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セミナーを開催して高額商品を売る5ステップとは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

昨日は、久しぶりに早起きして
(6:30起床!)朝10時から

「基礎代謝・波動アップセミナー」
を開催してました。

塾や講座では、朝から夕方まで終日
セミナーを行うのですが、、、

商品販売を目的としたフロントセミナーを
朝からやるのは、今回が初の試みでした。
集客できるのか?と思いながらも

お陰様で、意識の高い7名の方に
ご参加頂きました。

当日のセミナーの様子は、こんな感じです。

019

そして、セミナー終了後には、ランチを
楽しみました!

026

今回のセミナー参加費用は「5000円」で
手軽に参加できる価格設定に
しています。

ただ、これではセミナービジネスとしては
成り立たないので、最初から商品を
販売する目的でセミナーを開催し
セミナー中に商品を販売します。

このノウハウを「セミナーセールス」
と言います。

昨日も「波動アップコンサルティング」
「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
セミナーの最後の方で案内したのですが

高額にも関わらず、その場で
「「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
に申込んでくれた参加者さんがいました。

ちなみに私は、この
「セミナーセールスノウハウ」
を2013年3月に身に付けました。

それから2年以上経過し、20回以上
フロントセミナーを開催しています。

そして、1回を除き、セミナーを開催する度に
数十万円する商品を1本以上販売しています。

直近2年のセミナーセールスにおける
累計売上は「8,000万円」以上
となりました。

このセミナーセールスは、才能ではなく
「ノウハウ」です。なので、セオリーを学び
愚直に実践すれば、誰でも身に付ける
ことができます。

実際、セミナーを開催したことがない
超初心者の方でも、10万円の商品を
セミナーで販売しています。

では、どのようなステップで
何をすれば良いのか?

今日のブログ「メンター」で、その5ステップ
をお伝えしますね。

あなたがもし、セミナーを開催し
セミナー中に商品を販売したい
と思っているなら、

今からお伝えする内容は、お役に立てると
思いますので、最後までお付き合いください。

特に以下に該当する方は、必見です!

●セミナーを開催したことが一度もない、
全くのセミナー初心者だけど、今後セミナーを
開催し、商品を販売したい意欲がある方

●参加費数千円から1万円程度の
「情報提供型セミナー経験者」で、今後は
高額商品販売にチャレンジしたい方

●既にセミナーセールスにチャレンジしている
経験者だけど、なかなか成果が出ない方

■セミナーを開催して、高額商品を
販売する5ステップとは?

●ステップ1:全体の戦略を練る

何事もまずは戦略を練ることから始めます。

今、黒田官兵衛のDVDにハマっているのですが(笑)
強い戦国武将の影には、優秀な軍師がいて
戦略を練っていたわけですね。

セミナーにおける戦略とは・・・

・どの商品を何本売りたいのか?(目標設定)
・それを実現するためには、どのようなコンセプト
のセミナーを開催すれば良いのか?
・セミナーは、1回の開催で十分か?
何回、開催する必要があるのか?
・そのセミナーでは、どの順番で
何を伝えれば良いのか?

などなど、重要な内容に関して
一つ一つ明らかにして行きます。

●ステップ2:セミナーコンテンツ作成

セミナーのコンセプトが決まったら
セミナー集客用のランディングページを
作る必要があります。

ただ、ある程度、内容が固まっていないと
魅力的なセールスレターを書くことは難しいです。

そこで、マインドマップを使い
セミナー全体の構成を考えます。

特にセミナーのメインコンテンツを
どうするのか?ここを深く考え
魅力的な内容にします。

セミナー当日に使うパワーポイントや
キーノート(Macの場合)は、極端な話、
セミナー当日までで大丈夫です。

私は、セミナー参加募集の段階で
簡単なアンケートを取ります。

そのアンケート内容を見ながら
セミナーコンテンツを仕上げています。

●ステップ3:セミナー集客

セミナーのコンテンツがある程度
決まったら、セミナー集客用のランディング
ページを作ります。

こちらがセミナー集客用・ランディングページ
の見本になります。

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これは、WordPressを活用して制作
しています。WordPress+LP専用テンプレート
を活用すれば、WEB制作会社へ依頼しなくても
ある程度、自分で作ることができます。

