こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

本日9月15日（土）は、「集客セミナー」
を開催します。

今回は、参加者３名の予定です。
この集客セミナーでは、

「セルフSEO・無料集客法」

のノウハウを学んで頂き、戦略シート
を使って、自分のケースへ落とし込む
ワークショップを行います。

参加者の方がどんな戦略を描くのか？
楽しみにです！

前回の「メンター」では、
ランディングページの目的に関する
お話しをしました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
ランディングページを活用する３つの目的とは？

今回は、この「ランディングページ」
に関して、更に具体的なお話しを
したいと思います。

本日のテーマは、ランディングページの
目的１：見込み客の見える化を
更に深堀してお届けしますね。

「無料オファー用ランディングページの作り方とは？」
というタイトルでお伝えします！

あなたは、無料で見ることができる
レポート（電子書籍）や動画コンテンツ
を見たことがありますよね。

私も

・無料レポート
・無料メール講座
・無料動画

など、無料で見ることができる
コンテンツを提供しています。

なぜ、無料で価値ある情報を公開するのか？
ですが・・・

それは、見込み客を見える化し、いつでも
コンタクトが取れる状態にするためです。

ブログにいくらアクセスが集まっても
こちらからは読者が見えません。
また、いつブログを訪問してくれるか
分かりません。

でも、その読者さんの
Eメールアドレスが分かれば、

こちらの伝えたいことを
伝えたいタイミングで
お知らせすることができます。

そのため、見込み客を見える化
することは、非常に重要な
ポイントになります。

その時に活用するのが
”ランディングページ”
です。

では、そのランディングページとは、
一体どんなページなのか？
実際に事例を見てみましょう。

こちらのランディングページは
「理系的アプローチで業績アップする方法」
というタイトルの無料レポートダウンロード用
ランディングページです。

私が過去発行した無料レポートで
一番よくダウンロードされた
レポートのランディングページになります。

広告宣伝費をかけることなく
累計で470件以上のダウンロード数
になっています。

LPへのアクセスに対する申込件数、
つまりコンバージョンは、10％以上です。

私の場合は、このような無料レポートを
何本も制作し、リリースしています。

最近では、こちらのレポートを
リリースしました。

こちらのランディングページは
「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
というタイトルの無料レポートダウンロード用
ランディングページになります。

ちなみに、この無料レポートは
私のノウハウではありません。

私のパートナー企業である
株式会社ライトアップの
独自ノウハウです。

その独自ノウハウに関して、私が取材し
レポートにまとめたのがこのレポートです。
営業に困っている方がターゲット
読者になります。

このランディングページですが
一体どうやって作れば良いのか？

具体的な作り方が分からない
という方が多いと思いますので
その作り方をステップで
お伝えしますね。

●ステップ１：魅力的な無料オファーを準備する

見込み客が自分のEメールアドレスを
残してまでほしいと思えるような
魅力的な無料オファーを準備する
必要があります。

そのためには、他では手に入らない
”独自ノウハウ”が必要です。

自分が独自ノウハウを持っていない
場合は、これから確立する、あるいは、
既に独自ノウハウを持っている人と
提携する必要がありますね。

無料オファーの代表である
「無料レポートの作り方」に関しては
長くなりそうなので、また別の機会に
お伝えしますね。

●ステップ２：LP構成を検討する

次に無料オファーに申し込むための
ランディングページ（LP）を準備する
わけですが、まずは

・コンセプト
・LPの構成

を考えます。

●ステップ３：コピーライティング

次に、コンセプトやLP構成に従い
コピー（文章）を書きます。

いわゆるコピーライティングですね。
これは、高度なスキルが必要なので
結構大変かも知れません。

●ステップ４：LPを制作する

コピーが完成したら、次はLPの制作になります。
通常のhtmlで制作する場合は、専門知識が
必要となりますので、自分で制作するのは
大変かも知れません。

簡単に説明すると、この４つのステップで
ランディングページを作ることができます。

ただ、結構奥が深いので、自分だけで
ランディングページを作ることは
難しいかも知れません。

ステップ１から３に関しては、内容は
別として、何とか形にすることは
可能ですが

ステップ４に関しては、お手上げの人が
多いと思います。

そこで、戦略企画ドットコムでは、
WordPressをLP用に改造し、ブログ記事を書く
感覚でランディングページを制作することが
できるサービスを開発中です。

サービス名は
「LP集客パックライト」
になります。

既に戦略企画ドットコムのサービスを
紹介するランディングページに関しては、
このLPシステムを活用して制作しています。

今まで、専門家へ依頼しないとLP制作
できませんでしたが、今はコピーが既に
完成しているという前提であれば、LPを
１日で制作できてしまいます。

ちなみに、こちらのLPは、
LP集客パックライト
で制作しています。

このサービスに興味がある方は、
モニターとして先行販売しますので
お気軽にお声掛けください！

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

次回の「メンター」では、
「無料レポートの作成方法」
に関して、お伝えしたいと思います。

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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

