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セミナーを開催して高額商品を売る5ステップとは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

昨日は、久しぶりに早起きして
(6:30起床!)朝10時から

「基礎代謝・波動アップセミナー」
を開催してました。

塾や講座では、朝から夕方まで終日
セミナーを行うのですが、、、

商品販売を目的としたフロントセミナーを
朝からやるのは、今回が初の試みでした。
集客できるのか?と思いながらも

お陰様で、意識の高い7名の方に
ご参加頂きました。

当日のセミナーの様子は、こんな感じです。

019

そして、セミナー終了後には、ランチを
楽しみました!

026

今回のセミナー参加費用は「5000円」で
手軽に参加できる価格設定に
しています。

ただ、これではセミナービジネスとしては
成り立たないので、最初から商品を
販売する目的でセミナーを開催し
セミナー中に商品を販売します。

このノウハウを「セミナーセールス」
と言います。

昨日も「波動アップコンサルティング」
「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
セミナーの最後の方で案内したのですが

高額にも関わらず、その場で
「「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
に申込んでくれた参加者さんがいました。

ちなみに私は、この
「セミナーセールスノウハウ」
を2013年3月に身に付けました。

それから2年以上経過し、20回以上
フロントセミナーを開催しています。

そして、1回を除き、セミナーを開催する度に
数十万円する商品を1本以上販売しています。

直近2年のセミナーセールスにおける
累計売上は「8,000万円」以上
となりました。

このセミナーセールスは、才能ではなく
「ノウハウ」です。なので、セオリーを学び
愚直に実践すれば、誰でも身に付ける
ことができます。

実際、セミナーを開催したことがない
超初心者の方でも、10万円の商品を
セミナーで販売しています。

では、どのようなステップで
何をすれば良いのか?

今日のブログ「メンター」で、その5ステップ
をお伝えしますね。

あなたがもし、セミナーを開催し
セミナー中に商品を販売したい
と思っているなら、

今からお伝えする内容は、お役に立てると
思いますので、最後までお付き合いください。

特に以下に該当する方は、必見です!

●セミナーを開催したことが一度もない、
全くのセミナー初心者だけど、今後セミナーを
開催し、商品を販売したい意欲がある方

●参加費数千円から1万円程度の
「情報提供型セミナー経験者」で、今後は
高額商品販売にチャレンジしたい方

●既にセミナーセールスにチャレンジしている
経験者だけど、なかなか成果が出ない方

■セミナーを開催して、高額商品を
販売する5ステップとは?

●ステップ1:全体の戦略を練る

何事もまずは戦略を練ることから始めます。

今、黒田官兵衛のDVDにハマっているのですが(笑)
強い戦国武将の影には、優秀な軍師がいて
戦略を練っていたわけですね。

セミナーにおける戦略とは・・・

・どの商品を何本売りたいのか?(目標設定)
・それを実現するためには、どのようなコンセプト
のセミナーを開催すれば良いのか?
・セミナーは、1回の開催で十分か?
何回、開催する必要があるのか?
・そのセミナーでは、どの順番で
何を伝えれば良いのか?

などなど、重要な内容に関して
一つ一つ明らかにして行きます。

●ステップ2:セミナーコンテンツ作成

セミナーのコンセプトが決まったら
セミナー集客用のランディングページを
作る必要があります。

ただ、ある程度、内容が固まっていないと
魅力的なセールスレターを書くことは難しいです。

そこで、マインドマップを使い
セミナー全体の構成を考えます。

特にセミナーのメインコンテンツを
どうするのか?ここを深く考え
魅力的な内容にします。

セミナー当日に使うパワーポイントや
キーノート(Macの場合)は、極端な話、
セミナー当日までで大丈夫です。

私は、セミナー参加募集の段階で
簡単なアンケートを取ります。

そのアンケート内容を見ながら
セミナーコンテンツを仕上げています。

●ステップ3:セミナー集客

セミナーのコンテンツがある程度
決まったら、セミナー集客用のランディング
ページを作ります。

こちらがセミナー集客用・ランディングページ
の見本になります。

a

これは、WordPressを活用して制作
しています。WordPress+LP専用テンプレート
を活用すれば、WEB制作会社へ依頼しなくても
ある程度、自分で作ることができます。