セミナーセールスを月1回など
頻繁に行うのであれば、WordPressを活用した
ランディングページがお勧めです。

ここでの最大の難関は、
「コピーライティング」
ですね。

・魅力的なキャッチコピー
・思わず引き込まれてしまう導入文
・魅力的なベネフィット
・当日のセミナー内容

などなど、思わず申し込みたくなるような
文章を書く必要があります。

このコピーライティングのスキルは
一朝一夕で身に付くものではないので
多くの方がここで躓いてますね。

セミナー案内ページそのものは
自分で作ることができなければ
プロにお任せする方が良いと思います。

但し、制作コストがかかりますね。

セミナー集客用のランディングページ(LP)が
完成したら、次はアクセスを集め、参加者を
集める必要があります。

これに関しては、有料の方法もあるし、
無料で出来る方法があります。

●ステップ4:セミナー開催

セミナー集客期間が終わり、いよいよ
セミナー当日を迎えました。

参加者の前で、セミナースピーカー
として話をする必要があります。

そして、セミナーの後半では、
高額商品をプレゼンする
「セミナーセールス」
をすることになります。

つまり、ここでは、セミナースピーカー
としてのスキルを磨く必要があります。

セミナー参加者を惹きつけ、
話を聞くことに夢中にさせ、
一体感を生み出す、
そんなスキルになります。

具体的には・・・

声のトーン、つや、強弱、テンポや
身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、
ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、
学ぶことがいろいろあります。

これらのスキルを身に付けた上で、
セミナーセールスに挑みます。

●ステップ5:セミナーセールス

最後は、セミナーセールスの実践になりますね。

私が過去約2年間に渡り、セミナーセールスを
実践してきた中で、8000万円以上売り上げた
「コア」となるものに

「セミナーセールステンプレート」

があります。

私はセミナーを開催する度に
このテンプレートを活用し、
このような結果を手にしました。

最後のステップは、このテンプレートを
活用して、セミナーセールスを
実践することになります。

ちなみに、このテンプレートで
40万円以上の商品を80件以上、最高で
100万の商品を販売した実績があります。

つまり、効果実証済みの
テンプレートになります。

ここまでの5ステップが
セミナーを開催して、セミナーで
高額商品を販売する方法になります。

ただ、この5ステップを自分独自で
開発するのは、時間とお金がかかると
思います。

既に私の方で体系化は完了し
十分な実績も出ているノウハウなので
これをそのまま学び、実践して頂く方が
早いと思います。

この5ステップを学び、自分の脳と身体
潜在意識へインストールする講座

「セミナーセールスコース」(略して「SSC」)

になります。

2015年7月より、セミナーセールスコース
第2期を開講します。

現在、受講生を募集中で、4月29日(水)
と5月24日(日)に体験セミナーを
開催しますので、ご興味がある方は
是非ご参加くださいね。

詳しくは、以下のバナーをクリック
してください。

awbm03-ssc01

それでは、セミナー会場であなたに
お会いできるのを楽しみにしています(^^)

■追伸:「基礎代謝・波動アップセミナー」
を5月15日(金)に開催!

冒頭で少しお伝えした
「基礎代謝・波動アップセミナー」
ですが、、、

次回は、5月15日(金)に開催します!

「波動」や「健康・美容」「引き寄せ力アップ」
などに興味がある方は、ご参加くださいね。

詳しくは、こちらのバナーを
クリックしてください!

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サラリーマンの副業で月10万円稼ぐ”ある方法”とは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

11月30日(日)は
・一人起業アカデミー
・キネシオロジーセラピスト起業アカデミー
の塾生さんに対して、一足先に

「広告費0円・WordPress集客セミナー」
を開催しました!

当日の様子はこんな感じです。

003

こちらは、懇親会の様子

001

このセミナーでは・・・

●本格的に集客の仕組みを作るためには
一体どれくらいのコストがかかるのか?

●広告費0円で集客できる仕組みを作る
5ステップとは?

●セミナーで高額商品を無理なく
販売する7ステップと5つのスキルとは?

