一人起業の戦略&集客コンサルティング / ブログ「メンター」で一人起業成功ノウハウ発信中!

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お金の使い方・ネットアセットにお金を使いましょう!

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

冒頭で一つ重要なお知らせがあります。

1月26日(土)にパートナー企業の
株式会社ライトアップ主催で

週末・個人起業ラボ<実践編・ノウハウ編>
新春の集中講座 in 渋谷

が開催されます。

全部で6講座あり、私は「第4講座」
を担当します。私のメインテーマは
専門分野である「ネット集客」です。

具体的には、

————————————–
広告宣伝費ゼロ円で月10,000アクセス
引き寄せる方法を7ステップに
分けて解説します。
————————————–

3連休の初日である1月12日(土)より、
参加受付を開始しています。今のところ13名の方に
お申込み頂きました。

今回のセミナーでは、先着お申込み特典を
3つ準備しています。特典1は、既に終了しましたが
まだ、特典2と特典3がありますので、宜しければ
是非ご参加ください。

起業に関心がある意識の高い方が参加されますので
人脈を作るという点においても有益なセミナー
になると思います。

ちなみに特典2と特典3は、以下の通りです。

●特典2:理念発掘用・自分年表フォーマット(私の事例付)

理念を発掘するためには、自分の過去と向き合う
必要があります。私の事例付き・自分年表
フォーマットなので、私の事例を参考にしながら
自分年表を作成することが出来ます。

自分の過去を振り返り、理念を構成する
キーワードを見つけ出し、最終的には
理念を文章にしましょう。

理念が明確になると、行動力の源泉となり
モチベーションが下がるということは
なくなります。

体の内側にターボエンジンを搭載した
状態となり、理念達成に向けて
体が勝手に動くようになります(笑)。

私は、

人生の成功=理念達成追求の過程

だと思っています。
理念達成を追求する活動を続けることで
充実した人生が送れると信じています。

なお、私がどのように理念である
「グローバルプロフェッショナル創出」
にたどり着いたのか?わかるような
ワークシートになっています。

●特典3:有料版電子書籍
「理念起業で年収1000万円を実現する9ステップ・総論編」

こちらは、現在Amazonで販売している有料の
電子書籍になります。

集客で悩んでいる方、起業に興味がある方は
是非セミナー会場へお越しください!

週末・個人起業ラボの詳細はこちらをクリック!

前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りますね。

本日の「メンター」は、お金の使い方に
関するお話しをしたいと思います。

起業する時、特に一人で起業する時
まず何の心配をするかというと
ずばり”お金”ではないでしょうか?

恐らく、あなたの頭の中には、起業するとなると
いろいろとお金がかかると思っているかも
知れませんね。

でも、一人起業の場合は、それほど
お金をかけなくても起業することができます。

特に私のようなコンサルタントやコーチ、
士業、講師などは、自分の専門知識・スキル・ノウハウを
活かした「プロフェッショナル型ビジネス」なので、
初期投資があまりかかりません。

