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セミナーを開催して高額商品を売る5ステップとは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

昨日は、久しぶりに早起きして
(6:30起床!)朝10時から

「基礎代謝・波動アップセミナー」
を開催してました。

塾や講座では、朝から夕方まで終日
セミナーを行うのですが、、、

商品販売を目的としたフロントセミナーを
朝からやるのは、今回が初の試みでした。
集客できるのか?と思いながらも

お陰様で、意識の高い7名の方に
ご参加頂きました。

当日のセミナーの様子は、こんな感じです。

019

そして、セミナー終了後には、ランチを
楽しみました!

026

今回のセミナー参加費用は「5000円」で
手軽に参加できる価格設定に
しています。

ただ、これではセミナービジネスとしては
成り立たないので、最初から商品を
販売する目的でセミナーを開催し
セミナー中に商品を販売します。

このノウハウを「セミナーセールス」
と言います。

昨日も「波動アップコンサルティング」
「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
セミナーの最後の方で案内したのですが

高額にも関わらず、その場で
「「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
に申込んでくれた参加者さんがいました。

ちなみに私は、この
「セミナーセールスノウハウ」
を2013年3月に身に付けました。

それから2年以上経過し、20回以上
フロントセミナーを開催しています。

そして、1回を除き、セミナーを開催する度に
数十万円する商品を1本以上販売しています。

直近2年のセミナーセールスにおける
累計売上は「8,000万円」以上
となりました。

このセミナーセールスは、才能ではなく
「ノウハウ」です。なので、セオリーを学び
愚直に実践すれば、誰でも身に付ける
ことができます。

実際、セミナーを開催したことがない
超初心者の方でも、10万円の商品を
セミナーで販売しています。

では、どのようなステップで
何をすれば良いのか?

今日のブログ「メンター」で、その5ステップ
をお伝えしますね。

あなたがもし、セミナーを開催し
セミナー中に商品を販売したい
と思っているなら、

今からお伝えする内容は、お役に立てると
思いますので、最後までお付き合いください。

特に以下に該当する方は、必見です!

●セミナーを開催したことが一度もない、
全くのセミナー初心者だけど、今後セミナーを
開催し、商品を販売したい意欲がある方

●参加費数千円から1万円程度の
「情報提供型セミナー経験者」で、今後は
高額商品販売にチャレンジしたい方

●既にセミナーセールスにチャレンジしている
経験者だけど、なかなか成果が出ない方

■セミナーを開催して、高額商品を
販売する5ステップとは?

●ステップ1:全体の戦略を練る

何事もまずは戦略を練ることから始めます。

今、黒田官兵衛のDVDにハマっているのですが(笑)
強い戦国武将の影には、優秀な軍師がいて
戦略を練っていたわけですね。

セミナーにおける戦略とは・・・

・どの商品を何本売りたいのか?(目標設定)
・それを実現するためには、どのようなコンセプト
のセミナーを開催すれば良いのか?
・セミナーは、1回の開催で十分か?
何回、開催する必要があるのか?
・そのセミナーでは、どの順番で
何を伝えれば良いのか?

などなど、重要な内容に関して
一つ一つ明らかにして行きます。

●ステップ2:セミナーコンテンツ作成

セミナーのコンセプトが決まったら
セミナー集客用のランディングページを
作る必要があります。

ただ、ある程度、内容が固まっていないと
魅力的なセールスレターを書くことは難しいです。

そこで、マインドマップを使い
セミナー全体の構成を考えます。

特にセミナーのメインコンテンツを
どうするのか?ここを深く考え
魅力的な内容にします。

セミナー当日に使うパワーポイントや
キーノート(Macの場合)は、極端な話、
セミナー当日までで大丈夫です。

私は、セミナー参加募集の段階で
簡単なアンケートを取ります。

そのアンケート内容を見ながら
セミナーコンテンツを仕上げています。

●ステップ3:セミナー集客

セミナーのコンテンツがある程度
決まったら、セミナー集客用のランディング
ページを作ります。

こちらがセミナー集客用・ランディングページ
の見本になります。

a

これは、WordPressを活用して制作
しています。WordPress+LP専用テンプレート
を活用すれば、WEB制作会社へ依頼しなくても
ある程度、自分で作ることができます。

