こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して25回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、「全体戦略」の戦略立案事例
として、「戦略企画ドットコムの全体戦略」
について説明しました。
前回の記事は、こちらです。
戦略立案事例・戦略企画ドットコムの全体戦略とは？
今回のブログ「メンター」では、
「直近のビジネス戦略」
に関してお伝えしたいと思います。
素晴らしい理念・ビジョン・全体戦略
が描けたとしても、全体戦略における直近の
ビジネスである「フェーズ１」がうまく行かない
ことには、「フェーズ２」や「フェーズ３」はありません。
「飯が食えない」
つまり、ビジョンや理念は達成できなくなります。
あなたは、何としてでもフェーズ１をクリアー
する必要があるのです。
そのための”武器”をあなたにお渡しします。
それが「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
になります。
まずは、この図をご覧下さい。
これは、見込み客発掘からバックエンドの成約まで
を５つのフェーズに分解し、表現したものです。
●戦略フレームのフェーズ１：見込み客を集める
●戦略フレームのフェーズ２：見込み客を見える化する
●戦略フレームのフェーズ３：信頼関係構築
●戦略フレームのフェーズ４：フロントエンド体験
●戦略フレームのフェーズ５：バックエンド成約
私はこれを
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
と呼んでいます。
独立起業や新規事業の立上げで一番大変なのは
”集客”です。多くの起業家が集客で悩んでいます。
逆に集客の問題を解決できれば、成功に
向けた大きな一歩となります。
あなたは、フェーズ１をクリアーするために
集客の仕組みを構築する必要があるのです。
まずは、「戦略フレームの概論」をご理解
頂くために、動画講座を作成しました。
この動画は、5月15日（火）に撮影した
最新動画になります（約７分）。
非常に重要な内容になりますので
必ず見て下さいね。
私が普段の戦略コンサルティングで
実際に活用している「戦略フレーム」
になります。
提供価値を軸とした無料集客の戦略フレームとは？
恐らく、一度聞いただけでは理解できない
と思いますので、次回以降の「メンター」で、
戦略フレームの各フェーズに関して
更に詳しい説明をしたいと思います。
それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して24回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、現在地から
ビジョン達成までの戦略「全体戦略」
について説明しました。
前回の記事は、こちらです。
全体戦略・現在地からビジョン達成の戦略を考える
今回のブログ「メンター」では、全体戦略立案の
事例として「戦略企画ドットコムの全体戦略」
についてお伝えしたいと思います。
まずは、この図をご覧下さい。
この図は、戦略企画ドットコムの全体戦略を
簡潔に表現したものです。
私が独立起業したのは、2009年7月です。
起業当初から2011年前半まで、フェーズ１に
取り組んでいました。
提供価値は、泥臭い営業をしなくても業績アップする
コンサルティングになります。ノウハウは
「理系的業績アップ法」です。
メインの見込み客は、営業が苦手な技術系出身の
中小企業経営者になります。
まずは、この２年間でコンサルタントとしての
専門性を確立し、他社にはない独自ノウハウ確立を
目標にしました。
そして、独自集客ノウハウである
「セルフSEO・無料集客法」を確立、
2011年後半よりフェーズ２に入っています。
メインの見込み客は、中小企業から個人事業主へ
シフトしています。2012年3月現在、クライアント数は
法人よりも個人事業主の方が多くなりました。
売上比率も一人会社・個人事業主の売上が
従業員数名以上の中小企業よりも
高くなっています。
そして、現在はフェーズ３の準備に
取り掛かっているところです。
フェーズ３で目指す提供価値は
「理念起業で3年以内に年収1000万円を実現する」
という内容です。
そして、メインの見込み客は、これから
独立起業する「30代男性・既婚者の会社員」
になります。
私は、このフェーズ３でビジョン達成を
目指しています。
あなたの理解を深めるために
動画講座も作成しました。
宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、5月15日（火）に撮影した
最新動画になります（約７分）。
戦略企画ドットコムの全体戦略とは？（動画講座）
理念・ビジョン・戦略に関しては、
ご理解頂けたでしょうか？
私の場合、フェーズ３が完成すれば、
「2019年までに年収1000万円のグローバル
プロフェッショナルを100名創出する」
というビジョン達成に近づきます。
このようにして、現在地から
ビジョン達成を目指していきます。
紙で表現すると、たったの１枚ですが
この全体戦略を描くのは、結構大変です。
