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商材選定候補の一つになる方法とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

3連休は、どうお過ごしでしたか?
私は、自分自身をバージョンアップ
するために、新しいマインドセットを
脳へインストールしてました(笑)。

新しいマインドを手に入れたので
この「メンター」でも適宜シェア
して行きますね。

人間は、脳で世界観を作っているので
考え方一つで人生が変わったり、
急に状況が好転したり
しますよね。

そして、今まで行動できなかったけど
急に行動できるようになったりします。

なので、マインドセットを成功者の
マインドに書き換えることは
非常に重要だと思います。

テクニックやノウハウばかりでは
結果は出ません。マインド面に
ついても書籍を読むなどして
レベルを上げて行きましょう!

さて、前回の「メンター」では
起業における会社設立に関する
お話しをしました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
一人起業の場合、会社設立は後回しでOKです!

今回は、全然違うお話しです。
今日のテーマは、
「商材選定候補の一つになる方法とは?」
というテーマでお届けしますね。

企業も個人もそうですが、何か買い物を
する時に、類似商品やサービスを
比較検討すると思います。

ITmediaマーケティング
【連載】リードナーチャリングは顧客のキモチに立って:
第2回 調査データから読み解くBtoB商材の
導入検討に関する新事実

によると、以下のアンケート結果が
得られたそうです。

●質問内容:

製品/サービスを選定することになった時、
一番の候補に挙げた企業はどんな企業?

●回答結果:

1位(56.1%):すでに取引実績がある企業
2位(31.5%):情報収集・課題形成において参考になった企業
3位(5.5%) :過去に営業された企業
4位(3.9%) :検索

これは企業の場合のアンケート結果ですが
個人の場合でも、既に取引実績が
あるところから買いますよね。

所謂、リピート購入です。

例えば、最近私は、浜田省吾の
ON THE ROAD 2011“The Last Weekend”
をネットで注文しました。

ON THE ROAD 2011 “The Last Weekend”(完全生産限定盤) [2DVD+3CD]

※ちなみに私は、浜田省吾のファンで
カラオケに行くと、浜省ばかり
歌ってます(笑)。

買うものは決まっていて、いろんな
ところで販売されていたのですが

既に購入実績がある”amazon”で
買うことにしました。

既に取引実績があり、特に不満がなければ
同じところから買いますよね。なので
既存顧客のフォローや顧客満足度の
向上は非常に大切だと思います。

ここで注目したいのは、
第2位の結果です。

2位には、情報収集・課題形成において
参考になった企業が入っています。
全体の31.5%もあります。

これは何を意味するか?ですが・・・

普段から積極的に情報を発信する
ことが大切である

ということです。

成功している人は、ブログやメルマガで
有益な情報を出し惜しみすることなく
どんどん発信していますよね。

そこで、私がお勧めしているのが
ブログ運営とメルマガ配信です。

特に新規のお客さんを開拓するためには
検索エンジンから見込み客を集める
必要があるので、まずはブログが
重要なメディアになります。

未だに、

ブログ=日記

というイメージを持っている方が
いるようですが、

現在は、

ブログ=悩み解決や欲求を満たすために
参考となるオリジナルコンテンツを
発信するメディア

になっています。

私が運営しているブログで
「気づきのシェア」や

今、あなたが読んでいる「メンター」
を読んで頂ければ、どんなブログを
運営すれば良いのか?イメージが
掴めると思います。

他にもこんなブログがあります。

●事例1:幼児教育支援.com

このブログは、幼児教育に関する
有益な情報を発信しています。

バックエンドサービスは
小学校受験講座になります。

●事例2:管理部支援.com

こちらのブログは、社会保険労務士の
先生が運営しているブログです。

企業の管理部門が抱えている労務問題
を解決するヒントになるような情報
を発信しています。

●事例3:音問題研究所

こちらのブログは、耳栓のネットショップ
を運営している元開発エンジニアが
運営しているブログです。

耳栓や補聴器などの開発に携わって
いた経験を活かし、音に関する
問題を解決するための有益情報
を発信しています。

こんな感じで、あなたが何らかの専門知識や
ノウハウを持っていれば、有益な情報を
ブログで発信することで、世の中の
役に立つことができます。

そして、最終的にはビジネスを
拡大できると思います。

自分は、どんな情報を誰に対して
発信できるのか?

じっくり考えて見てくださいね。
そして、ブログ運営を開始するなど
一歩踏み出してみましょう。

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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