こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
まずは冒頭でお知らせです。
先日、号外版として北野哲正さんの
新作・無料コンテンツを紹介しています。
もうご覧になられましたか？
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北野さんは、無料コンテンツと言えども
有料と同じレベルのコンテンツを
いつも提供してくれてます。
もう、有料コンテンツを買う必要が
ないくらいの完成度です。
9月25日（火）までの限定公開
なので、今の内にチェックして
おいてくださいね。
一人起業に興味があるあなたにとっては
必ず役に立つコンテンツだと思います。
・マーケティング
・コーチング
・コンサルティング
に興味がある人は、是非ご覧ください。
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では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
「無料オファー用ランディングページの作り方」
についてお伝えしました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
無料オファー用ランディングページの作り方とは？
今回は、無料オファーとして代表的な
「無料レポート」に関して、その
作り方をお伝えしたいと思います。
重要な内容なので、最後まで
お付き合いください。
私が新しい無料レポートを企画、
作成する方法をステップで
お伝えします。
反応率の高い無料レポートを作成する５つのステップ
■ステップ１：
無料レポートのテーマを考える
まず最初に無料レポートのテーマを
考えるわけですが、その時気を付けないと
いけないことがあります。
それは・・・
「提供価値から外れないこと」
です。
無料レポートのテーマは、あなたが
提供する価値の延長線上にある
必要があります。
無料レポートを作成し、公開する
目的は、見込み客を見える化し
最終的には、提供価値を実現する
商品やサービスを購入して頂くこと
になります。
なので、あなたが作成する無料レポートも
提供価値の延長線上にあることが
前提になります。
■ステップ２：
無料レポートの構成を考える
次にいきなり原稿を書くのではなく
まずは、レポート全体の構成を
考えます。
その時、以下の要素を必ず
入れるようにしてください。
・何
・なぜ
・どうやって
・今すぐ
例えば、私が「理念起業で年収1000万円稼ぐ方法」
というタイトルで無料レポートを作成すると
仮定します。
その時、以下の内容を必ず網羅するようにします。
●何：
・理念起業とは何か？
●なぜ：
・なぜ、理念起業が重要なのか？
・なぜ年収1000万円稼ぐ必要があるのか？
●どうやって：
・理念起業で年収1000万円を稼ぐ９ステップ
・ステップ１からステップ９まで説明
●今すぐ：
・理念起業で年収1000万円を稼ぐための
サービスを紹介（有料レポート、セミナーなど）
このような構成を考えます。
■ステップ３：
構成に従い下書きを書く
次のステップは、下書きを書きます。
章単位で良いので、書きやすいところから
書いていきましょう。
その際、多少文章がおかしくても
気にしないで、どんどん書いてください。
集中力を高め、思いついたことを
どんどん書いて行きましょう。
■ステップ４：
文章の校正・編集作業
下書きを書き終えたら、文章の校正・編集
作業に取り掛かります。
その際、以下のポイントをチェックしてください。
・主語と述語のチェック
・一文を短くする
・音読して流れが悪いところを修正する
■ステップ５：
最終仕上げをする
ステップ４まで終わったら、一旦レポートを
寝かせておきましょう。私の場合は
１週間程度寝かせます。
そして、再度読み返し、分かりずらい
ところや流れが悪いところを修正します。
また、表紙の作成や目次を完成させる
など、最終的に体裁を整えます。
これで無料レポートは完成です。
無料レポートのページ数は、
私の場合は、30～50ページ程度を
目安に作成しています。
あまり短いと読者の満足度が低くなりますし
あまりにも長いとレポートをリリース
するまでに時間がかかり過ぎて
しまいます。
あと、大切なことは
”出し惜しみしないこと”
ですね。
可能な限りノウハウを出すようにしましょう。
紙面の関係ですべてのノウハウを出し切ることは
無理だと思います。
でも、コアとなる部分については
出来る限り出すようにして下さい。
誰にも教えたくないとっておきの
ノウハウを無料で公開するところに
価値があり、反応率も上がると思います。
そして、あなたのファンも増える
ことでしょう。
このように５つのステップで
無料レポートを作成してみてください。
だいたい、２週間もあれば
無料レポートが１本完成すると
思います。
あとは、その無料レポートをダウンロード
してもらうためのランディングページを
準備することになります。
そのランディングページ制作に
関しては、こちらの記事を
参考にしてください。
無料オファー用ランディングページの作り方とは？
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
