェーズ１に
取り組んでいました。
提供価値は、泥臭い営業をしなくても業績アップする
コンサルティングになります。ノウハウは
「理系的業績アップ法」です。
メインの見込み客は、営業が苦手な技術系出身の
中小企業経営者になります。
まずは、この２年間でコンサルタントとしての
専門性を確立し、他社にはない独自ノウハウ確立を
目標にしました。
そして、独自集客ノウハウである
「セルフSEO・無料集客法」を確立、
2011年後半よりフェーズ２に入っています。
メインの見込み客は、中小企業から個人事業主へ
シフトしています。2012年3月現在、クライアント数は
法人よりも個人事業主の方が多くなりました。
売上比率も一人会社・個人事業主の売上が
従業員数名以上の中小企業よりも
高くなっています。
そして、現在はフェーズ３の準備に
取り掛かっているところです。
フェーズ３で目指す提供価値は
「理念起業で3年以内に年収1000万円を実現する」
という内容です。
そして、メインの見込み客は、これから
独立起業する「30代男性・既婚者の会社員」
になります。
私は、このフェーズ３でビジョン達成を
目指しています。
あなたの理解を深めるために
動画講座も作成しました。
宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、5月15日（火）に撮影した
最新動画になります（約７分）。
戦略企画ドットコムの全体戦略とは？（動画講座）
理念・ビジョン・戦略に関しては、
ご理解頂けたでしょうか？
私の場合、フェーズ３が完成すれば、
「2019年までに年収1000万円のグローバル
プロフェッショナルを100名創出する」
というビジョン達成に近づきます。
このようにして、現在地から
ビジョン達成を目指していきます。
紙で表現すると、たったの１枚ですが
この全体戦略を描くのは、結構大変です。
一人で難しい場合、まずは無料起業相談
という無料サービスをご活用下さい。
無料起業相談はこちらをクリック！
それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
次回は、もう一つの戦略である
「直近のビジネス戦略」について
解説しますね。
