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提供価値の定義とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

昨日は、金環日食でしたね。
あなたは、金環日食を見ましたか?
私は、生で見ることができました。
こちらがその時の写真です。

実に神秘的ですよね(^^)。

さて「一人起業戦略.com」を公開して27回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、直近のビジネス戦略を
考える戦略フレームワークについて
説明しました。

提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム
は、5つのフェーズに分かれています。

それを更に分解し、7つの戦略フレームワーク
にしてお伝えしています。

非常に重要な内容なので
まだ見ていない方は、是非ご覧下さい。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
戦略フレームワーク・7つのフレームワークとは?

今回のブログ「メンター」では、

「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
における「提供価値」に関して、
その定義を説明したいと思います。

あなたは、「提供価値」に関して真剣に
考えたことはありますか?

私は、勉強会やセミナー、クライアントに対して、
この”提供価値”に関する話をすると

「そんなこと今まで考えたことが
ありませんでした」

というコメントをよく頂きます。

恐らく、あなたも今までほとんど意識したことが
ないかも知れません。商品やサービスに関する
メリットや特長については、すぐにでも
説明できるかも知れませんが

その商品・サービスがお客さんに対して
 どんな価値を提供しているのですか?

という質問に対して、明確な答えを
持っている方は、案外少ない
のが現状です。

5月19日(土)に開催した「集客セミナー」
でも「提供価値」に関して、参加者の方に
質問したのですが、なかなか的を得た回答が
得られませんでした。

一言で表現できない方が多いですね。
また、「提供価値」という言葉の
定義を十分ご理解頂いていない
と感じました。

そこで、まずは「提供価値とは何か?」
その定義を説明したいと思います。

まだ、貨幣がない頃は、物々交換が主流
だったと思います。

つまり、価値と価値の等価交換ですね。

でも、現在は貨幣が存在しますので
「価値と貨幣」を交換している
ことになります。

価値=お金

つまり、価値を提供すれば、その対価として
お金を頂くことができるということです。

逆に価値さえ提供すれば、お金がなくても
それと同等の価値を手に入れることができる
ということにもなります。

あなたが提供する価値が非常に高ければ
それだけ、対価も高くなります。

例えば、あなたしか提供できない
価値であり、世の中でその価値を
受取りたい人がたくさんいれば

需要と供給のバランスを考えると
高い対価を得ることができる
わけです。

逆に誰でも提供することができる価値
であれば、価格競争に巻き込まれ
あなたが手にする対価も小さく
なります。

例えば、私は集客や起業に関する
コンサルティングサービスを
提供しています。

私とご縁があり、ご契約頂いたクライアントは、
私のコンサルティングを受けたいわけではない
と思っています。

私のコンサルティングを通して得られる具体的な結果
(例えば、無料集客の仕組み完成、スキルアップ、
業績アップなど)を求めているわけですね。

特に私の場合は、「セルフSEO・無料集客法
という独自集客ノウハウを活用することによって、
クライアントに無料で集客できる仕組み構築
という価値を提供しています。

このノウハウは、

・広告宣伝費が不要となる
・無料集客の仕組みという資産が手に入る
・無料集客のノウハウも学ぶことができる

という価値を手に入れることができます。

この価値に対する対価として、コンサルティングフィー
を頂いています。このノウハウは、他では
手に入らない、私ならでのノウハウです。

このように「どんな価値を提供するのか?」
是非、考えて下さいね。提供価値をどう
定義するのか?で、全く違うビジネスに
なります。

では、本日のメンターはここまでに
したいと思います。

●追伸1:提供価値に関しては、ブログ「気づきのシェア」
でも記事を書いています。こちらの記事も
参考にして下さい。

提供価値とは?あなたは、世の中にどんな価値を提供していますか?

●追伸2:自分の理念を明確にし、理念達成を
追求するビジネスを展開することで、社会に貢献する。
そして、いつでも年収1000万円を生み出すことができる
能力を身に付ける、その第一歩として「理念起業勉強会」
を毎月開催しています。

次回は、6月9日(土)開催予定です。
「理念起業勉強会」の詳細は、こちらをご覧下さい

※集客がうまく行っていない方にもお勧めです。
うまく行っていない原因は、”理念”にある
可能性が高いです。

●追伸3:遠方のため、セミナーや勉強会に
参加できない方は、「ワンコイン電子書籍」
がお勧めです。

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