こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
6月16日（日）は、私が所属している
一般社団法人・日本マーケティングコーチ協会
（略して「JMCA」）のセミナーに
参加してきました。
今回のテーマは
・コーチングにおけるフィードバック
・クライアント獲得（セールス・営業）
に関する実践的な内容でした。
当日の様子はこんな感じです。
私は、JMCAの第0期生になるのですが
一応、クライアント獲得数や受注金額に
おいてナンバーワンの実績を上げています。
一方で、クライアント獲得（営業面）に苦戦している
同期生も多数存在します。
悩みを聞いていると、こんな
課題が浮き彫りになってきました。
・セミナー集客で苦戦している
・無料セッションで終わってしまう（有料が取れない）
・副業禁止なので、情報発信できない
・見込み客が少ない
・体験セッション後「ちょっと考える」が多い
・料金の問題（値切られる）
・体験セッションだけで満足してしまう
あと、クライアント獲得のための
体験セッションを二人の塾生が
前に出て、ロープレをしました。
その時、私自身が感じたことがあります。
今日は、その内容に関して
あなたにシェアしたいと思います。
クライアントを獲得するためには
最後は、営業をする必要があるのですが、
その営業の定義を間違えると
クライアントは獲得できません。
本日のブログ「メンター」は
営業のポイント
をお伝えしますね。
あなたは、「営業」という言葉を耳に
すると、何をイメージしますか？
例えば、営業とは・・・
・商品やサービスを説明する
・契約を促す（プッシュする）
・何とか契約してもらえるように特典を付ける
こんなイメージを持ったかも
知れませんね。
でも、この考え方では、クライアントを
獲得することは難しいです。
何故なら、お客さんは、あなたの商品や
サービスに関心がないからです。
お客さんの関心事は、
・自分の悩みを解決したい
・自分の願望を満たしたい
このいずれか、もしくは両方です。
あと、最終的には、信頼できる方から
商品やサービスを購入したいと
思っているはずです。
つまり、営業のポイントは、
以下の２つに集約できます。
■営業のポイント１：
見込み客の悩みや願望を
徹底的にヒアリングし、理解する
まずは、見込み客の現実を理解し
共感する必要があります。
そのためには、悩みや願望を
引き出すための効果的な質問をすること、
そして、まずはじっくり話を
聞くことが大切です。
■営業のポイント２：
営業の定義を「信頼関係構築」
と考える
「営業」と聞くと、「売り込むこと！」
と考える方が多いと思います。
でも、「営業＝信頼関係構築」
と定義してみてください。
今までと全く違うアプローチが
できるようになると思います。
つまり、信頼関係を構築するために
目の前の見込み客に対して
自分は何ができるだろうか？
という質問を投げかけて
みてください。
私も一人・一回・MAX１時間の
「無料相談」に対応しています。
その時、具体的に何をしているのか？
というと・・・
１．悩みや願望をヒアリングする
（裏側の背景まで聞く）
２．悩みを解決する道筋、願望を
満たすための道筋を提示する
３．サービスに関する説明を求められたら
詳しく説明する
４．契約するかどうか？確認する
基本的にやっていることは
これだけです。
そして、成果が出やすい体質の人は
その場で契約を決断しますね。
私の場合、私のコンサルを受ける・
受けないは、ご縁だと思っていますので
自然な流れに任せています。
ご縁があれば契約に至るでしょうし
ご縁がなければ、契約にならない
無理やり契約に持ち込む必要は
全然ないと思っています。
前のめり気味で営業されている方は
今日の話を是非参考にしてください！
きっと良い結果が得られると
思いますよ。
では、本日の「メンター」は、
ここまでにしたいと思います。
●追伸：ジェイエイブラハムの新戦略
「リレーショナルキャピタル」
に関する無料WEBセミナーのご案内です！
世界No.1マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの新戦略である
リレーショナルキャピタル
に関する無料WEBセミナーが
6月26日（水）に開催されます。
「お金をかけずに売上を上げる方法」
について教えて頂けるとのことなので
宜しければ、こちらからご登録ください。
ジェイの新戦略に関する無料WEBセミナーはこちら！
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
前回のブログでは
コーチングビジネスの魅力
についてお伝えしました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
コーチビジネスは一人起業に最適！
今日は、コンサルで独立起業する
魅力についてお伝えしますね。
コーチ起業同様、コンサルタントとして
独立起業することも非常に魅力的であり
