こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
本日は、土曜日ですね。
一人起業を目指すあなたにとっては
準備を進めるための大切な時間になりますね。
平日は、普段の仕事が忙しくて
なかなか準備が進まないと思います。
土日をうまく活用して、コツコツと
準備を進めてくださいね。
あなたもご存じだと思いますが
来年３月に「中小企業金融円滑化法」
が期限切れを迎えます。
これにより、倒産する企業が増えると
言われていますよね。これは、他人事では
ない可能性があります。
先週、プライベートセミナーに参加し
本格的にコンテンツマーケティングを
開始するTさんは、金融関係に詳しいので
とても危機感を持っていました。
今からしっかり準備をしておきましょう。
何から始めれば良いのか分からない人は
私がアドバイスしますので、気軽に
お声掛けください。
さて、前回の「メンター」では、
コンテンツマーケティングで週末起業する方法
についてお伝えしました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
コンテンツマーケティングで週末起業する方法
今回は、ビジネスで非常に重要な
”リードジェネレーション”
に関する話をします。
あなたは、”リードジェネレーション”
という言葉を聞いたことがありますか？
アメリカでは、見込み客のことを
”lead”とか、”sales lead” と言います。
つまり、リードジェネレーションとは
見込み客をgenerateすること（生み出すこと）
になります。
簡単に言うと、見込み客を開拓すること
ですね。ビジネスをする上で見込み客は
非常に大切です。
見込み客の数によって、ビジネスの規模が
決まると言ってもいいと思います。
ネットビジネスで稼いでいる有名な方は
この見込み客を数万単位で保有しています。
なので、あなたも如何にして見込み客を
開拓するのか？これを考え、実行する
必要があります。
そこで、私が勧めている方法が
ランディングページによる集客です。
WordPressブログは、無料で濃いアクセスを
集めることに有効ですが、そのままでは
見込み客情報を入手することができません。
無料で価値が高いものを提供する代わりに
見込み客のEメールアドレスを取得する
仕組みが必要です。
今、あなたが読んでいる「メンター」
の右カラムには、たくさんのバナーが
貼ってあるのが分かると思います。
これは、ブログにアクセスした人が
これらの無料オファー（無料レポート）や
メルマガへ登録してもらうことを
狙った仕掛けになります。
例えば、こちらのバナーをクリック
してみてください。
これは、私の最新作無料レポートになります。
レポートのタイトルは、
「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
～入社１年目の女性社員でも新規開拓できてしまう方法とは～
になります。
これ、読みたいと思いませんか？（笑）
このように魅力的で価値の高い情報を
無料で提供することにより、見込み客
情報を収集して行きます。
ちなみにこのランディングページの
コンバージョン率は、20％を超えています。
では、リードジェネレーションで
見込み客を大量に開拓したい場合
具体的に何をすれば良いのか？
それを今からお伝えします。
●ステップ１：
魅力的な無料オファーを準備する
見込み客にとって有料でも手に入れたく
なるようなものを無料で提供する
ようにします。
例えば、
・無料レポート
・物販であれば無料サンプル
・無料メール講座
・無料DVD
など、いろいろと考えられますね。
なお、無料で提供するため、できるだけ
原価のかからないものが良いと思います。
私の場合は、無料レポートのケースが多いです。
何しろ、コストはゼロなので。
●ステップ２：
ランディングページを準備する
次は、無料オファーの魅力を伝え
申し込めるようなページが必要に
なります。それが”ランディングページ”
通称、「LP」です。
ランディングページのサンプルは
こちらをご覧ください。
このランディングページを作るのは
結構大変ですが、WordPressを使って
比較的簡単に制作できるサービスを開発中です。
サービス名は
「ランディングページ集客パックライト」
です。年内には、一般にも発売したいと
思ってますので、楽しみにしていてください。
●ステップ３：
LPにアクセスを集める
LPのコンバージョン率は、私の場合でも
良くて20％ぐらいです。平均値で10％です。
つまり、100アクセスで10～20件の
見込み客情報が入手できる計算に
なります。
ある程度、コンバージョンが取れるように
なったら、あとはLPにどうやって大量の
アクセスを集めるのか？を考え、実行します。
私の場合は、無料集客にこだわっているので
ブログにアクセスを集めることで、そこから
LPへ誘導するようにしています。
この方法で、1,000以上の見込み客情報を
集めています。もっと短期間で大量に
集めたい人は、オプトインアフィリエイト
という手法を使うと大量に集めることが可能です。
但し、一つのEメールアドレスを取得
するのに300～500円かかります。
つまり、1000件集めようと思ったら
300,000円～500,000円かかると
いうことになりますね。
これは結構勇気が必要だと思います。
いずれにしても、ビジネスをする上で
見込み客は絶対必要になります。
その見込み客を集める方法として
”リードジェネレーション”という
