一人起業の戦略&集客コンサルティング / ブログ「メンター」で一人起業成功ノウハウ発信中!

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ランディングページを活用する3つの目的とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

9月8日(土)に「理念起業勉強会
を開催しました。

前回の「メンター」でも、この話題に少し
触れましたが、今回は、この理念起業勉強会に
参加するため、わざわざ熊本から上京
した女性経営者がいました。

”理念起業”というキーワード
が気になり、私のブログを読んで
そのまま参加申し込みしたとの
ことでした。

理念というのは、奥が深く
なかなか発掘するのが大変ですよね。

でも、この”理念”に気づき
理念達成を追求するような行動を
起こすと、自然に良い方向へ向かっていく
と思っています。

昨日、9月11日は、アメリカで同時多発テロ
が勃発した日でした。

私が自分の理念に気づいたのは、
この事件が一つの大きなきっかけ
になっています。

2001年当時、私はアメリカに
駐在していました。

ちょうどその日、成田空港を飛び立ち
アメリカNJ州(ニュージャージー州)の
ニューアーク国際空港へ向かっているところでした。

同時多発テロが起こった頃、私は
コンチネンタル航空のビジネスクラスで
太平洋上空を飛んでいたのです。

そして、アラスカのアンカレッジに
緊急着陸し、アラスカで1週間ほど
過ごすことになります。

今から11年も前の話ですが、
未だに当時のことは、
よく覚えています。

2001年のアメリカは、
ITバブル崩壊と同時多発テロ
によって、大不況となりました。

もちろん、当時勤務していた会社も
例外ではなく、私が事業再建責任者となって、
事業のリストラクチャリングを進めました。

18名いた組織を7名まで削減し、
翌年度黒字化を達成、3年後には
事業を成長軌道に乗せることができました。

今、こうして独立起業し、中小企業の
業績アップ支援や一人会社・一人起業家の
戦略面や集客面を支援させて頂いているのは、

当時の辛い経験や熱い思いが
ベースになっています。

そして、私の理念である
グローバルプロフェッショナルの創出
についても、この経験を通した
”気づき”によって確立しました。

当時の様子や自分の理念発掘までに至った経緯に
ついては、プロフィールページにも詳しく
記載していますので、一度読んで
頂けるとうれしいです。

三宅巧一のプロフィールはこちら

なぜ、「グローバルプロフェッショナルの創出」
を最終的に目指しているのか?その理由が
書いてあります。

さて、前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りますね。

本日の「メンター」は
ランディングページ(LP)
に関するお話しです。

あなたは、ランディングページ(LP)
という言葉を聞いたことが
ありますよね。

ランディングページとは
英語で「Landing page」と
表現します。

Landing = 飛行機の着陸
ですよね。なので、マーケティング
におけるLanding pageとは
見込み客が訪問するページと言えます。

では、何のためにランディングページが
必要なのか?その目的は何か?