私が普段感じていることは、「お金の使い方」が
上手くないなということです。

例えば、どういうことか言いますと・・・

●いきなり会社を設立してしまう

これはよくあるパターンです。
会社を設立するための費用がかかりますし
税理士も必要となり、経費が増えます。

なので、最初は個人事業主で大丈夫です。
個人事業主は、税務署に開業届を提出する
だけなので、お金もかかりませんし、時間も
かかりません。

確定申告が面倒という方は、税理士さんへ
お願いすれば良いと思います。

ちなみに私は、開業から3年半ですが
未だに個人事業主です。

経理業務と確定申告は、税理士さんに
お願いしています。

●いきなりホームページを制作してしまう

これもよくあるパターンですね。
恐らく集客のためにホームページを制作
しているのだと思いますが、

戦略がしっかりしていない段階でホームページ
を制作しても集客はうまく行きません。

それにホームページよりも(ビジネスの
内容にも寄りますが)WordPressブログの方が
集客には適しています。

ホームページは、費用対効果を考えると
極端な話、”いらない”と思います。

必要なものは、
・WordPressブログ
・ランディングページ
・Facebookなどのソーシャルメディア
・メルマガ配信サービス
です。

特にWordPressブログとランディングページは
ネット上の資産(ネットアセット)になりますので
本来であれば、ここにお金を使う方が良いと思います。

正しい戦略で、正しく運営すれば
広告宣伝費ゼロ円で安定的に集客できる
ようになりますので、とても資産価値の高い
「ネットアセット」になります。

●広告宣伝費にお金を使い過ぎてしまう

ホームページにアクセスを集める必要が
あるため、広告宣伝費に結構お金を
使ってしまいます。

でも、広告宣伝費は、一過性のものなので
資産にはなりません。広告宣伝費は、
テスト用に小さく使い、

ランディングページのコンバージョン率が
高まってから、レバレッジをかけるために
お金を投入する方が費用対効果が高いです。

●最初から事務所を借りてしまう

一人起業の場合、軌道に乗るまでは自宅兼
事務所で良いと思います。毎月の事務所費用は
結構な負担になると思います。

安定的に売上が上がるようになるまでは
自宅を事務所にしましょう。

ちなみに、私は自宅が事務所です。
かなりの経費が節約できています。

細かい話をすれば、まだまだありますが
ポイントは、「資産になるものにお金を
使いましょう」ということです。

資産とは、将来「お金」や「価値」を
生み出してくれるものです。

例えば・・・

(1)集客関係のネット媒体(ネットアセット)
(2)スキルアップ講座や教材
(3)コンサルタントやコーチを付ける

などですね。

(2)(3)に関しては、あなたの頭の中に
資産として残ります。

ちなみに私が提供しているサービスは
(1)~(3)のすべてを網羅しています(笑)。

お金は浪費しないで、投資しましょうね。

では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。

●追伸1:業績アップに役立つ無料動画セミナーのご紹介

私が尊敬するマーケティングコンサルタントの
一人である「濱田昇さん」が無料で非常に
価値ある動画セミナーを公開しています。

私は、濱田さんのコピーライティング講座や
独占市場メソッドを勉強し、成果を上げています。

コンサルティング、WordPressブログ構築・保守
をすべてパックにした「ブログ集客パック」は、
濱田昇さんのセミナーに参加した時に得られた
気づきからアイデアが浮かび、開発したものです。

なので、濱田さんの動画セミナーは
自信を持ってあなたにお勧めできます。

ご興味がある方は、こちらのページを
ご覧ください。

濱田昇さんの無料動画セミナーはこちら!

 

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WordPressを活用した集客の仕組み構築ビジネスモデルとは?

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

本日は、3連休の最終日ですね。
あなたの3連休は如何でしたか?

私は、成田空港近辺のホテルに泊まり込み、
一般社団法人・日本マーケティングコーチ
協会主催の「マーケティングコーチ講座」
合宿セミナーに参加してきました。

いきなりダンス!?から始まるという
今まで体験したことがないセミナーでした(笑)。

参加者は、約120名という大規模セミナーです。
素晴らし仲間との出会い、質の高い学びなど
本当に充実した時間でした。

当日の様子はこんな感じです。

「マーケティングコーチ講座」で
学んだ内容は、私が運営している
もう一つのブログ「気づきのシェア」
このブログ「メンター」でもシェアしていきます。

必ず、あなたの役に立ちますので
楽しみにしていてください。

では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、

ビジネスモデル事例・メリットと課題を解説します

というテーマでお伝えしました。

私が独立起業して最初に行ったビジネスである
中小企業向けの業績アップコンサルティング
というビジネスモデルのメリットと課題を
解説しています。

今回は、このビジネスモデルの進化版
に関して、進化した内容と更なる課題に
ついて解説します。

是非、参考にしてくださいね。

コンサルティング・WordPressブログ構築・
WordPress保守がパックになったビジネスモデル

独立起業時のビジネスモデルである
中小企業向けの業績アップコンサルティングでは
以下の課題を抱えていました。

●課題1:受注のハードルが高い

●課題2:1社当たりの売上金額が大きいので
失った時のリスクが大きい

●課題3:自分が常に稼働しないといけない

これら3つの課題を同時に解決するサービスは
何だろうか?そして、サービスの対象者を
誰にすれば良いか?