セミナーセールスを月1回など
頻繁に行うのであれば、WordPressを活用した
ランディングページがお勧めです。

ここでの最大の難関は、
「コピーライティング」
ですね。

・魅力的なキャッチコピー
・思わず引き込まれてしまう導入文
・魅力的なベネフィット
・当日のセミナー内容

などなど、思わず申し込みたくなるような
文章を書く必要があります。

このコピーライティングのスキルは
一朝一夕で身に付くものではないので
多くの方がここで躓いてますね。

セミナー案内ページそのものは
自分で作ることができなければ
プロにお任せする方が良いと思います。

但し、制作コストがかかりますね。

セミナー集客用のランディングページ(LP)が
完成したら、次はアクセスを集め、参加者を
集める必要があります。

これに関しては、有料の方法もあるし、
無料で出来る方法があります。

●ステップ4:セミナー開催

セミナー集客期間が終わり、いよいよ
セミナー当日を迎えました。

参加者の前で、セミナースピーカー
として話をする必要があります。

そして、セミナーの後半では、
高額商品をプレゼンする
「セミナーセールス」
をすることになります。

つまり、ここでは、セミナースピーカー
としてのスキルを磨く必要があります。

セミナー参加者を惹きつけ、
話を聞くことに夢中にさせ、
一体感を生み出す、
そんなスキルになります。

具体的には・・・

声のトーン、つや、強弱、テンポや
身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、
ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、
学ぶことがいろいろあります。

これらのスキルを身に付けた上で、
セミナーセールスに挑みます。

●ステップ5:セミナーセールス

最後は、セミナーセールスの実践になりますね。

私が過去約2年間に渡り、セミナーセールスを
実践してきた中で、8000万円以上売り上げた
「コア」となるものに

「セミナーセールステンプレート」

があります。

私はセミナーを開催する度に
このテンプレートを活用し、
このような結果を手にしました。

最後のステップは、このテンプレートを
活用して、セミナーセールスを
実践することになります。

ちなみに、このテンプレートで
40万円以上の商品を80件以上、最高で
100万の商品を販売した実績があります。

つまり、効果実証済みの
テンプレートになります。

ここまでの5ステップが
セミナーを開催して、セミナーで
高額商品を販売する方法になります。

ただ、この5ステップを自分独自で
開発するのは、時間とお金がかかると
思います。

既に私の方で体系化は完了し
十分な実績も出ているノウハウなので
これをそのまま学び、実践して頂く方が
早いと思います。

この5ステップを学び、自分の脳と身体
潜在意識へインストールする講座

「セミナーセールスコース」(略して「SSC」)

になります。

2015年7月より、セミナーセールスコース
第2期を開講します。

現在、受講生を募集中で、4月29日(水)
と5月24日(日)に体験セミナーを
開催しますので、ご興味がある方は
是非ご参加くださいね。

詳しくは、以下のバナーをクリック
してください。

awbm03-ssc01

それでは、セミナー会場であなたに
お会いできるのを楽しみにしています(^^)

■追伸:「基礎代謝・波動アップセミナー」
を5月15日(金)に開催!

冒頭で少しお伝えした
「基礎代謝・波動アップセミナー」
ですが、、、

次回は、5月15日(金)に開催します!

「波動」や「健康・美容」「引き寄せ力アップ」
などに興味がある方は、ご参加くださいね。

詳しくは、こちらのバナーを
クリックしてください!

seminar_lp

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AWBM塾第3期・体験セミナー受付開始!

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

1月は、プロモーションの実施、
次のプロモーションの準備、
決算業務などなど、ちょっと
テンパってました(><)。

気が付くと、約3週間ぶりの
ブログ投稿ですね・・・(汗)。

さて・・・
今日は、私が最も力を入れている塾である
「All in one WordPressブログ集客塾」
(略して「AWBM塾」)の体験セミナーに
関する情報をお届けしますね。

是非、最後までお付き合いください!

