こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
9月8日（土）に「理念起業勉強会」
を開催しました。
前回の「メンター」でも、この話題に少し
触れましたが、今回は、この理念起業勉強会に
参加するため、わざわざ熊本から上京
した女性経営者がいました。
”理念起業”というキーワード
が気になり、私のブログを読んで
そのまま参加申し込みしたとの
ことでした。
理念というのは、奥が深く
なかなか発掘するのが大変ですよね。
でも、この”理念”に気づき
理念達成を追求するような行動を
起こすと、自然に良い方向へ向かっていく
と思っています。
昨日、9月11日は、アメリカで同時多発テロ
が勃発した日でした。
私が自分の理念に気づいたのは、
この事件が一つの大きなきっかけ
になっています。
2001年当時、私はアメリカに
駐在していました。
ちょうどその日、成田空港を飛び立ち
アメリカNJ州（ニュージャージー州）の
ニューアーク国際空港へ向かっているところでした。
同時多発テロが起こった頃、私は
コンチネンタル航空のビジネスクラスで
太平洋上空を飛んでいたのです。
そして、アラスカのアンカレッジに
緊急着陸し、アラスカで１週間ほど
過ごすことになります。
今から11年も前の話ですが、
未だに当時のことは、
よく覚えています。
2001年のアメリカは、
ITバブル崩壊と同時多発テロ
によって、大不況となりました。
もちろん、当時勤務していた会社も
例外ではなく、私が事業再建責任者となって、
事業のリストラクチャリングを進めました。
18名いた組織を7名まで削減し、
翌年度黒字化を達成、３年後には
事業を成長軌道に乗せることができました。
今、こうして独立起業し、中小企業の
業績アップ支援や一人会社・一人起業家の
戦略面や集客面を支援させて頂いているのは、
当時の辛い経験や熱い思いが
ベースになっています。
そして、私の理念である
「グローバルプロフェッショナルの創出」
についても、この経験を通した
”気づき”によって確立しました。
当時の様子や自分の理念発掘までに至った経緯に
ついては、プロフィールページにも詳しく
記載していますので、一度読んで
頂けるとうれしいです。
三宅巧一のプロフィールはこちら
なぜ、「グローバルプロフェッショナルの創出」
を最終的に目指しているのか？その理由が
書いてあります。
さて、前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りますね。
本日の「メンター」は
ランディングページ（LP）
に関するお話しです。
あなたは、ランディングページ（LP）
という言葉を聞いたことが
ありますよね。
ランディングページとは
英語で「Landing page」と
表現します。
Landing ＝ 飛行機の着陸
ですよね。なので、マーケティング
におけるLanding pageとは
見込み客が訪問するページと言えます。
では、何のためにランディングページが
必要なのか？その目的は何か？
今日は、そんな話をしたいと思います。
ランディングページを準備する
目的は、大きく分類すると
３つあります。
●ランディングページの目的１：
見込み客を見える化すること
魅力的な無料オファーを提供する
代わりに個人情報を残して
もらうようなランディング
ページにします。
例えば、こんな感じのランディングページです。
無料レポートをダウンロードするLP
この無料オファーで見込み客の
個人情報を入手する手法を
マーケティングでは、
リードジェネレーション
と言います。
リード（＝lead）：見込み客
ジェネレーション（generation）：生み出す・生成
つまり、見込み客を開拓する
一つの手法ですね。
その時にランディングページ（LP）
を使います。
●ランディングページの目的２：
フロントエンドの紹介ページ
セミナーや情報商材などの
フロントエンド（お試し商品・サービス）
へ申し込んで頂くための
ランディングページにします。
例えば、こんな感じのランディングページです。
「SEOセミナー」のサービス紹介と申し込み用LP
●ランディングページの目的３：
バックエンドの紹介ページ
あなたが提供している最大価値を
実現する商品・サービスである
バックエンドを説明する
ランディングページです。
価格が高額の場合、いきなり
契約や注文に至らないことが
考えられるので、出口を
無料相談にするケースもあります。
例えば、こんな感じのランディングページです。
ブログ集客パックライトのサービス紹介と無料相談申し込み用LP
あとは、
・無料サービスへの申し込み
・アフィリエイター募集
・人材やパートナー募集
など
いろいろとランディングページを
活用する方法があります。
いずれの場合も重要なことは
以下の２つになります。
１．テーマ（コンセプト）を一つに絞ること
２．出口の種類を一つに絞ること
ランディングページの
ポイントに関しては、次回の
「メンター」で説明しますね。
ここでは、ランディングページとは
どういうもので、どんな目的で
使うものなのか？を理解しておいて下さい。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
週末は、この夏、最後の旅行を
楽しんできました。
そのため、ちょっと間が空いて
しまいましたね。
今回は、3泊4日の日程で、蓼科を拠点とし、
白樺湖・八ヶ岳・清里などで
遊んできました。
清里の清泉寮にも立ち寄り、ソフトクリームを
食べてきましたよ！濃厚で、相変わらず
美味しかったです。
小雨なのに行列ができていました。
すごいブランド力ですね。
１日で6,000個も売れる
そうです。
それだけで、１日の売上が
200万円を超えますね。
これくらいのブランド力を
つけたいものです。
まだまだ修行が足りません（笑）。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
戦略企画ドットコムの主力サービスである
