こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して29回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
「提供価値を決める３つの条件」
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
提供価値を決める３つの条件とは？
今回のブログ「メンター」では、
提供価値を受け取ってくれる人、
つまり「見込み客」に関するお話を
したいと思います。
「見込み客を決める３つの視点とは？」
というテーマでお届けしますね。
提供価値が決まったら、次のステップは
”見込み客の定義”になります。
見込み客とは、「あなたが提供する価値に対して、
お金を払って受取ってくれる可能性がある人」
になります。
別の言い方をすると、あなたが提供する
商品・サービスに対して、最も価値を
感じてくれる人になります。
では、見込み客をどのように決めれば良いのか？
ここで躓いている人が結構多いので、本日は、
見込み客を決める３つ視点を解説しますね。
●見込み客を決める視点１：人脈から探す方法
特に新規事業を立ち上げる場合や独立起業する際は、
自分が今持っている人脈の中から見込み客像を
明確にするとスムーズです。
新しいビジネスの立上げ局面は、集客が非常に大変です。
そのため、まずは人脈を頼ることになります。
私の場合も独立当初は、人脈を中心にクライアントを
開拓して行きました。独立起業１年目のクライアントは、
すべて人脈関係になります。
まずは、現時点における自分の人脈を整理し、
共通点を見つけることから始めましょう。
●見込み客を決める視点２：
より価値を感じてくれる人を定義する
自分が提供する価値に対して、最も価値を
感じてくれる人は誰か？
という質問に対して答えを探すと
見込み客が見えてきます。
ただ、ここで気を付けないといけないのは相性です。
共感が得られやすく、価値観が合う相性の良い
見込み客を考えるようにして下さい。
●見込み客を決める視点３：助けたい人を定義する
自分が提供できる価値で、一番助けたいと思っている人は
一体どんな人物像（もしくは企業像）なのか？
これを明確にしていくことで、見込み客を
定義することができます。
これは、過去の自分と同じような人の場合が
多いので、そういう視点で考えても
良いと思います。
本日の「メンター」では、見込み客を決めるための
３つの視点についてお伝えしました。
次回は、あなたの理解を深めて頂くために
戦略企画ドットコムの見込み客について
事例紹介したいと思います。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
これから娘と一緒に
「水辺探検隊」に行ってきます！
●追伸１：自分の理念を明確にし、理念達成を
追求するビジネスを展開することで、社会に貢献する。
そして、いつでも年収1000万円を生み出すことができる
能力を身に付ける、その第一歩として「理念起業勉強会」
を毎月開催しています。
次回は、6月9日（土）開催予定です。
「理念起業勉強会」の詳細は、こちらをご覧下さい。
※残席２名です。
●追伸２：遠方のため、理念起業勉強会に
参加できない方は、「ワンコイン電子書籍」
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かなりのノウハウを公開しています。
起業戦略立案のマニュアルとしてご活用頂けます。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して22回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、現在地を把握するために
「自分の強みを分析する方法」を
お伝えしました。
前回の記事は、こちらです。
自分の強みを分析する方法
次のステップとしては、現在地からビジョンを
達成するための”戦略”を考えることになります。
ただ、戦略を考える前に”そもそも戦略とは何か？”
について説明しておく方が理解が深まると思います。
そこで今回の「メンター」は、
「戦略とは何か？ 戦術との違いとは？」
というテーマでお伝えしますね。
戦略に関する言葉の定義は
いろいろあると思います。
Googleで”戦略とは”と検索すると
こんな内容が出てきました。
戦争に勝つために戦場に到達するまでの
段階で用いる計画（by はてなキーワード）
特定の目標を達成するために、長期的視野と
複合思考で力や資源を総合的に運用する
技術・科学である（by Wikipedia）
私の場合は、以下のように戦略を定義
しています。
戦略とは・・・
「目標を最短距離で達成するための道筋」
もう少し説明すると
●大局的視点で
●目標到達への道筋を考えること
●効率よく目標を達成するための優先順位付け
となります。
例えば、
●経営戦略とは、
⇒ 経営理念・経営ビジョンを達成するための道筋
●事業戦略とは、
⇒ 事業理念・事業ビジョンを達成するための道筋
●起業戦略とは、
⇒ 自分の理念・ビジョンを達成するための道筋
と言えます。
一方、戦略に対して”戦術”という言葉が
ありますよね。戦略と戦術の違いは
何でしょうか？
戦略と戦術の違いに関しては、ブログ「気づきのシェア」
でも記事を書いています。こちらの記事を
参考にして下さい。
”戦略”と”戦術”の違いとは？
あなたの理解を深めるために
動画講座も作成しました。
宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、5月12日（土）に撮影した
最新動画になります（約５分）。
戦略とは何か？ 戦術との違いとは？（動画講座）
今後、戦略という言葉をよく使うと
