こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
10月に入りましたね。
今年も残り３か月を切りました。
これから年末にかけて、2013年の
準備を進めていくのですが
12月には、今までのデータを整理・分析し
全くのゼロベースで現在の戦略を
見直す予定です。
その時使う分析方法の一つとして
本日は、3C分析を紹介したいと
思います。
3C分析で何をするのか？
ですが、ズバリ「ポジショニング」
の見直しです。
ブランディングも大切なのですが
まずは、ポジショニングが重要
だと思っています。
どんなポジションを取るのか？
これによって、ビジネスがうまく
行くかどうかが決まると言っても
言い過ぎではないと思います。
特に一人起業で実績作りはこれから
という人は、3C分析によって
以下のポジションを見つけましょう。
１．世の中でまだ満たされていないニーズ
２．自分の圧倒的な強みが活かせる領域
３．競合が少ない、もしくは参入していないニッチ
この３つが交わるポジションを
見つけることが大切です。
では、どうやって見つけるのか？
そこで、活用するのが「3C分析」に
なります。
それでは、3C分析を解説しながら
実際の事例を紹介することで
理解を深めて頂こうと
思います。
まずは、3C分析の一般的な内容を
お伝えしますね。
まず、3Cとは何か？ですが
◆Customer（顧客）
◆Company（自社）
◆Competitor（競合他社）
この３つの単語の最初のアルファベットが
”C”なので、”3C分析”と言います。
3C分析に関しては、いろんな書籍や
WEBサイトなどでその内容が詳しく
記載されていますので、一般的な
説明は割愛しますね。
ここでは、あなたが3C分析を使いこなせるように
戦略企画ドットコムの事例を紹介します。
以下の事例を参考にして、3C分析の方法を学び
自分のケースへ落とし込んでみてください。
今回は、「一人起業戦略.com」のビジネス
モデルに関して、3C分析で分析し、
最終的には、ポジショニングを
明確にしたいと思います。
●3C分析その１：Customer（顧客分析）
・グローバル化により、会社員であることが
リスクになってきている
・起業に関する関心が高まっている
・また、リストラにより、起業するしか
道がない人も多くなってきている
・ただ、借金をしてまで、事業を起こす
ことに対しては、リスクを感じている
●3C分析その２：Company（自社分析）
・既に2009年に一人起業し、初年度から
年収1000万円の壁をクリアーしているので
一人起業で成功するためのノウハウがある
・WordPressを活用したセルフSEOにより
広告宣伝費ゼロでも集客できる
メソッドを確立している
・WordPressを活用したブログ、ランディングページ、
ホームページ、ネットショップシステムの提供が
可能であり、既に実績もある
●3C分析その３：Competitor（競合他社分析）
・集客系のコンサルタントは多く存在する
特にネット集客系のコンサルは多い
・アメブロを活用しているコンサルが多い
但し、アメブロの商用利用禁止によって
最近ではWordPressへの移行が目立つ。
WordPressに関するノウハウは持っていない
・WordPressが得意な人は、エンジニア系の
人が多く、集客系コンサルができる人は
ほとんどいない
・WordPressで無料集客の仕組みを構築する
コンサルタントは見当たらない。
・特に戦略立案からWordPress構築、セルフSEO
ノウハウ、集客ノウハウ、保守運用まで
一気通貫でサポートできるコンサルは皆無
3C分析で分析すると、こんな内容になります。
そこで私が導き出したポジションは
一人起業の戦略と集客を支援する
コンサルティングです
提供する価値は・・・
起業のリスクを抑えるために
広告宣伝費ゼロでも集客できる
WordPressを活用したセルフSEOにより
集客の仕組み作りをお手伝いする
ということになります。
起業を支援しているコンサルタントは
結構、たくさんいます。
その中でも、借金することなく、自己資金で
十分起業ができて、運転資金もそれほど
必要ないビジネスモデルでの起業支援
更にその中でも、集客の問題を
解決するコンサルタント
解決手段は、アメブロではなく
WordPress（ワードプレス）
という日本では、まだまだ
マイナーなCMSを使う
※WordPressは、アメリカではメジャーのCMSです。
こんな感じになります。
3C分析によって、ある程度
ポジショニングが決まったら
次は、それをどういう言葉で伝えるのか？
つまり、コンセプトを考える
ことになります。
今から一人起業するあなたがしないと
いけないことは、
１．参入する市場を決めること
２．参入市場に関して、3C分析すること
３．自分のポジショニングを確立すること
になります。
3C分析とその活用方法に関しては
ご理解頂けたでしょうか？
なかなか難しくて、簡単ではないと
思いますが、非常に重要な内容なので、
是非取り組んでくださいね。
自分一人で難しい場合は、
まずは「理念起業勉強会」へご参加ください。
理念起業勉強会では
3C分析における「自分分析」を
重点的に行います。
まず、自分のことを深く理解しないと
いけないですよね。案外、自分のことは、
分からないものです。
そんな人は、是非、勉強会に
ご参加ください。セミナー会場で
お会いしましょう。
理念起業勉強会の詳細はこちらです！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸：ポジショニングに関しては、こちらの無料電子書籍も
参考になると思います。
理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ（ePub版・スマホ用）
