バックエンドを開発する６つのステップとは？
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して33回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、バックエンドの定義
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
バックエンドとは何か？
今回の「メンター」では、
「バックエンドの開発方法」
について解説しますね。
以下、６つのステップに従って
「バックエンド」を検討してみて下さい。
但し、前提条件として
●理念
●自分の強み
●世の中のニーズ
●提供価値
をある程度明確にしておく必要があります。
では、バックエンドサービスの開発方法を
ステップで説明します。
●ステップ１：
提供価値を実現する方程式を考える
ステップ１は、あなたが決めた提供価値を
実現するための方程式を考えます。
例えば、私の提供価値は
「無料集客の仕組み構築」になります。
これを方程式で表現すると・・・
無料集客の仕組み＝
「戦略」×「WordPress」×「セルフSEO」×「コピーライティング」
になります。
●ステップ２：
方程式の要素を更に分解していく
ステップ１で考えた方程式を更に要素分解していきます。
例えば、「無料集客の仕組み構築における戦略とは何か？」
について深堀して考え、更に要素分解していきます。
ちなみに「戦略」を要素分解すると
以下のような要素になります。
●理念・ビジョン・提供価値
●バックエンド・フロントエンド
●信頼関係構築方法
●見込み客の定義
●見込み客の見える化
●見込み客を集める方法
●USP（差別化ポイント）
●コンセプト
●ポジショニング
●ブランディング
など
このように無料集客の戦略を考える上で
必要な要素を洗い出して行きます。
この作業を方程式における
すべての要素について行います。
●ステップ３：
各要素の整理と一番の売りを見つける
ステップ２を真面目に実行すると、恐らく、
相当数の要素が出てきたと思います。
それらの要素を整理する必要があります。
そのため、以下の作業をして下さい。
・ダブっている要素を統合
・不要な要素を削除
・他社にはない、一番の売りを見つける
※コアとなっている要素を見つける
●ステップ４：
３つの条件を満足させる最適解
（サービス内容）を検討する
バックエンドは、以下３つの条件を
満足するものを開発します。
条件１．ストック型（継続課金型）
毎月決まった金額を課金できるような
サービス内容・料金体系にします。
条件２．粗利益50％以上
ITをうまく活用したサービスを考えれば
粗利益50％以上は、それほど
難しくないと思います。
条件３．サービス開発原価ゼロ
新しいサービスの開発は、可能な限り
自分や社内の時間的なリソースだけで
実現できるようにしましょう。
そうすれば、リスクを最小限にして
サービス開発できます。
外部の力が必要な場合は、ジョイントベンチャー
という手法を使えば、初期開発原価ゼロで
開発することも可能です。
※ジョイントベンチャーに関しては、
また、別の機会に説明しますね。
●ステップ５：
３つのサービスメニューを準備する
サービスメニューが一つしかない場合、
・サービスが過剰、もしくは足りない
・料金が予算を超えている
などの理由で、成約に至らない
可能性があります。
幅広い見込み客のニーズを満たし、成約件数を
増やすために、３つのコースを準備する
ようにしましょう。
「ブログ集客パック」の場合は、
・Aコース
・Bコース
・Cコース
の３コースあります。
戦略コンサルティングの回数や時間、
メールサポート内容に応じて
料金を変えています。
●ステップ６：
複数のバックエンドを開発する
魅力的なバックエンドを開発し、売れ筋
商品・サービスにすることができたら、
次のプロセスとして、更にバックエンド
を開発します。
例えば、戦略企画ドットコムでは
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
という別のバックエンドがあります。
また、現在新しいバックエンドである
「ネットショップ集客パック」を
開発中です。
このように６つのステップで
魅力的なバックエンドを開発します。
バックエンドの開発は、簡単ではありませんが
非常に重要なテーマなので、是非取り組んで
下さいね。これがないと、成功できませんので。
では、本日の「メンター」はここまで
にしたいと思います。
●追伸：戦略企画ドットコムのバックエンド
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なります。
