こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
暑くなってきましたね（＞＜）。
今日は、土用の丑の日。
うなぎを食べて、スタミナを付けたいと思います！
今晩は、福島正伸さんの人気セミナー
「超人気コンサルタント講座」
に参加してきます！
私の場合は、アウトプット重視なので、
あまりセミナーには参加しないのですが
今、次のステージへ進むタイミングでも
あるので、良質な情報をインプットしてきます！
参加される方は、私を会場で見かけたら
声をかけてくださいね（笑）
「一人起業戦略.com」を公開して55回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、
「仮説を検証するために人と会うことが重要」
というお話をしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
仮説を検証するために人と会うことが重要？！
今回も超実践的なお話しをしますね。
今日のテーマは
「起業時の最初の顧客をどう獲得するのか？」
そんなお話をしたいと思います。
題して
「顧客開拓の方法・起業時の顧客はヒアリング調査相手！」
です。
前回の「メンター」で仮説を検証するために
可能な限り人と会い、
・現在、自分では解決できない課題や悩み
・なぜ、自分では解決できないのか？
（その背景は何か？）
・満たしたい欲求は何か？
・なぜ、その欲求を満たしたいのか？
などなど、いろんなことをヒアリング
しましょう！ということをお伝えしました。
私の場合は、コンサルティングサービスを
提供することは決めていたので、約20名
の経営者と会い、いろいろとヒアリング
させて頂きました。
でも、どうやってアポを取ればよいのか？
そんな疑問が湧いていると思いますが
・自分の人脈
・人脈からの紹介
でアポを取り、会いに行けばOKです。
あと、今ならFacebookでお友達になり
お会いすることも十分可能だと思います。
ソーシャルメディアをうまく
活用しましょう。
で、ここからがポイントですが
ヒアリング調査の際に聞き出した
悩みや課題を解決するための
提案書を作成しましょう。
最初の面談は、「ヒアリング調査」という
目的で面談させてもらい、徹底的に
悩みや課題をヒアリングします。
そして、その次のステップとして
それらの悩みや課題を解決する
提案が可能なところに２回目の
アポを入れましょう。
その提案内容が魅力的であれば
あなたの最初の顧客になって頂ける
可能性が高まりますよね。
私の場合は、この方法で顧客を開拓し
ベースの売上を作りました。
５社の顧客開拓に成功しています。
顧客開拓の３ステップとは？
もう一度、顧客開拓方法を整理すると
ヒアリング調査
これから独立起業する予定なので、
現在の悩みや課題をヒアリング
させてほしい
という趣旨でアポを取ります。
その際、人脈を活用しましょう。
提案
前回ヒアリングさせて頂いた悩みや
課題を解決するための提案書を
作成しました。
もう一度お会いし、提案させて
頂いても良いでしょうか？
という趣旨でアポを取ります。
クロージング
成約に向けたクロージングを行います。
契約条件やサービス内容などを詰め、
契約を締結します。
独立起業初年度は、人脈による顧客開拓が
メインになると思います。
今、あなたが保有している
人脈を棚卸しておきましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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におよぶ対談動画が無料で公開されています！
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39歳の時に理念達成を追求するため、戦略コンサルタントとして独立起業。
そして、初年度から年収1000万円超えを実現。
独立から３年になりますが、毎年
この水準をクリアーしています。
この”理念起業”で成功するためのノウハウを
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９つのステップに分解し、マニュアル化しました。
この無料電子書籍に書かれている内容を一部紹介すると・・・
- 独立初年度から年収1000万円超えを実現した一人起業成功方程式とは？
- 初心者でも分かりやすい一人起業戦略を練り上げる「９ステップ」とは？
- 「理念」・「ビジョン」・「提供価値」の３つが重要な理由とは？
- 自分理念を発掘する３つの具体的方法と９つの質問とは？
- 90％の人が意識していない「提供価値」とは一体何か？
- 戦略コンサルで活用している「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」とは？
スマートフォンでこの無料電子書籍を読みたい方は、
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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
この度、戦略企画ドットコムにて培った一人起業成功ノウハウ
「理念起業法」に関する無料電子書籍にご興味を持って
頂きましてありがとうございます。
このレポートは、以下のような方をイメージして書いています。
●現在会社員でこれから独立起業したい方
●既に会社を退職し、起業の準備を進めている方
●独立起業１年未満、立上げ局面の方
●独立起業してから３年未満で、伸び悩んでいる方
そして、恐らくこんな課題を抱えていると思います。
●起業したいけど、何から手を付ければ良いか分からない
●起業に関して、アドバイスしてくれる人が周りにいない
●何で起業するか決まったけど、集客できるかどうか心配
●いざ起業するとなると、失敗が怖くて一歩踏み出せない
●既に独立起業したけど、集客できなくて苦戦している
そんなあなたの悩み解決に少しでもお役に立てるよう
ワンコイン電子書籍
30代男性の一人起業戦略マニュアル
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」総論編