今日は、そんな話をしたいと思います。

ランディングページを準備する
目的は、大きく分類すると
3つあります。

●ランディングページの目的1:
見込み客を見える化すること

魅力的な無料オファーを提供する
代わりに個人情報を残して
もらうようなランディング
ページにします。

例えば、こんな感じのランディングページです。

無料レポートをダウンロードするLP

この無料オファーで見込み客の
個人情報を入手する手法を
マーケティングでは、

リードジェネレーション

と言います。

リード(=lead):見込み客
ジェネレーション(generation):生み出す・生成

つまり、見込み客を開拓する
一つの手法ですね。

その時にランディングページ(LP)
を使います。

●ランディングページの目的2:
フロントエンドの紹介ページ

セミナーや情報商材などの
フロントエンド(お試し商品・サービス)
へ申し込んで頂くための
ランディングページにします。

例えば、こんな感じのランディングページです。

「SEOセミナー」のサービス紹介と申し込み用LP

●ランディングページの目的3:
バックエンドの紹介ページ

あなたが提供している最大価値を
実現する商品・サービスである
バックエンドを説明する
ランディングページです。

価格が高額の場合、いきなり
契約や注文に至らないことが
考えられるので、出口を
無料相談にするケースもあります。

例えば、こんな感じのランディングページです。

ブログ集客パックライトのサービス紹介と無料相談申し込み用LP

あとは、

・無料サービスへの申し込み
・アフィリエイター募集
・人材やパートナー募集
など

いろいろとランディングページを
活用する方法があります。

いずれの場合も重要なことは
以下の2つになります。

1.テーマ(コンセプト)を一つに絞ること
2.出口の種類を一つに絞ること

ランディングページの
ポイントに関しては、次回の
「メンター」で説明しますね。

ここでは、ランディングページとは
どういうもので、どんな目的で
使うものなのか?を理解しておいて下さい。

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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見込み客事例・戦略企画ドットコムの見込み客像

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末は、娘と一緒に東京都中央区のイベント
水辺探検隊」に参加してきました。

親子で、隅田川と神田川を船で探検する
というおもしろい企画です。

当日の様子は、こんな感じです。

※水門を通過するところです

東京都の違った一面を見ることができ
有意義な時間でした!

話は変わりますが・・・

「一人起業戦略.com」を公開して30回目の
記事になります。ブログ「メンター」を
書き始めて約2か月で30記事に到達しました!

まだまだ、あなたに伝えたいことが
山ほどあります。今後もお付合いの程
宜しくお願いします!

最初にこの記事を見た方は、是非1回目の
記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」
はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、
見込み客を決める3つの視点
について説明しました。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客を決める3つの視点とは?

今回のブログ「メンター」では、
見込み客を決める事例として
「戦略企画ドットコム」の「見込み客」
関するお話をしたいと思います。

見込み客の事例・戦略企画ドットコムの見込み客像は?
というテーマでお届けしますね。

まず、独立起業したばかりの頃は、こんな
見込み客像にしていました。

・理系出身(技術系出身)経営者の会社
・技術が売りの会社
・技術力はあるが営業やマーケティングが弱い
・マネジメントもあまり得意ではない
・30代後半から40代の経営者

この見込み客像にした理由は、

1.前職時代は、IT業界関係の人脈が多かったこと
2.自分が理系出身であり、技術系出身経営者と話が合うこと
3.自分は営業・マーケティングが強いので技術系出身
  経営者とは補間関係にあること

つまり、見込み客を決める3つの視点の
視点1と視点2を組み合わせ、見込み客を定義しました。

実際、これがうまく機能して、
立ち上がりがスムーズでした。

では、今はどうなのか?ですが、
現在は、「無料集客の仕組み構築」という
価値を提供していること、

理念が「グローバルプロフェッショナル創出」
であることから、自分でビジネスを展開している
個人事業主や一人会社の社長をメインの
見込み客にしています。

もう少し詳しく定義すると

・本物志向の人
・男女は問わない
・誠実で真面目な人
・集客で困っている人
・30代から40代がメイン
・確固とした信念、拘りがある人
・志が高い、理念や熱い思いがある人
・努力を惜しまない、向上心が高い人
・提供できるノウハウやコンテンツがある人

こんな感じになります。

私のソリューションは、「セルフSEO・無料集客法」
を活用した「ブログ集客」と「ランディングページ集客」
が中心です。本物志向で、提供できるノウハウがあれば、
かなり高い確率で”集客”はうまく行きます。

※但し、地道な実践が欠かせません。

実際、現在のクライアントは上記のような人が
大半を占めています。

次に私が見据えている見込み客像は、以下のような
条件を満たす方です。

・これから独立起業する人(現在、会社員)
・30代男性既婚者(守るべき家族がいる人)
・理念が大切であるという価値観を持っている人
・絶対失敗できないという危機感を持っている人
・向上心が高く、勉強熱心で誠実な人