セミナーセールスを月1回など
頻繁に行うのであれば、WordPressを活用した
ランディングページがお勧めです。

ここでの最大の難関は、
「コピーライティング」
ですね。

・魅力的なキャッチコピー
・思わず引き込まれてしまう導入文
・魅力的なベネフィット
・当日のセミナー内容

などなど、思わず申し込みたくなるような
文章を書く必要があります。

このコピーライティングのスキルは
一朝一夕で身に付くものではないので
多くの方がここで躓いてますね。

セミナー案内ページそのものは
自分で作ることができなければ
プロにお任せする方が良いと思います。

但し、制作コストがかかりますね。

セミナー集客用のランディングページ(LP)が
完成したら、次はアクセスを集め、参加者を
集める必要があります。

これに関しては、有料の方法もあるし、
無料で出来る方法があります。

●ステップ4:セミナー開催

セミナー集客期間が終わり、いよいよ
セミナー当日を迎えました。

参加者の前で、セミナースピーカー
として話をする必要があります。

そして、セミナーの後半では、
高額商品をプレゼンする
「セミナーセールス」
をすることになります。

つまり、ここでは、セミナースピーカー
としてのスキルを磨く必要があります。

セミナー参加者を惹きつけ、
話を聞くことに夢中にさせ、
一体感を生み出す、
そんなスキルになります。

具体的には・・・

声のトーン、つや、強弱、テンポや
身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、
ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、
学ぶことがいろいろあります。

これらのスキルを身に付けた上で、
セミナーセールスに挑みます。

●ステップ5:セミナーセールス

最後は、セミナーセールスの実践になりますね。

私が過去約2年間に渡り、セミナーセールスを
実践してきた中で、8000万円以上売り上げた
「コア」となるものに

「セミナーセールステンプレート」

があります。

私はセミナーを開催する度に
このテンプレートを活用し、
このような結果を手にしました。

最後のステップは、このテンプレートを
活用して、セミナーセールスを
実践することになります。

ちなみに、このテンプレートで
40万円以上の商品を80件以上、最高で
100万の商品を販売した実績があります。

つまり、効果実証済みの
テンプレートになります。

ここまでの5ステップが
セミナーを開催して、セミナーで
高額商品を販売する方法になります。

ただ、この5ステップを自分独自で
開発するのは、時間とお金がかかると
思います。

既に私の方で体系化は完了し
十分な実績も出ているノウハウなので
これをそのまま学び、実践して頂く方が
早いと思います。

この5ステップを学び、自分の脳と身体
潜在意識へインストールする講座

「セミナーセールスコース」(略して「SSC」)

になります。

2015年7月より、セミナーセールスコース
第2期を開講します。

現在、受講生を募集中で、4月29日(水)
と5月24日(日)に体験セミナーを
開催しますので、ご興味がある方は
是非ご参加くださいね。

詳しくは、以下のバナーをクリック
してください。

awbm03-ssc01

それでは、セミナー会場であなたに
お会いできるのを楽しみにしています(^^)

■追伸:「基礎代謝・波動アップセミナー」
を5月15日(金)に開催!

冒頭で少しお伝えした
「基礎代謝・波動アップセミナー」
ですが、、、

次回は、5月15日(金)に開催します!

「波動」や「健康・美容」「引き寄せ力アップ」
などに興味がある方は、ご参加くださいね。

詳しくは、こちらのバナーを
クリックしてください!

seminar_lp

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年末にビジネス合宿をやります!

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

2014年も残り2か月を切り
そろそろ、2015年の計画を考える
季節になってきましたね。

そのため、前回のブログでは
年間計画の立て方に関する
記事を書きました。

まだ読んでない方は、宜しければ
こちらのブログ記事をご覧
くださいね!

【年間計画の立て方・5ステップとは?】

今回のブログ「メンター」は、
12月26日(金)から28日(日)
の2泊3日で行う「年末ビジネス合宿」
に関する詳細をお伝えします。

宜しければ、最後まで
お付き合いくださいね。

■今回のビジネス合宿の
コンセプトは・・・

————————————————–
論理と直感で限界を突破する!
あなたにとって最適な2015年
ビジネスプランを潜在意識と
対話しながら練り上げる3日間合宿
————————————————–

になります!

どうやって潜在意識と対話するのか?
ですが、私がキネシオロジーや
タロットを使って潜在意識に
アクセスします。

つまり、論理的なアプローチと
スピリチュアル的なアプローチの
両方で最適なプラン作りのサポートを
することになりますね。

多分、今まで体験したことが
ないようなグループコンサルや
個別コンサルになると
思いますよ。

■ビジネス合宿の参加対象者はどんな人?

今回の合宿は、グループコンサルと
個別コンサルの組み合わせなので
いろんな方に対応できます。

例えば、以下のような方を想定してます。

●2015年、独立起業予定の方で本格的に
起業の準備を進めたい方

●既に起業しているが理念からビジネスプランを
再構築したいと思っている方

●既にビジネスの基盤はあるが全く
新しい分野にチャレンジしたい方

●プロダクトローンチで1プロジェクト
1000万円以上受注したい方

●セミナーで高額商品を販売し、
1回のセミナーで数百万円受注したい方

■ビジネス合宿で得られることは?

