こんにちは！
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
まずは、冒頭で２つお知らせです。
●一つ目のお知らせ
11月21日（水）9:00AMより
12月8日（土）開催予定の
「週末・個人起業セミナー
～冬の講座（in 渋谷）～」
の参加受付を開始しました。
先着15名まで、特別価格で参加できますので
参加希望の場合は、是非、先着15名に
入ってくださいね。
起業セミナーへの参加申込みページはこちらです。
●二つ目のお知らせ
前回のメンターでもお伝えしましたが
私が独立起業する３か月前に受講した
マーケティング講座があります。
アメリカのNo.1マーケティング
コンサルタントである
ジェイ・エイブラハム
のマーケティング講座です。
そのジェイが再度、来日するそうです。
それを記念して、無料ワークショップを
開催するとのこと。
この無料ワークショップは、2009年に
私も参加し、かなりの衝撃を受けたことを
今でもはっきり覚えています。
非常にお勧めのワークショップなので
あなたも是非、ご参加下さい。
ジェイ・エイブラハム来日記念「無料ワークショップ」の詳細はこちら！
では、本日の本題です。
今日は、ビジネスモデルとビジネスモデルの
事例に関するお話しをします。
あなたは、「ビジネスモデル」という
言葉を聞いたことがありますか？
人それぞれ、いろんな定義があると
思いますが、私の場合は、ビジネスモデル
をこのように定義しています。
ビジネスモデルとは、一言で表現すると
「ビジネス全体の仕組み」
です。
もう少し具体的に説明すると
・お客さんは誰で
・どんなことで悩んでいて（どんな欲求があり）
・そのお客さんへどんな価値を提供するのか？
・その価値を提供するための商品、サービスは何か？
・商品、サービスの独自性、他社との優位性は何か？
・どこからお金をもらい
・どこへお金を払うのか？
・業務オペレーションはどうするのか？
私の場合は、これらすべての仕組みを
総称して、ビジネスモデルと言っています。
儲かるビジネスモデルもあれば
全然、儲からないビジネスモデルもあります。
それは、ビジネスをする前から、ビジネスモデルを
確認すれば分かります。
非常に不安定なビジネスモデルもあれば、
非常に安定しているビジネスモデル
もあります。
これも、ビジネスモデルを確認すれば、
ある程度予測がつきます。
では、一人起業におけるビジネスモデルは
どんなものがあるのか？
戦略企画ドットコムのビジネスモデル事例を
交えながら解説したいと思います。
一人起業のビジネスモデル事例：
法人向けコンサルティングビジネス
私の場合、まずは中小企業向けの
業績アップコンサルティングから
スタートしています。
いわゆる、コンサルティングの
顧問契約ですね。
毎月１～２回、クライアントさんを
訪問し、業績アップのための
アドバイスを行うという
ビジネスモデルです。
これは、分かりやすいビジネスモデル
だと思います。
このビジネスモデルのメリットは、
クライアントさえ獲得できれば、
ある程度まとまった収益が
得られる点です。
コストゼロなので、粗利益100％ですね。
ただ、実際にやってみて、以下の
課題を感じました。
コンサルティングビジネスモデルの課題とは？
●課題１：受注のハードルが高い
独立起業１年目は、人脈を通じてクライアントを
開拓し、ビジネスのベースを作ることが
できました。
ただ、その内人脈も尽きてくるので、
安定的に見込み客を開拓できる
仕組み作りが必要です。
一方で、コンサル未経験者が全く知らない
企業に対して、業績アップのコンサルティング
を受注することは、簡単ではありません。
私の場合は、インターネットで見込み客を
開拓することもできましたが、顧客を企業に
限定すると、ビジネスモデルとしては
安定しないという実感がありました。
●課題２：１社当たりの売上金額が大きいので
失った時のリスクが大きい
コンサルティングの場合、クライアントとの
関係がずーっと継続するわけではありません。
必ず、いつかは途切れると思います。
私の場合は、長く続いたケースで３年でした。
もちろん、３か月で終了したケースも
ありますし、
契約期間が残っているにも関わらず、
途中解約されたケースもあります。
企業向けのコンサルティングは、コンサル費用が
ある程度の金額になりますので、安定している時は
良いのですが、失った時は、ダメージが
大きいです。
私もクライアントから相談もなく、
途中解約されたケースがあります。
その時は、やはり焦りますよね。
●課題３：自分が常に稼働しないといけない
法人向けコンサルティングのビジネスモデルは、
労働集約型です。
コンサルタントとして、常に稼働し続ける
