こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
暑くなってきましたね（＞＜）。
今日は、土用の丑の日。
うなぎを食べて、スタミナを付けたいと思います！
今晩は、福島正伸さんの人気セミナー
「超人気コンサルタント講座」
に参加してきます！
私の場合は、アウトプット重視なので、
あまりセミナーには参加しないのですが
今、次のステージへ進むタイミングでも
あるので、良質な情報をインプットしてきます！
参加される方は、私を会場で見かけたら
声をかけてくださいね（笑）
「一人起業戦略.com」を公開して55回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
「仮説を検証するために人と会うことが重要」
というお話をしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
仮説を検証するために人と会うことが重要？！
今回も超実践的なお話しをしますね。
今日のテーマは
「起業時の最初の顧客をどう獲得するのか？」
そんなお話をしたいと思います。
題して
「顧客開拓の方法・起業時の顧客はヒアリング調査相手！」
です。
前回の「メンター」で仮説を検証するために
可能な限り人と会い、
・現在、自分では解決できない課題や悩み
・なぜ、自分では解決できないのか？
（その背景は何か？）
・満たしたい欲求は何か？
・なぜ、その欲求を満たしたいのか？
などなど、いろんなことをヒアリング
しましょう！ということをお伝えしました。
私の場合は、コンサルティングサービスを
提供することは決めていたので、約20名
の経営者と会い、いろいろとヒアリング
させて頂きました。
でも、どうやってアポを取ればよいのか？
そんな疑問が湧いていると思いますが
・自分の人脈
・人脈からの紹介
でアポを取り、会いに行けばOKです。
あと、今ならFacebookでお友達になり
お会いすることも十分可能だと思います。
ソーシャルメディアをうまく
活用しましょう。
で、ここからがポイントですが
ヒアリング調査の際に聞き出した
悩みや課題を解決するための
提案書を作成しましょう。
最初の面談は、「ヒアリング調査」という
目的で面談させてもらい、徹底的に
悩みや課題をヒアリングします。
そして、その次のステップとして
それらの悩みや課題を解決する
提案が可能なところに２回目の
アポを入れましょう。
その提案内容が魅力的であれば
あなたの最初の顧客になって頂ける
可能性が高まりますよね。
私の場合は、この方法で顧客を開拓し
ベースの売上を作りました。
５社の顧客開拓に成功しています。
顧客開拓の３ステップとは？
もう一度、顧客開拓方法を整理すると
ヒアリング調査
これから独立起業する予定なので、
現在の悩みや課題をヒアリング
させてほしい
という趣旨でアポを取ります。
その際、人脈を活用しましょう。
提案
前回ヒアリングさせて頂いた悩みや
課題を解決するための提案書を
作成しました。
もう一度お会いし、提案させて
頂いても良いでしょうか？
という趣旨でアポを取ります。
クロージング
成約に向けたクロージングを行います。
契約条件やサービス内容などを詰め、
契約を締結します。
独立起業初年度は、人脈による顧客開拓が
メインになると思います。
今、あなたが保有している
人脈を棚卸しておきましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して39回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
信頼関係を構築するポイント
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
信頼関係を構築するたった一つのポイントとは？
復習すると、
「あなたがしてほしいことを相手にしてあげること」
でしたね。
これは、ビジネスに限らず、良好な人間関係を
構築する基本的な内容だと思います。
でも、実践するのはなかなか大変ですよね。
見返りを求めないで、まずは”与える”こと
を実践するのは、本当に難しいと思います。
ビジネスだと尚更ですよね。
そこで、今回の「メンター」では、ビジネスで
「信頼関係を構築する具体的な方法」
に関して解説したいと思います。
戦略企画ドットコムが信頼関係構築のために
実践している４つのこと
●独自配信メルマガの定期配信
戦略企画ドットコムでは、２つのメルマガを
独自配信しています。
独自配信の意味は、まぐまぐなどの
無料メルマガ配信スタンドではなく
有料のメール配信ソフトを使った
配信のことです。
ちなみに独自配信メルマガは、こちらです。
戦略企画ドットコム通信（略して「SP通信」）
メルマガ「メンター」
これらのメルマガでは、読者さんのお役に
立てるようなコンテンツを配信しています。
「SP通信」のメインテーマは、”無料集客”
「メンター」のメインテーマは、”一人起業”
になります。
読者さんにとって、有益な情報を定期的に
発信することで信頼関係を構築します。
●無料相談対応
戦略企画ドットコムでは、いろんな切り口で
無料相談に対応しています。
例えば、
・無料経営相談
・無料コンサルティング
・無料起業相談
などです。
名称はいろいろありますが、やっていることは
基本的に同じです。相談者の悩みをヒアリング
して、その悩みを解決するステップを提案したり
その場で解決できることは、アドバイスする
ようにしています。
これも信頼関係を構築する良い方法だと思います。
ただ、最低でも１時間、場合によっては２時間
ぐらいお話することもあるので
無料でもやりたい仕事じゃないと続かない
と思います。この活動は、理念達成に
繋がっている必要があります。
●無料レポート・無料電子書籍の提供
無料レポートは、見込み客を見える化する
役割があります（詳しくは、別の機会に
説明しますね）。
でも、一度見える化できた見込み客に対して
別の価値あるレポートを紹介することは
信頼関係構築に役立ちます。
なので、無料レポートは複数発行しています。
戦略企画ドットコムが発行している
無料レポートに関しては、こちら