マーケティング手法があることを
覚えておいてください。
実際に実行するとなると、ノウハウが
必要になりますので、興味がある方は
お気軽にご相談下さい。
では、今回の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
まずは冒頭でお知らせです。
先日、号外版として北野哲正さんの
新作・無料コンテンツを紹介しています。
もうご覧になられましたか？
⇒ マーケティングコーチ養成プログラム（無料）
北野さんは、無料コンテンツと言えども
有料と同じレベルのコンテンツを
いつも提供してくれてます。
もう、有料コンテンツを買う必要が
ないくらいの完成度です。
9月25日（火）までの限定公開
なので、今の内にチェックして
おいてくださいね。
一人起業に興味があるあなたにとっては
必ず役に立つコンテンツだと思います。
・マーケティング
・コーチング
・コンサルティング
に興味がある人は、是非ご覧ください。
マーケティングコーチ養成プログラム（無料）はこちら
では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
「無料オファー用ランディングページの作り方」
についてお伝えしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
無料オファー用ランディングページの作り方とは？
今回は、無料オファーとして代表的な
「無料レポート」に関して、その
作り方をお伝えしたいと思います。
重要な内容なので、最後まで
お付き合いください。
私が新しい無料レポートを企画、
作成する方法をステップで
お伝えします。
反応率の高い無料レポートを作成する５つのステップ
■ステップ１：
無料レポートのテーマを考える
まず最初に無料レポートのテーマを
考えるわけですが、その時気を付けないと
いけないことがあります。
それは・・・
「提供価値から外れないこと」
です。
無料レポートのテーマは、あなたが
提供する価値の延長線上にある
必要があります。
無料レポートを作成し、公開する
目的は、見込み客を見える化し
最終的には、提供価値を実現する
商品やサービスを購入して頂くこと
になります。
なので、あなたが作成する無料レポートも
提供価値の延長線上にあることが
前提になります。
■ステップ２：
無料レポートの構成を考える
次にいきなり原稿を書くのではなく
まずは、レポート全体の構成を
考えます。
その時、以下の要素を必ず
入れるようにしてください。
・何
・なぜ
・どうやって
・今すぐ
例えば、私が「理念起業で年収1000万円稼ぐ方法」
というタイトルで無料レポートを作成すると
仮定します。
その時、以下の内容を必ず網羅するようにします。
●何：
・理念起業とは何か？
●なぜ：
・なぜ、理念起業が重要なのか？
・なぜ年収1000万円稼ぐ必要があるのか？
●どうやって：
・理念起業で年収1000万円を稼ぐ９ステップ
・ステップ１からステップ９まで説明
●今すぐ：
・理念起業で年収1000万円を稼ぐための
サービスを紹介（有料レポート、セミナーなど）
このような構成を考えます。
■ステップ３：
構成に従い下書きを書く
次のステップは、下書きを書きます。
章単位で良いので、書きやすいところから
書いていきましょう。
その際、多少文章がおかしくても
気にしないで、どんどん書いてください。
集中力を高め、思いついたことを
どんどん書いて行きましょう。
■ステップ４：
文章の校正・編集作業
下書きを書き終えたら、文章の校正・編集
作業に取り掛かります。
その際、以下のポイントをチェックしてください。
・主語と述語のチェック
・一文を短くする
・音読して流れが悪いところを修正する
■ステップ５：
最終仕上げをする
ステップ４まで終わったら、一旦レポートを
寝かせておきましょう。私の場合は
１週間程度寝かせます。
そして、再度読み返し、分かりずらい
ところや流れが悪いところを修正します。
また、表紙の作成や目次を完成させる
など、最終的に体裁を整えます。
これで無料レポートは完成です。
無料レポートのページ数は、
私の場合は、30～50ページ程度を
目安に作成しています。
あまり短いと読者の満足度が低くなりますし
あまりにも長いとレポートをリリース
するまでに時間がかかり過ぎて
しまいます。
あと、大切なことは
”出し惜しみしないこと”
ですね。
可能な限りノウハウを出すようにしましょう。
紙面の関係ですべてのノウハウを出し切ることは
無理だと思います。
でも、コアとなる部分については
出来る限り出すようにして下さい。
誰にも教えたくないとっておきの
ノウハウを無料で公開するところに
価値があり、反応率も上がると思います。
そして、あなたのファンも増える
ことでしょう。
このように５つのステップで
無料レポートを作成してみてください。
だいたい、２週間もあれば
無料レポートが１本完成すると
思います。
あとは、その無料レポートをダウンロード
してもらうためのランディングページを
準備することになります。
そのランディングページ制作に
関しては、こちらの記事を
参考にしてください。
無料オファー用ランディングページの作り方とは？
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
本日9月15日（土）は、「集客セミナー」
を開催します。
今回は、参加者３名の予定です。
この集客セミナーでは、
「セルフSEO・無料集客法」
のノウハウを学んで頂き、戦略シート
