バックエンドとは何か？
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
「一人起業戦略.com」を公開して32回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」では、見込み客のリアルな
悩み・欲求をリサーチする方法
について説明しました。
ちなみに前回の記事は、こちらです。
見込み客のリアルな悩み・欲求をリサーチする方法
今回から次のテーマに入っていきますね。
次の大きなテーマは
「バックエンドの開発」
になります。
そこで、本日の「メンター」では、
「バックエンドとは何か？」
というテーマで、バックエンドの
定義について解説しますね。
マーケティング用語で
・フロントエンド
・バックエンド
という言葉があります。
フロントエンドは、別の機会に説明するとして
バックエンドを簡単に説明すると・・・
●あなたが提供する最大価値を実現する商品・サービス
●あなたのビジネスにおいて利益を生み出す商品・サービス
になります。
既にあなたがビジネスをしている場合、
あなたの主力商品・サービスが
バックエンドになります。
バックエンドは、非常に重要です。
このバックエンドが他社と差別化された
魅力的な商品・サービスだと
集客も楽になります。
なぜ、バックエンドが重要なのか？
事例を交えながら、もう少し
詳しく解説しますね。
例えば、戦略企画ドットコムの現時点に
おける提供価値は、「無料集客の仕組み構築」
になります。
そのため、無料集客の仕組みを構築することが
できるバックエンドサービスを
開発する必要があります。
そこで、2011年4月頃にバックエンドである
「ブログ集客パック」を開発し、2011年5月
から販売を開始しました。
※ブログ集客パックは、戦略コンサル・WordPress
ブログ構築・最適化コンサル・ブログの保守運用が
すべてパックになった無料集客の仕組み構築サービスです。
3か月で月間4桁のアクセス数、１年後に無料で
安定的にアクセスが集められる
ブログにしていきます。
この「ブログ集客パック」というバックエンドを
開発してから、明らかに新規クライアント
獲得数が伸びました。
私が独立起業した2009年時点における
バックエンドは、コンサルティングの
顧問サービスしかありませんでした。
コンサル顧問サービスは、目に見えない
サービスなので、非常にわかりづらい
という側面があります。
そのため、ブランド力がないと、ネットでは
なかなか集客できません。なので、人脈を
活用しながら、新規クライアントを
開拓していました。
だいたい、２か月に１クライアントの
ペースで新規クライアントを
開拓していたのです。
独立起業１年後の2010年後半から
2011年前半にかけては、ネットから
新規クライアントを獲得できる
ようになりました。
その頃になると、１か月に１クライアント
というペースで新規クライアントを獲得する
ことができるようになっていました。
更に、2011年5月に「ブログ集客パック」の
販売を開始してからは、１か月に２クライアント
のペースで、新規クライアントを獲得
できるようになったのです。
その後、WordPress（ワードプレス）の
CMSを活用した
・ランディングページ（LP）集客パック
・ホームページ（HP）集客パック
を開発、更に契約本数を増やして
行くことが出来ています。
ちなみに2012年の第一四半期（1月～3月）は、
・ブログ集客パック：７本
・LP集客パック：１本
・HP集客パック：１本
合計で９本の契約が取れています。
そして、最近では
「ネットショップ集客パック」
というバックエンドを開発中です。
※まさに今、開発しています。
ネットショップで起業したい方は
お声掛けください。
このように魅力的なバックエンドを開発すると、
今までよりも簡単に契約を取ることが
できるようになります。
では、どうすれば魅力的なバックエンドを
開発することができるのか？
その具体的な方法に関しては、次回以降の
「メンター」で解説しますね。
本日は、ここまでにしたいと思います。