合宿中は、グループコンサル4回
と個別コンサルを3回転する
スケジュールを組んでいます。

参加人数は、最大で7名なので、
かなり濃い2泊3日になると思います。

そして、以下のアウトプットを
出してもらう予定です。

(1)理念の明文化

例えば、私の理念はこちらです。
—————————————–——–
論理と直感で限界を突破し、
社会に新しい価値を提供する
グローバルリーダー創出による社会貢献
—————————————–——–

合宿では、潜在意識からヒントを
もらいながら、あなたの理念を
明文化します。

既に理念を明文化するノウハウは
確立出来ているので、潜在意識から
OKが出れば、明文化できます。

(2)2015年目標設定

こちらも潜在意識と相談しながら
2015年目標を明文化します。

例えば、私の2015年目標はこれです。
—————————————–———–
古いものを一度壊し、本当に情熱を感じる
”新しい価値”を生み出すチャレンジの年とし、
年商1億円の道を創る
—————————————–———–

(3)売上目標の設定

2015年の売上目標を潜在意識と
相談しながら設定して行きます。

その際、あなたの器の大きさチェック
必要に応じて器拡大のワークをします。

その上で適切な売上目標を
設定し、プロジェクト単位に
ブレイクダウンして行きます。

(4)提供価値の定義・商品コンセプト・商品企画

売上目標を達成するためには
魅力的な商品が必要です。

そのためには、以下に関して
一つ一つ明確にしていく
必要があります。

●提供価値
●商品コンセプト
●商品企画・スペック

これらに関しては、論理的なアプローチで
たたき台を作り、その後は潜在意識と
対話しながら最適化して行きます。

(5)集客・プロモーション戦略

魅力的な商品が完成したら、次は集客や
プロモーションに関して
考える必要があります。

具体的には・・・

●見込み客を集める方法
●見込み客と信頼関係を構築する方法
●フロントエンド商品開発
●セミナーで高額商品を販売する方法
●プロダクトローンチ計画立案

などですね。

これは、参加者の状況やスキルレベル
によって内容が違ってくると思います。

(6)マネジメント(管理)

最後に年間スケジュール表
を作成します。

そして、月次、日次管理指標定義、
管理フォーマット作成など
を行います。

時間があれば、健康管理方法
(筋トレや食事、波動を高くする方法など)
に関してもレクチャーしたいと思っています。

こんな感じで盛り沢山の
アウトプットを出してもらおう
と思っています。

もちろん、そのためのインプットも
して頂く予定です。

■ビジネス合宿の場所は?

今回のビジネス合宿は、
マホロバマインズ三浦
開催する予定です。

既にロイヤルスイートルーム
スタンダードルームを予約済です。

参加人数が4名以下の場合は
2泊共ロイヤルスイート

参加人数が7名の場合は
ロイヤルスイートとスタンダード
のローテーションにする予定です。

部屋はかなり広いので
相部屋でも気にならないと
思います。

ちなみにこんな感じです。

viproom

気になる参加費用や3日間の
タイムスケジュール、フォローアップの
内容など、更に詳しい情報は、
PDFにまとめてあります。

興味がある方は、以下のURLをクリック
してください。

2015ビジネスプラン・年末合宿 in 三浦
の詳細はこちらをクリック!

それでは、私と一緒に三浦海岸へ
行きましょう!きっと充実した
3日間になると思います。

年末ビジネス合宿へのお申込みはこちら!

それでは、良い週末を(^^)

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WordPress(ワードプレス)ブログとは一体何か?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

「一人起業戦略.com」を公開して45回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、ブログ集客の
目的に関するお話をしました。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
ブログ集客・2つの目的とは?

簡単に復習すると

1.キーワード検索による”濃い見込み客”
  からのアクセスを無料で集めること

2.ブログ訪問者にブログのファンになってもらい、
  リピート訪問してもらえる関係を構築すること

でしたね。

前回の「メンター」では、目的1に関する
詳細を説明しました。今回は、目的2
に関する詳細説明をしようと
思ってましたが

前回の記事の中でWordPress(ワードプレス)
ブログという単語が出てきましたので、
今回は、その意味を説明したい
と思います。

題して
WordPress(ワードプレス)とは一体何か?
というテーマでお伝えしますね。

戦略企画ドットコムでは、集客セミナーや
SEOセミナーなど、ネット集客に関係が
あるコンテンツを提供しています。

その際、必ず「WordPress(ワードプレス)」
という言葉が出てきます。

でも、参加者は、WordPress(ワードプレス)
という言葉を聞いたことがない、という方が
大半を占めています。

知られているようで、知られていない
というのがWordPress(ワードプレス)
の現状のようです。

Googleなどの検索エンジンで
”WordPressとは”というキーワードで
検索するとWikipediaが上位表示されます。

そこには、WordPressに関して、こんな説明
が書かれています。

「WordPress(ワードプレス)は、オープンソース
のブログソフトウェアである。

PHPで開発されており、データベース管理
システムとしてMySQLを利用している。

単なるブログではなく、CMSとしても
しばしば利用されている。」

・・・??