検討に検討を重ねました。

そんな中生まれたのが「ブログ集客パック」です。

ブログ集客パックは、

・コンサルティング
・WordPress(ワードプレス)ブログ構築
・WordPressブログ保守

がパックになった、集客の仕組みを
クライアントと一緒に作り込んでいく
新しいビジネスモデルです。

この新しいモデルは、今までのビジネスモデルに
おける課題を一つ一つ潰していく過程に
おいて生み出すことができました。

まず、課題1を克服するために
ネットで集客しやすい顧客層をターゲットに
しました。つまり、一人会社や個人事業主
メインターゲットにしたのです。

私の理念は「グローバルプロフェッショナルの創出
なので、その理念を達成するためにも、メインの
ターゲット層を中小企業から個人へシフト
しています。

次に課題2を克服するために、個人でも手が届く
価格体系のサービスを開発しました。

しかも、粗利益が落ちないように
いろいろと工夫しています。

例えば、会員サイトを準備して、そこで
SEOやブログの書き方などの基礎を学んで
頂くことで、自分の稼働時間を減らし、
価格を安くすることができたのです。

また、コンサルティングに関しても
企業の場合は、会社へ訪問する必要が
ありましたが、個人の場合は、勝どきまで
来て頂くか、スカイプで対応するようにしています。

これで移動時間(往復2時間)がなくなるので
価格を下げることができます。

また、これらの改善は、完全ではありませんが
課題3も同時に解決することができます。

このブログ集客パックは、最低でも
年間で33万円(税別)するサービスですが、
30本以上販売することが出来ました。

今でも継続的に売れている
戦略企画ドットコムの
メインサービスです。

ちなみに「ブログ集客パック」はこちらです。

ただ、やはり課題は尽きないもので
新しい課題が出てきました。

どんな課題かというと・・・

●課題1:ブログを書き続けられないクライアント
が出てきた

●課題2:そのため、途中で解約したり、契約満了後は
契約更新しないケースが出てきた

●課題3:最低でも年間33万円するので、金額が理由で
申し込めない人も出てきた

これらの課題を解決し、更にビジネスモデルを
進化させるために、新しいサービスを開発
しているところです。

その更なる進化版ビジネスモデルに関しては、
次回の「メンター」でお伝えしたい
と思います。

では、本日はここまでに
したいと思います。

宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント(もしくはメッセージ)して
頂けるとうれしいです。

Facebookページ【一人起業戦略研究所】

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ビジネスモデル事例・メリットと課題を解説します

こんにちは!
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

まずは、冒頭で2つお知らせです。

●一つ目のお知らせ

11月21日(水)9:00AMより
12月8日(土)開催予定の

「週末・個人起業セミナー 
 ~冬の講座(in 渋谷)~」

の参加受付を開始しました。

先着15名まで、特別価格で参加できますので
参加希望の場合は、是非、先着15名に
入ってくださいね。

起業セミナーへの参加申込みページはこちらです。

●二つ目のお知らせ

前回のメンターでもお伝えしましたが
私が独立起業する3か月前に受講した
マーケティング講座があります。

アメリカのNo.1マーケティング
コンサルタントである
ジェイ・エイブラハム
のマーケティング講座です。

そのジェイが再度、来日するそうです。
それを記念して、無料ワークショップを
開催するとのこと。

この無料ワークショップは、2009年に
私も参加し、かなりの衝撃を受けたことを
今でもはっきり覚えています。

非常にお勧めのワークショップなので
あなたも是非、ご参加下さい。

ジェイ・エイブラハム来日記念「無料ワークショップ」の詳細はこちら!