一人起業としては、最適な起業方法
の一つだと思っています。
私の場合は、まさに「コンサル起業」です。
その魅力について５つの視点で
お伝えしますね。
●コンサル独立起業の魅力１：
初期投資がかからない
コーチビジネス同様、コンサルも
自分の体一つで始めることができます。
そのため、ほとんど初期投資が
かかりません。
私の場合は、初期投資としては
100万円ぐらいでした。
内容は・・・
１．ジェイエイブラハムのマーケティング
セミナー参加
２．ノートパソコン、プリンターなどの購入
３．WordPressブログとホームページ制作
ドメイン・サーバー費用
これくらいです。
事務所は自宅なので、事務所費用はゼロ。
初年度は、ネット集客の仕組みを作りながら
人脈中心のリアル営業でクライアントを
増やしていきました。
そのため、広告宣伝費もゼロです。
かなり効率が良い起業だった
と思います。
コンサルで独立起業する場合は
100万円程度の資金＋当面の
生活費があれば大丈夫
だと思います。
●コンサル独立起業の魅力２：
リスクが非常に低い
初期投資があまりかからない上、
ランニングコストもほとんど
かかりません。
携帯電話、ネットなどの通信費用
ブログやホームページの運営に
必要な費用ぐらいなので
非常にリスクが低いです。
●コンサル独立起業の魅力３：
利益率が高い
コーチングもそうですが
コンサルも利益100％ですね。
私の場合は、WordPressのブログや
ランディングページを提供して
いるので、制作コストが
かかります。
それでも、利益率は他のビジネスモデルに
比べると圧倒的に高いと思います。
経費もそれほどかからない上
利益率も高いので、手元に
現金が残ります。
●コンサル独立起業の魅力４：
商品価値がどんどん上がる！
コーチングもそうですが
コンサルティイングも
スキルを磨き、実績を上げれば
上げるほど、価値が上がりますね。
より高いコンサルフィーを
チャージできるようになります。
私自身、商品の価値を高めるのと
同時に価格もアップしています。
それでもクライアントさんが
どんどん増えています。
コンサルタント＝商品
なので、自己投資して、スキルアップし、
より多くの人に対して価値提供できる
ようになれば、商品価値がどんどん
上がって行きます。
●コンサル独立起業の魅力５：
どこでもコンサルできる
コンサルで独立起業した当初は
法人クライアントが100％だったので、
クライアントの事務所へ
足を運んでいました。
でも今は、クライアントの80％が
・これから起業する会社員
・個人事業主
・一人会社の社長
なので、基本はスカイプで
コンサルしています。
つまり、コンサルはどこでも
できるということです！
日本中どこでも、あるいは、海外
にいてもできるビジネスです。
これも大きな魅力ですね！
世の中にコンサルタントと
名乗っている人はたくさんいます。
でも、本当に結果を出している
コンサルタントは、まだまだ
少ないと思います。
また、ネット集客に関しては、
需要と供給のバランスが取れていない
と感じています。
特にWordPressブログを使った
セルフSEOで集客するノウハウを
コンサルできる人は、ほとんど
いないと思います。
そのため、１年以内には
WordPress集客コンサル養成講座
をやりたいと思っています！
まずは、AWBM塾の塾生さんや
私の既存個別クライアントさんへ
案内しようと思っています。
ご興味がある方は、
・AWBM塾の第２期に参加する
・私の個別コンサルクライアントになる
のいずれかの道を選んでくださいね。
このコンサル養成講座に関しては
今後、メルマガ【WBM通信】で
お伝えします。
興味がある人は、必ずこちらの
メルマガに登録しておいて
下さいね。
メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！
今日は、コンサルで独立起業する
魅力についてお伝えしました。
●追伸１：カリスマコンサル・濱田昇さんが
プロダクトローンチに関する無料
WEBセミナーを開催します！
コンサル起業で大成功している
カリスマコンサルタントの濱田昇さんが
【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】
を5月30日（木）20:00からライブ開催します。
最新のプロダクトローンチノウハウを
濱田昇さんがWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。
濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。
その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのこと
なので、あなたにも是非、見てほしい
と思います。
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【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】
