リードジェネレーションで見込み客を大量に集める方法
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
本日は、土曜日ですね。
一人起業を目指すあなたにとっては
準備を進めるための大切な時間になりますね。
平日は、普段の仕事が忙しくて
なかなか準備が進まないと思います。
土日をうまく活用して、コツコツと
準備を進めてくださいね。
あなたもご存じだと思いますが
来年３月に「中小企業金融円滑化法」
が期限切れを迎えます。
これにより、倒産する企業が増えると
言われていますよね。これは、他人事では
ない可能性があります。
先週、プライベートセミナーに参加し
本格的にコンテンツマーケティングを
開始するTさんは、金融関係に詳しいので
とても危機感を持っていました。
今からしっかり準備をしておきましょう。
何から始めれば良いのか分からない人は
私がアドバイスしますので、気軽に
お声掛けください。
さて、前回の「メンター」では、
コンテンツマーケティングで週末起業する方法
についてお伝えしました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
コンテンツマーケティングで週末起業する方法
今回は、ビジネスで非常に重要な
”リードジェネレーション”
に関する話をします。
あなたは、”リードジェネレーション”
という言葉を聞いたことがありますか？
アメリカでは、見込み客のことを
”lead”とか、”sales lead” と言います。
つまり、リードジェネレーションとは
見込み客をgenerateすること（生み出すこと）
になります。
簡単に言うと、見込み客を開拓すること
ですね。ビジネスをする上で見込み客は
非常に大切です。
見込み客の数によって、ビジネスの規模が
決まると言ってもいいと思います。
ネットビジネスで稼いでいる有名な方は
この見込み客を数万単位で保有しています。
なので、あなたも如何にして見込み客を
開拓するのか？これを考え、実行する
必要があります。
そこで、私が勧めている方法が
ランディングページによる集客です。
WordPressブログは、無料で濃いアクセスを
集めることに有効ですが、そのままでは
見込み客情報を入手することができません。
無料で価値が高いものを提供する代わりに
見込み客のEメールアドレスを取得する
仕組みが必要です。
今、あなたが読んでいる「メンター」
の右カラムには、たくさんのバナーが
貼ってあるのが分かると思います。
これは、ブログにアクセスした人が
これらの無料オファー（無料レポート）や
メルマガへ登録してもらうことを
狙った仕掛けになります。
例えば、こちらのバナーをクリック
してみてください。
これは、私の最新作無料レポートになります。
レポートのタイトルは、
「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
～入社１年目の女性社員でも新規開拓できてしまう方法とは～
になります。
これ、読みたいと思いませんか？（笑）
このように魅力的で価値の高い情報を
無料で提供することにより、見込み客
情報を収集して行きます。
ちなみにこのランディングページの
コンバージョン率は、20％を超えています。
では、リードジェネレーションで
見込み客を大量に開拓したい場合
具体的に何をすれば良いのか？
それを今からお伝えします。
●ステップ１：
魅力的な無料オファーを準備する
見込み客にとって有料でも手に入れたく
なるようなものを無料で提供する
ようにします。
例えば、
・無料レポート
・物販であれば無料サンプル
・無料メール講座
・無料DVD
など、いろいろと考えられますね。
なお、無料で提供するため、できるだけ
原価のかからないものが良いと思います。
私の場合は、無料レポートのケースが多いです。
何しろ、コストはゼロなので。
●ステップ２：
ランディングページを準備する
次は、無料オファーの魅力を伝え
申し込めるようなページが必要に
なります。それが”ランディングページ”
通称、「LP」です。
ランディングページのサンプルは
こちらをご覧ください。
このランディングページを作るのは
結構大変ですが、WordPressを使って
比較的簡単に制作できるサービスを開発中です。
サービス名は
「ランディングページ集客パックライト」
です。年内には、一般にも発売したいと
思ってますので、楽しみにしていてください。
●ステップ３：
LPにアクセスを集める
LPのコンバージョン率は、私の場合でも
良くて20％ぐらいです。平均値で10％です。
つまり、100アクセスで10～20件の
見込み客情報が入手できる計算に
なります。
ある程度、コンバージョンが取れるように
なったら、あとはLPにどうやって大量の
アクセスを集めるのか？を考え、実行します。
私の場合は、無料集客にこだわっているので
ブログにアクセスを集めることで、そこから
LPへ誘導するようにしています。
この方法で、1,000以上の見込み客情報を
集めています。もっと短期間で大量に
集めたい人は、オプトインアフィリエイト
という手法を使うと大量に集めることが可能です。
但し、一つのEメールアドレスを取得
するのに300～500円かかります。
つまり、1000件集めようと思ったら
300,000円～500,000円かかると
いうことになりますね。
これは結構勇気が必要だと思います。
いずれにしても、ビジネスをする上で
見込み客は絶対必要になります。
その見込み客を集める方法として
”リードジェネレーション”という
マーケティング手法があることを
覚えておいてください。
実際に実行するとなると、ノウハウが
必要になりますので、興味がある方は
お気軽にご相談下さい。
では、今回の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
