こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
本日は、３連休の最終日ですね。
あなたの３連休は如何でしたか？
私は、成田空港近辺のホテルに泊まり込み、
一般社団法人・日本マーケティングコーチ
協会主催の「マーケティングコーチ講座」
合宿セミナーに参加してきました。
いきなりダンス！？から始まるという
今まで体験したことがないセミナーでした（笑）。
参加者は、約120名という大規模セミナーです。
素晴らし仲間との出会い、質の高い学びなど
本当に充実した時間でした。
当日の様子はこんな感じです。
「マーケティングコーチ講座」で
学んだ内容は、私が運営している
もう一つのブログ「気づきのシェア」や
このブログ「メンター」でもシェアしていきます。
必ず、あなたの役に立ちますので
楽しみにしていてください。
では、本日の本題に入りますね。
前回の「メンター」では、
ビジネスモデル事例・メリットと課題を解説します
というテーマでお伝えしました。
私が独立起業して最初に行ったビジネスである
中小企業向けの業績アップコンサルティング
というビジネスモデルのメリットと課題を
解説しています。
今回は、このビジネスモデルの進化版
に関して、進化した内容と更なる課題に
ついて解説します。
是非、参考にしてくださいね。
コンサルティング・WordPressブログ構築・
WordPress保守がパックになったビジネスモデル
独立起業時のビジネスモデルである
中小企業向けの業績アップコンサルティングでは
以下の課題を抱えていました。
●課題１：受注のハードルが高い
●課題２：１社当たりの売上金額が大きいので
失った時のリスクが大きい
●課題３：自分が常に稼働しないといけない
これら３つの課題を同時に解決するサービスは
何だろうか？そして、サービスの対象者を
誰にすれば良いか？
検討に検討を重ねました。
そんな中生まれたのが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・コンサルティング
・WordPress（ワードプレス）ブログ構築
・WordPressブログ保守
がパックになった、集客の仕組みを
クライアントと一緒に作り込んでいく
新しいビジネスモデルです。
この新しいモデルは、今までのビジネスモデルに
おける課題を一つ一つ潰していく過程に
おいて生み出すことができました。
まず、課題１を克服するために
ネットで集客しやすい顧客層をターゲットに
しました。つまり、一人会社や個人事業主を
メインターゲットにしたのです。
私の理念は「グローバルプロフェッショナルの創出」
なので、その理念を達成するためにも、メインの
ターゲット層を中小企業から個人へシフト
しています。
次に課題２を克服するために、個人でも手が届く
価格体系のサービスを開発しました。
しかも、粗利益が落ちないように
いろいろと工夫しています。
例えば、会員サイトを準備して、そこで
SEOやブログの書き方などの基礎を学んで
頂くことで、自分の稼働時間を減らし、
価格を安くすることができたのです。
また、コンサルティングに関しても
企業の場合は、会社へ訪問する必要が
ありましたが、個人の場合は、勝どきまで
来て頂くか、スカイプで対応するようにしています。
これで移動時間（往復２時間）がなくなるので
価格を下げることができます。
また、これらの改善は、完全ではありませんが
課題３も同時に解決することができます。
このブログ集客パックは、最低でも
年間で33万円（税別）するサービスですが、
30本以上販売することが出来ました。
今でも継続的に売れている
戦略企画ドットコムの
メインサービスです。
ちなみに「ブログ集客パック」はこちらです。
ただ、やはり課題は尽きないもので
新しい課題が出てきました。
どんな課題かというと・・・
●課題１：ブログを書き続けられないクライアント
が出てきた
●課題２：そのため、途中で解約したり、契約満了後は
契約更新しないケースが出てきた
●課題３：最低でも年間33万円するので、金額が理由で
申し込めない人も出てきた
これらの課題を解決し、更にビジネスモデルを
進化させるために、新しいサービスを開発
しているところです。
その更なる進化版ビジネスモデルに関しては、
次回の「メンター」でお伝えしたい
と思います。
では、本日はここまでに
したいと思います。
宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して
頂けるとうれしいです。
Facebookページ【一人起業戦略研究所】
こんにちは！
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
まずは、冒頭で２つお知らせです。
