こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
週末は、この夏、最後の旅行を
楽しんできました。
そのため、ちょっと間が空いて
しまいましたね。
今回は、3泊4日の日程で、蓼科を拠点とし、
白樺湖・八ヶ岳・清里などで
遊んできました。
清里の清泉寮にも立ち寄り、ソフトクリームを
食べてきましたよ！濃厚で、相変わらず
美味しかったです。
小雨なのに行列ができていました。
すごいブランド力ですね。
１日で6,000個も売れる
そうです。
それだけで、１日の売上が
200万円を超えますね。
これくらいのブランド力を
つけたいものです。
まだまだ修行が足りません（笑）。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
戦略企画ドットコムの主力サービスである
「ブログ集客パック」を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ウェブ集客サービスでストックビジネスを確立！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムの最新サービス
「ブログ集客パックライト」を紹介しながら、
「月額課金モデル」に関して解説しますね。
最強のストック型ビジネスモデルは、
クレジットカード決済による
月額課金モデルだと思っています。
毎月、決まった金額を自動的に
クレジットカードへ課金する
ことができるモデルです。
例えば、私が普段よく使っている
アスメルのステップメールは
クレジットカード決済です。
毎月、決まった金額が自動的に
クレジットカードへ課金されます。
また、身近な例ですと、携帯電話の
電話料金が思い浮かびますね。
毎月、固定料金＋変動料金がクレジット
カードに自動課金されます。
このように月額課金モデルは、
収入が安定する最強のストックモデル
だと思います。
戦略企画ドットコムの最新サービス
である「ブログ集客パックライト」
も月額課金モデルを採用しています。
簡単に説明すると
ブログ集客パック＝分譲マンション
ブログ集客パックライト＝賃貸マンション
というイメージになります。
つまり、後者は毎月使用料を支払う
サービスプランになります。
ブログの所有権は、戦略企画ドットコムで
毎月、ブログの使用料を支払って
頂くというサービスです。
ブログ集客パックライトのベーシックプラン
に関しては、Paypalによる自動課金機能を
活用するので、毎月自動的にクレジット
カードへ課金させて頂きます。
提供している価値は、ブログ集客パック
とほぼ同じですが、少し工夫する
だけで、自動課金モデルにできます。
この自動課金モデルは、運営者側に
メリットがあるように感じられる
かも知れませんが
実は、利用者にも大きなメリット
があります。
ブログ集客パックは、
・初期費用が157,500円
・月額費用が最低でも15,750円
必要です。
一方、ブログ集客パックライトは
・初期費用ゼロ
・月額費用が10,500円～
という料金体系になっています。
つまり、かなりのコストメリットがあります。
最初にある程度まとまった金額を準備
できない人は、サービスを利用したくても
初期費用がネックとなり、諦めるしか
なかったのですが
使用料制にすることで、サービス利用の
ハードルを一気に下げることが
できます。
特にこれから一人で起業する方にとっては
利用しやすいサービスだと思います。
ということで、月額課金モデルは
運営者、利用者の双方にメリットがある
非常に良いビジネスモデルだと思います。
あなたのサービスも月額課金モデル
にできないか？見直してみましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます！
夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。
まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう！
冒頭で２つお知らせがあります。
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では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。
私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。
基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。
でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。
そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。
それが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策（セルフSEO）することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
というサービスになります。
通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。
でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。
そこで、私の場合は、
・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス
をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。
この「ブログ集客パック」は
初期費用＋月額費用
という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。
そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。
また、応用サービスとして
・ホームページ集客パック（HP集客パック）
・ランディングページ集客パック（LP集客パック）
・ネットショップ集客パック
も開発し、受注しています。
このように、
・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用＋月額課金にすること
で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。
次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。
次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。
楽しみにしていてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
冒頭でお知らせがあります。
9月15日（土）に「集客セミナー」を開催します。
この「集客セミナー」は、戦略企画ドットコムの
独自集客ノウハウである「セルフSEO・無料集客法」
の理論と実践事例を学び、自分のケースへ
落とし込んで頂くセミナーになります。
広告宣伝費ゼロで集客できる仕組み作りに
興味がある方は、こちらのページをご覧ください。
集客セミナーはこちらをクリック！
また、9月8日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」に関しても、まだ１名残席
がありますので、宜しければご参加ください！
理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック！
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例を
３つ紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ストックビジネスの事例を３つ紹介します！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例をお伝えしたいと思います。
私が独立した当時（2009年7月）は、
中小企業をメインターゲットとして
業績アップのコンサルティング
サービスを提供していました。
いわゆる「コンサルティングの顧問契約」
というイメージになります。
中小企業の経営者の方とお会いし、
現在の課題をヒアリングしながら、その課題を
一緒に解決していくようなコンサルティング
サービスになります。
最低契約期間は、３か月に設定していました。
つまり、３か月間は、毎月コンサル顧問料
が入ってくるビジネスモデルです。
この３か月を無事乗り越えると
契約を更新して頂きます。
その際は、６か月単位で契約更新して
頂くような契約内容にしました。
つまり、３か月である程度課題解決の
目途が立てられると、６か月間は
毎月コンサル顧問料が入ってくる
ことになります。
毎月、決まった金額が銀行口座へ振り込まれる
ことになるので、ストック型のビジネスモデル
になると思います。
ただ、３か月で契約が終了してしまう
ケースもありました。
逆に何度も契約を更新して頂き、最大で
３年間続いたクライアントさんもいました。
現在でも、コンサルティングの顧問サービス
を提供している中小企業のクライアントさん
がいます。でも、このサービスは、現在の
戦略企画ドットコムのメインサービスではありません。
それは、何故か？ですが・・・
中小企業向けのコンサルティングサービスは
ストックビジネスとしては、モデルが弱い
と感じたからです。
なぜ、そう感じたのか？今から、その理由を
お伝えしますね。
●理由１：
１社当たりの顧問料が結構な金額になるので、
なくなった時のインパクトが大きく、
経営が不安定となる
実際、想定外の途中解約を食らったことが
あったのですが、その時は、売上が一気に
減って、かなり焦りました（汗）。
もともと、理念が「グローバルプロフェッショナル
の創出」なので、個人向けサービスへいずれは
移行していくことを想定していました。
この途中解約によって、その動きが
加速しましたね（笑）。
●理由２：
ネットで法人クライアントを開拓
し続けるのは、難易度が高い
中小企業向けのコンサルティングサービスは
いずれ契約が満了となり、途切れる運命
にあります。
そのため、常に新規のクライアントを
開拓していく必要があります。
でも、ネットを中心として、法人クライアント
を獲得し続けるのは、結構大変だと感じて
いました。
ネット集客は、やはり個人クライアントの方が
獲得しやすいですね。
この２つの大きな理由によって、中小企業向け
コンサルティングから、個人向けの独立起業や
集客支援に舵を切ることにしました。
そして、より強固なストックビジネスに
するため、サービス内容も進化させています。
次回の「メンター」では、進化した
ストックビジネスモデルをお伝え
したいと思います。
●追伸：紹介マーケティングを強化する方法
私が活用している会員サービスの一つに
「コンラボ」があります。
コンラボとは「コンサルタントラボラトリー」の略で、
紹介マーケティングを実行するための
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１．紹介マーケティングを広げ、管理していくための「ツール」
２．紹介マーケティングの正しいやり方を伝える「ノウハウ」
３．紹介してくれる方を見つけるための「ネットワーク」
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それら全てを用意した会員制コミュニティになります。
8月25日（土）までの期間限定で会員を募集
していますので、ご興味がある方は
こちらのページをご覧ください。
コンラボの詳細はこちら