思いますので、”戦略”という言葉の
意味をしっかり理解しておいて下さいね。
それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
次回は、理念・ビジョン・戦略の関係を
図で説明したいと思います。
●追伸：本日の午後は「理念起業勉強会」を
開催します。遠方で参加できない人は
電子書籍がお勧めです。
30代男性の一人起業戦略マニュアル
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して17回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
一人起業に関する成功ノウハウを順序立てして
お届けしています。なので、１回目から読む方が
理解が深まると思います。
今回のブログ「メンター」も
理念発掘に関するお話の続きです。
前回のメンターでは、
「理念を発掘する９つの質問」
の質問４から質問６までを
説明しました。
前回の記事は、こちらです。
余命１年と宣告されたら、あなたは何をしますか？
今回は、理念発掘法（３）
「理念を発掘する９つの質問」
における質問７から質問９に関して解説します。
●質問７：あなたの欲は何ですか？（最も幸せな状態は？）
人それぞれいろんな欲があると思います。
そして、その欲は、ステージによって違うと思います。
現時点における私の欲は、カッコよく見せるため
とかではなく、心の底からこんな風に
思っています。
・人の役に立ちたい
・人から感謝されたい
・クライアントを幸せにしたい
この前、クライアントさんから
「三宅さんに出会えて本当に良かった」
というお言葉を頂いた時、本当に心の底から
うれしかったです。
これが私の最も幸せな状態だと思います。
今の仕事をしていて、本当に良かったと
思える瞬間でもありますね（^^）。
●質問８：あなたの価値観（大切にしていること・
許せないこと）は何か？キーワードで表現して下さい。
私の場合は、以下５つのキーワードになります。
（１）尊重
アメリカ駐在中、一番重要だと思ったことは
相手の話を良く聞き、理解を示すこと、
つまり「尊重（Respect）」でした。
（２）主張
相手を尊重した上で、自分の意見をしっかり
言うこと。言うべきことは、例え言いにくい
ことでも、配慮しながら相手にしっかり
伝えることが重要です。
※自己中心的な”エゴ”を主張しろという
ことではありません。
（３）協調
相手の意見を聞き入れ、その上で自分の考えを伝え、
一度合意に達したら、目標達成に向けて
お互い協力することが大切です。
（４）誠実
一度約束したことは、誠意を持って対応すること。
途中で投げ出したり、約束を破ることなく、
最後まで誠実に対応します。
（５）行動
行動しないと何事も変わりません。変化が早く
激しい時代には、スピーディな行動が求められます。
継続的に努力し、行動し続けることで必ず道は開けます。
私は、これら５つを実践できている人を
「グローバルプロフェショナル」と定義しています。
●質問９：以前、コンプレックスだったことは何か？
それをどう克服したか？
私の場合は、間違いなく”英語”でした（笑）。
岐阜高専から山梨大学へ編入学する時に
単位認定試験があったのですが、英語に
関しては、１単位も認められず・・・（汗）
編入学後は、大学１年生と一緒に英語の
授業を受けてました。
そして、新卒で入社した電機メーカーでは
英語が苦手なのに、しかも理系出身なのに
海外営業部配属でした。
入社した時のTOEICスコア―は、なんと300点台。
アメリカ駐在が決まった時も300点台
という散々な状態です。
アメリカ駐在時は、アメリカ人スタッフと
うまくコミュニケーションを取ることが
できず、完全に孤立してました。
でも、このコンプレックスを克服して、最終的には
アメリカ人と英語で交渉し、億単位の商談を
まとめるまで、英語力がアップしたのです。
私の場合は、この”英語”の周辺に
理念がありました。あなたも、”コンプレックス”
の周辺に理念のヒントがあるかも知れませんね。
あなたに分かりやすく説明するため
動画講座でも説明しています。
宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、4月25日（水）に撮影した
最新動画になります（約１０分）。
※今回はちょっと長めです。でも、おもしろい
内容だと思います。是非、お聞き下さい。
理念を発掘する９つの質問・質問７から質問９（動画講座）
理念発掘に関しては、一旦この記事で
終了したいと思います。
理念に関しては、なかなかすぐには
確立できないと思います。
引き続き「メンター」の記事や動画講座を
活用して、ワークを続けて下さいね。
もしくは「理念起業勉強会」へご参加下さい。
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
次回からは、”ビジョン”に関するお話を
したいと思います。
次回のメンターも楽しみにしていて下さい。
では、本日のメンターはここまでに
したいと思います。
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また、iPhoneなどのスマートフォンで最適表示
されるように調整していますので、移動中
気軽に読むこともできます。
GW中は、どこへ行っても混んでいると思いますが
スマホなら、待ち時間などの細切れ時間を利用
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また、スマートフォンは常に持ち歩いていると
思いますので、独立起業の壁にぶち当たったら
すぐ読むことができます。
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