「ブログ集客パック」を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ウェブ集客サービスでストックビジネスを確立！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムの最新サービス
「ブログ集客パックライト」を紹介しながら、
「月額課金モデル」に関して解説しますね。
最強のストック型ビジネスモデルは、
クレジットカード決済による
月額課金モデルだと思っています。
毎月、決まった金額を自動的に
クレジットカードへ課金する
ことができるモデルです。
例えば、私が普段よく使っている
アスメルのステップメールは
クレジットカード決済です。
毎月、決まった金額が自動的に
クレジットカードへ課金されます。
また、身近な例ですと、携帯電話の
電話料金が思い浮かびますね。
毎月、固定料金＋変動料金がクレジット
カードに自動課金されます。
このように月額課金モデルは、
収入が安定する最強のストックモデル
だと思います。
戦略企画ドットコムの最新サービス
である「ブログ集客パックライト」
も月額課金モデルを採用しています。
簡単に説明すると
ブログ集客パック＝分譲マンション
ブログ集客パックライト＝賃貸マンション
というイメージになります。
つまり、後者は毎月使用料を支払う
サービスプランになります。
ブログの所有権は、戦略企画ドットコムで
毎月、ブログの使用料を支払って
頂くというサービスです。
ブログ集客パックライトのベーシックプラン
に関しては、Paypalによる自動課金機能を
活用するので、毎月自動的にクレジット
カードへ課金させて頂きます。
提供している価値は、ブログ集客パック
とほぼ同じですが、少し工夫する
だけで、自動課金モデルにできます。
この自動課金モデルは、運営者側に
メリットがあるように感じられる
かも知れませんが
実は、利用者にも大きなメリット
があります。
ブログ集客パックは、
・初期費用が157,500円
・月額費用が最低でも15,750円
必要です。
一方、ブログ集客パックライトは
・初期費用ゼロ
・月額費用が10,500円～
という料金体系になっています。
つまり、かなりのコストメリットがあります。
最初にある程度まとまった金額を準備
できない人は、サービスを利用したくても
初期費用がネックとなり、諦めるしか
なかったのですが
使用料制にすることで、サービス利用の
ハードルを一気に下げることが
できます。
特にこれから一人で起業する方にとっては
利用しやすいサービスだと思います。
ということで、月額課金モデルは
運営者、利用者の双方にメリットがある
非常に良いビジネスモデルだと思います。
あなたのサービスも月額課金モデル
にできないか？見直してみましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます！
夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。
まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう！
冒頭で２つお知らせがあります。
まず一つ目ですが
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では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。
私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。
基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。
でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。
そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。
それが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策（セルフSEO）することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
というサービスになります。
通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。
でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。
そこで、私の場合は、
・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス
をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。
この「ブログ集客パック」は
初期費用＋月額費用
という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。
そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。
また、応用サービスとして
・ホームページ集客パック（HP集客パック）
・ランディングページ集客パック（LP集客パック）
・ネットショップ集客パック
も開発し、受注しています。
このように、
・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用＋月額課金にすること
で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。
次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。
次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。
楽しみにしていてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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