を使って、自分のケースへ落とし込む
ワークショップを行います。
参加者の方がどんな戦略を描くのか？
楽しみにです！
前回の「メンター」では、
ランディングページの目的に関する
お話しをしました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ランディングページを活用する３つの目的とは？
今回は、この「ランディングページ」
に関して、更に具体的なお話しを
したいと思います。
本日のテーマは、ランディングページの
目的１：見込み客の見える化を
更に深堀してお届けしますね。
「無料オファー用ランディングページの作り方とは？」
というタイトルでお伝えします！
あなたは、無料で見ることができる
レポート（電子書籍）や動画コンテンツ
を見たことがありますよね。
私も
・無料レポート
・無料メール講座
・無料動画
など、無料で見ることができる
コンテンツを提供しています。
なぜ、無料で価値ある情報を公開するのか？
ですが・・・
それは、見込み客を見える化し、いつでも
コンタクトが取れる状態にするためです。
ブログにいくらアクセスが集まっても
こちらからは読者が見えません。
また、いつブログを訪問してくれるか
分かりません。
でも、その読者さんの
Eメールアドレスが分かれば、
こちらの伝えたいことを
伝えたいタイミングで
お知らせすることができます。
そのため、見込み客を見える化
することは、非常に重要な
ポイントになります。
その時に活用するのが
”ランディングページ”
です。
では、そのランディングページとは、
一体どんなページなのか？
実際に事例を見てみましょう。
こちらのランディングページは
「理系的アプローチで業績アップする方法」
というタイトルの無料レポートダウンロード用
ランディングページです。
私が過去発行した無料レポートで
一番よくダウンロードされた
レポートのランディングページになります。
広告宣伝費をかけることなく
累計で470件以上のダウンロード数
になっています。
LPへのアクセスに対する申込件数、
つまりコンバージョンは、10％以上です。
私の場合は、このような無料レポートを
何本も制作し、リリースしています。
最近では、こちらのレポートを
リリースしました。
こちらのランディングページは
「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
というタイトルの無料レポートダウンロード用
ランディングページになります。
ちなみに、この無料レポートは
私のノウハウではありません。
私のパートナー企業である
株式会社ライトアップの
独自ノウハウです。
その独自ノウハウに関して、私が取材し
レポートにまとめたのがこのレポートです。
営業に困っている方がターゲット
読者になります。
このランディングページですが
一体どうやって作れば良いのか？
具体的な作り方が分からない
という方が多いと思いますので
その作り方をステップで
お伝えしますね。
●ステップ１：魅力的な無料オファーを準備する
見込み客が自分のEメールアドレスを
残してまでほしいと思えるような
魅力的な無料オファーを準備する
必要があります。
そのためには、他では手に入らない
”独自ノウハウ”が必要です。
自分が独自ノウハウを持っていない
場合は、これから確立する、あるいは、
既に独自ノウハウを持っている人と
提携する必要がありますね。
無料オファーの代表である
「無料レポートの作り方」に関しては
長くなりそうなので、また別の機会に
お伝えしますね。
●ステップ２：LP構成を検討する
次に無料オファーに申し込むための
ランディングページ（LP）を準備する
わけですが、まずは
・コンセプト
・LPの構成
を考えます。
●ステップ３：コピーライティング
次に、コンセプトやLP構成に従い
コピー（文章）を書きます。
いわゆるコピーライティングですね。
これは、高度なスキルが必要なので
結構大変かも知れません。
●ステップ４：LPを制作する
コピーが完成したら、次はLPの制作になります。
通常のhtmlで制作する場合は、専門知識が
必要となりますので、自分で制作するのは
大変かも知れません。
簡単に説明すると、この４つのステップで
ランディングページを作ることができます。
ただ、結構奥が深いので、自分だけで
ランディングページを作ることは
難しいかも知れません。
ステップ１から３に関しては、内容は
別として、何とか形にすることは
可能ですが
ステップ４に関しては、お手上げの人が
多いと思います。
そこで、戦略企画ドットコムでは、
WordPressをLP用に改造し、ブログ記事を書く
感覚でランディングページを制作することが
できるサービスを開発中です。
サービス名は
「LP集客パックライト」
になります。
既に戦略企画ドットコムのサービスを
紹介するランディングページに関しては、
このLPシステムを活用して制作しています。
今まで、専門家へ依頼しないとLP制作
できませんでしたが、今はコピーが既に
完成しているという前提であれば、LPを
１日で制作できてしまいます。
ちなみに、こちらのLPは、
LP集客パックライト
で制作しています。
このサービスに興味がある方は、
モニターとして先行販売しますので
お気軽にお声掛けください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
次回の「メンター」では、
「無料レポートの作成方法」
に関して、お伝えしたいと思います。