の事前参加登録はこちらをクリック！
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こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
無料オンライン講座
「WordPressブログ集客塾」
の反響がすごいことになってます。
最終的には8,000名を
超える方にご登録頂きました！
登録直後から、北野哲正さんとの
対談動画（テーマ：広告宣伝費0円集客）を
見ることができるのですが
YouTubeの再生回数が3,200回を
超えてます。
専用ブログのコメント数も270件を
超えました。
万が一見逃してしまった方は
メルマガ【WBM通信】にご登録頂くと
見ることができます。
さて、今回の大型プロモーションは
私としては、本格導入が初となる
”紹介マーケティング”を活用しました。
初めてアフィリエイターの方に
お願いして、今回の無料オンライン講座を
紹介して頂き、短期間で8,000名の方を
集めることができたのです。
そのアフィリエイトツールが
「WOMマネージャー」です！
WOMマネージャーは、北野哲正さん・今井孝さん
が主催する「コンラボ」の会員になると
使用することができます。
紹介マーケティングには必須の
ツールとなります。
もしも紹介マーケティングにご興味が
ある方は、こちらのページを
一度ご覧ください！
コンラボの会員サービス内容はこちら！
そのコンラボで、年会費を一括払いした人だけが
見ることができる特別オンラインセミナーが
ありました。
それが「メンタルブロックを外す」
というテーマのオンラインセミナーです。
私は、このオンラインセミナーを見てから
いろんなメンタルブロックが外れ
更に成果がでるようになりました。
例えば、
●商品ラインナップを集約
●価値を高めて、価格も大幅アップ
●そして、今までよりも新規顧客を更に
獲得できるようになりました
具体的な成果としては、2013年
１～４月の売上実績が対前年の1.7倍に
なっています。
70％アップです！
そして、これからもっと伸びそうな
勢いがあります。
そのオンラインセミナー講師が
コンラボ主催者の一人である
今井孝さんです。
その今井さんが、今回
「お金のメンタルブロックを消す、
3つの自己暗示テクニック」
というWEBセミナーを4月10日（水）
に開催されます。
非常にお勧めのセミナーなので
宜しければご参加くださいね。
WEBセミナーなので、ネット環境があれば
どこにいても見ることができます。
詳しくは、こちらのページを
ご覧ください！
【WEBセミナーの内容はこんな感じです】
●起業家・フリーランスの９０％以上の方が持つ、
お金を貰う事への罪悪感を取り除き、躊躇無く
セールスを行う事が出来るようになる自己暗示テクニック
●今までの3倍以上のスピードで行動できるようになる、
成功者たちの圧倒的スピード、行動力の極意
●もう２度と「モチベーションが上がらない」という事
で悩む必要がなくなるモチベーションの“本当”の秘密
また、参加特典もあるとのことです。
【特典内容】
●先着特典 ：お客様が勝手に決断してくれる
３つのクロージングテクニック
●通常特典１：売り込まずに400人を集客するタスクリスト
●通常特典２：自信が無くても年収1000万円になる秘密
私の場合は、フルバージョンの２日間セミナーを
受けて、大きな成果を得ることが
できました。
今回は、無料WEBセミナーなので、その一部に
なると思いますが、それでも十分成果を
出すことができる内容だと思います。
・商品をお客さんへ提案するのが苦手な方
・つい安い商品を勧めてしまう方
・簡単に値引きしてしまう方
など、お金に関して何らかのメンタルブロックが
ある方は、是非、今井孝さんのWEBセミナーを
受講してください！
WEBセミナーの参加登録はこちら！
※WEBセミナーは4月10日（水）21時から開催。
参加登録は、4月9日（火）までに
なりますので、お早めにご登録ください。
本日は、今井孝さんの無料WEBセミナーを
案内させて頂きました。
では、良い週末を！
●追伸：
世界No.1マーケティングコンサルタント、
ジェイ・エイブラハムの“お金をかけずに
お金を稼ぐ方法”を学ぶことができる
無料ワークショップのご案内
2009年3月に私は、ジェイエイブラハムの
マーケティングビデオセミナーに
参加しました。
そして、同年7月に独立起業し
初年度から年商1,500万円を
達成することができたのです。
このような成果を上げることが
できたのは、ジェイのセミナーに
参加したからだと思います。
そのジェイのマーケティングノウハウを
無料で学ぶことができるワークショップが
【東京】【福岡】【大阪】で
開催されます。
私が自信を持ってお勧めできるセミナーなので、
是非ご参加ください！
ジェイの無料ワークショップの詳細はこちら！