などをお伝えしています。

そして、2015年4月開講の「AWBM塾・第3期」
2015年7月開講の「セミナーセールスコース・第2期」
(略して「SSC」)の超先行受講受付も行いました。

早速、5か月先の開講にも関わらず
塾へ申込んでくれた塾生さんが
複数名いました。

いよいよ、新しいメンバー集めが
スタートした感じです!

これから、これら2つの講座開講まで
同志を集めて行きます。あなたとも
ご縁があるかも知れませんね。

何か「ピン」と来た方は、
12月13日(土)のセミナーへ
お越しくださいね。

ほぼ同じ内容のセミナーを開催します。
セミナーの詳細はこちらのバナーを
クリックしてください。

awbm03_01_640x300

当日は、「AWBM3期」と「SSC2期」の
超先行募集も行います。

最も有利な条件で入塾できますので
お楽しみに(^^)

さて・・・
今日は、「サラリーマンの副業」
関するお話しです。

「サラリーマンが副業で月10万円稼ぐ
お勧めの方法とは?」
というテーマでお届けしますね。

私は、副業することなく、突然
独立起業を決心し、3週間で
起業しました。

それで、1か月目から約70万円
ぐらいの売上がありました。

サラリーマン時代の月給よりも高いです。

なぜ、わずか3週間で独立し
初月から70万円の売上があったのか?

しかも、副業なしで・・・。

それは・・・

サラリーマン時代に自分が責任者として
コンサルティング事業部
立ち上げていたからなんです。

そのビジネスをそのまま私が
引き継ぐ形で独立できたので
立上げは、とてもスムーズでした。

でも、このようなケースは稀で、
ほとんどないと思います。

私は、とても恵まれていたと思います。

では、普通の会社員はどうすれば
良いのか?ですが・・・

まずは「副業で稼ぐ」ことを
学んでおく方が良いと思います。

会社に依存することなく、自分の力だけで
お金を稼ぐということは、簡単では
ないと思います。

なので、いきなり独立起業するのではなく
まずは、月1万円でも2万円でも
良いので、自分の強みを活かして
稼ぐ経験を積んでほしいと思います。

では、具体的にはどうすれば
良いのか?ですが・・・
私のお勧めは、

「WordPress関係」

の副業になります。

なぜ、WordPress関係の副業が
良いのか?ですが・・・

■WordPress関係の副業を勧める理由1:

日本において、WordPressの本格的な普及は
まだまだこれからで、制作や集客ノウハウ習得に
関するニーズが期待できる

■WordPress関係の副業を勧める理由2:

真剣に取り組めば、マスターするのに
それほど時間がかからない
(特に制作に関して)

実際、私や私のクライアントさんの
ブログやランディングページを
WordPressで制作している
パートナーの「佐々木さん」は

WordPressの知識ゼロから独学で
勉強して習得しています。

その佐々木さんの娘さん(当時9歳)
でも、WordPressを10分でインストール
できたそうです。

WordPress=難しい

というイメージがあるかも知れませんが
実は、ちゃんと学べば、それほど
難しくありません。

■WordPress関係の副業を勧める理由3:

どんな場所でもパソコンとネット環境が
あれば始められる

■WordPress関係の副業を勧める理由4:

フリーソフトで全てのツールが
揃うのでソフト代は「0円」

■WordPress関係の副業を勧める理由5:

この知識を活かし、アフィリエイト等で
稼ぐことも可能。WordPressの集客ノウハウも
習得すれば、更に稼ぎやすい

■WordPress関係の副業を勧める理由6:

商品を持つ必要が無いので失敗する
リスクがほとんど無い

インターネットがこれだけ普及しているので
自分のメディアを持つことが普通に
なってきています。

その時、WordPressでブログやホームページ、
ランディングページを制作するニーズが
必ず出てくると思います。

また、独立起業すると、必ず「集客」
に関する課題にぶち当たります。

その時、WordPressの知識があると
強いですね。

実際、この方法で会社員を続けながら
年収を2倍にした人がいます。

それが、私のビジネスパートナー
である「佐々木さん」になります。

この度、私のプロデュースで
「WordPress集客エンジニア養成講座」
を来年の2月頃、開講することに
しました!