冒頭でお知らせがあります。

9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。

この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。

広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。

集客セミナーはこちらをクリック！

また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！

理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！

では、本日の本題に入りますね。

ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。

前回は、ストックビジネスの事例を
３つ紹介しました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を３つ紹介します！

そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。

私が独立した当時（2009年7月）は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。

いわゆる「コンサルティングの顧問契約」
というイメージになります。

中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。

最低契約期間は、３か月に設定していました。

つまり、３か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。

この３か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。

その際は、６か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。

つまり、３か月である程度課題解決の
目途が立てられると、６か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。

毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。

ただ、３か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。

逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
３年間続いたクライアントさんもいました。

現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。

それは、何故か？ですが・・・

中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。

なぜ、そう感じたのか？今から、その理由を
お伝えしますね。

●理由１：
１社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる

実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました（汗）。

もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。

この途中解約によって、その動きが
加速しましたね（笑）。

●理由２：
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い

中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。

そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。

でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。

ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。

この２つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。

そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。

次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。

●追伸：紹介マーケティングを強化する方法

私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。

コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための

————————————————————
１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————

それら全てを用意した会員制コミュニティになります。

8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。

コンラボの詳細はこちら

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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

お盆ですね。
あなたは、どんなお盆をお過ごしですか？

私は房総半島の旅行から戻って来ました！
今までずーっと仕事漬けだったのですが、久しぶりに
仕事のことを忘れ（完全には無理ですが・・・）、
思いっきり家族と遊んできました。

ここがお世話になったペンションです。

ひだまりInnのFacebookページはこちら

今回で２回目の滞在だったのですが
海の幸を中心とした炭火焼のお料理が最高です！

あと、娘のお気に入りは、ひだまりInnの
番犬、クロとのお散歩（笑）。
海岸近くを散歩しました（^^）。

一人起業の場合、ON/OFFの切り替えが
なかなか難しいです。

なので、こうやって旅行に出かけ、
リフレッシュすることも大切ですよね。
家族も大満足でした（笑）。

今年の夏は、もう一回旅行に出かけます。
次は、月末に蓼科方面へ行く予定です。
それまで、また、仕事に打ち込みます！

「一人起業戦略.com」を公開して60回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」は、新規開拓の方法として
”テレアポ”が実は即効性があるという
お話しをしました。

ちなみに、前回の記事はこちらです。
新規開拓はテレアポの方が即効性があります

今回は、テレアポとは真逆、私が得意な
「ネット集客の成功事例」を
公開したいと思います。

ネット集客の仕組み作りは、時間がかかります。
でも、１年目からでも、やり方次第では
十分成果を出すことができます。

今回は、短期間で成果を出した事例を
紹介しますので、参考にしてくださいね。

事例として紹介するのは、
私のクライアントさんの中では、
一番売上規模が大きい会社になります。
（売上規模は、数十億円規模）

会社名は、
「アサノ大成基礎エンジニアリング」。
土木・建設系の会社になります。

ソリューションは、

・井戸掘削
・温泉開発
・自家水道システム
・耐震診断、耐震補強
・土壌汚染対策
・地質調査
・地下水調査
・解体工事

など、広範囲に渡ります。

アサノ大成基礎エンジニアリングのサービス
単価は高く、１案件で数千万円から数億円
になるものもあります。

普通に考えると、高単価なサービスにおける
見込み客をネットで集客するのは、
難しそうですよね。

でも、アサノ大成基礎エンジニアリングの
社長は、ネット集客の可能性を感じ
私に声を掛けてくれました。

そして、実際に見込み客を集客し、
数千万円の案件を受注しています。

本日は、アサノ大成基礎エンジニアリング
に事例公開許可を頂いていますので、
その全貌をお伝えしたいと思います。

ネット集客の基本的なところは、同じなので
きっとあなたの参考になると思います。

では、本題に入りますね。

まず、アサノ大成基礎エンジニアリングは
サイトを公開してから、今までの間
どんな成果が得られているのか？

その内容を公開したいと思います。

アサノ大成基礎エンジニアリングの
サイトパフォーマンス

●期間：2011年12月1日から2012年7月31日
※サイト公開から8か月間のデータです。

●Googleページランク：４
※ドメインは、取得してから約９か月です。
既にページランク４のサイトになっています。

●Googleインデックス数：2,390

●月間アクセス数：4,900
※月間ユニーク訪問者で約4,000名

●お問合せ件数：70件

●受注金額：数千万円

・サイト公開からまだ8か月
・BtoBビジネス
・単価が高いサービス

にも関わらず、このようなパフォーマンスが
得られています。

ちなみにGoogle AdWordsなどの広告宣伝費
はゼロ、一切使っていません。今のところ
SEO対策も私のコンサルティングを
通したセルフSEO対策のみです。