●一つ目のお知らせ
11月21日（水）9:00AMより
12月8日（土）開催予定の
「週末・個人起業セミナー
～冬の講座（in 渋谷）～」
の参加受付を開始しました。
先着15名まで、特別価格で参加できますので
参加希望の場合は、是非、先着15名に
入ってくださいね。
起業セミナーへの参加申込みページはこちらです。
●二つ目のお知らせ
前回のメンターでもお伝えしましたが
私が独立起業する３か月前に受講した
マーケティング講座があります。
アメリカのNo.1マーケティング
コンサルタントである
ジェイ・エイブラハム
のマーケティング講座です。
そのジェイが再度、来日するそうです。
それを記念して、無料ワークショップを
開催するとのこと。
この無料ワークショップは、2009年に
私も参加し、かなりの衝撃を受けたことを
今でもはっきり覚えています。
非常にお勧めのワークショップなので
あなたも是非、ご参加下さい。
ジェイ・エイブラハム来日記念「無料ワークショップ」の詳細はこちら！
では、本日の本題です。
今日は、ビジネスモデルとビジネスモデルの
事例に関するお話しをします。
あなたは、「ビジネスモデル」という
言葉を聞いたことがありますか？
人それぞれ、いろんな定義があると
思いますが、私の場合は、ビジネスモデル
をこのように定義しています。
ビジネスモデルとは、一言で表現すると
「ビジネス全体の仕組み」
です。
もう少し具体的に説明すると
・お客さんは誰で
・どんなことで悩んでいて（どんな欲求があり）
・そのお客さんへどんな価値を提供するのか？
・その価値を提供するための商品、サービスは何か？
・商品、サービスの独自性、他社との優位性は何か？
・どこからお金をもらい
・どこへお金を払うのか？
・業務オペレーションはどうするのか？
私の場合は、これらすべての仕組みを
総称して、ビジネスモデルと言っています。
儲かるビジネスモデルもあれば
全然、儲からないビジネスモデルもあります。
それは、ビジネスをする前から、ビジネスモデルを
確認すれば分かります。
非常に不安定なビジネスモデルもあれば、
非常に安定しているビジネスモデル
もあります。
これも、ビジネスモデルを確認すれば、
ある程度予測がつきます。
では、一人起業におけるビジネスモデルは
どんなものがあるのか？
戦略企画ドットコムのビジネスモデル事例を
交えながら解説したいと思います。
一人起業のビジネスモデル事例：
法人向けコンサルティングビジネス
私の場合、まずは中小企業向けの
業績アップコンサルティングから
スタートしています。
いわゆる、コンサルティングの
顧問契約ですね。
毎月１～２回、クライアントさんを
訪問し、業績アップのための
アドバイスを行うという
ビジネスモデルです。
これは、分かりやすいビジネスモデル
だと思います。
このビジネスモデルのメリットは、
クライアントさえ獲得できれば、
ある程度まとまった収益が
得られる点です。
コストゼロなので、粗利益100％ですね。
ただ、実際にやってみて、以下の
課題を感じました。
コンサルティングビジネスモデルの課題とは？
●課題１：受注のハードルが高い
独立起業１年目は、人脈を通じてクライアントを
開拓し、ビジネスのベースを作ることが
できました。
ただ、その内人脈も尽きてくるので、
安定的に見込み客を開拓できる
仕組み作りが必要です。
一方で、コンサル未経験者が全く知らない
企業に対して、業績アップのコンサルティング
を受注することは、簡単ではありません。
私の場合は、インターネットで見込み客を
開拓することもできましたが、顧客を企業に
限定すると、ビジネスモデルとしては
安定しないという実感がありました。
●課題２：１社当たりの売上金額が大きいので
失った時のリスクが大きい
コンサルティングの場合、クライアントとの
関係がずーっと継続するわけではありません。
必ず、いつかは途切れると思います。
私の場合は、長く続いたケースで３年でした。
もちろん、３か月で終了したケースも
ありますし、
契約期間が残っているにも関わらず、
途中解約されたケースもあります。
企業向けのコンサルティングは、コンサル費用が
ある程度の金額になりますので、安定している時は
良いのですが、失った時は、ダメージが
大きいです。
私もクライアントから相談もなく、
途中解約されたケースがあります。
その時は、やはり焦りますよね。
●課題３：自分が常に稼働しないといけない
法人向けコンサルティングのビジネスモデルは、
労働集約型です。
コンサルタントとして、常に稼働し続ける
必要があります。
そうなると、体が一つだけでは
足りなくなってきますよね。
売上も限界が見えてくると思います。
仕事が増えるとそれに比例して売上も
増えますが、当然稼働も増えるので
体力的にしんどくなります。