■AWBM塾とは何か?

AWBM塾は、
——————————————-——–
広告費0円の「自動集客装置」を創る!
ネット集客に必要なマインドとすべての
スキルを実践で学ぶ業界唯一の集客塾
——————————————-——–
になります。

2013年5月に第1期を開講。
そして、2014年4月には第2期を開講していて
合計で61名の方が参加されています。

AWBM塾の魅力を伝えるダイジェスト動画
を制作したので、まずはこちらの
動画をご覧くださいね

AWBM塾・ダイジェスト動画
スピリチュアルとマーケティングを融合させた男(笑)

私としては、かなり思い切った
内容になってます(^^)

AWBM塾の3期は、以下3つのコースがあります。

●ベーシックコース(6か月)
●アドバンスコース(6か月)
●セミナーセールスコース(6か月)

それぞれの本講座の日程は、以下の通りです。
興味がある方は、今から予定を
空けておいてくださいね。

●ベーシックコース:
2015年4月25日(土)
2015年5月16日(土)
2015年6月6日(土)
2015年7月4日(土)
2015年9月5日(土)

●アドバンスコース
2015年10月3日(土)
2015年11月7日(土)
2015年12月5日(土)
2016年1月9日(土)
2016年3月5日(土)

●セミナーセールスコース
2015年7月5日(日)
2015年8月2日(日)
2015年9月6日(日)
2015年10月4日(日)
2015年11月8日(日)
2015年12月6日(日)

■AWBM塾であなたが得られるものは・・・

AWBM塾に入塾して学び、実践すると
以下の7つが手に入ることになります!

———————————————–————
1.広告費0円で集客出来る「自動集客装置」

2.広告費0円でネット集客するために必要な
すべてのノウハウ

3.ブログ・ホームページ・ランディングページ・
会員サイト・バナーなどの制作ノウハウ

4.生涯に渡り集客やセールスの悩みから
解放される具体的且つ実践的な方法やスキル

5.永続的成功を手にするための起業家マインドセット

6.理念・ビジョン・ミッションなどの人生戦略

7.人生を豊かにする素晴らしい仲間とのご縁
———————————————–————

になります。

■そして、AWBM塾のカリキュラムは、以下の通りです。

●ベーシックコース

1.起業家マインド潜在意識インストール講座
2.人生の戦略講座
3.提供価値の定義講座
4.ブログ集客戦略講座
5.0から教えるSEO基礎・応用講座
6.初心者の為のWordPress基礎講座
7.SEOが効きやすいブログ記事の書き方講座
8.アクセス計測講座
9.アクセスの改善・強化講座

●アドバンスコース

1.見込み客発掘講座
2.初心者でも短時間でマスターできる
コピーライティング講座
3.ランディングページ構築講座
4.信頼関係を構築するメルマガ戦略講座
5.提供価値を実現する利益商品とお試し商品企画講座
6.売り込まずに売れるセールス基礎講座
7.お金のメンタルブロック解除講座

●セミナーセールスコース

1.セミナー企画講座
2.セミナーコンテンツ講座
3.セミナー集客講座
4.セミナースピーカースキル講座
5.セミナーセールス基礎講座
6.セミナーセールス実践講座

本質的なことから、戦略・戦術・テクニックまで
かなり深くて濃い内容になってます。

■体験セミナーの先着申込み特典として
「習慣化のサブリミナル音声」をプレゼント!