恐らく、これを読んでも何のことなのか
さっぱり分からないですよね(笑)。

もうちょっと噛み砕いて説明しますね。

あなたは、アメブロやライブドアブログなど
の無料ブログを知っていますよね。

アメブロは、サイバーエージェントが無料で
提供しているブログサービスであり、
ライブドアブログは、ライブドアが
無料で提供しているブログです。

誰でも無料で使用することができます。

※余談ですが、アメブロは、アカウント削除が
 頻繁に行われているようです。最近、著名な
アメブロガーのアカウントが削除
されています。

このブログシステムは、サイバーエージェント
やライブドアが開発したブログソフトを
使っていると思います。

それと同じ理屈で、WordPressというブログ
ソフトが存在し、しかもオープンソース
なので、無料で提供されているソフト
になります。

LINUX(リナックス)のOSもオープンソースで
無償供給されていますよね。

それと同じだと思って下さい。

では、アメブロやライブドアブログと
WordPressブログは何が違うのか?
ですが・・・

●WordPress(ワードプレス)ブログは
 無料ソフトですが、ブログをWEB上に
 公開するためには、ドメインと
 サーバーが必要となります。

一方、アメブロはドメインも、サーバーも
サイバーエージェントが無料で提供している
ので、完全無料です。

●WordPress(ワードプレス)ブログとアメブロでは、
 ブログソフトの内容が全然違います。

具体的には、アメブロには読者登録機能や
ペタ機能がありますが、WordPressには
そのような機能はありません。

だったら、アメブロの方が無料だし、
ペタや読者登録機能もあって良さそう
と思われるかも知れません。

が・・・

メリットがあればデメリットもあるもの
なので、あなたにとってどっちが良い
のかを見極める必要があります。

私がWordPressブログを勧めている最大の
理由は、”WordPress=SEOに強いブログ”
という点になります。

ビジネスをする上でこれは非常に重要な
ポイントになります。

このSEOに強いという点に関しては、
Googleの技術責任者(マット・カッツさん)
が公の場で認めている内容なので間違いありません。

また、その実力は、私自身がWordPressブログ
を運営して実証済です。毎日、SEOによる安定的な
無料アクセスがあります。

こちらの記事をご覧下さい

Google検索の責任者やSEOの天才も認めるWordPressのSEO効果

アメブロとWordPressブログの比較に関しては
ブログ「気づきのシェア」でも詳しい記事を
書いていますので、そちらもご覧頂くと
より理解が深まると思います。

WordPressブログとアメブロのメリット・デメリットをまとめました

この記事に書いてある(4)のことを考慮すると
今後、アメブロをメインブログにするのは
大変危険です。ブログを運営するなら
WordPress(ワードプレス)にしましょう。

ちなみに、私の個人クライアントは、全員
WordPress(ワードプレス)ブログを
運営しています。

法人クライアントもブログを運営している
会社は、WordPressを使っています。

また、ホームページもWordPressで
構築しているところもあります。

WordPress(ワードプレス)は、非常に便利な
CMS(コンテンツ・マネジメント・システム)
なので、これからホームページを構築したり、
本格的にブログ運営を始める方は、
是非ご活用下さい。

ただ、素人では扱えないソフトなので、私の
ような専門家の力を借りる方が結果が
出やすいと思います。

WordPress(ワードプレス)を活用し
セルフSEOで無料集客の仕組みを構築
したい方は、お気軽にお声掛けください。

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸:WordPressブログを活用して本格的に無料集客
の仕組みを構築したい場合は、戦略企画ドットコムの
ブログ集客パック」がお勧めです。

このサービスは、独自集客ノウハウである
セルフSEO・無料集客法」を活用し、実際に無料集客
の仕組み作りに取り組んで頂くものになります。

戦略企画ドットコムでしか提供していないサービス
内容です。もしも興味がある方は、まずは無料相談
へお申し込み下さい。

無料相談はこちら

なお、ブログ集客パックのサービス内容は
こちらになります。

ブログ集客パックの詳細はこちら

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