パソコンでPDFレポートを読みたい方はこちら
理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ（PDF版・パソコン用）
関連記事：3C分析・戦略立案のフレームワーク（3C分析の事例紹介）
3C分析・戦略立案のフレームワーク（3C分析の事例紹介）
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
すっかり秋らしくなりましたね。
9月と言えば、私の誕生月。
そして、明日27日は
43回目の誕生日です。
もう、43になってしまいます。
月日が経つのは本当に早いですね。
最近つくづく思うのが
時間の大切さです。
私たちは、1歩ずつ確実に死に
向かっています。
死ぬとき後悔しないように
自分がやりたいことに時間を
使いたいものですね。
あなたは、あなたが本当にやりたい
ことに大切な時間を使っていますか？
そうじゃない人は、思い切って
一歩踏み出しましょう。
人生、長いようで短いと思います。
では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
「ネットショップのシステム」
に関するお話しをしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
ネットショップ開業はシステム選びが重要！？
今回は、ネットショップの集客に関するお話しです。
ネットショップで一人起業する
あなたを支援するために
「ネットショップ集客パック」
という新しいサービスを企画・開発しました。
そこで、今回の「メンター」では、
ネットショップ集客パックの内容や
ネットショップ構築事例に関して
お伝えしたいと思います。
・ネットショップ起業を考えている人
・既にネットショップで起業している人
にとってお役に立てる内容です。
最後までお付き合い下さいね。
前回の記事では、なぜ「ネットショップ集客パック」
を開発したのか？その背景について
説明しています。
もう一度、簡単に説明すると・・・
●既存のネットショップASPサービスでは
SEOに強いWordPressをドメイン直下に
インストールできないこと
●そのため、SEOの効きが悪く
無料アクセスがなかなか集められないこと
●アクセスを集めるためには、広告宣伝費や
SEO対策費用が必要なこと
●財務力がある企業ならまだしも
一人起業家にとっては、広告宣伝費・SEO対策費
が収益を圧迫していること
これらの課題を解決するために
「ネットショップ集客パック」を
開発しています。
具体的には、
●WordPressのカスタマイズ対応でネットショップを構築
●カート機能などネットショップ特有の機能に関しては
Welcartを採用し、カスタマイズ対応
●ブログ機能内蔵型なので、ブログ記事を量産
することでSEOを強化することが可能
●そのため、広告宣伝費ゼロでもある程度の
アクセスを集めることができる
というシステムです。
既に５つのネットショップをプロデュース
していますので、実際のネットショップを
見て頂く方が早いと思います。
まだ、立ち上げて間もないネットショップが
ほとんどなので、サイトの充実は、
これからになります。
●事例１：健康と美容のネットショップ「宝珠」
こちらは、40代女性の健康と美容をメインテーマ
とし、健康と美容関連の商品を取りそろえています。
●事例２：耳栓ネットショップ「サウンズ・ラブ」
こちらは、耳栓に特化したネットショップです。
海外より品質の良いプレミアム耳栓を
取り寄せ、販売しています。
睡眠用耳栓、ライブ用耳栓、集中用耳栓、
飛行機用耳栓など用途に合わせた
耳栓があります。
●事例３：キャンドル通販専門店「アロマの癒し」
こちらは、海外のおしゃれ雑貨総合
ネットショップの分サイトになります。
海外から輸入したキャンドルの専門店で
いろんな種類のキャンドルを販売
しています。
これからの季節には、ちょうど
良いですね。
●事例４：海外旅行用品専門のネットショップ
「海外トラベル・エッセンス」
こちらは、海外旅行用グッズ専門の
ネットショップです。
主力商品のヴィンニバッグ（Vinni Bag ）は
ワールドビジネスサテライトの
トレンドたまご（トレたま）
でも紹介されました。
●事例５：ハワイ雑貨通販専門店「フラカフェ」
こちらも海外のおしゃれ雑貨総合
ネットショップからの
分サイトになります。
サイトを分ける理由は、SEO効果を
高めるためです。
ハワイ雑貨に特化した商品を
こちらのネットショップで
販売します。
この「ネットショップ集客パック」は
5月に構想を練り、6月にプロトタイプ
サイトを構築。
そして、モニターさんの声を聞きながら
ブラッシュアップしてきました。
サイトの完成度は、随分高まって
来ています。
なお、サポート内容や有料のオプション
サービスも充実しています。
料金もリーズナブルだと思います。
サービス内容の詳細については
こちらのSlideShareの資料を
ご覧ください。
ネットショップ集客パックのサービス資料(by SlideShare）はこちら
ネットショップ集客パックのサービスを
説明するランディングページも
完成しました！
ネットショップ集客パックのサービス紹介ページはこちら！
ネットショップ起業を考えている人
既にネットショップを開業している人は、
まず、無料相談へお申込み下さい。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
■追伸：10月開催の勉強会＆セミナー案内です
●理念起業で年収1000万円を目指す勉強会
10月13日（土）に「理念起業勉強会」を開催
しますので、”理念起業”という
キーワードに反応した方は
是非ご参加ください。
理念起業勉強会の詳細はこちら！