今回は特別に体験セミナー先着申込み特典として
三宅巧一プロデュースの
「オリジナルサブリミナル音声」
50名の方へプレゼントすることにしました。

私は、2013年~2014年の2年間で、
売上が約5倍に跳ね上がっています。

実はそれには秘密があります。
その秘密が、、、

「サブリミナル音声」です。

「サブリミナル」という言葉に馴染みが無い方は、
「なにそれ?」と思われるかもしれません。

一方でこの価値が分かる人が聞くと
「これだけでも十分参加する価値がある!」
と思われるかも知れませんね。

「サブリミナル」とは、潜在意識(無意識領域)のことです。

潜在意識は、受け取ったメッセージをそのまま
実現しようとする性質があります。

そして、良い悪いの判断ができないと言われています。
もしあなたの潜在意識が知らない間にネガティブな
メッセージを受け取り、それを実現しようと
24時間働き続けたらどうなると思いますか?

私は、2012年頃からサブリミナル音声を聴き始め、
ネガティブな感情を一掃し、お金に対する
メンタルブロックも完全に解除しました。

その結果、自分にとって必要なものに
思い切った自己投資をして、実践し、成果を
出してきたことで、先ほどお伝えした驚異的な
成長を遂げることが出来たのです。

そして今回、あなたの現実を好転させるための
メッセージを考えました。

今回特典として提供するサブリミナル音声のテーマは
「習慣化」です。良いビジネス習慣が無意識領域に
定着すれば、意志の力を使うことなく、自然体で
成功できるようになって行きます。

このサブリミナル音声をあなたのパソコンや
スマホに入れて、仕事中や通勤途中、毎晩寝る時に
聞いてみてください。

ある時点からあなたの現実が好転していくことを
実感できるようになると思います。

なお、先着申込み特典の条件は、
入金順となります。

それでは、あなたからのお申込みを
心よりお待ちしてます(^^)

awbm03-sl01

セミナー会場でお会いしましょう!
良い1日を(^^)

■追伸:スピリチュアル起業
無料オンライン講座のご案内

2015年以降は、スピリチュアビジネスが
ブレイクしそうな予感がしますね。
私も既に取り入れて、成果を
出してますので・・・。

まずは、無料オンライン講座で
どんなビジネスなのか?
学んでくださいね!

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——————————————————————————

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ランディングページの作り方(セミナー集客用)

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

まずは冒頭でお知らせです。

世界No.1コーチのアンソニーロビンズが
2014年4月に来日し、3日間のセミナーを
開催するそうです。

10月18日から販売がスタートしているのですが
本日10月24日現在で、既に2,500席以上が
埋まっているとのこと。

凄い勢いですね!

販売開始15分で、98万円もするVIP席
が完売し、10月21日には、S席も完売。

あと2種類の席が残っているそうなので
まずは、こちらのページをご覧ください!

———————————————–
アンソニーロビンスセミナーの
詳細案内&お申込みはこちら!

———————————————–

ちなみに一番参加しやすいA席を購入すると、
1枚無料でチケットがもらえるそうです。
二人で参加すればかなり格安で
3日間のセミナーを受講できます。

私は、ビジネスパートナーとS席で
参加予定です!幕張メッセで
お会いしましょう(^^)

なお、残席は少ないようなので
気になる方は、お早めにご決断下さい!