必要があります。
そうなると、体が一つだけでは
足りなくなってきますよね。
売上も限界が見えてくると思います。
仕事が増えるとそれに比例して売上も
増えますが、当然稼働も増えるので
体力的にしんどくなります。
私が実際に法人向け業績アップコンサルティングを
やってみて、実感した課題が上記３つになります。
恐らく、そのままこのビジネスモデルを続けていたら、
うまく行ってないと思います。
では、どのようにビジネスモデルを
進化させたのか？
次回の「メンター」でお伝えしたいと思います。
こんにちは！
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
まずは、冒頭でお知らせです。
私が独立起業する３か月前に受講した
マーケティング講座があります。
あなたもご存じかも知れませんが
アメリカのNo.1マーケティング
コンサルタントである
ジェイ・エイブラハム
のマーケティング講座です。
そのジェイ・エイブラハム氏ですが
再来日が決定したそうです！
日程は、2013年3月15日（金）～17日（日）。
お金、お客、商品がなくても収益をあげる
新戦略を携えての来日になるとのことです。
そこで、このセミナーを主催する
ラーニングエッジさんが、ジェイの
来日を記念して、無料ワークショップを
開催します。
この無料ワークショップでは、2時間30分に
渡りジェイの売上をあげる戦略を
無料で学ぶことができます。
2009年に私も参加し、衝撃を受けたことを
今でもはっきり覚えています。
非常にお勧めのワークショップなので
あなたにも是非参加してほしいと
思ってます。
詳しくは、こちらのページをご覧ください。
ジェイ・エイブラハム来日記念「無料ワークショップ」の詳細はこちら！
では、本日の本題です。
今日は、この前予告した12月8日（土）開催予定の
起業セミナーに関する詳細をお伝えしたいと思います。
今回の起業セミナーのコンセプトは
「個人で週末起業するノウハウを１日集中的に学ぶ」
個人の週末起業に役立つ６つの講座を
１日かけて開講するという
内容になります。
2013年は、いろんな意味で激動の年と
なりそうなので、いつでも動けるように
準備を進めておく方が良いと思います。
自分の身は自分で守るしかありません。
その第一歩になればと思ってます。
以下、当日のスケジュールです。
■主催：
起業家ネットワーク『起業SNS』／株式会社ライトアップ
■第１部：SIラボ/杉山宏樹
講座名：個人でも簡単に「人材ビジネス」を始める方法
12月8日（土）11:00～11:50
■第２部：GCS認定コーチ/中小企業診断士 伍桐孝
講座名：上手くいく起業のやり方「起業は旅行に例えて考えよ！
12月8日（土）12:00～12:50
■第３部：社労士行政書士・ドリームゲートアドバイザー/伊関淳
講座名：得する「会社のやめ方」と「起業・会社設立術」
12月8日（土）13:00～13:50
■第４部：税理士・ドリームゲートアドバイザー/菅原茂夫
講座名：まずはココから始めよう！初心者のための創業＆資金調達セミナー
12月8日（土）14:00～14:50
■第５部：戦略企画ドットコム・ドリームゲートアドバイザー/三宅巧一
講座名：広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス引き寄せる方法
12月8日（土）15:00～15:50
■第６部：ライトアップ・代表取締役/白石崇
講座目：水事業セミナー ～今、何故「水事業」が激増しているのか？
12月8日（土）16:00～16:50
■名刺交換会（17:00～）
私の講座は、５番目になります。
大きなテーマは”集客”。特にネットを
活用した集客になります。
独立起業後、一番の課題となるのは
やはり”集客”なんですね。
多くの人が”集客”の問題で悩んでいます。
逆にこの課題を解決できれば、起業は
成功すると言っても、言い過ぎではありません。
講座タイトルは
「広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス引き寄せる方法」
です。
実際に私が運営しているサイト「戦略企画.com」は
もう3年以上に渡り、月10,000アクセス以上あります。
その裏側の戦略をお伝えするのが
今回のメインになります。
もう少し具体的な内容をお伝えすると・・・
●広告宣伝費ゼロで月10,000アクセスを実現した
「セルフSEO・無料集客法」とは何か？
●セルフSEO・無料集客法の具体的な成果は？
●月10,000アクセス集める「方程式」とは？
●実際の集客コンサルティングで活用している
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」とは？