私が実際に法人向け業績アップコンサルティングを
やってみて、実感した課題が上記３つになります。
恐らく、そのままこのビジネスモデルを続けていたら、
うまく行ってないと思います。
では、どのようにビジネスモデルを
進化させたのか？
次回の「メンター」でお伝えしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
今日は、ハロウィンですね。
アメリカ駐在時代は、自宅でハロウィンパーティをして
楽しんでましたが帰国してからは、特にイベントは
やってないですね。
あなたは、今晩仮装したりしますか？（笑）
ハロウィンの夜をお楽しみ下さい！
前回の「メンター」は、
継続することの重要性に関する
お話しでしたね。
私は、５分の筋トレを30年間毎日欠かさず
やっているので、43歳になった今でも
体内年齢が20歳という若さを維持
できているというお話をしました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
継続は力なり！体内年齢20歳の秘密とは？
今回の「メンター」も前回同様、ノウハウ系
ではなく、マインド系のお話しを
したいと思います。
テーマは「自分への投資」についてです。
投資と言えば、不動産や金融商品を
思い浮かべるかも知れませんね。
例えば、マンションの購入・転売、株の購入、
ファンドへの出資など、いろいろ
あると思います。
投資なので、もちろんリスクが伴います。
たまに耳にするお話ですが、ビジネスで大成功を収め、
億万長者になった人が、専門外の投資に手をだし、
大失敗して無一文になってしまう
こんなことが世の中で起こっていますよね。
でも、実力があってビジネスで
成功した人は、またゼロから
財産を作ります。
大きな失敗を経験した人は、更に
大物になっているケースも
ありますよね。
このことから、何を学べるでしょうか？
私は、一番利回りが良い投資は
”自分への投資”だと思っています。
不動産や金融商品に投資するのではなく
自分に投資するのです。
具体的には、新しいスキルや考え方を
学ぶために、教材を買ったり、セミナーへ
参加したり、講座へ申し込んだりします。
例えば、私の場合は、こんな投資をしました。
- ジェイエイブラハムのマーケティングセミナー
- コピーライティング教材（複数）
- Google AdWordsの運営ノウハウ教材
- SEOに関するノウハウ教材
- 情報商材の作り方、販売の仕方講座
- カリスマコンサルタントの最新メソッド教材
- 紹介マーケティング講座
などなど、この３年半でいろいろと
自分に投資しています。
全部ではありませんが、有名な講師の講座は
だいたい、30～40万円ぐらいします。
DVDやオンライン講座で、10万円ですね。
そして、昨日は、約40万円する
マーケティングコーチに関する講座
へ申し込みました。
わずか３時間で100名以上の方が申し込んだ
伝説になりそうな講座です。
独立起業してから計上した売上・利益を
考えると、すごい利回りです。
自分に投資をして、その投資金額以上の
ものを絶対得るんだ！という気持ちで
取り組めば、投資した金額以上の
リターンが得られるはずです。
これもそうなんですが、やはり
”継続して学び、継続して実践する”
ことが大切だと思います。
私の場合は、年に１本は10万円以上する教材
もしくは講座へ申し込むようにしています。
これでも全然金額としては、小さいです。
大成功されている起業家の方は、
何百万円、何千万円と自分に
投資しています。
ある程度の成功を収めたいのであれば
自分へ投資しましょう。
必ずリターンが得られるはずです。
その一歩が踏み出せるかどうか？
が成功するかどうかの別れ道ですね。
私も最初は10万円の教材を申し込む時
清水の舞台から飛び降りる覚悟（笑）
でしたが、今は何とも思いません。
良い内容であれば、もっとお金を
出しても良いという感覚です。
さすがに、まだ100万円以上する
講座には手が出せませんが・・・。
11月10日（土）開催予定の
「理念起業勉強会」は、参加費
たったの5,000円です。
そして、11月17日（土）開催予定の
集客セミナーは、参加費が10,500円です。
必ず、それ以上のリターンは
得られると思います。
宜しければ、自分に投資するという
マインドでご参加ください。
年内開催は、これが最後になります。
12月、1月は、2013年の事業計画・戦略立案と
自分へ投資する時間に充てる予定です。
では、今回の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
●追伸：自分への投資は、余裕があるうちにして
早くリターンを得るようにしましょう。
余裕がなく、切羽詰まってくると、
良い結果が得られないものです。