●「セルフSEO・無料集客法」を学ぶ集客セミナー
10月20日（土）に集客セミナーを開催します！
広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、是非ご参加ください。
集客セミナーの詳細はこちら！
いずれも、年内は残り２回（10月と11月）の
開催になります。12月は、開催しない予定
なので、10月もしくは11月に是非
ご参加ください。
そして、年末に戦略を見直し、
2013年は良いスタートを切りましょう！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
まずは冒頭でお知らせです。
先日、号外版として北野哲正さんの
新作・無料コンテンツを紹介しています。
もうご覧になられましたか？
⇒ マーケティングコーチ養成プログラム（無料）
北野さんは、無料コンテンツと言えども
有料と同じレベルのコンテンツを
いつも提供してくれてます。
もう、有料コンテンツを買う必要が
ないくらいの完成度です。
9月25日（火）までの限定公開
なので、今の内にチェックして
おいてくださいね。
一人起業に興味があるあなたにとっては
必ず役に立つコンテンツだと思います。
・マーケティング
・コーチング
・コンサルティング
に興味がある人は、是非ご覧ください。
マーケティングコーチ養成プログラム（無料）はこちら
では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
「無料オファー用ランディングページの作り方」
についてお伝えしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
無料オファー用ランディングページの作り方とは？
今回は、無料オファーとして代表的な
「無料レポート」に関して、その
作り方をお伝えしたいと思います。
重要な内容なので、最後まで
お付き合いください。
私が新しい無料レポートを企画、
作成する方法をステップで
お伝えします。
反応率の高い無料レポートを作成する５つのステップ
■ステップ１：
無料レポートのテーマを考える
まず最初に無料レポートのテーマを
考えるわけですが、その時気を付けないと
いけないことがあります。
それは・・・
「提供価値から外れないこと」
です。
無料レポートのテーマは、あなたが
提供する価値の延長線上にある
必要があります。
無料レポートを作成し、公開する
目的は、見込み客を見える化し
最終的には、提供価値を実現する
商品やサービスを購入して頂くこと
になります。
なので、あなたが作成する無料レポートも
提供価値の延長線上にあることが
前提になります。
■ステップ２：
無料レポートの構成を考える
次にいきなり原稿を書くのではなく
まずは、レポート全体の構成を
考えます。
その時、以下の要素を必ず
入れるようにしてください。
・何
・なぜ
・どうやって
・今すぐ
例えば、私が「理念起業で年収1000万円稼ぐ方法」
というタイトルで無料レポートを作成すると
仮定します。
その時、以下の内容を必ず網羅するようにします。
●何：
・理念起業とは何か？
●なぜ：
・なぜ、理念起業が重要なのか？
・なぜ年収1000万円稼ぐ必要があるのか？
●どうやって：
・理念起業で年収1000万円を稼ぐ９ステップ
・ステップ１からステップ９まで説明
●今すぐ：
・理念起業で年収1000万円を稼ぐための
サービスを紹介（有料レポート、セミナーなど）
このような構成を考えます。
■ステップ３：
構成に従い下書きを書く
次のステップは、下書きを書きます。
章単位で良いので、書きやすいところから
書いていきましょう。
その際、多少文章がおかしくても
気にしないで、どんどん書いてください。
集中力を高め、思いついたことを
どんどん書いて行きましょう。
■ステップ４：
文章の校正・編集作業
下書きを書き終えたら、文章の校正・編集
作業に取り掛かります。
その際、以下のポイントをチェックしてください。
・主語と述語のチェック
・一文を短くする
・音読して流れが悪いところを修正する
■ステップ５：
最終仕上げをする
ステップ４まで終わったら、一旦レポートを
寝かせておきましょう。私の場合は
１週間程度寝かせます。
そして、再度読み返し、分かりずらい
ところや流れが悪いところを修正します。
また、表紙の作成や目次を完成させる
など、最終的に体裁を整えます。
これで無料レポートは完成です。
無料レポートのページ数は、
私の場合は、30～50ページ程度を
目安に作成しています。
あまり短いと読者の満足度が低くなりますし
あまりにも長いとレポートをリリース
するまでに時間がかかり過ぎて
しまいます。
あと、大切なことは
”出し惜しみしないこと”
ですね。
可能な限りノウハウを出すようにしましょう。
紙面の関係ですべてのノウハウを出し切ることは
無理だと思います。
でも、コアとなる部分については
出来る限り出すようにして下さい。
誰にも教えたくないとっておきの
ノウハウを無料で公開するところに
価値があり、反応率も上がると思います。
そして、あなたのファンも増える
ことでしょう。
このように５つのステップで
無料レポートを作成してみてください。
だいたい、２週間もあれば
無料レポートが１本完成すると
思います。
あとは、その無料レポートをダウンロード
してもらうためのランディングページを
準備することになります。
そのランディングページ制作に
関しては、こちらの記事を
参考にしてください。
無料オファー用ランディングページの作り方とは？
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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