では、なぜ「アサノ大成基礎エンジニアリング」
のホームページは、このようなパフォーマンスが
得られているのか？その理由を説明したいと思います。

アサノ大成基礎エンジニアリングのサイト
パフォーマンスが高い４つの理由とは・・・？

●理由１．ホームページからの集客は、民間企業向け
ソリューションにフォーカス

今回のホームページは、

・コーポレートサイト機能
・見込み客の集客機能

の２つの機能を持たせる
必要がありました。

見込み客を集める機能に関しては、
民間企業にターゲットを絞り、

・井戸掘削
・自家水道システム
・温泉掘削、温泉開発
・耐震診断、耐震補強
・紫外線殺菌装置

に注力するという戦略にしました。

見込み客とそれに対するソリューションを絞り
メッセージを明確にすることが大切です。

●理由２．徹底したSEOキーワード調査

SEOのキーワード調査を徹底的に行い
どのキーワードでどのページを上位表示
させるのか？戦略的に決めている

ホームページを企画・設計する時、すべての
ページのSEO対策のことまで考えて
設計しているのです。

戦略企画ドットコムの強みは、
WordPressブログを活用した
セルフSEOです。

ブログ一つ一つの記事も含めた
全ページのSEO対策に力を
入れています。

●理由３．WordPressブログを同一ドメイン
配下に複数本入れていること

SEOに強いWordPressブログを複数本入れると
Googleインデックス数を劇的に増やすこと
ができます。

運営開始から、まだ8か月ですが
既にGoogleインデックス数は
2,000を超えています。

Googleインデックス数が増えれば、
自社サイトへの玄関をそれだけネット上
に持っていることになります。

自社サイトへのアクセス数が
自然に増えますよね。

また、サイト規模が大きくなることで
SEOも効きやすくなります。

つまり、各ページが上位表示
されやすくなります。

具体的には、以下のブログ、ランディングページ、
ホームページにWordPressを使っています。

地下水・井戸利用ブログ「井戸端会議」

建物・耐震対策ブログ「教えて！耐震ラボ」

自家水道システムのランディングページ

紫外線殺菌研究所

ちなみに、メインのホームページは
普通のhtmlで制作しています。

アサノ大成基礎エンジニアリングのホームページ

●理由４．SEOコピーライティング

アサノ大成基礎エンジニアリングの
ホームページは、ブログ記事を除き
すべて私がコピーを書いています。

セルフSEOを意識したコピーライティング
に取り組んでいますので、上位表示
されやすいという特性があります。

各ページのタイトルタグ、Description、
メタキーワード、h1タグなど、すべて
私が考え、設定しています。

アサノ大成基礎エンジニアリングの
成功ポイントは、大きな視点で
見ると、この４つになります。

参考までに、今回のプロジェクトにおける
戦略企画ドットコムのサービス内容を
お伝えしますね。

１．戦略コンサルティング
２．ホームページ企画・制作サービス
３．ブログ集客パック（これは２本）
４．ランディングページ（LP）集客パック
５．HP集客パック

以上、５つのサービスをご利用
頂いたことになります。

戦略企画ドットコムの強みは、

・戦略立案ノウハウ
・WordPressに関するノウハウ
・セルフSEOノウハウ
・SEOコピーライティングノウハウ

を全部持っていること。

これらのノウハウを真似することは、
恐らく難しいと思います。

でも、勉強することはできると思いますので
私のブログやメルマガ、勉強会・セミナー、
バックエンドのサービスを利用するなどして、
是非勉強して頂ければと思います。

アサノ大成基礎エンジニアリングさんは
まだ、サイトを立ち上げて１年未満なので、
本格的な無料集客の仕組み作りは
まだまだこれからといった感じです。

今後は、

・ブログ記事の量産体制構築
・なかなか上位表示できないキーワードのSEO対策強化
・Facebookなどのソーシャルメディアとの連携強化

など、いろいろと手を打っていく予定です。
今後の展開が非常に楽しみです。

今回は、アサノ大成基礎エンジニアリング
のネット戦略とその成果に関する記事を
書きました。

是非、あなたのビジネスへの応用を
考える際の参考にしてください！

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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