では、本日の本題です。

今日は、ビジネスモデルとビジネスモデルの
事例に関するお話しをします。

あなたは、「ビジネスモデル」という
言葉を聞いたことがありますか?

人それぞれ、いろんな定義があると
思いますが、私の場合は、ビジネスモデル
をこのように定義しています。

ビジネスモデルとは、一言で表現すると
「ビジネス全体の仕組み」
です。

もう少し具体的に説明すると

・お客さんは誰で
・どんなことで悩んでいて(どんな欲求があり)
・そのお客さんへどんな価値を提供するのか?
・その価値を提供するための商品、サービスは何か?
・商品、サービスの独自性、他社との優位性は何か?
・どこからお金をもらい
・どこへお金を払うのか?
・業務オペレーションはどうするのか?

私の場合は、これらすべての仕組みを
総称して、ビジネスモデルと言っています。

儲かるビジネスモデルもあれば
全然、儲からないビジネスモデルもあります。
それは、ビジネスをする前から、ビジネスモデルを
確認すれば分かります。

非常に不安定なビジネスモデルもあれば、
非常に安定しているビジネスモデル
もあります。

これも、ビジネスモデルを確認すれば、
ある程度予測がつきます。

では、一人起業におけるビジネスモデルは
どんなものがあるのか?

戦略企画ドットコムのビジネスモデル事例を
交えながら解説したいと思います。

一人起業のビジネスモデル事例:
法人向けコンサルティングビジネス

私の場合、まずは中小企業向けの
業績アップコンサルティングから
スタートしています。

いわゆる、コンサルティングの
顧問契約ですね。

毎月1~2回、クライアントさんを
訪問し、業績アップのための
アドバイスを行うという
ビジネスモデルです。

これは、分かりやすいビジネスモデル
だと思います。

このビジネスモデルのメリットは、
クライアントさえ獲得できれば、
ある程度まとまった収益が
得られる点です。

コストゼロなので、粗利益100%ですね。

ただ、実際にやってみて、以下の
課題を感じました。

コンサルティングビジネスモデルの課題とは?

●課題1:受注のハードルが高い

独立起業1年目は、人脈を通じてクライアントを
開拓し、ビジネスのベースを作ることが
できました。

ただ、その内人脈も尽きてくるので、
安定的に見込み客を開拓できる
仕組み作りが必要です。

一方で、コンサル未経験者が全く知らない
企業に対して、業績アップのコンサルティング
を受注することは、簡単ではありません。

私の場合は、インターネットで見込み客を
開拓することもできましたが、顧客を企業に
限定すると、ビジネスモデルとしては
安定しないという実感がありました。

●課題2:1社当たりの売上金額が大きいので
失った時のリスクが大きい

コンサルティングの場合、クライアントとの
関係がずーっと継続するわけではありません。

必ず、いつかは途切れると思います。

私の場合は、長く続いたケースで3年でした。
もちろん、3か月で終了したケースも
ありますし、

契約期間が残っているにも関わらず、
途中解約されたケースもあります。

企業向けのコンサルティングは、コンサル費用が
ある程度の金額になりますので、安定している時は
良いのですが、失った時は、ダメージが
大きいです。

私もクライアントから相談もなく、
途中解約されたケースがあります。

その時は、やはり焦りますよね。

●課題3:自分が常に稼働しないといけない

法人向けコンサルティングのビジネスモデルは、
労働集約型です。

コンサルタントとして、常に稼働し続ける
必要があります。

そうなると、体が一つだけでは
足りなくなってきますよね。

売上も限界が見えてくると思います。

仕事が増えるとそれに比例して売上も
増えますが、当然稼働も増えるので
体力的にしんどくなります。

私が実際に法人向け業績アップコンサルティングを
やってみて、実感した課題が上記3つになります。

恐らく、そのままこのビジネスモデルを続けていたら、
うまく行ってないと思います。

では、どのようにビジネスモデルを
進化させたのか?

次回の「メンター」でお伝えしたいと思います。

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