一人で難しい場合、まずは無料起業相談
という無料サービスをご活用下さい。
無料起業相談はこちらをクリック！
それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
次回は、もう一つの戦略である
「直近のビジネス戦略」について
解説しますね。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して20回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、
「ビジョンの作り方」に関して
説明しました。
前回の記事は、こちらです。
ビジョンの作り方とは？
今回は、「ビジョンの例」として
「戦略企画ドットコムのビジョン」
について熱く語りますね（笑）。
私がビジョンを明確に明文化したのは
2011年の夏です。池袋のホテル「メトロポリタン」
に一人で泊まり込み、ビジョンや戦略を
考えていました。
その時に描いたビジョンがこれです。
●2019年までに
●年収1,000万円の
●グローバルプロフェッショナルを
●100名創出する
なぜ、このビジョンにしたのか？
ここで詳しく語りたいと思います。
なぜ、2019年なのか？
2019年と言えば、私は50歳という人生の節目の年を迎えています。
そして、独立起業してから10年という節目にもなります。
そのため、ここで一旦区切りを付け、50歳の時に新しい
ビジョンを描きたいと思っています。
なぜ、年収1,000万円なのか？
ピーターセージの書籍「自分を超える法」に
こんな一節がありました。
「人生の質は、居心地の良さを感じられる
不安定感の量に正比例する」
非常に興味深い一節です。
年収1,000万円というのは、人生安泰という
レベルの年収ではありませんが、それなりの生活レベルを
維持できる金額でもあります。
ちょっと油断したら、不安定になりますので、
ある意味、居心地の良い不安定感がこの
年収レベルではないかと考えました。
また、年々平均年収が下がっている日本では
（現在、平均年収は約400万円です）、
年収1,000万円というのは、一つの
目標になっています。
Googleのキーワードツールを見ても
”年収1000万”という検索キーワードで
月に約14,800回検索されています。
このような理由から、分かりやすい一つの
数値目標として、年収1,000万円にしました。
なぜ、グローバルプロフェッショナルなのか？
理念が「グローバルプロフェッショナルの創出」
なので、グローバルプロフェッショナル
にしています。
しかしながら、単に年収1,000万円の起業家を
創出することではありません。
グローバル社会において、本物の価値を
提供できる”プロフェッショナル”
ということに重きをおきたいと考えました。
年収1,000万円よりも、この
「グローバルに通用するプロフェッショナル」
の方が私の中では大切な要素です。
そのため「何でもいいからお金儲けがしたい！」
という考えの方は、私とは合わないと思います。
社会貢献という視点で、自分の理念を
しっかり持っている人、もしくは
持ちたいと強く思っている人と
一緒に頑張りたいと思っています。
なぜ、100名なのか？
2011年の後半から個人事業主の方に対して、
本格的にコンサルティングサービスの提供を
開始したのですが、まだ年収1,000万円レベルに
到達している人はいません。
まだまだ、これからといった感じです。
自分自身は、独立起業以来、継続的にこのハードルを
クリアーしています。しかしながら、自分で行うのと
他人をこのレベルへ導くのとは、全然次元が
違う話だと思っています。
つまり、難易度が高いと思っています。
でも、全然不可能ではないとも思っています。
10人だと目標として小さすぎますし、
1,000人だと実現可能性に疑問があるので
100名を目指すことに決めました。
最初は、単なる妄想で良いと思います。
あなたの5年後・10年後・20年後の理想像を
思い描いてみて下さい。
そして、「なぜ、そのビジョンにしたのか？」
一つ一つの要素を説明できるようにして下さい。
説明できない場合は、説明できるようになるまで、
深堀して考えて見て下さい。より具体的なイメージが
浮かび上がってくると思います。
あなたの理解を深めるために
動画講座も作成しました。
宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、5月2日（水）に撮影した
最新動画になります（約６分）。
ビジョンの例・戦略企画ドットコムのビジョンとは？
なお、ビジネスの具体的な内容が決まっていない段階で
ビジョンを描くことは、難易度が高いと思います。
そのため、なかなかビジョンが描けない場合は、
ビジョン構築は後回しにしても大丈夫です。
私が独立起業した時も、理念は明確でしたが
ビジョンに関しては、具体的数値目標まで
描くことができませんでした。
焦ることはありません。
ビジョンをうまく描けない場合は、
次のステップへ進んで下さいね。
では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
次回の「メンター」は、次のステップに
進む予定です。楽しみにしていて下さい！
