こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
9月8日（土）に「理念起業勉強会」
を開催しました。
前回の「メンター」でも、この話題に少し
触れましたが、今回は、この理念起業勉強会に
参加するため、わざわざ熊本から上京
した女性経営者がいました。
”理念起業”というキーワード
が気になり、私のブログを読んで
そのまま参加申し込みしたとの
ことでした。
理念というのは、奥が深く
なかなか発掘するのが大変ですよね。
でも、この”理念”に気づき
理念達成を追求するような行動を
起こすと、自然に良い方向へ向かっていく
と思っています。
昨日、9月11日は、アメリカで同時多発テロ
が勃発した日でした。
私が自分の理念に気づいたのは、
この事件が一つの大きなきっかけ
になっています。
2001年当時、私はアメリカに
駐在していました。
ちょうどその日、成田空港を飛び立ち
アメリカNJ州（ニュージャージー州）の
ニューアーク国際空港へ向かっているところでした。
同時多発テロが起こった頃、私は
コンチネンタル航空のビジネスクラスで
太平洋上空を飛んでいたのです。
そして、アラスカのアンカレッジに
緊急着陸し、アラスカで１週間ほど
過ごすことになります。
今から11年も前の話ですが、
未だに当時のことは、
よく覚えています。
2001年のアメリカは、
ITバブル崩壊と同時多発テロ
によって、大不況となりました。
もちろん、当時勤務していた会社も
例外ではなく、私が事業再建責任者となって、
事業のリストラクチャリングを進めました。
18名いた組織を7名まで削減し、
翌年度黒字化を達成、３年後には
事業を成長軌道に乗せることができました。
今、こうして独立起業し、中小企業の
業績アップ支援や一人会社・一人起業家の
戦略面や集客面を支援させて頂いているのは、
当時の辛い経験や熱い思いが
ベースになっています。
そして、私の理念である
「グローバルプロフェッショナルの創出」
についても、この経験を通した
”気づき”によって確立しました。
当時の様子や自分の理念発掘までに至った経緯に
ついては、プロフィールページにも詳しく
記載していますので、一度読んで
頂けるとうれしいです。
三宅巧一のプロフィールはこちら
なぜ、「グローバルプロフェッショナルの創出」
を最終的に目指しているのか？その理由が
書いてあります。
さて、前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りますね。
本日の「メンター」は
ランディングページ（LP）
に関するお話しです。
あなたは、ランディングページ（LP）
という言葉を聞いたことが
ありますよね。
ランディングページとは
英語で「Landing page」と
表現します。
Landing ＝ 飛行機の着陸
ですよね。なので、マーケティング
におけるLanding pageとは
見込み客が訪問するページと言えます。
では、何のためにランディングページが
必要なのか？その目的は何か？
今日は、そんな話をしたいと思います。
ランディングページを準備する
目的は、大きく分類すると
３つあります。
●ランディングページの目的１：
見込み客を見える化すること
魅力的な無料オファーを提供する
代わりに個人情報を残して
もらうようなランディング
ページにします。
例えば、こんな感じのランディングページです。
無料レポートをダウンロードするLP
この無料オファーで見込み客の
個人情報を入手する手法を
マーケティングでは、
リードジェネレーション
と言います。
リード（＝lead）：見込み客
ジェネレーション（generation）：生み出す・生成
つまり、見込み客を開拓する
一つの手法ですね。
その時にランディングページ（LP）
を使います。
●ランディングページの目的２：
フロントエンドの紹介ページ
セミナーや情報商材などの
フロントエンド（お試し商品・サービス）
へ申し込んで頂くための
ランディングページにします。
例えば、こんな感じのランディングページです。
「SEOセミナー」のサービス紹介と申し込み用LP
●ランディングページの目的３：
バックエンドの紹介ページ
あなたが提供している最大価値を
実現する商品・サービスである
バックエンドを説明する
ランディングページです。
価格が高額の場合、いきなり
契約や注文に至らないことが
考えられるので、出口を
無料相談にするケースもあります。
例えば、こんな感じのランディングページです。
ブログ集客パックライトのサービス紹介と無料相談申し込み用LP
あとは、
・無料サービスへの申し込み
・アフィリエイター募集
・人材やパートナー募集
など
いろいろとランディングページを
活用する方法があります。
いずれの場合も重要なことは
以下の２つになります。
１．テーマ（コンセプト）を一つに絞ること
２．出口の種類を一つに絞ること
ランディングページの
ポイントに関しては、次回の
「メンター」で説明しますね。
ここでは、ランディングページとは
どういうもので、どんな目的で
使うものなのか？を理解しておいて下さい。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます！
夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。
まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう！
冒頭で２つお知らせがあります。
まず一つ目ですが
新作の無料電子書籍をリリースしました！
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私はネット集客が得意分野ですが
ネットが苦手な人もいると思います。
そんな人にとってお役に立てる電子書籍です。
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二つ目のお知らせですが、紹介による
新規クライアント獲得を強化するため
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お願い致します。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。
私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。
基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。
でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。
そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。
それが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策（セルフSEO）することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
というサービスになります。
通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。
でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。
そこで、私の場合は、
・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス
をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。
この「ブログ集客パック」は
初期費用＋月額費用
という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。
そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。
また、応用サービスとして
・ホームページ集客パック（HP集客パック）
・ランディングページ集客パック（LP集客パック）
・ネットショップ集客パック
も開発し、受注しています。
このように、
・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用＋月額課金にすること
で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。
次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。
次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。
楽しみにしていてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でお知らせがあります。
9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。
この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。
広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。
集客セミナーはこちらをクリック！
また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例を
３つ紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を３つ紹介します！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。
私が独立した当時（2009年7月）は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。
いわゆる「コンサルティングの顧問契約」
というイメージになります。
中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。
最低契約期間は、３か月に設定していました。
つまり、３か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。
この３か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。
その際は、６か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。
つまり、３か月である程度課題解決の
目途が立てられると、６か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。
毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。
ただ、３か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。
逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
３年間続いたクライアントさんもいました。
現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。
それは、何故か？ですが・・・
中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。
なぜ、そう感じたのか？今から、その理由を
お伝えしますね。
●理由１：
１社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる
実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました（汗）。
もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。
この途中解約によって、その動きが
加速しましたね（笑）。
●理由２：
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い
中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。
そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。
でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。
ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。
この２つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。
そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。
次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。
●追伸：紹介マーケティングを強化する方法
私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。
コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための
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１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
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それら全てを用意した会員制コミュニティになります。
8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。
コンラボの詳細はこちら