さて・・・
本日のテーマは
「セミナー集客用ランディングページの作り方」
について解説しますね。

最近、セミナーを開催する人が
増えてきましたよね。特に10月・11月は
1年の中で最もセミナー開催数が多い
時期のようです。

私も定期的にセミナーをやっている一人です。
今年はWordPress関係の塾をやっている関係で、
毎月最低でも1~2回セミナーをしています。

セミナーには、

●塾のような情報提供型セミナー
●顧客獲得型セミナー

の2種類あります。

例えば、私が現在開催している
「AWBM塾」や「WPM塾」の講座は
”情報提供型セミナー”になります。

これらの塾は、比較的高額な塾なので
塾生さんに結果を出して頂く必要が
あります。なので、私が持っている
ノウハウをどんどん出します。

一方、後者の顧客獲得型セミナーは
クライアントさんを獲得する

あるいは、塾生さんを獲得するための
フロントセミナーなので、情報提供型とは、
公開するコンテンツ構成やセミナーの
運営も異なります。

今回のブログでは、後者のセミナー
(顧客獲得型セミナー)に関する
話をしますね。

やはり、セミナー参加者を多数集める
ためには、しっかりとしたセミナー集客用
ランディングページが必要です。

例えば、こんな感じのページです。

セミナー集客用ランディングページの作り方・LPの見本

このセミナーは、募集開始から
わずか5日間で定員の30名
達しました。

もちろん、私がメルマガをほぼ毎日
配信しているので、既に読者さんとある程度
信頼関係が構築できています。

なので、短期間でこれだけの参加者を
集めることができたと思います。

ただ、それ以外にも

●セミナーのコンセプト
●セミナーコンテンツ
●セミナー参加費用
●セミナー先着申込特典

などなど、いろんな重要な要素がある
と思います。

そして、それらの要素を分かりやすく
伝えるためには、ランディングページ
が絶対必要です。

このランディングページが手抜き内容
だとセミナー集客がうまく行きません。

巷では、セミナーに集客できなくて
悩んでいる人が結構多いです。

このランディングページの完成度が
低いことが集客に悩んでいる一つの
原因になっていると思います。

では、どんな手順で人が集まるセミナーを
企画し、ランディングページを制作すれば
良いのか?その具体的な内容を
ステップでお伝えしますね。

以下、3つのステップになります。

●ステップ1:
セミナーのコンセプト作り

何事も”コンセプト”が重要です。
コンセプトとは、一言で簡潔に表現すると、

このセミナーは一体どんなセミナーなのか?
参加することでどんな価値が得られるのか?

それを聞いた瞬間、あるいは、文字を
読んだ瞬間に頭の中でイメージできるように
する必要があります。

このコンセプトをじっくり練り込む
必要がありますね。

●ステップ2:
セミナーの詳細内容検討

例えば・・・

・参加対象者
・セミナー開催日時
・セミナー開催場所
・参加人数
・参加費用
・セミナーコンテンツ
・先着申込み特典
・バックエンド

などを考えます。

顧客獲得型セミナーでは、必ず
最強の商品(バックエンド)を
セールスするようにしてください。

それが参加者のためになります。

私の場合、フロントエンドセミナーでは
必ずバックエンドを紹介しています。

●ステップ3:
セミナー集客用の
ランディングページ制作

冒頭で見本を見せましたが
このようなページを作る必要
があります。

セミナー集客用LPの見本はこちら!

このランディングページは、HTMLが分からなくても
ある程度自分で制作できるようにWordPressを
使っています。

これくらいのランディングページであれば
1日あれば完成します。

非常にシンプルに伝えると
このような3ステップでセミナー
集客用のランディングページ
を作ることになります。

最初は、大変かも知れませんが
慣れると、コンセプト作りから
ランディングページ制作まで
1週間程度で作れます。

年内にもう1回セミナーをやろうと
思っていますので、私のセミナーに
興味がある方は、メルマガ登録して
おいてくださいね。

あなたも是非、あなたのビジネスに
セミナーを取り入れてみてくださいね。

やり方次第では、ビジネスを大きく
伸ばすことができます。

それでは、本日のブログ「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸:出版に関するセミナーのご案内

10月16日(水)に参加した前田出先生の
「協会ビジネス実践会」の例会で
出版セミナーの案内がありました。

そのセミナーはこちらです↓↓↓

—————————————————–
「新・家元制度」提唱者の前田出先生主催
『ベストセラー編集者・ベストセラー作家が全公開!
処女作を“売れる本”にする方法』セミナー

—————————————————–

講師は・・・

●生涯重版率84%・処女作著者17連続重版
ダイヤモンド社・副編集長の寺田庸二さん

●著書35冊・累計96万部のベストセラー作家
小暮太一さん

●新家元制度の提唱者・前田出先生

という豪華講師陣です。

出版に興味がある方は、セミナーの詳細&
お申込みページをご覧ください。

『ベストセラー編集者・ベストセラー作家が全公開!
処女作を“売れる本”にする方法』セミナーはこちらをクリック!

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