記念すべき「第0期」となり
優秀な方は、佐々木さんのパートナー
(=間接的に私のビジネスにも絡んで頂きます)
になって頂くプログラムです。

その説明会を兼ねたセミナーを
「広告費0円・WordPress集客セミナー」
の翌日、12月14日(日)に代々木で
開催します!

今までにない新しいコンセプトの
講座になりますので、以下の条件に
該当する方は、是非、セミナーへ
ご参加ください!

・WordやExcelなどパソコンが得意な人

・CADやPLCなど業務用ソフトで仕事をしているエンジニア

・QC手法やPDCAを用いた改善活動を得意としている人

・パソコンを使った仕事や作業が大好きな人

・ブログやホームページを運営したことがある人

・アフィリエイトを行っている人

・Webデザイナー・Webクリエイターとして活動している人

・HTMLがある程度分かる人

・何かしらのプログラム言語が分かる人

・家族を幸せにしたいと考えている人

上記に該当する方は
「WordPress集客エンジニア」として
成功できる可能性が高いです。

詳しくは、以下の画像をクリックして
セミナー案内ページをご覧くださいね。

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先行き不透明で、益々厳しい時代に
なって行きます。

サラリーマン時代は、毎月月給が
もらえるので、ある意味安定しています。

余裕があるうちに自分の力で稼ぎ
家族を守れる力を付けておきましょう。

あなたからのお申込みを
待ってますね(^^)

それでは、本日のブログ「メンター」
は、ここまでにしたいと思います。

いずれ一人起業したい方は、私の
メルマガを定期的に読んでくださいね。

きっとお役に立てると思います。

それでは、良い1日を(^^)


起業の失敗パターンから学ぶ5つの必須事項とは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

11月14日(金)は、
「キネシオロジーセラピスト起業アカデミー」
の食事会を桑原正守さんが経営する
パワーストーンバー「ガーデン」で行いました。

003

翌日、11月15日(土)は、
「キネシオロジーセラピスト起業アカデミー」
の定例セミナー(今回は4回目)

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11月18日(火)・19日(水)は
1泊2日の「ビジネス合宿」

002

翌日、11月20日(木)は
グループコンサル

002

といろいろとイベントがあり
バタバタしてました。

3連休は、体調を整えるため
ゆっくり過ごしてます。

あなたの3連休は、如何でしょうか?

ちょっと冒頭でお知らせです。

12月13日(日)の午後、渋谷にて
「広告費0円・WordPress集客セミナー」
を9か月ぶりに開催します。

今回のメインテーマは・・・

——————————————
99%の人が知らない!?
今話題のWordPressを活用した
「広告費0円集客法」を学ぶ
——————————————

になります。

久しぶりに本業のセミナーを
やります(笑)。

このセミナーでは、私が最も力を
入れている「AWBM塾」第3期
先行募集を行う予定です。

価格面や特典面において、最も
有利な条件をオファーしますので
少しでも気になる方は、12月13日(土)
のセミナーへご参加くださいね。

こちらのバナーをクリックすると
セミナー案内ページが表示されます。

awbm03_01_640x300

ご縁がある方、セミナー会場で
会いましょうね(^^)

さて、前置きが長くなりましたが・・・(汗)
今日のブログ「メンター」は

「起業の失敗パターンから学ぶ
5つの必須事項とは?」

というテーマでお届けしますね。

起業の失敗で一番多いのは
●想定よりも売上が上がらなかった
●そのため、資金ショートした
だと思います。

つまり、「集客」がうまくいって
なかったことが原因ですね。

では、なぜ集客がうまくいかなかったのか?
ですが、それは・・・

集客の仕組み作りに取り組んで
いなかったからだと思います。

私は、一人起業家として成功するためには、
新規見込み客を安定的に開拓する仕組み
作りが必須だと思います。

今回のブログでは、その必須事項
5つを紹介したいと思います。

■一人起業家が新規見込み客を
安定的に開拓する仕組みを作るために
やるべき5つの必須事項とは?