9月8日（土）に「理念起業勉強会」
を開催しました。
前回の「メンター」でも、この話題に少し
触れましたが、今回は、この理念起業勉強会に
参加するため、わざわざ熊本から上京
した女性経営者がいました。
”理念起業”というキーワード
が気になり、私のブログを読んで
そのまま参加申し込みしたとの
ことでした。
理念というのは、奥が深く
なかなか発掘するのが大変ですよね。
でも、この”理念”に気づき
理念達成を追求するような行動を
起こすと、自然に良い方向へ向かっていく
と思っています。
昨日、9月11日は、アメリカで同時多発テロ
が勃発した日でした。
私が自分の理念に気づいたのは、
この事件が一つの大きなきっかけ
になっています。
2001年当時、私はアメリカに
駐在していました。
ちょうどその日、成田空港を飛び立ち
アメリカNJ州（ニュージャージー州）の
ニューアーク国際空港へ向かっているところでした。
同時多発テロが起こった頃、私は
コンチネンタル航空のビジネスクラスで
太平洋上空を飛んでいたのです。
そして、アラスカのアンカレッジに
緊急着陸し、アラスカで１週間ほど
過ごすことになります。
今から11年も前の話ですが、
未だに当時のことは、
よく覚えています。
2001年のアメリカは、
ITバブル崩壊と同時多発テロ
によって、大不況となりました。
もちろん、当時勤務していた会社も
例外ではなく、私が事業再建責任者となって、
事業のリストラクチャリングを進めました。
18名いた組織を7名まで削減し、
翌年度黒字化を達成、３年後には
事業を成長軌道に乗せることができました。
今、こうして独立起業し、中小企業の
業績アップ支援や一人会社・一人起業家の
戦略面や集客面を支援させて頂いているのは、
当時の辛い経験や熱い思いが
ベースになっています。
そして、私の理念である
「グローバルプロフェッショナルの創出」
についても、この経験を通した
”気づき”によって確立しました。
当時の様子や自分の理念発掘までに至った経緯に
ついては、プロフィールページにも詳しく
記載していますので、一度読んで
頂けるとうれしいです。
三宅巧一のプロフィールはこちら
なぜ、「グローバルプロフェッショナルの創出」
を最終的に目指しているのか？その理由が
書いてあります。
さて、前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りますね。
本日の「メンター」は
ランディングページ（LP）
に関するお話しです。
あなたは、ランディングページ（LP）
という言葉を聞いたことが
ありますよね。
ランディングページとは
英語で「Landing page」と
表現します。
Landing ＝ 飛行機の着陸
ですよね。なので、マーケティング
におけるLanding pageとは
見込み客が訪問するページと言えます。
では、何のためにランディングページが
必要なのか？その目的は何か？
今日は、そんな話をしたいと思います。
ランディングページを準備する
目的は、大きく分類すると
３つあります。
●ランディングページの目的１：
見込み客を見える化すること
魅力的な無料オファーを提供する
代わりに個人情報を残して
もらうようなランディング
ページにします。
例えば、こんな感じのランディングページです。
無料レポートをダウンロードするLP
この無料オファーで見込み客の
個人情報を入手する手法を
マーケティングでは、
リードジェネレーション
と言います。
リード（＝lead）：見込み客
ジェネレーション（generation）：生み出す・生成
つまり、見込み客を開拓する
一つの手法ですね。
その時にランディングページ（LP）
を使います。
●ランディングページの目的２：
フロントエンドの紹介ページ
セミナーや情報商材などの
フロントエンド（お試し商品・サービス）
へ申し込んで頂くための
ランディングページにします。
例えば、こんな感じのランディングページです。
「SEOセミナー」のサービス紹介と申し込み用LP
●ランディングページの目的３：
バックエンドの紹介ページ
あなたが提供している最大価値を
実現する商品・サービスである
バックエンドを説明する
ランディングページです。
価格が高額の場合、いきなり
契約や注文に至らないことが
考えられるので、出口を
無料相談にするケースもあります。
例えば、こんな感じのランディングページです。
ブログ集客パックライトのサービス紹介と無料相談申し込み用LP
あとは、
・無料サービスへの申し込み
・アフィリエイター募集
・人材やパートナー募集
など
いろいろとランディングページを
活用する方法があります。
いずれの場合も重要なことは
以下の２つになります。
１．テーマ（コンセプト）を一つに絞ること
２．出口の種類を一つに絞ること
ランディングページの
ポイントに関しては、次回の
「メンター」で説明しますね。
ここでは、ランディングページとは
どういうもので、どんな目的で
使うものなのか？を理解しておいて下さい。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
今日は、予定通り「理念起業勉強会」
を開催します！