提供価値は、
理念起業で3年以内に年収1000万円を実現すること
になります。見込み客像は、独立起業時の私自身
なので、見込み客を決める視点の3に該当します。

見込み客を明確に定義すると、その人をイメージして
情報発信するようになるので、条件にマッチした人を
自然に引き寄せられるようになると思います。

あなたもじっくり見込み客について
考えてみて下さいね。

そして、見込み客像を出来る限り詳しく書き出し、
なぜその見込み客にしたのか?
その理由も明確にしてみて下さい。

では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。

●追伸1:自分の理念を明確にし、理念達成を
追求するビジネスを展開することで、社会に貢献する。

そして、いつでも年収1000万円を生み出すことができる
能力を身に付ける、その第一歩として「理念起業勉強会」
を毎月開催しています。

次回は、6月9日(土)開催予定です。
「理念起業勉強会」の詳細は、こちらをご覧下さい。
※残席2名です。

●追伸2:セルフSEO・無料集客法
のノウハウを学んで頂く「集客セミナー」
6月開催分の参加受付を開始しています。

次回は、6月16日(土)に開催予定です。
「集客セミナー」の詳細は、こちらをご覧下さい。

●追伸3:遠方のため、勉強会やセミナーに
参加できない方は、「ワンコイン電子書籍」
がお勧めです。

「理念起業で年収1000万円を実現する9ステップ」総論編
の詳細はこちらをご覧下さい(販売価格は、500円です)。
ワンコイン電子書籍の詳細はこちらをクリック!

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戦略立案事例・戦略企画ドットコムの全体戦略とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

「一人起業戦略.com」を公開して24回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事はこちらからどうぞ

前回のメンターでは、現在地から
ビジョン達成までの戦略「全体戦略
について説明しました。

前回の記事は、こちらです。
全体戦略・現在地からビジョン達成の戦略を考える

今回のブログ「メンター」では、全体戦略立案の
事例として「戦略企画ドットコムの全体戦略
についてお伝えしたいと思います。

まずは、この図をご覧下さい。


この図は、戦略企画ドットコムの全体戦略
簡潔に表現したものです。

私が独立起業したのは、2009年7月です。
起業当初から2011年前半まで、フェーズ1に
取り組んでいました。

提供価値は、泥臭い営業をしなくても業績アップする
コンサルティングになります。ノウハウは
理系的業績アップ法」です。

メインの見込み客は、営業が苦手な技術系出身の
中小企業経営者になります。

まずは、この2年間でコンサルタントとしての
専門性を確立し、他社にはない独自ノウハウ確立を
目標にしました。

そして、独自集客ノウハウである
セルフSEO・無料集客法」を確立、
2011年後半よりフェーズ2に入っています。

メインの見込み客は、中小企業から個人事業主へ
シフトしています。2012年3月現在、クライアント数は
法人よりも個人事業主の方が多くなりました。

売上比率も一人会社・個人事業主の売上が
従業員数名以上の中小企業よりも
高くなっています。

そして、現在はフェーズ3の準備に
取り掛かっているところです。

フェーズ3で目指す提供価値は
理念起業で3年以内に年収1000万円を実現する
という内容です。

そして、メインの見込み客は、これから
独立起業する「30代男性・既婚者の会社員
になります。

私は、このフェーズ3でビジョン達成を
目指しています。

あなたの理解を深めるために
動画講座も作成しました。

宜しければ、動画講座もご覧下さい。
この動画は、5月15日(火)に撮影した
最新動画になります(約7分)。

戦略企画ドットコムの全体戦略とは?(動画講座)

理念・ビジョン・戦略に関しては、
ご理解頂けたでしょうか?

私の場合、フェーズ3が完成すれば、
2019年までに年収1000万円のグローバル
プロフェッショナルを100名創出する
というビジョン達成に近づきます。

このようにして、現在地から
ビジョン達成を目指していきます。

紙で表現すると、たったの1枚ですが
この全体戦略を描くのは、結構大変です。
一人で難しい場合、まずは無料起業相談
という無料サービスをご活用下さい。

無料起業相談はこちらをクリック!

それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。

次回は、もう一つの戦略である
直近のビジネス戦略」について
解説しますね。

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