(1)マーケティングに関する実践的な
知識やスキルを習得すること

これは、非常に重要です。
知識やスキルなしで起業するのは
武器を持たないで戦いに行くのと
同じなので、負けが目に見えています。

単なる机上の空論を学ぶのではなく
実践で活用できる内容を学ぶ
必要があります。

そのためには、

●ある程度高額の塾に入り
実践しながら学ぶこと

●専門コンサルタントの
指導を受けること

が必要になると思います。

(2)見込み客を集めるために必要な
ブログやホームページなどの
WEBメディアを作ること

マーケティングの知識を身に付け
戦略がある程度固まってきたら

次のステップとしては、見込み客を
安定的に集めるために必要な
WEBメディアを揃えていく
必要があります。

私が推奨しているのは・・・

●WordPressブログ
●WordPressランディングページ

になります。

ホームページは、ビジネスの内容にも
よりますが、必須ではないと
思っています。

私の場合、一応ホームページは
ありますが、ほとんど機能してなかったので
1ページのホームページにしました。

(3)見込み客を見える化するために必要な
無料オファーを準備し、その無料オファー
を紹介するランディングページを作ること

この無料オファーとランディングページ
に関しては、結構難易度が高いですね。

私の塾生さんやクライアントさんは
ここで躓いてます。

これに関しては、私のような専門家の
力を借りる方が早いですね。

(4)WEBメディアに大量のアクセスを集めるため
広告宣伝に予算を投入、また、SEO対策を施すこと

WEBメディアが準備できたら
今度は、それらのサイトにアクセスを
集める必要があります。

そのためには、広告宣伝が必要ですし
SEO対策も必要になりますね。

それらの施策を展開して行かないと
アクセスが集まらないので
見込み客が開拓できません。

(5)見える化できた見込み客と信頼関係を
構築するためにメールマガジンを
定期的に配信すること

見込み客のメールアドレスを取得したら
今度は、信頼関係を構築するために
定期的にメールマガジンを配信します。

このメルマガが集客のメインに
なると思います。

私の場合は、平日(月曜日から金曜日)
毎日メルマガを配信しています。

そして、セミナーなどの集客は
ほとんどメルマガで行っています。

起業で失敗しないためには
この5つに関して、真剣に
取り組む必要があります。

私の場合は、起業する時から
この5つの重要性に気づき、コツコツと
準備を進めていたので、起業してから
2年目に集客の仕組みがある程度完成しました。

この集客の仕組みがなかったら
恐らく売上が半減し、大変なことに
なっていたと思います。

ただ、見込み客を集めるだけでは
不十分です。

開拓した新規見込み客に対して、
自然な流れで商品を買って頂くためには、
セールスに関するスキルも身に付ける
必要があります。

例えば、セミナーで高額商品を販売する
ためには、そのためのツボとコツを
学び、実践する必要があります。

このように一人起業家として失敗を避け、
成功するためには、いくつものハードルを
乗り越える必要があるのです。

簡単ではありませんが、確立された
ノウハウは存在します。

私が主催している「AWBM塾」では
上記すべてが学べるカリキュラム
になっています。

しかも私の場合は、広告宣伝費や
SEO対策費用、WEBメディアの制作費用
がかかりません。

全部、自分でできるようになります。
つまり、学ぶコスト以外は、「0円」
で実現できるノウハウ
持っているのです。

また、セミナーで高額商品を
自然な流れで販売するスキルを
身に付ける講座

「セミナーセールスコース」

も第2期を開講予定です。

興味がある方は、12月13日(土)
のセミナーで詳しくお伝えしますので
宜しければお越しくださいね。

早割は、11月30日(日)まで
お申込み&入金になっています。

詳しくは、以下のテキストリンクを
クリックしてみてください。

——————————————
99%の人が知らない!?
今話題のWordPressを活用した
「広告費0円集客法」とは・・・?

「広告費0円・WordPress集客セミナー」
 ——————————————

それでは、あなたからのお申込みを
待ってます(^^)

■追伸:2015ビジネスプラン・年末合宿 in 三浦

AWBM塾開講まで待てない!
一足先に戦略や計画を練りたい方は
「年末のビジネス合宿」へご参加くださいね。

詳しくは、こちらの募集要項を
ご覧くださいね。

■2015ビジネスプラン・年末合宿 in 三浦

合宿に関しては、こちらの記事も
合わせてご覧ください。

【年末にビジネス合宿をやります!】


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