こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます！
夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。
まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう！
冒頭で２つお知らせがあります。
まず一つ目ですが
新作の無料電子書籍をリリースしました！
無料電子書籍：「３ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
私はネット集客が得意分野ですが
ネットが苦手な人もいると思います。
そんな人にとってお役に立てる電子書籍です。
まずは、ランディングページをご覧ください。
二つ目のお知らせですが、紹介による
新規クライアント獲得を強化するため
自社アフィリエイトセンターを
立ち上げました！
戦略企画ドットコム・アフィリエイトセンターはこちら！
宜しければ、アフィリエイター登録を
お願い致します。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。
私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。
基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。
でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。
そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。
それが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策（セルフSEO）することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
というサービスになります。
通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。
でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。
そこで、私の場合は、
・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス
をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。
この「ブログ集客パック」は
初期費用＋月額費用
という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。
そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。
また、応用サービスとして
・ホームページ集客パック（HP集客パック）
・ランディングページ集客パック（LP集客パック）
・ネットショップ集客パック
も開発し、受注しています。
このように、
・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用＋月額課金にすること
で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。
次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。
次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。
楽しみにしていてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でお知らせがあります。
9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。
この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。
広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。
集客セミナーはこちらをクリック！
また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例を
３つ紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を３つ紹介します！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。
私が独立した当時（2009年7月）は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。
いわゆる「コンサルティングの顧問契約」
というイメージになります。
中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。
最低契約期間は、３か月に設定していました。
つまり、３か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。
この３か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。
その際は、６か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。
つまり、３か月である程度課題解決の
目途が立てられると、６か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。
毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。
ただ、３か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。
逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
３年間続いたクライアントさんもいました。
現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。
それは、何故か？ですが・・・
中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。
なぜ、そう感じたのか？今から、その理由を
お伝えしますね。
●理由１：
１社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる
実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました（汗）。
もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。
この途中解約によって、その動きが
加速しましたね（笑）。
●理由２：
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い
中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。
そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。
でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。
ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。
この２つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。
そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。
次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。
●追伸：紹介マーケティングを強化する方法
私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。
コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための
————————————————————
１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
————————————————————
それら全てを用意した会員制コミュニティになります。
8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。
コンラボの詳細はこちら
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
まずは、冒頭でお知らせがあります。
私のメールBOXには、毎日たくさんの
メルマガが届きます。
・世の中の動きを知ること
・ノウハウを学ぶこと
が主な目的です。
でも、全部読んでいるわけではありません。
タイトルを見て、読む読まないを判断
しています。
その中でも、毎回欠かさずに読んでいる
メルマガがいくつかあります。
その内の一つが北野哲正さんのメルマガです。
もう読み始めて２年くらいになると
思います。
そのきっかけになったのが
こちらの無料オンライン講座です。
『コンサルタント型ビジネスで
ゼロから起業する実践的12ステップ』
無料オンライン講座への登録はこちらをクリック！
このオンライン講座は、最近リニューアルが
完了し、今回も２年前と同様、無料で
公開されるとのことです。
２年前にリリースされたオンライン講座を
見ていますが、無料の域を超えている
内容でした。
今回は、更にパワーアップした内容との
ことなので、相当濃い内容だと思います。
私も既に登録して、勉強する予定です。
一緒に起業に関して勉強しましょう。
無料オンライン講座への登録はこちらをクリック！
「一人起業戦略.com」を公開して59回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」は、戦略企画ドットコムの
一人起業家向け新サービスのリリース記事でした。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
ブログ集客パックライトとコンサル回数券サービスとは？
今回は、起業時の新規開拓に
関するお話をしたいと思います。
題して、
「新規開拓はテレアポの方が
即効性があります」
でお届けしますね。
私は、テレアポやFAXDMなどの
泥臭い営業が嫌いです。
なので、今まで一度もやったことがありません。
戦略企画ドットコムが中小企業向け
コンサルティングをメインに
サービス提供していた頃は
「泥臭い営業不要・理系的アプローチ
で業績アップする方法」
をサービスコンセプトに
していました。
つまり、ネットを中心とした集客ノウハウを
メインに業績アップを狙っていたのです。
でも、新規事業の立ち上げ局面や
独立起業の立ち上げ時は、ネットで
集客することは、相当難易度が高いです。
ネット集客の仕組みは、一朝一夕に
構築することができません。
かと言って、ネット集客の仕組み作りは
後回しで良いのか？というと、一朝一夕では
出来ないので、早めに着手する必要もあります。
では、独立起業初年度の新規開拓は
一体どうすれば良いのか？ですが・・・
一つは、この前の「メンター」で説明した通り、
リサーチも兼ねて人と会い、悩みや
課題をヒアリングすること。
そして、次の訪問時に課題を解決する
提案を持っていくという方法です。
で、もう一つの方法が
非常に泥臭いのですが
「テレアポ」になります。
テレアポは、アポが取れる確率が低く
効率が悪いのですが、下手なテレアポでも
数をこなせば、それなりにアポが取れるようです。
最近、戦略企画ドットコムへの電話問い合わせ
をきっかけにパートナーとなった企業が
ありますが、その会社は、テレアポが
メインの新規開拓手法とのことでした。
しかも、新卒の女性新入社員でも
テレアポが取れてしまうという
ノウハウを持っています。
現在、このノウハウに関する無料レポートを
私が書いていますので、完成したら
お知らせしますね。シンプルですが
秀逸なノウハウです。
ちなみに新規開拓営業のノウハウ名は
「３ステップ・商材営業法」
と言います。
この新規開拓ノウハウに関する無料セミナーを
パートナーの株式会社ライトアップが
随時開催しています。
これから独立起業するあなたにとっても
大変参考になるセミナーだと思いますので、
是非ご参加ください。
無料セミナー
「３ステップ・商材営業法」で
女性新入社員でも簡単に新規開拓する方法
詳細については、以下のバナーをクリックし
ご確認ください。
私もこのセミナーに参加し、いろいろと刺激を受け、
自分のビジネスモデルを見直すきっかけ
になりました。
最近、新サービスを続けてリリース
しているのは、この無料セミナーが
きっかけになっています。
本日は、独立起業時の新規開拓方法
として「テレアポ」の有効性に関する
お話しをしました。
具体的なノウハウについては、無料セミナー
へ参加して学んで頂くか、現在作成中の
無料レポートをお待ちください。
リリース準備が整い次第、アナウンスします！
戦略企画ドットコムは、
8月11日（土）から16日（木）まで
第一回目の夏季休暇に入ります。
あなたも良い夏休みをお過ごしください。！