をご覧下さい。
戦略企画ドットコム発行の無料レポートはこちら
●Facebookのメッセージ対応
私は、
・Facebookの個人ページ
・Facebookページ「理系的業績アップ研究会」
・Facebookページ「一人起業戦略研究所」
・Facebookページ「士業の独立開業成功研究会」
を運営しています。
そのため、Facebookのメッセージ機能から
相談が入ったりします。
そこでも、可能な範囲でアドバイス
するようにしています。
これも信頼関係構築に役立ちます。
このようにいろんな方法で信頼関係構築
に努めています。
これを聞いて、「時間が取られて大変だ！」
と思うかも知れませんね。確かに大変かも
知れません。
でも、自分の理念達成に繋がる活動なので
私の場合は、全く苦になりません。
むしろ、楽しんでいます（笑）。
理念は、すべての活動のベースになる
内容なので、本当に大切です。
信頼関係を構築する活動に対して、
実践が伴わない人は、理念から
見直す方がいいかも知れないですね。
では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
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アメリカから帰国した35歳の時に理念の原形を確立。
39歳の時に理念達成を追求するため、戦略コンサルタントとして独立起業。
そして、初年度から年収1000万円超えを実現。
独立から３年になりますが、毎年
この水準をクリアーしています。
この”理念起業”で成功するためのノウハウを
あなたのケースへ落とし込みやすくするため
９つのステップに分解し、マニュアル化しました。
この無料電子書籍に書かれている内容を一部紹介すると・・・
- 独立初年度から年収1000万円超えを実現した一人起業成功方程式とは？
- 初心者でも分かりやすい一人起業戦略を練り上げる「９ステップ」とは？
- 「理念」・「ビジョン」・「提供価値」の３つが重要な理由とは？
- 自分理念を発掘する３つの具体的方法と９つの質問とは？
- 90％の人が意識していない「提供価値」とは一体何か？
- 戦略コンサルで活用している「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」とは？
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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
この度、戦略企画ドットコムにて培った一人起業成功ノウハウ
「理念起業法」に関する無料電子書籍にご興味を持って
頂きましてありがとうございます。
このレポートは、以下のような方をイメージして書いています。
●現在会社員でこれから独立起業したい方
●既に会社を退職し、起業の準備を進めている方
●独立起業１年未満、立上げ局面の方
●独立起業してから３年未満で、伸び悩んでいる方
そして、恐らくこんな課題を抱えていると思います。
●起業したいけど、何から手を付ければ良いか分からない
●起業に関して、アドバイスしてくれる人が周りにいない
●何で起業するか決まったけど、集客できるかどうか心配
●いざ起業するとなると、失敗が怖くて一歩踏み出せない
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そんなあなたの悩み解決に少しでもお役に立てるよう
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30代男性の一人起業戦略マニュアル
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編
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ワンコインなので、価格はたったの500円です。
ちなみに、９ステップは以下の通りです。
「理念発掘とビジョン構築」
「戦略フレームで戦略立案」
「提供価値の定義」
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理念とは何か？
なぜ、理念を明確にする必要があるのか？
それらを理解することができます。
理念を発掘する具体的な３つの方法とは？
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３つの方法を学ぶことができます。
ビジョンとは何か？
ビジョンはどうやって考えれば良いのか？
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理念・ビジョンを達成する”戦略”を考える方法とは？
理念・ビジョン・戦略の関係について図を使って
説明しています。戦略立案に関する理解を
深めることができます。
戦略企画ドットコムの戦略とは？
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この無料電子書籍の著者である
「戦略企画ドットコム・三宅巧一」のプロフィールはこちら
最後に「なぜ、このような価値ある情報を無料で公開するのか？」
ですが、その答えは、私自身の理念である
「グローバルプロフェッショナル創出」
に一歩でも近づくためです。
そして、自分が掲げたビジョン
「2019年までに年収1000万円以上のグローバル
プロフェッショナルを100名創出する」
の達成に向けた一歩でもあります。
そのため、私が３年かけて培った一人起業ノウハウの
一部を無料で公開しています。もしも、この考え方に
共感して頂けたら、うれしく思います。
それでは、もし宜しければ無料電子書籍をダウンロードして下さい。
無料なのであなたにリスクはありませんし、こちらから必要以上に
営業することはございません。その点に関しては、ご安心下さい。
では、この無料電子書籍が独立起業のお役に立てると幸いです。
戦略企画ドットコム
三宅巧一
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