●なぜ、ブログを運営する必要があるのか？
●ブログで月10,000アクセス集める５つのポイントとは？
●実際に成果を出しているブログの事例とは？
●広告宣伝費ゼロで集客できる仕組みを構築する手順とは？
になります。
で、気になる参加費用ですが・・・たったの
3,000円（税込）
です。
６講座全部受講しても、この料金なので
かなり良心的な価格だと思います。
更に、私が配信しているメルマガ読者さんには
特別オファーを準備しています。
その特別オファーに関しては、
メルマガ読者のみに公開しますので
今のうちにメルマガへ登録しておいて
下さいね。
メルマガ登録はこちらになります。
申込み用のページが完成していますので、参加希望の方は
こちらから、お申込み下さい。
週末・個人起業セミナーのお申込みはこちらをクリック！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
それでは、良い週末を！
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
年末年始にかけて、戦略企画ドットコムの
2013年度事業計画立案や戦略の見直し、
最適化を行います。
もう既にいろいろと動いていて
先週は、顧問税理士であり、ビジネス
パートナーでもある
起業コンサルタントの中野裕哲さんと
池袋の個室居酒屋で飲みながら、いろいろと
話し込んでいました（笑）。
その中で、中野さんより、私の今の
肩書きが、一般の人には分かりにくい
というアドバイスを
もらいました。
「多分、三宅さんのお客さんは
かなりマニアックな人じゃないですか？」
ということなんです。
どういうことかというと
私の理念やビジョンに共感し、本質を
理解している人がクライアントさんに
多いのでは？という見解です。
確かにそうだと思いました。
でも、中野さん曰く
そういう人は、珍しく
世の中にたくさんいるわけじゃない
ということなんですね。
もっと、ビジネスを拡大していくためには
一般の人が見て”分かりやすさ”が
ポイントになるということです。
言われてみると、そうですよね
と妙に納得してしまいました。
やはり、自分のことは、自分では
なかなか気づかないものですよね。
あなたに質問です。
私の肩書きは何か知ってますか？
最近は、肩書きをあまり名乗っていないので
あなたもひょっとしたら、私の肩書きを
知らないかも知れませんよね。
ちなみに、現在の名刺には
”戦略コンサルタント”
と書いてあります。
というのは、独立起業した当時は
中小企業向けの業績アップコンサルティング
がメインサービスだったこと
そして、当時は、専門性がまだまだ確立できて
いなかったこともあり、とりあえず
戦略コンサルタント
と名乗っていたのです。
でも、そろそろ最適化しないといけない
と思い、中野さんといろいろと
議論していました。
まずは、何の専門家に見えるか？
という点について、意見をもらったのですが
やはり”集客”ですよね、という結論に
なりました。
そうすると、集客コンサルタント
という肩書になります。
ただ、集客コンサルタントだと
ありふれた肩書きなので、なかなか
印象に残らないと思います。
そこで、普通の人でも、その肩書きを
聞いたら、どんなコンサルタントなのか
イメージできるようなネーミングで
且つ、ちょっと特長がある肩書きを
いろいろと考えていたのです。
で、結論としては
”引き寄せ集客コンサルタント”
にしました。
既に名刺は発注し、WEBメディアに掲載されている
情報も少しずつ”引き寄せ集客コンサルタント”
へ修正しています。
この”引き寄せ集客”というコンセプトですが
説明するとこういうことです。
- 理念を達成するという熱い情熱と
- 理系出身のコンサルらしい論理的な
アプローチの両輪で
- 共感してくれる最適なお客さんを
引き寄せる集客ノウハウ
- 集客ツールとしては、SEOに強い
WordPress（ワードプレス）を活用する
- コンテンツは、理念・ビジョン、独自ノウハウなど
あなたならではの有益情報をどんどん発信する
こんな感じになります。
もう少し、コンパクトにまとめようと
思っていますが、内容としては
こうなります。
どうでしょうか？
戦略コンサルタントよりは
実情と合っているし、一般の人でも
分かりやすいですかね？
とにかく、引き寄せ集客コンサルタント
という肩書きで当面は活動すると
決めたので、これで行きたいと思います。
一度決断したら、振り返ることなく
当分の間は、突っ走ります！
ということで、今回の「メンター」は
肩書きを戦略コンサルタントから
引き寄せ集客コンサルタント
へ変更するという宣言記事を
書きました。
今後も引き続き宜しくお願いします！