今回は、なんと！この理念起業勉強会に
参加するため、わざわざ熊本から上京
して頂ける方がいます。
必ず、今後の人生に役立つ何かを
持ち帰って頂けるように
誠心誠意頑張ります！
さて、本日は
「マーケティングにWordPressブログを活用する理由」
というテーマでお届けしますね。
私は、2009年4月から、WordPressを
活用したブログマーケティングに
取り組んでいます。
その理由についてお伝えしますね。
まずは、言葉の定義からです。
Googleで「マーケティングとは」
と検索してみてください。
いろんな解説が出てきます。
マーケティングという言葉は、結構
抽象的で、その人によって
解釈が違うかも知れません。
まずは、マーケティングに関して
私なりの解釈を説明します。
私の場合、マーケティングとは
「見込み客が集まる仕組みを構築すること」
と定義しています。
見込み客を一時的に集めるのではなく
安定的に開拓できるように仕組み化
するところまで含めて、マーケティング
だと思ってます。
マーケティングに対して
セールス（営業）という
言葉がありますよね。
では、営業とは何でしょうか？
私の定義では、営業とは、
「見込み客と信頼関係を構築すること」
だと思っています。
あなたのマーケティングや営業に
関する定義は、どんな内容でしたか？
今日のメインテーマは、マーケティングに
ブログを活用するという内容なので
ブログマーケティングを中心に
お話しますね。
では、ブログマーケティングとは
何でしょうか？
マーケティングにブログを活用し
見込み客を開拓する仕組みを
構築すること
これが「ブログマーケティング」
だと思っています。
では、いろんなブログサービスが
ある中で、どのブログを活用し、
マーケティングすれば良いのか？
その答えが
WordPressブログを活用した
マーケティングです。
では、なぜ、WordPressブログを
活用したマーケティングが良いのか？
その理由について解説しますね。
WordPressブログマーケティングを
勧める最大の理由とは・・・？
WordPressブログは、SEOに強く、
広告宣伝費なしでも見込み客を
集めることができる優れた
CMSツールだからです
記事がストックされ、Googleなどの
検索エンジンから、検索による濃い
見込み客を無料で集めてくれます。
これが一番大きいですね。
アメブロなどの無料ブログの場合は、
WordPressよりもSEOに強くないので、
記事更新が止まるとアクセス
も止まります。
でも、WordPressの場合は、ある程度
記事のストックがあれば、週１回程度の
ブログ更新頻度でも、十分、アクセスを
集めることができます。
実際、私が運営しているブログ
「気づきのシェア」は、本日現在で
記事のストック数が約280です。
現在は、週１回程度の更新頻度ですが
毎月、安定的に10,000人以上からの
アクセスを集めています。
これが、ブログマーケティングで
WordPressブログを勧める
最大の理由です。
但し、ただ、WordPressでブログ運営
すれば良いというわけではありません。
恐らく、WordPressブログを運営していても
なかなか成果がでない人もいるでしょう。
WordPressブログを使ったマーケティング
で成果を出すためには、以下に示す、
４つの要素が必要です。
●要素１：戦略
・ブログのテーマを絞ること
・SEOのメインキーワードを慎重に決めること
・見込み客（読者ターゲット）を絞ること
など、
ブログマーケティングを成功させるための
戦略が重要となります。
●要素２：WordPressのチューニング
・標準のWordPressを運営しても
良い結果は出ません。
・F1のレーシングカーをチューンナップするように
（ちょっと大袈裟ですね）、WordPressも
SEOに有効なプラグインをインストールするなど
チューニングが必要です。
これは、素人では無理ですね。
WEB制作会社でも、WordPressのSEO対策
に関して深く理解している会社は、
それほど多くないと思います。
●要素３：SEOのノウハウ
Googleのペンギンやパンダアップデート
によって、SEO対策が益々難しくなって
きています。
SEOの最新ノウハウを理解した上で
ブログ記事を書き、SEOの設定を
することが重要です。
●要素４：SEOコピーライティング
ただ、ブログ記事を書き、WordPress
へアップすれば良いというものではありません。
SEOに有効な記事の書き方に関しても
ノウハウがあります。
また、続きが読みたくなるような
魅力的な文章力も必要ですね。
これら４つの要素を満たして、初めて
広告宣伝費ゼロで、見込み客を安定的に
集める仕組みが完成することになります。
はっきり言って簡単ではありませんが、
不可能ではありません。努力すれば、
必ず身に付けることができると思います。
既にノウハウはあるので、それを学び
愚直に実践する、そうすれば
必ず成果は出ます。
WordPressブログを使ったブログマーケティング
に興味があり、真剣に実践したい人は、
お気軽にお声掛けください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