の販売を開始しました。
ワンコインなので、価格はたったの500円です。
ちなみに、９ステップは以下の通りです。
「理念発掘とビジョン構築」
「戦略フレームで戦略立案」
「提供価値の定義」
「見込み客の定義」
「バックエンドの開発」
「フロントエンドの開発」
「フリー戦略とLP集客」
「ブログ集客」
「ジョイントベンチャー」
今回お伝えするEPUB・無料版では、上記有料版の
ステップ１からステップ３までを
そのまま無料で公開しています。
この電子書籍を読むとあなたは以下のメリットを
無料で受け取ることができます。
理念とは何か？
なぜ、理念を明確にする必要があるのか？
それらを理解することができます。
理念を発掘する具体的な３つの方法とは？
あなたの理念を発掘するヒントが得られる
３つの方法を学ぶことができます。
ビジョンとは何か？
ビジョンはどうやって考えれば良いのか？
ビジョンを構築するプロセスを
理解することができます。
理念・ビジョンを達成する”戦略”を考える方法とは？
理念・ビジョン・戦略の関係について図を使って
説明しています。戦略立案に関する理解を
深めることができます。
戦略企画ドットコムの戦略とは？
著者の戦略事例からも戦略について
学ぶことができます。
提供価値を軸とした無料集客の戦略フレームとは？
著者が普段の戦略コンサルティングで活用している
”無料集客の仕組み構築”を実現する
戦略フレームについて学ぶことができます。
提供価値とは何か？
ほとんどの起業家が意識していない
提供価値の本質を理解すると、起業成功に
一歩近づくことができます。
起業に関して体系的に全体像を学ぶ
ことができます。そのため、今現在あなたに
足りないものが見えてきます。
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電子書籍なので、常に携帯し、必要に
応じてすぐ読むことができます。
では、少しでもご興味を持って頂けましたら、
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無料電子書籍：
30代男性の一人起業戦略マニュアル
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」EPUB・無料版
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この無料電子書籍の著者である
「戦略企画ドットコム・三宅巧一」のプロフィールはこちら
最後に「なぜ、このような価値ある情報を無料で公開するのか？」
ですが、その答えは、私自身の理念である
「グローバルプロフェッショナル創出」
に一歩でも近づくためです。
そして、自分が掲げたビジョン
「2019年までに年収1000万円以上のグローバル
プロフェッショナルを100名創出する」
の達成に向けた一歩でもあります。
そのため、私が３年かけて培った一人起業ノウハウの
一部を無料で公開しています。もしも、この考え方に
共感して頂けたら、うれしく思います。
それでは、もし宜しければ無料電子書籍をダウンロードして下さい。
無料なのであなたにリスクはありませんし、こちらから必要以上に
営業することはございません。その点に関しては、ご安心下さい。
では、この無料電子書籍が独立起業のお役に立てると幸いです。
戦略企画ドットコム
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して25回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
このブログは、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事はこちらからどうぞ
前回のメンターでは、「全体戦略」の戦略立案事例
として、「戦略企画ドットコムの全体戦略」
について説明しました。
前回の記事は、こちらです。
戦略立案事例・戦略企画ドットコムの全体戦略とは？
今回のブログ「メンター」では、
「直近のビジネス戦略」
に関してお伝えしたいと思います。
素晴らしい理念・ビジョン・全体戦略
が描けたとしても、全体戦略における直近の
ビジネスである「フェーズ１」がうまく行かない
ことには、「フェーズ２」や「フェーズ３」はありません。
「飯が食えない」
つまり、ビジョンや理念は達成できなくなります。
あなたは、何としてでもフェーズ１をクリアー
する必要があるのです。
そのための”武器”をあなたにお渡しします。
それが「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
になります。
まずは、この図をご覧下さい。
これは、見込み客発掘からバックエンドの成約まで
を５つのフェーズに分解し、表現したものです。
●戦略フレームのフェーズ１：見込み客を集める
●戦略フレームのフェーズ２：見込み客を見える化する
●戦略フレームのフェーズ３：信頼関係構築
●戦略フレームのフェーズ４：フロントエンド体験
●戦略フレームのフェーズ５：バックエンド成約
私はこれを
「提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム」
と呼んでいます。
独立起業や新規事業の立上げで一番大変なのは
”集客”です。多くの起業家が集客で悩んでいます。
逆に集客の問題を解決できれば、成功に
向けた大きな一歩となります。
あなたは、フェーズ１をクリアーするために
集客の仕組みを構築する必要があるのです。
まずは、「戦略フレームの概論」をご理解
頂くために、動画講座を作成しました。
この動画は、5月15日（火）に撮影した
最新動画になります（約７分）。
非常に重要な内容になりますので
必ず見て下さいね。
私が普段の戦略コンサルティングで
実際に活用している「戦略フレーム」
になります。
提供価値を軸とした無料集客の戦略フレームとは？
恐らく、一度聞いただけでは理解できない
と思いますので、次回以降の「メンター」で、
戦略フレームの各フェーズに関して
更に詳しい説明をしたいと思います。
それでは、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
